SI JE DEVAIS ME LANCER DANS LA VENTE DE VÊTEMENTS…

La vente des vêtements
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 4𝐦𝐢𝐧 50𝐬

Si je devais me lancer dans la vente de vêtements, j’allais être un professionnel dans ce domaine. Parce que dans ce domaine la concurrence est énorme.

Tout le monde devient vendeur de vêtement du jour au lendemain. Il suffit de faire un tour à Adjamé où sur Alibaba, acheter quelques vêtements, créer une page Facebook et hop chacun a sa marque.

MON PRODUIT

Si je devais me lancer dans la vente de vêtement, j’allais me spécialiser dans la vente de pièces originales dockers. Je pourrais choisir un autre domaine (je le ferai dans d’autres posts).

Pourquoi les pièces originales dockers ? Simplement parce que pendant longtemps et jusqu’à aujourd’hui, je suis déçue de ce que j’ai acheté. Il suffit de quelques lavages pour que ça déteint. Tous les vendeurs que vous allez rencontrer vont vous dire qu’ils vendent l’original et que ça ne déteint pas. Malheureusement ce n’est pas toujours vrai.

J’allais chercher un fournisseur qui vend les dockers originaux. Ou encore chercher la solution pour éviter que ça se déteint et transmettre cela à mes clients après leur achat.

Vous me direz peut-être que c’est difficile de trouver l’original. Mais justement, c’est difficile c’est pour cela que personne ou très peu de personnes trouvent la solution. Et si vous trouvez la solution, vous allez exploser vos ventes. C’est ça l’essence du travail d’un entrepreneur. Trouver des solutions là où personne n’en trouve.

MA STRATÉGIE DE VENTE POUR ATTIRER LES PROSPECTS

1- J’allais chercher des mannequins vivants et non vivants et un photographe professionnel afin de faire des shootings originaux.

La plupart des vendeurs ramassent des photos ça et là sur Internet pour publier. Souvent les produits ne sont même pas disponibles. Beaucoup de clients ont déjà été confrontés à ce type de vendeurs et sont de plus en plus méfiants. Avec des photos originales de mannequins vivant et non, je pourrai attirer facilement l’attention.

2- J’allais sticker toutes mes images de produit avec mon logo ou le nom de ma page facebook et mon numéro de téléphone afin d’éviter que les gens copient mes images.

3- J’allais accompagner mes photos de messages marketing. Par exemple, vous recherchez des dockers originaux qui ne déteignent pas après plusieurs lavages ? Contacter Docker Shop Original. Disponible en plusieurs tailles et plusieurs couleurs. Contact 2722425045.

4- J’allais acheter des sous-vêtements pour hommes que j’allais vendre à coût de revient, sans marge bénéficiaire. L’objectif est de faire tourner le business. De sorte que tous ceux qui ont besoin de ce type de vêtement me contactent. L’avantage c’est qu’après l’ achat ‘’moins cher’’ je pourrai les relancer pour leur proposer toutes les autres gammes de produits que je vends.

5- J’allais rejoindre tous les groupes de vente sur Facebook et y poster chaque matin et chaque soir un modèle de mes vêtements, accompagné des messages marketing.

6- j’allais m’inscrire sur tous les sites de petites annonces du pays, créer un compte et y publier également chaque matin et chaque soir un modèle de mes vêtements accompagné des messages marketing

7- Après ces actions gratuites, si les ventes ne me satisfont pas, j’allais créer de la publicité Facebook. Pourquoi Facebook ? Parce que jusque-là, c’est l’une des plateformes de publicités les plus moins chères. Un appel à l’action vers mon compte professionnel WhatsApp. Parce que les gens sont plus à l’aise pour échanger sur WhatsApp que sur Messenger et par message.

8- Pour plus de crédibilité, j’allais créer un site internet où j’allais mettre tous les modèles possibles de dockers originaux. Sur le même site internet, j’allais ajouter d’autres produits que mes clients cibles achètent très souvent. Entre autres les polos, les manches longues etc. En analysant les produits qui s’achètent le plus, j’allais ajuster mes nouvelles provisions.

9- J’allais chercher toutes les marketplaces possible que ce soit sur facebook, jumia, ou autre et y vendre mes produits. Les marketplaces sont des centres commerciaux virtuels. Un peu comme SOCOCE en ligne.

10- J’allais faire en sorte d’être référencé sur mon site internet pour les mots clés de mon site internet entre autres ‘’dockers original’’. J’allais payer de la publicité Google Ads afin d’être référencé pour ce mot-clé. être bien référencé sur Google signifie que vous êtes en première page de Google lorsque les gens recherchent votre produit sur Google.

MA STRATÉGIE POUR CONVAINCRE LES PROSPECTS ATTIRÉS

11- J’allais m’arranger pour répondre le plus rapidement possible à tous ceux qui m’écrivent ou m’appellent pour en savoir plus. De sorte à ne pas perdre le client.

12 – J’allais enregistrer des réponses pré écrites en fonction des questions récurrentes sur mon WhatsApp, afin de répondre plus facilement.

13- J’allais configurer mon catalogue dans WhatsApp Business de sorte que chaque client puisse directement choisir le modèle qu’il veut.

14- Sur mon site internet, j’allais ajouter un bon de réduction de 5 ou 10 % pour les premiers achats. L’objectif c’est que le client fasse au moins un premier achat avec moi de sorte que je garde son contact pour faire le suivi et lui ai fait acheter d’autres produits plus tard.

15- J’allais ajouter des éléments de crédibilité comme la notation par étoiles, les produits les plus vendus, la loupe de l’article.

16- j’allais écrire mon script de vente et le tester afin d’avoir un script qui convertit en client. Comment ça allait se passer concrètement quand un client veut un produit ? Par exemple : client – bonjour je voudrais un pantalon docker. Moi – Bonjour Papa ou Maman, même si je suis âgé que lui. Tu veux quelle couleur et quelle taille ? Client donne ses préférences. J’allais répondre d’abord ‘’le pantalon dockers qui ne déteint pas, de couleur noire, taille 33, coûte 16.900 francs (En y ajoutant la marge les négociations). Si le client est d’accord avec le prix je lui demande où est qu’il veut qu’on le livre ou qu’il me laisse son numéro pour la livraison. Si le client demande une réduction, je lui dit c’est l’original ? S’il insiste, j’enlève 500. S’il insiste je lui dit moi même j’achète à 14.000 (prix de détails à consulter avant). En principe il ne peut plus trop réduire, s’il le fait ce sera à 15.000 qu’il va acheter. A chaque fois j’allais améliorer cela.

17- Pour accroître le volume d’achat de chaque client, j’allais proposer des packages d’achats. Par exemple, si un dockers coûte 15.000 francs, deux dockers doivent coûter 27.000 francs, trois dockers doivent coûter 40.000 fcfa au lieu de 45.000 fcfa etc.

18- J’allais créer l’illusion de la qualité. C’est-à-dire, j’allais payer deux types de dockers. Arrivé au prix plancher dans la négociation, si le client demande encore de diminuer, je lui demande son budget ? Et je lui propose des dockers qui déteignent et je lui dit pour son prix voici ce qu’il peut avoir. Ou bien je lui indique un confrère pour cela. Dans la grande majorité des cas, le client accepte ce qu’on propose.

19- J’allais permettre la livraison gratuite et le paiement à la livraison afin de rassurer tous mes clients. bien sûr que j’allais fixer le prix de mon produit en conséquence.

20- Puisque j’ai fourni un effort depuis le début dans la recherche de produits de qualité et que je suis sûr de la qualité, j’allais permettre le retour du produit sans condition en cas d’insatisfaction du client. je ferai cela pour me rendre plus crédible.

21- Pour éviter les problèmes au moment de la livraison, je vais être toujours appelé les clients pour confirmer la commande le jour J.

FIDÉLISATION DES CLIENTS

22- Tous les clients qui ont acheté un dockers avec moi, je leur enverrai un message chaque mois pour leur présenter les nouvelles arrivages. Parce que l’attraction coûte cher et il faut en profiter au maximum.

23- j’enverrai un message chaque semaine à tous mes clients et prospects pour leur donner des conseils sur l’entretien des dockers.

24- J’allais placer le pixel Facebook sur mon site internet de sorte que tous les visiteurs de mon site internet soient trackés par la publicité Facebook.

PS lorsqu’on est dans un domaine, avec le temps on comprend bien le fonctionnement et on ajuste les actions.

je vais m’arrêter là pour ce post déjà trop long. Dans mon prochain article dans la section si je devais me lancer dans… je veux expliquer ce que j’allais faire si j’avais un magasin au lieu de la vente en ligne.

Si cet article vous a donné des idées, vous pouvez laisser un like ou partager ou encore taguer vos proches en commentaire.

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@Aimé Koné
Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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CONVAINCRE VOS CLIENTS | L’UNE DES METHODES LES PLUS EFFICACES POUR CONVAINCRE FACILEMENT LES CLIENTS EST DE PROPOSER UNE GARANTIE.

CONVAINCRE VOS CLIENTS | L’UNE DES METHODES LES PLUS EFFICACES POUR CONVAINCRE FACILEMENT LES CLIENTS EST DE PROPOSER UNE GARANTIE.

Convaincre vos clients
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C’est quoi une garantie ?

En commerce, une garantie est un engagement que vous prenez vis-à-vis du client avant de conclure la vente. Cet engagement consiste à refaire le service ou remplacer le produit s’il ne respecte pas ses promesses.

Que vous apporte la garantie en tant que vendeur ?

Si vous offrez une garantie, vous devenez plus crédible aux yeux des clients.

Si vous êtes crédible, c’est qu’on peut vous faire confiance. C’est un élément fondamental pour conclure la vente. Plus les gens ont confiance en vous, plus vous pouvez leur vendre vos produits. Surtout si le produit est lié à votre personne comme les formations.

Si vous offrez une garantie, vous allez convaincre facilement le client en le motivant à acheter votre produit.

Lorsque vous proposez une garantie, les clients achètent plus facilement votre produit. Ils ne sont pas réticents parce qu’ils se disent que si le produit ne leur convient pas, ils pourront profiter de la garantie. Ce sera soit d’annuler l’achat, soit de refaire le service ou le produit, soit non seulement de se faire rembourser mais aussi d’avoir un produit ou service supplémentaire pour se faire dédommager.

Un autre bénéfice de la garantie c’est de rehausser la qualité de votre produit ou service.

Personne n’aime refaire le travail ou se déplacer pour changer un produit. Parce que ça demande de l’énergie, du temps et très souvent de l’argent. Donc la garantie va vous pousser naturellement à produire un service de qualité, de sorte à éviter de subir la garantie.

Le problème c’est que la plupart des gens propose des garanties et les conditionne tellement que ça n’en a plus l’air. C’est souvent parce que les gens n’ont pas eux-mêmes confiance en leur produit.

Une garantie c’est pour rassurer, éliminer la peur, le doute, le stress. Mais si au final le client a l’impression qu’il n’est pas protégé par la garantie, qu’il y a pas diminution de risque, c’est nul.

La garantie doit porter sur de la valeur du produit. Sinon, vous aurez du mal à convaincre les clients.

Par exemple, Domino’s Pizza fait des Pizzas à la demande en 15 minutes. Voici ce qu’ils disent.

Fini l’attente interminable en restaurant et gagnez du temps pour déjeuner ! Chez Domino’s Pizza, nous préparons vos pizzas à la demande. Domino’s s’engage à préparer votre commande à emporter le midi en 15 Minutes Maximum* ! Passé ce délai, si votre commande n’est toujours pas prête, vous recevrez automatiquement par mail un bon de réduction de 15% à valoir sur votre prochaine commande.

Vous pouvez télécharger en commentaire nos ressources gratuites.

PS | Il y a plus que la garantie. C’est non seulement d’appliquer la garantie mais de dédommager les clients avec un produit ou un service en plus.

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@Regis Amon
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CAS 25 : VENANT DE MA SOEUR, CETTE ACCUSATION DE VOL M’A CHOQUÉ

CAS 25 : VENANT DE MA SOEUR, CETTE ACCUSATION DE VOL M’A CHOQUÉ

Une accusation de vol qui m’a choqué
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟒𝐦𝐢𝐧 𝟑𝟕𝐬

Je me nomme Ghislain, et ma sœur Clarisse m’a supplié de l’aider à faire transiter sa marchandise moyennant un budget léger. Ce qu’elle ne m’a pas dit, c’est que sa marchandise ressemblerait à de la drogue et c’était difficile à faire passer.

Aujourd’hui, en plus d’être confronté à des problèmes avec la douane, elle m’accuse de l’avoir volée. Aidez-moi à trouver la conduite à tenir face à ce problème que je traverse.

Je fais mes ‘Gombos’ de dédouanement de marchandises. Avec le temps, je me suis fait un petit cercle de collaborateurs et jusque-là tout va bien.

Un jour, Clarisse me fait savoir qu’elle a de la marchandise (15 cartons de parfum) qu’elle doit récupérer depuis la Turquie à valeur de 1.800.000 frs, et qu’elle n’a plus suffisamment d’argent pour payer d’énormes frais de transit. Elle me supplie donc de l’aider avec son budget de 600.000 frs de frais de transit.

Le budget étant insuffisant, j’ai tout de suite éclairci les choses en lui demandant si elle souhaitait faire la transaction au noir ?

Pour tous ceux qui ne savent pas, faire un dédouanement au noir demande de faire de telle sorte à pouvoir éviter la douane. Pour cela, on glisse la marchandise dans les bagages des passagers, de telle sorte à faire passer cela comme les affaires d’une personne lambda. Elle m’a confirmé cela. Et nous avons commencé les démarches.

J’ai réussi à trouver un circuit de transfert. Les paquets devaient venir par lots de 5, à raison de 3 voyages.

Dès le premier voyage, les problèmes avec la douane sont apparus. Clarisse ne m’avait pas signalé que ses produits étaient sensiblement égaux à de la drogue. Nous avons réussi à régler ce problème moyennant des pénalités.

C’est à cet instant que Clarisse me donne plus de détails sur la nature de sa marchandise. Il s’agissait de la poudre de parfum, à l’œil nu on aurait dit que c’était de la drogue. Face à cette nouvelle situation, je lui parle de mon souhait de vouloir tout arrêter et de lui restituer le reste de son argent à valeur de 120.000 frs.

Mais Clarisse fait intervenir le prêtre de la paroisse pour plaider en sa faveur. Celui-ci me demande de continuer à aider mon prochain…

A cause du Père, je me remets à travailler. Mais je fais savoir une fois de plus à Clarisse que son argent ne suffit plus et qu’il faille encore de la liquidité pour débloquer le reste des 10 cartons. À défaut de quoi, plus rien ne pourra venir. En plus de cela, le vendeur chez qui elle avait passé commande, ne reconnais pas avoir reçu de l’argent de sa part pour le reste de la marchandise. Il souhaiterait avoir le règlement du reliquat.

Ma sœur en Christ rentre dans une colère incontrôlable, elle me fait savoir qu’elle a puisée les 600.000 frs dans les caisses de la paroisse à l’insu du Père. Cet argent était destiné à la Caritas.

Face à tous ses problèmes, Clarisse se retourne automatiquement vers la police et signale que je lui ai extorqué de l’argent à valeur de 600.000 frs, que le fournisseur est de mèche avec moi pour bloquer sa marchandise et que je veux lui faire du chantage pour le reste de ses colis. Le comble, c’est que la police pense que j’ai échangé la marchandise pour de la drogue.

Je n’ai aucun moyen de prouver mon innocence, puisse qu’il n’y avait pas de reçu et que tous se faisais au noir. J’ai mis un frein à mes activités pour résoudre ce problème qui me tourmente. Je me retrouve donc sans revenu et avec des soucis plus longs que mon bras.

Aujourd’hui, le titre de sœur en christ n’a plus son utilité. Ma gentillesse m’a porté préjudice. Je ne vois plus personne pour me venir en aide. Comment résoudre cette histoire ?

A ma place, qu’auriez-vous fait ?

Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici

N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !

Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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Série du weekend : BATTLEGROUND

Série du weekend : BATTLEGROUND

BATTLEGROUND
Temps de lecture : 2min 04s

By @Mauricette Koffi
Assistante Marketing au Cabinet AMP

Découverte de la série BATTLEGROUND

Je découvert BATTLEGROUND pendant mes moments de “zapping” sur la télévision, un peu surprise qu’une des chaînes de télévision locale, diffuse ce genre de série. J’en ai regardé un bout, et finalement je suis restée captivée.
Ce film « BATTLEGROUND » est destiné à tous ceux qui entreprennent en famille, à tous ceux qui sont dans la gestion des business familiaux.

Synopsis de BATTLEGROUND

L’amour de la famille Bhadmus l’un pour l’autre est mis à l’épreuve lorsqu’une malheureuse tragédie conduit à la révélation de secrets choquants et à des luttes de pouvoir dans leurs rangs.

Les parties de la série qui ont retenu mon attention dans la série BATTLEGROUND :

Point I : La façon de Teni Bhadmus de diriger le pouvoir et de ne pas se laisser influencer par les sentiments, comme la plupart des femmes entrepreneurs le font.
Malheureusement pour nous, nous n’arrivons pas pour la plupart du temps à dissocier le volet business woman et famille (mère, fille, sœur..)

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Surtout ceux qui créent leurs entreprises et mettent à leur sein un des membres de la famille, ou toute la famille. Et qui au finish n’arrivent pas du tout à leur dire NON, s’il y a raison de le faire. Sous prétexte, qu’on ne veut pas heurter la sensibilité de l’autre, ou qu’on ne veut pas avoir à affronter les anciens.
Je ne sais pas pour vous, mais moi j’appelle cela une fuite en avant de ses responsabilités, et souvent j’en fais. Mais ce n’est guère la solution. On devrait toutes se forger un caractère d’acier en affaire comme la fille Bhadmus.

Point II : On nous fait tous miroité que le monde des affaires est le plus reluisant. Je vous le dis : c’est FAUX !
On peut compter le nombre de fois, où je me suis planté pour x ou y raison.
Dans cette série, on vous montre comment fonctionne le business en Afrique, avec ses avantages et ses tares.
Celui qui dit en Afrique qu’il fait des affaires est celui-là même qui se complait dans une “marmaille” sans fin, et qui prône partout que c’est son dure labours qui le nourrit.

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Je trouve que cette série « BATTLEGROUND » décrit parfaitement les erreurs que la communauté africaine a dans le monde de l’entrepreneuriat, et nous montre l’exemple à suivre, pour une bonne avance dans ce milieu.

En un mot, c’est un bon moment pour tous de vraiment quitter dans le confort dans lequel nous nous installons, pensant qu’on fait notre business en toute légalité.

La série BATTLEGROUND est disponible au moment ou j’écris cet article sur @NCI, sur @TNT, @Canal+ et sur les plateformes VOD Film sur Google Play.

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Rework Réussir Autrement de David Hansson et JASON Frid (Livre 19).

Rework Réussir Autrement de David Hansson et JASON Frid (Livre 19).

Rework Réussir Autrement
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 𝟓𝟖𝐬

À QUI S’ADRESSE CE LIVRE ?
Le livre Rework Réussir Autrement s’adresse à tous les auto-entrepreneurs, les chefs de PME, les patrons et les cadres salariés qui ont besoin d’améliorer leur performance, qui ont besoin de réussir

CHANGEMENT OPÈRE PAR Rework Réussir Autrement
C’est ce livre qui m’a confirmé mon approche pragmatique de l’entrepreneur et du marketing.

CONTEXTE DE LA DÉCOUVERTE DU LIVRE Rework Réussir Autrement
Je l’ai découvert par l’ainé Monsieur ADOM, Directeur à l’époque de la librairie SCRIBE. C’est lui qui m’a recommandé Rework Réussir Autrement.

LES POINTS QUE J’AI AIMÉ DANS :

POINT 1 : Synthétiser pour la mémoire et la prise de décision rapide
Ce livre est très facile et agréable à lire. Chaque chapitre et leçon est subdivisé comme des fiches mnémotechniques. Il y a d’abord l’énoncé du principe de management, ensuite une anecdote et enfin une conclusion sous forme d’actions préconisées. Ce qui fait que les principes du livre sont faciles à mettre en œuvre.

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POINT 2 : Un best-seller à bas prix
C’est avec ce livre que j’ai découvert la formidable opportunité des éditions Nouvelles Horizons. En effet, cette maison d’édition d’origine américaine possède des titres de livres qui sont subventionnés à moitié prix par le gouvernement Américain. Ainsi, tu peux avoir des best-sellers à moitié prix. Petit commentaire personnel : Avec une telle initiative, les Etats Unis n’ont vraiment pas usurpé le titre de pays leader du monde. Si c’était chez nous ici….

Rework Réussir Autrement est disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.

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