Loss Leader
LA STRATÉGIE ULTIME DE LOSS LEADER POUR LES PETITES ENTREPRISES
Par Aimé KONE

Loss Leader
Temps de lecture: 2min 15s

Le Loss Leader est une stratégie qui consiste à vendre des produits à prix réduit afin d’inciter les clients à acheter d’autres articles. Ils sont souvent utilisés par les détaillants pour attirer de nouveaux clients.

Comprendre les bases du Loss Leader

Un Loss Leader est un produit dont le prix de vente est inférieur au coût de revient. L’idée derrière cette utilisation est d’amener les gens à acheter d’autres produits chez vous. Par exemple, si vous vendez un article à 1000 FCFA au lieu de 8000 FCFA, vous pourrez facturer plus cher les autres articles que vous vendez, car les personnes qui ont acheté l’article à 1000 FCFA voudront également acheter d’autres articles.

Apprenez-en davantage sur les loss leader

Il n’est pas rare que les entreprises utilisent le loss leader comme moyen d’attirer de nouveaux clients. Cependant, certaines personnes croient que leur utilisation est contraire à l’éthique parce qu’elles incitent les consommateurs à acheter quelque chose qu’ils n’achèteraient pas autrement.

Le terme « loss leader » vient de la pratique de vendre des biens à bas prix afin d’inciter les gens à acheter d’autres articles. Dans le commerce de détail, les loss sont généralement offerts à un prix inférieur au coût régulier de l’article . Par exemple, si un magasin vend un lecteur DVD à 10 $ pour 8 $, le magasin peut offrir une carte de location de film gratuite.

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Apprenez-en davantage sur les différents types de loss leaders

Il existe trois principaux types de loss leaders : produit, service et prix. Les loss leaders de produits sont des articles qui sont vendus à un rabais par rapport à leur valeur au détail. 

Les leaders de perte de service sont des produits ou des services qui sont offerts à un tarif réduit.

Les leaders de perte de prix sont des articles qui se vendent à un prix inférieur à celui d’autres articles similaires.

Créez une stratégie efficace de leader en cas de perte.

Si vous cherchez à gagner de l’argent avec votre petite entreprise, vous devez réfléchir à ce que vous pouvez offrir que les autres ne peuvent pas offrir. Vous devriez également vous demander s’il existe des produits que vous pouvez offrir à un prix inférieur à celui de n’importe qui d’autre.

Lors de la création d’une stratégie de leader de perte, réfléchissez au type de produit que vous souhaitez vendre. Par exemple, si vous vendez un livre, vous pouvez offrir un exemple de chapitre gratuit. Si vous vendez des vêtements, vous pouvez offrir un t-shirt gratuit. Quoi que vous décidiez d’utiliser en tant que loss leader, assurez-vous d’inclure une description claire de l’article et un lien vers l’endroit où les gens peuvent l’acheter en ligne.

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