par admin | Déc 4, 2019 | Marketing
Programme de fidélisation de vos clients
Temps de lecture : 2min 15s
Programme de fidélisation : aujourd’hui, on va voir quelque chose de difficile à obtenir en marketing : la fidélisation des clients. Comment s’arranger pour que vos clients reviennent acheter encore et encore ?
Que vous soyez débutant en affaires ou que vous soyez dans les affaires depuis une dizaine d’années, obtenir des clients et les maintenir est une lutte pénible. Surtout quand il y a la crise économique dans votre zone, les clients sont difficiles à obtenir. Et donc les fidéliser, c’est quelque chose qui viendra vous soulager dans les moments difficiles.
Avoir des clients fidèles,
cela réduit votre pression commerciale. Vous-mêmes, vous serez plus détendu de
savoir que l’argent rentre régulièrement avec moins d’efforts.
Avec une petite base de clients réguliers, vous pouvez vivre aisément de votre business comme un salarié, avec la même sérénité, la même sécurité de revenus qu’un agent de la fonction de publique ou de celle d’un cadre d’une multinationale. Alors comment les fidéliser ? C’est ce qu’on va vous voir aujourd’hui.
D’abord il vous faut établir un programme de fidélisation. Le but d’un programme de fidélisation, c’est de vous assurer que votre client reviendra acheter encore chez vous, pendant la durée la plus longue possible ; 5 ans, 10 ans, 20 ans, voire toute la vie. Comment on arrive à rendre quelqu’un fidèle ? Comment faire adhérer une personne à un programme de fidélisation ?
Alors, c’est simple. On ne va pas se casser la tête, on va tricher CELUI qui a potentiellement le plus grand nombre de fidèles au monde : Dieu. On va tricher Dieu, on va tricher ses méthodes.
Vous allez faire en sorte que votre programme de fidélisation commercial, respecte trois principes sacrosaints. Et derrière chacun de ces trois principes, je vais vous donner une technique marketing simple, à appliquer dans votre programme de fidélisation.
Alors
le premier principe, c’est de tenir votre promesse de vente. C’est primordial. Quand quelqu’un achète votre produit, il s’attend à recevoir
les bénéfices que vous avez vanté dans votre publicité, dans votre
communication. C’est ce que Dieu utilise avec les croyants pour obtenir
fidélité. Comme les textes sacrés le disent, c’est un Dieu qui tient toujours
ses promesses.
C’est un principe
auquel l’être humain est très sensible. Si vous êtes commerçant, apprenez à
tenir vos promesses de vente.
Si votre client n’a
pas ça, ou il n’a plus ça, en achetant votre produit, votre client ne restera
plus chez vous. C’est simple.
C’est pourquoi, je
recommande d’intégrer dans votre programme de fidélisation, une technique évaluation de la qualité de
votre service.
C’est une technique
simple, pour vous assurer en tant que patron d’entreprise, que vous tenez vos
promesses de vente, vis-à-vis de vos clients.
Vous pouvez par
exemple, établir une fiche d’évaluation de votre prestation de service ;
Que le client va remplir, à la sortie de votre établissement commercial. Comme
ce qu’on voit dans les grands hôtels de luxe.
Ou vous pouvez tout simplement demander son avis client par téléphone. En tout cas, utiliser toute sorte de technique pour avoir un retour client. Cela va démontrer à vos clients que vous cherchez à améliorer vos services pour lui. De Un.
DE DEUX, Cela va
démontrer au client que vous cherchez à évoluer, et que surtout, votre produit
sera bien meilleur, s’il reste avec vous.
Le
deuxième principe à respecter pour rendre votre client fidèle, c’est de donner
au client le statut de privilégié.
Le privilège. Le
client devient fidèle, quand il sent qu’il est important à vos yeux. Qu’il
compte pour vous. Il préfère rester chez vous, parce que vous lui avez montré
que sa fidélité a du prix chez vous.
Là aussi, c’est un principe Divin. Dès qu’on accepte par exemple de se convertir, de suivre le Dieu Unique. On obtient automatiquement un statut de privilégié. Pour ceux qui sont Chrétiens, la BIBLE dit on va vous appeler enfant de Dieu. Et ça, ça plait énormément au client qui vous a fait confiance.
C’est pour quoi sur
le plan commercial, je vous recommande établir des cartes privilèges pour vos
clients. C’est une technique simple mais très efficace.
Vous avez par
exemple, les cartes de fidélité. Vous avez aussi les bons de réduction. Vous
pouvez aussi offrir des cartes cadeaux, à l’occasion de certaines fêtes.
Pour ceux qui sont croyants, vous obtenez des grâces et de bénédictions. Ça c’est votre statut de privilégié d’enfant de Dieu. Et ça vous donne envie de demeurer chez Dieu. C’est pareil en commerce. Accordez des privilèges à vos clients, pour leur donner envie de rester chez vous.
Enfin
le troisième principe à respecter, et à intégrer dans votre programme de
fidélisation, c’est celui du Juste Conseil.
C’est quoi le juste
Conseil ?
Il s’agit en fait d’ajouter de la valeur aux produits ou aux
services que vous vendez déjà au client.
Alors je m’explique. Il faut savoir que le dicton qui dit : « un problème ne vient jamais seul » se présente souvent en commerce. C’est-à-dire que votre client, au moment où il vient acheter votre produit pour régler son problème, il a un autre problème qui survient également. Et donc en lui trouvant une solution à ce nouveau problème, vous ajouter ainsi de la valeur à votre produit. Alors qu’est-ce qu’il faut faire exactement ?
D’abord, vous devez rechercher avec objectivité les problèmes qui
surviennent généralement juste après ceux pour lesquels votre client est venu
acheter votre
produit ou votre service.
Ensuite, vous recommander les produits et services supplémentaires à acheter par le client. C’est par exemple ce qui se passe quand vous achetez un appareil électroménager couteux, et tout de suite après, le vendeur vous propose un onduleur pour le protéger. Ça fait plaisir au client de voir que vous vous souciez de lui, au point d’anticiper sur ces futurs besoins.
Mais attention, il
faut que ces besoins soient réels. Fait faire acheter des produits inutiles au
client, ça ca créer l’effet contraire. Ca va détruire complètement la confiance
qu’il a en vous.
Ce système d’ajout de valeur peut également être automatisé si vous avez un site de vente en ligne, avec ce qu’on appelle des cookies informatiques ou des scripts php de suivi statistiques.
C’est exactement ce que vous voyez quand achetez un produit en ligne ; Et qu’on vous propose tout juste après, d’autres produits dans la catégorie « Les clients ayant acheté cet article ont également acheté… » ou encore « Les clients ayant consulté cet article ont également consulté … »
Il y a également d’autres techniques très efficaces pour fidéliser, mais on peut pas tout voir. Ce que je vous ai donné, c’est l’essentiel. Tant que vous respectez les 3 principes, vous pouvez utiliser toutes les techniques de fidélisation possibles dans votre programme de fidélisation.
Alors je rappelle ces trois principes pour fidéliser votre client, pour mettre en place un programme de fidélisation. On a le respect de la tenue des promesses de vente, le don au client du statut de privilégié, et le Juste conseil.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui. Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet en cliquant ici.
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par admin | Déc 4, 2019 | Marketing
Commerciaux dans une PME
Temps de lecture : 3min 20s
Commerciaux dans une PME : aujourd’hui, on va comprendre pourquoi les commerciaux dans une PME sont si peu efficaces à vendre alors qu’ils ont été formés pour justement vendre. Alors qu’ils ont obtenu des diplômes de marketing qui les rendent experts à vendre.
Je parle de ce sujet parce que je reçois très souvent des plaintes de Chefs de Petites entreprises se plaindre. Pour vous, vos jeunes recrues ne vous rapportent pas suffisamment de clients. Autrement dit, pour être plus cru, vous les payez pour rien.
Dans le camp des commerciaux, je reçois également beaucoup de plaintes sur les insuffisances de leurs patrons. Ce que j’entends souvent chez vous, c’est que, vous dites que vos patrons n’ont pas compris l’importance de communiquer, et qu’ils n’ont aucun budget de communication. Vous leur reprochez également qu’ils veulent atteindre des chiffres de vente faramineux, sans rien dépenser.
Quand je me tourne vers vos patrons, ils me rétorquent à leur tour qu’ils ont déjà dépensé beaucoup d’argent pour la promotion de leurs produits, et que ça ne leur a rien rapporté. Donc aujourd’hui, le budget marketing, ce sont vos salaires. C’est donc à vous en tant que commercial, d’aller sur le terrain, pour trouver des clients.
Donc chacun des groupes se rejettent la faute, comme une balle de Ping-Pong. Et à la fin, on ne sait plus qui est responsable de la mévente des commerciaux. Alors donc aujourd’hui on va tenter de comprendre pourquoi les agents commerciaux dans les PME sont si peu efficaces.
Ce que je peux vous dire d’entrée de jeu à vous les patrons de PME et à vous les commerciaux dans les PME, c’est que, vous êtes peu efficaces dans la vente, parce que vous manquez de compétences dans les techniques de vente non conventionnelles.
Les techniques de marketing que vous avez appris, sont des techniques conventionnelles. Ce sont des techniques qui fonctionnent et qui s’utilisent dans un cadre organisé. Généralement dans le cadre d’une multinationale ou chacun a un rôle bien défini. Voyez-vous, contrairement aux multinationales, il y a cinq (05) éléments de succès marketing qui vous manquent dans les PME :
- Vous n’avez pas un énorme budget publicitaire comme les
multinationales pour supporter les pertes liées à l’inefficacité de certains
supports marketing pour leur permettre de faire des essais non concluants.
- Votre marque n’est pas encore suffisamment connue comme
les entreprises leaders de votre domaine ; ce qui va empêcher vos
commerciaux d’avoir un accès facilement aux décideurs ou aux acheteurs, sauf
quand ceux-ci sont vos connaissances ou un de leurs proches.
- Vous n’avez pas également suffisamment de crédibilité reconnus par tous, concernant la qualité de vos produits ou prestations ; ce qui les empêche de boucler rapidement des ventes sans arguments commerciaux.
- Vous n’avez pas de procédures de ventes bien établies et
qui ont fait leurs preuves ; ce qui vous contraint à leur apprendre
vous-mêmes et à tâtons comment présenter vos produits et convaincre les clients
d’acheter.
- Enfin, ce qui vous manque cruellement, c’est la stratégie commerciale. Alors que dans une multinationale, dans un cadre conventionnel la stratégie commerciale est déjà définie depuis le sommet de l’entreprise, par des gens d’un niveau technique très élevé.
C’est tout ça qui manquent qui fait que les commerciaux dans une PME ne sont pas performants. Or, dans une PME, rien n’est fait, et tout est à faire. Aucun des rôles n’est attribué à quelqu’un de spécifique. Tout le monde doit faire tout. Dans une PME, la secrétaire est à la fois assistante ; elle est caissière ; elle joue aussi le rôle de coursier de l’entreprise.
Si vous prenez le comptable dans une PME, il y a de fortes chances qu’il gère la paie, qu’il joue le rôle du responsable des ressources humaines ; de fiscaliste, de contrôleur de gestion. Dans ce style d’organisation, tu dois savoir faire tout, et de façon pragmatique. Tu peux pas te permettre de respecter les conventions. C’est ça la PME.
Donc quand vous êtes commerciaux dans une PME, tout ce qu’on vous a montré comme technique conventionnelle ne marche pas. C’est pour ça que vous avez besoin de techniques de ventes non conventionnelles. Des techniques de ventes spécifiques aux PME.
Il vous faut être pragmatique, multitâches. Il faut savoir vendre rapidement avec peu d’argent, ou même rien comme budget de communication. Les commerciaux dans une PME doivent savoir faire eux-même la stratégie commerciale, ils doivent savoir communiquer à l’oral comme à l’écrit. Il doivent savoir faire de l’infographie. Qui va faire vos visuels pour vous ? Personne !
Qui va faire votre stratégie commerciale ? Votre Patron ? Mais votre patron c’est pas un commercial de métier, je suis désolé. C’est vous qui devez faire cela. Votre employeur PME n’a pas suffisamment d’argent pour tout ça.
En fait dans une
PME, vous êtes dans la même situation que les militaires de carrière, quand est
apparu pour la première fois ce qu’on appelle la guérilla, dans les années 70.
Je vous explique. La
guérilla, c’est une forme de guerre non conventionnelle. Quand les premières
guérillas se sont déclenchées, les militaires de métiers étaient complément perdus.
Au début, les militaires ont enregistré beaucoup de morts dans leurs rangs, parce que rien n’était comme à l’école militaire. D’abord dans la guérilla, les ennemis sont habillés comme des civils. Contrairement à la guerre conventionnelle classique, comme pendant la 2eme guerre mondiale. Il n’y a pas des tranchées. Les batailles se passaient dans des rues. Les batailles se passaient dans des marécages, et non dans les mers, etc. etc.
Au début, les
officiers avaient eu du mal à changer de méthodes de combat. Jusqu’ à ce qu’ils
se rendent à l’évidence que c’était une nouvelle forme de guerre, et qu’il
fallait changer la formation des militaires s’ils voulaient gagner une guérilla.
C’est comme ça que
sont nés par exemple des corps d’armées d’elite comme les Seal’s aux Etats Unis.
Des gars qui sont capables de se battre dans l’eau, dans l’air, et sur la
terre. Des militaires formés à des techniques de combats NON conventionnelles.
C’est exactement pareil que doivent être vos commerciaux dans une PME. Ils doivent être des Seal’s du commercial. Ils doivent savoir tout faire. Ils doivent être bon partout et surtout savoir travailler dans un cadre informel.
Ils doivent pouvoir convaincre de la qualité de leurs produits alors que leur employeur n’a pas un siège fixe. En gros, pour que vos commerciaux dans une PME vendent, il faut les former aux méthodes NON conventionnelles.
Moi personnellement, c’est ce qui m’est arrivé quand je créais mon entreprise. Je ne savais pas du tout vendre. J’ai pataugé dans la boue des cours universitaires en marketing jusqu’à ce que j’arrive à la conclusion comme vous que je devais chercher des techniques de vente plus pragmatiques.
Comment un
boutiquer de quartier arrive à vendre sans payer de la pub sur une affiche 12
mètre carré. C’est de ça que j’avais besoin.
Donc j’ai cherché ce type de formation. Je n’ai trouvé aucun spécialiste de ce genre dans le monde francophone. Aucun à l’époque, c’était il y a presque 10 ans maintenant.
C’est en cherchant dans le monde d’affaires anglophones que j’ai trouvé un américain, un expert marketing pour les small-business, pour les petites entreprises. C’est là que j’ai eu mon salut. Il s’appelle Charlie Cook. Je vous mets son adresse internet que vous trouverez en cliquant ici. Il faut juste comprendre l’anglais pour suivre ses cours. En tout cas, c’est lui qui m’a sauvé. C’est avec lui que j’ai appris à être pragmatique et efficace en marketing pour les PME. C’est avec lui que j’ai compris ce que je devais faire.
En conclusion, pour que vos commerciaux dans une PME puissent vendre facilement, il faut apprendre les techniques de ventes non conventionnelles. Il faut être un seal’s du commercial. Il faut savoir tout faire, être pragmatique, créer votre propre stratégie commerciale pour vendre, sans attendre quelque chose de votre Employeur.
Si votre patron vient en renfort, tant mieux, s’il ne vient pas, vous devez pouvoir vendre tout seul.
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui sur les commerciaux dans une PME. Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section marketing en cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations marketing fondamentales, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section Marketing. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section Marketing ici.
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
par admin | Déc 3, 2019 | Lois divines pour prospérer
les clés bibliques de la prospérité financière pdf
Temps de lecture : 3min 30s
les clés bibliques de la prospérité financière pdf : alors comment bien gérer vos finances quand vous êtes croyant ? C’est le thème du jour. J’ai décidé de parler de ce thème parce que la plupart des croyants ont une méconnaissance des clés bibliques de la prospérité financière du royaume de Dieu pour pouvoir avoir une bonne hygiène de vie en matière de finance. En d’autres termes, vous ne savez pas bien gérer vos finances. Ce qui fait que vous êtes souvent dans le manque, ça crée souvent des frustrations et ça ébranle énormément votre Foi.
Et donc aujourd’hui hui, je voudrais parler d’une des clés bibliques de la prospérité financière qui est fondamentale que vous, Croyant, devez intégrer pour mieux gérer vos finances. Je n’ai pas dit être riche, j’ai dit avoir des finances saines. C’est-à-dire être capable de combler la majorité de vos besoins quotidiens, et surtout ne pas tomber dans l’indigence ou dans le surendettement.
Il y a plusieurs principes pour bien gérer vos finances, mais celui-là je le trouve personnellement puissant à intégrer dans votre quotidien si vous voulez bien gérer vos finances et avoir une gestion financière saine. Ce principe-là, si vous ne le respectez pas, vous allez tomber inévitablement dans le manque financier ou dans l’indigence. Il n’y a rien à faire.
Or, généralement dans ces cas de défaillances financières, cela nous entraîne presque toujours dans le péché. C’est-à-dire des pensées, des actions ou des omissions qui déplaisent à Dieu le Père. C’est pourquoi il est important de connaître les principes financiers de base et de les appliquer. Alors de quoi s agit-il ?
Le principe clé Biblique de la prospérité financière pdf de base à intégrer dans votre politique de gestion en tant que croyant : c est le principe de l’intendance. Le principe de l’intendance nous dit quoi ? Le principe de l’indépendance nous dit que l’Or et l’argent ne nous appartiennent pas.
J aimerais insister sur ce principe clé biblique de la prospérité financière pdf. Parce que pour moi, c’est la base de toutes les lois financières divines. C’est la base du succès financier mais également c’est à la base de toutes les difficultés financières des croyants quant on ne le respecte pas.
Voyez-vous, les croyants se comportent comme si les biens matériels qu’ils ont, étaient leurs possessions propres. L’argent, le salaire qu’ils ont chaque mois, leurs voitures, leurs maisons. Pour eux, tous ce qu’ils ont est leur possession propre, c’est à eux.
Et comme l’argent est à eux, ils peuvent en jouir comme ils le souhaitent. Ils peuvent l’utiliser comme bon leurs semble. Parce que c’est ma voiture, c’est mon argent, c’est ma maison.
Malheureusement c’est une affirmation erronée. Et quand vous pensez comme ça, ça va complètement changer votre manière d’utiliser votre argent et vos biens matériels. C’est ce qui va vous tromper et vous pousser à une très mauvaise gestion de vos biens.
A contrario, si vous voulez gérer vos finances avec habileté ou vos biens matériels, il va falloir partir du principe que l’Or et l’Argent ne vous appartient pas. A partir du moment où vous avez intégré ce principe clé que l’or et l’argent ne vous appartiennent pas. Ça devient extrêmement facile pour vous d’utiliser l’argent à bon escient.
Et contrairement à ce que les gens pensent, les non religieux ou les non croyants intègrent ce principe-là beaucoup plus facilement que les croyants. Les grands financiers et les génies de la finance dans le monde sont des gens qui ont compris très tôt que l’argent n’appartient à personne. Il y a juste une nuance subtile chez eux, c’est que pour eux l’argent n’appartient à personne mais ça n’appartient pas non plus à Dieu. Mais déjà c’est une première partie du principe qu’ils intègrent, c’est que l’argent ne leur appartient pas, ça n’appartient à personne. Alors d’où vient ce principe ?
Le principe d’intendance a été révélé par le Dr. William Small. Le Dr. Williams Small est un auteur américain qui a écrit plusieurs livres sur les principes de prospérité tirés de la Bible. Il a commencé sa carrière en tant que Banquier où il a exercé pendant 25 années. Il a ensuite été Conseiller à la Maison blanche. Alors à sa retraite, le Dr Small entreprend des études de théologies afin de percer les mystères et les lois de prospérité dans la Bible. C’est au cours de ses études qu’il découvre par révélation le principe d’intendance. Mais ce n’est pas la seule source. Ce principe est aussi tiré d’un précepte biblique.
En effet, ce principe financier vient du fait que c’est Dieu lui-même qui affirme dans le livre du Prophète Aggee, 2,8 et je cite : « C’est à moi qu’appartiennent tout l’argent et tout l’or, voilà ce que déclare l’Éternel des armées célestes ».
Voilà. Donc ce n’est pas moi qui dit que votre compte en banque, votre argent ne vous appartient pas, mais c’est Dieu Lui-Meme qui le dit. Alors j’explique un peu le contexte de ce passage.
C’était à l’époque du Roi de Perse, Darius. Le peuple de Judas donc avait été annexé et était administré par le Gouverneur Josué. Pendant ce règne, il se trouve que le peuple juif vivait dans la galère matérielle la plus totale : leurs revenus ne suffisaient pas, les récoltes étaient maigres, les gens ne mangeaient pas à leur faim, et même ceux qui avaient l’aisance n’étaient pas du tout heureux.
C’est dans ce contexte que les prêtes demandent au peuple de cotiser pour rebâtir le temple du Seigneur. Donc on demande aux gens d’apporter leurs biens pour rebâtir le temple de Dieu qui a été détruit. Et le peuple qui est en galère financière semble bouder la reconstruction.
Alors Dieu va leur rappeler dans un premier temps que tout ce qui leur arrive comme malheur financier est de son fait. Et que tout argent et tout or qu’ils ont, lui appartient à lui Dieu. Donc ça ne sert à rien de se jouer les avares en pensant conserver le peu d’argent qui reste et ne pas l’utiliser pour rebâtir sa maison. Voilà donc le contexte dans lequel Dieu nous rappelle que l’Or et l’argent Lui appartiennent.
J’ai rappelé le contexte parce que beaucoup de chrétiens utilisent ce verset ci pour prier dans le but d’avoir des possessions matérielles. En fait voici leurs raisonnements.
Comme l’or et l’argent appartiennent à Dieu le père. Et que, par le baptême, je suis désormais fils de Dieu. Je vais prier Dieu le père, Dieu de bonté, pour qu’il me donne cet argent en tant que fils, afin que j’en jouisse comme bon me semble, selon mes désirs. Voilà comment ils voient ce principe.
Or, ce principe est très clair, si vous intégrez le fait que l’or et l’argent appartiennent à Dieu, il faut vous comporter comme des intendants. Il faut adopter l’attitude d’un gérant de bien d’autrui comme un intendant. Un intendant c’est un gestionnaire qui va utiliser et gérer les biens dans l’intérêt exclusif de son maître.
Dans notre cas ici, c’est Dieu notre maître. En comportant comme un intendant des biens de Dieu, vous décuplez votre habileté à gérer les biens matériels. La sagesse de Dieu lui-même vous habite pour administrer ses biens. C’est ça la clé.
Et c’est l’une des raisons pour laquelle le Seigneur Jésus à dû louer l’habileté d’un gérant malhonnête dans l’une de ses paraboles dans le livre de Saint Luc au chapitre 16. Alors je vais expliquer cette parabole pour que vous compreniez bien comment ce principe a fonctionne.
Jésus conte une parabole à ses disciples. Il dit qu’il y avait un homme riche qui avait un gérant qui fut accusé devant lui de dilapider ses biens. Donc l’homme riche fit appeler le gérant et lui dit : j’entends dire de toi que tu gère mal mes biens. Tu vas rendre comptes de ta gestion, et après ça je te vire.” Je paraphrase un peu bien sûr.
Alors, le gérant se dit alors en lui-même : Que vais-je faire, puisque mon maître me retire la gérance ? labourer la terre ? Je n’en ai pas la force. Mendier ? J’en ai honte.
Il se trouve donc dans une impasse. Et c’est alors qu’il eu une idée géniale. Il se dit : Je sais ce que je vais faire pour qu’une fois écarté de la gérance, il y ait des gens qui m’accueillent chez eux.
Le gérant fait venir alors un par un les débiteurs de son maître, et il dit au premier : “Combien dois-tu à mon maître ? Celui-ci lui répond : “Cent jarres d’huile.” Le gérant lui dit : “Voici ton reçu, vite, assieds-toi et écris cinquante.” Il dit ensuite à un autre : “Et toi, combien dois-tu ?” Celui-ci répondit : “Cent sacs de blé.” Le gérant lui dit : “Voici ton reçu et écris quatre-vingts.”
Et Jésus conclut et dit : « le maître fit l’éloge du gérant trompeur, parce qu’il avait agi avec habileté. En effet, ceux qui appartiennent à ce monde sont plus habiles vis-à-vis de leurs semblables que ceux qui appartiennent à la lumière. » Alors voilà la parabole.
Pourquoi Jésus loue l’habileté du gérant malhonnête ?
L’habileté de ce gérant est louée ici par JÉSUS parce que le gérant a réussi à utiliser de l’argent qui ne lui appartenait pas, pour se faire des amis en un temps record, qui vont l’accueillir après son licenciement.
Voyez-vous, c’est parce que le gérant a considéré que l’argent ne lui apparentait pas, qu’il a pu trouver cette idée géniale. Il a pensé à rendre service à des gens avec l’argent de son patron. C’est vrai que c’est malhonnête certes mais c’est ingénieux. En outre, ce n’était pas évident à trouver. Mettons-nous aujourd’hui à la place du gérant.
Aujourd’hui, face à la menace d’un licenciement, la plupart des gens vont penser à la protection de leurs revenus. Ils vont faire des calculs pour voir combien de temps ils peuvent vivre avec leurs épargnes. C’est comme ça qu’ils vont réfléchir. Et non, comment utiliser l’argent dont ils disposent pour trouver un nouvel emploi. Pourquoi ?
Ils pensent en termes de protection de bien parce qu’ils pensent en termes de possession. Or, JÉSUS veut nous monter ici une grande leçon de gestion. En fait, quand vous considérez que, ce que vous avez, ne vous appartient pas, vous serez habité systématiquement par la sagesse divine quant il s’agira de gérer des biens.
Vous-mêmes, observez votre propre comportement quand quelqu’un d’important vous prête un bien. Disons que votre patron, ou bien votre beau-père vous prête sa voiture pour une course. Observez l’attention naturelle avec laquelle vous utilisez le bien. Juste parce que vous savez que ce n’est pas pour vous. Et que c’est le bien de votre patron ou bien de votre beau-père.
C est pareil dans le milieu des professionnels de la finance. Vous voyez des gens être de très bons gestionnaires de finances, pour le compte de leurs entreprises, mais être de très mauvais financiers, en ce qui concerne leurs comptes personnels.
Le fait est connu. Beaucoup d’employés de banques ont des finances personnelles catastrophiques. Ils sont généralement endettes jusqu’au cou. Mais pourquoi cette dualité de comportement ? Pourquoi ils sont efficaces en gestion dans le milieu professionnel, et médiocre à la maison ? Eh bien c’est tout simple. Ils ont deux états d’esprits.
Au travail, ils considèrent que l’argent qu’ils ont à gérer ne leur appartient pas, donc ils l’utilisent avec sérieux. Ils font attention aux sorties d’argent, aux dépenses. Pour chaque centime qui sort de l’entreprise, ils se posent la question de savoir : est ce que cette dépense sera dans l’intérêt de l’entreprise ?
Par contre à la maison, ils considèrent que tout leur appartient. Donc ils manquent de sagesse et font n’importe quoi avec leur argent. Ils donnent libre court à tous les désirs désordonnés et insatiables de leur chair. Voilà ce qui crée nos déboires. Rien d’autres.
Et donc ce qu’il faut faire pour bien gérer vos finances, c’est d’avoir ce même état d’esprit d’intendant chez vous à la maison. Gérer les biens qui sont à votre disposition à la maison dans l’intérêt exclusif du vrai propriétaire, c’est-à-dire Dieu. Voilà, c’était le principe à la base de toutes les lois divines pour gérer vos finances et vos biens matériels.
Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois, que depuis plusieurs mois, je prodigue des conseils en développement personnel notamment sur les lois divines de gestion des biens matériels.
Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet en cliquant ici.
Par @Regis Amon
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par admin | Déc 3, 2019 | Entrepreneuriat
Moyens financiers
Temps de lecture : 2 m 45s
Moyens financiers : vous avez de bonnes idées pour entreprendre mais il vous manque des moyens financiers ? Voici ce qu’il faut faire. « Généralement, nous les jeunes on a des idées pour entreprendre mais il nous manque les moyens financiers ».
Voici mes solutions pour vous aider à passer la barrière des moyens financiers dans votre projet. C’est à la fois une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous.
La mauvaise nouvelle : « dans les affaires, vous ne pouvez rien faire sans moyens financiers ! » Boom ! Voici le coup de massue que certains ne voulaient pas entendre ou rêvaient d’avoir une autre version de l’histoire. Pour clore le débat sur le sujet : si vous n’avez pas de moyens financiers, vous ne pouvez pas entreprendre dans le monde des affaires. Vous ne pouvez pas commercer avec quiconque. Ce n’est pas moi qui ai établi cette loi mais c’est une règle du monde apparemment certifiée par Dieu lui-même : Pas de moyens financiers = pas de commerce. C’est quasiment l’équivalent du « donner avant de recevoir » ou « semer avant de récolter ». Pourquoi cette règle ? Pour la comprendre, il faut revenir à l’origine de l’argent et sa définition propre.
Pour ceux qui ne savent pas, aux origines du commerce de l’homme, l’argent n’existait pas dans sa forme actuelle de billet de banque ou de pièces de monnaie. En effet, pour commercer avec quiconque, l’homme utilisait ce qu’on appelle le troc. Le troc est un système d’échange de biens contre d’autres biens. Autrement dit, si vous avez besoin d’une paire de bœuf, il fallait pour l’obtenir offrir en échange « des biens que vous possédiez ». Par exemple, 10 moutons en échange de 2 paires de bœufs pour labourer votre champ. Plus tard, les hommes ont commencé par s’échanger des biens de moins en moins périssables comme le sel, le poivre ou la noix de cola. Puis, ce fut l’utilisation des pierres ou de métaux précieux encore plus durables tels que l’or, le cuivre et l’argent pour enfin devenir le billet de banque que nous connaissons aujourd’hui.
Ainsi donc depuis que le monde est monde, on échange des biens contre d’autres biens, argent contre argent. Que cet argent soit sous forme de biens ou d’une nature quelconque, il vous faut échanger quelque chose pour avoir un bien. Si vous voulez gagner des revenus, il faut l’échanger contre un bien que vous possédez. Retenez donc la définition suivante : « L’ARGENT EST UN BIEN OU QUELQUE CHOSE QUE VOUS POSSÉDEZ ET QU’UN AUTRE HOMME RECHERCHE OU CONVOITE » Définition Régis AMON.
Autrement dit, dès que quelqu’un convoite un bien ou quelque chose que vous avez, pour moi vous possédez de l’argent que vous pouvez monnayer contre un bien que l’autre possède.
La Bonne nouvelle : « Tout le monde possède des moyens financiers à condition que cette définition de l’argent reste gravée comme des lettres d’or dans votre tête ». Que vous me croyez ou non, c’est à vous de détecter ce que vous possédez, que les autres recherchent ou convoitent et que vous pouvez monnayer en espèce sonnante et trébuchante. Dans le cas contraire, vous apprendrez cette dure loi à vos dépends comme dans le cas suivant.
Un jour où j’abordais ce point dans mon cours sur la recherche de financement pour les entrepreneurs, une jeune fille voulut contester cette définition de l’Argent en tentant de démontrer qu’il existe bel et bien des gens qui sont vraiment pauvres et qui n’ont vraiment « rien de rien ». Je l’écoutais patiemment entrain de m’expliquer les cas sociaux les plus misérables de la Côte d’Ivoire : des histoires d’orphelins, d’enfants abandonnés, de familles de 24 enfants mangeant une fois chaque 2 jours, etc. Après l’avoir écouté, je lui montrai la 1ère photo que vous avez en dessous de ce post à gauche et je lui posais les questions suivantes :
– Moi : Que vois-tu sur cette photo ?
– Apprenant : Une jeune fille pratiquement dévêtue. Apparemment, une prostituée répondit-elle.
– Moi : Pourquoi cette fille a-t-elle été réduite à faire ce métier déshonorant ?
– Apprenant : Pour survivre : s’empressa t – elle de me dire. Et de justifier que c’est sûrement encore le manque de moyens financiers pour faire un petit commerce qui l’a poussé à se prostituer.
– Moi : Autrement dit, si elle avait un peu d’argent pour investir ou si elle avait un emploi, elle n’aurait jamais choisi de se prostituer.
– Moi : Gagne-t-elle de l’argent en se prostituant ? lui demandais-je
– Apprenant : Oui bien sûr elle en gagne.
– Moi : suffisamment pour en vivre ?
– Apprenant : Oui, mais pas beaucoup pour faire des économies pour investir dans un business. C’est juste pour survivre, payer son loyer, sa nourriture et ses soins corporels.
– Moi : Que donne-t-elle en retour ?
– Son corps.
– Moi : OK, regarde la seconde photo. Qui reconnais-tu sur la photo (C’était une photo d’un mannequin célèbre NAOMI CAMPBELL) ?
– Apprenant : C’est Naomi Campbell.
– Moi : Combien gagne-t-elle ?
– Apprenant : je ne sais pas trop mais apparemment plusieurs millions de F CFA.
– Moi : Que donne-t-elle en retour ?
– Apprenant : son corps
A partir de là, elle commence à comprendre ou je veux en venir. En fait, lui dis-je : la différence entre NAOMI CAMPBELL et cette prostituée est que NAOMI avait pleinement conscience que son corps était un potentiel d’argent qu’elle pouvait monnayer contrairement à la prostituée qui en n’a pas conscience et qui malgré elle monnaie son corps à contre cœur pensant en fait qu’elle ne possède rien. L’exemple est peut-être extrême mais dans le commerce, dans les affaires c’est échange contre échange.
Maintenant, je lui dis : combien êtes-vous dans cette salle de formation ? Elle dit 10. Combien avez-vous payez pour recevoir cette formation de 125 000 FCFA ? Combien je me suis fait pour ce cours de 1 250 000 FCFA et d’après vous combien ai-je investi en termes de moyens financiers pour faire ce cours. Quasiment rien, essentiellement mon intelligence et mes connaissances.
La différence est fondamentale, et j’ai compris très tôt que j’avais plein de biens à échanger avec d’autres qui en avaient besoin. Parfois, je l’échange pour presque rien du tout, parfois je l’échange contre l’argent que d’autres personnes possèdent.
Je vous dis presque rien du tout parce que vous apprendrez plus tard que rien n’est gratuit. En effet, dans tous mes articles, je me débrouille pour vous inciter à me donner vos précieux contacts emails pour ensuite vous informer des cours de formation que je donne.
D’ailleurs pour celui-ci, je vous invite à cliquer ici. Vous obtiendrez la plupart de mes livrets de formation que je communique désormais uniquement par email notamment sur une des compétences primordiales pour un entrepreneur : la VENTE.
En conclusion, retenez donc ceci :
1. On ne peut pas gagner de l’argent sans moyens financiers
2. l’argent est un bien, une compétence ou quelque chose que l’on possède et que d’autres recherchent ou convoitent.
3. Tout le monde a des moyens financiers, et si vous ne croyez pas, SATAN vous démontrera dans la contrainte qu’en réalité vous aviez quelque chose à donner en retour d’autre argent.
Alors cessez d’être inerte et grouillez-vous.
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AMON REGIS
Coach formateur pour les porteurs de projets
et pour les PME en difficultés de ventes
CABINET AMP
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