par admin | Déc 3, 2019 | Entrepreneuriat
Moyens financiers
Temps de lecture : 2 m 45s
Moyens financiers : vous avez de bonnes idées pour entreprendre mais il vous manque des moyens financiers ? Voici ce qu’il faut faire. « Généralement, nous les jeunes on a des idées pour entreprendre mais il nous manque les moyens financiers ».
Voici mes solutions pour vous aider à passer la barrière des moyens financiers dans votre projet. C’est à la fois une bonne et une mauvaise nouvelle pour vous.
La mauvaise nouvelle : « dans les affaires, vous ne pouvez rien faire sans moyens financiers ! » Boom ! Voici le coup de massue que certains ne voulaient pas entendre ou rêvaient d’avoir une autre version de l’histoire. Pour clore le débat sur le sujet : si vous n’avez pas de moyens financiers, vous ne pouvez pas entreprendre dans le monde des affaires. Vous ne pouvez pas commercer avec quiconque. Ce n’est pas moi qui ai établi cette loi mais c’est une règle du monde apparemment certifiée par Dieu lui-même : Pas de moyens financiers = pas de commerce. C’est quasiment l’équivalent du « donner avant de recevoir » ou « semer avant de récolter ». Pourquoi cette règle ? Pour la comprendre, il faut revenir à l’origine de l’argent et sa définition propre.
Pour ceux qui ne savent pas, aux origines du commerce de l’homme, l’argent n’existait pas dans sa forme actuelle de billet de banque ou de pièces de monnaie. En effet, pour commercer avec quiconque, l’homme utilisait ce qu’on appelle le troc. Le troc est un système d’échange de biens contre d’autres biens. Autrement dit, si vous avez besoin d’une paire de bœuf, il fallait pour l’obtenir offrir en échange « des biens que vous possédiez ». Par exemple, 10 moutons en échange de 2 paires de bœufs pour labourer votre champ. Plus tard, les hommes ont commencé par s’échanger des biens de moins en moins périssables comme le sel, le poivre ou la noix de cola. Puis, ce fut l’utilisation des pierres ou de métaux précieux encore plus durables tels que l’or, le cuivre et l’argent pour enfin devenir le billet de banque que nous connaissons aujourd’hui.
Ainsi donc depuis que le monde est monde, on échange des biens contre d’autres biens, argent contre argent. Que cet argent soit sous forme de biens ou d’une nature quelconque, il vous faut échanger quelque chose pour avoir un bien. Si vous voulez gagner des revenus, il faut l’échanger contre un bien que vous possédez. Retenez donc la définition suivante : « L’ARGENT EST UN BIEN OU QUELQUE CHOSE QUE VOUS POSSÉDEZ ET QU’UN AUTRE HOMME RECHERCHE OU CONVOITE » Définition Régis AMON.
Autrement dit, dès que quelqu’un convoite un bien ou quelque chose que vous avez, pour moi vous possédez de l’argent que vous pouvez monnayer contre un bien que l’autre possède.
La Bonne nouvelle : « Tout le monde possède des moyens financiers à condition que cette définition de l’argent reste gravée comme des lettres d’or dans votre tête ». Que vous me croyez ou non, c’est à vous de détecter ce que vous possédez, que les autres recherchent ou convoitent et que vous pouvez monnayer en espèce sonnante et trébuchante. Dans le cas contraire, vous apprendrez cette dure loi à vos dépends comme dans le cas suivant.
Un jour où j’abordais ce point dans mon cours sur la recherche de financement pour les entrepreneurs, une jeune fille voulut contester cette définition de l’Argent en tentant de démontrer qu’il existe bel et bien des gens qui sont vraiment pauvres et qui n’ont vraiment « rien de rien ». Je l’écoutais patiemment entrain de m’expliquer les cas sociaux les plus misérables de la Côte d’Ivoire : des histoires d’orphelins, d’enfants abandonnés, de familles de 24 enfants mangeant une fois chaque 2 jours, etc. Après l’avoir écouté, je lui montrai la 1ère photo que vous avez en dessous de ce post à gauche et je lui posais les questions suivantes :
– Moi : Que vois-tu sur cette photo ?
– Apprenant : Une jeune fille pratiquement dévêtue. Apparemment, une prostituée répondit-elle.
– Moi : Pourquoi cette fille a-t-elle été réduite à faire ce métier déshonorant ?
– Apprenant : Pour survivre : s’empressa t – elle de me dire. Et de justifier que c’est sûrement encore le manque de moyens financiers pour faire un petit commerce qui l’a poussé à se prostituer.
– Moi : Autrement dit, si elle avait un peu d’argent pour investir ou si elle avait un emploi, elle n’aurait jamais choisi de se prostituer.
– Moi : Gagne-t-elle de l’argent en se prostituant ? lui demandais-je
– Apprenant : Oui bien sûr elle en gagne.
– Moi : suffisamment pour en vivre ?
– Apprenant : Oui, mais pas beaucoup pour faire des économies pour investir dans un business. C’est juste pour survivre, payer son loyer, sa nourriture et ses soins corporels.
– Moi : Que donne-t-elle en retour ?
– Son corps.
– Moi : OK, regarde la seconde photo. Qui reconnais-tu sur la photo (C’était une photo d’un mannequin célèbre NAOMI CAMPBELL) ?
– Apprenant : C’est Naomi Campbell.
– Moi : Combien gagne-t-elle ?
– Apprenant : je ne sais pas trop mais apparemment plusieurs millions de F CFA.
– Moi : Que donne-t-elle en retour ?
– Apprenant : son corps
A partir de là, elle commence à comprendre ou je veux en venir. En fait, lui dis-je : la différence entre NAOMI CAMPBELL et cette prostituée est que NAOMI avait pleinement conscience que son corps était un potentiel d’argent qu’elle pouvait monnayer contrairement à la prostituée qui en n’a pas conscience et qui malgré elle monnaie son corps à contre cœur pensant en fait qu’elle ne possède rien. L’exemple est peut-être extrême mais dans le commerce, dans les affaires c’est échange contre échange.
Maintenant, je lui dis : combien êtes-vous dans cette salle de formation ? Elle dit 10. Combien avez-vous payez pour recevoir cette formation de 125 000 FCFA ? Combien je me suis fait pour ce cours de 1 250 000 FCFA et d’après vous combien ai-je investi en termes de moyens financiers pour faire ce cours. Quasiment rien, essentiellement mon intelligence et mes connaissances.
La différence est fondamentale, et j’ai compris très tôt que j’avais plein de biens à échanger avec d’autres qui en avaient besoin. Parfois, je l’échange pour presque rien du tout, parfois je l’échange contre l’argent que d’autres personnes possèdent.
Je vous dis presque rien du tout parce que vous apprendrez plus tard que rien n’est gratuit. En effet, dans tous mes articles, je me débrouille pour vous inciter à me donner vos précieux contacts emails pour ensuite vous informer des cours de formation que je donne.
D’ailleurs pour celui-ci, je vous invite à cliquer ici. Vous obtiendrez la plupart de mes livrets de formation que je communique désormais uniquement par email notamment sur une des compétences primordiales pour un entrepreneur : la VENTE.
En conclusion, retenez donc ceci :
1. On ne peut pas gagner de l’argent sans moyens financiers
2. l’argent est un bien, une compétence ou quelque chose que l’on possède et que d’autres recherchent ou convoitent.
3. Tout le monde a des moyens financiers, et si vous ne croyez pas, SATAN vous démontrera dans la contrainte qu’en réalité vous aviez quelque chose à donner en retour d’autre argent.
Alors cessez d’être inerte et grouillez-vous.
Cliquez ici pour télécharger sans frais notre livre intitulé les (2) deux clés universelles pour entreprendre.
AMON REGIS
Coach formateur pour les porteurs de projets
et pour les PME en difficultés de ventes
CABINET AMP
22 42 50 45 / 07 90 47 61
cabinetamp@yahoo.fr
par admin | Nov 7, 2019 | Marketing
La vente
Temps de lecture : 3min 10s
INTRODUCTION SUR LA VENTE
Comprendre la vente et ses concepts clés : aujourd’hui, vous allez comprendre la vente et ses concepts clés que sont : la prospection commerciale et le travail du vendeur au quotidien. Dans cet article, vous allez comprendre la vente, comprendre les principes fondateurs pour vendre un produit.
A QUI EST ADRESSÉ CES CONCEPTES DE LA VENTE ?
Nous avons conçu ce programme éducatif au CABINET AMP parce que, beaucoup de Chefs de Petites et Moyennes entreprises galèrent au quotidien pour vendre leurs services ou leurs produits. Ils galèrent parce que la majorité essaie de copier les techniques des multinationales qu’ils voient autour d’eux. Sauf que pour être un excellent copieur, il faut au moins comprendre les principes fondamentaux de ce que vous voulez copier. Exemple simple : pour pouvoir reproduire une image de la terre entière, il faut au moins savoir que la terre est ronde et non plate.
C’est pareil pour la vente. Si vous connaissez les principes fondateurs de la vente, vous pourrez alors copier et même adapter les idées marketing que vous voyez à votre business. D’abord, ce qu’il faut savoir pour pouvoir vendre, c’est de connaître votre rôle en tant qu’un vendeur.
LE RÔLE DU VENDEUR DANS LA VENTE
Un vendeur, c’est tout simplement un intermédiaire. C’est un intermédiaire qui va mettre en connexion deux personnes : une première personne qui a un problème qu’il cherche à résoudre ou un besoin qu’il cherche à combler. Cette première personne s’appelle le PROSPECT.
Ensuite, il va mettre en connexion ce PROSPECT
avec une deuxième personne, qui elle, possède « UNE » solution au problème de
ce prospect. Cette solution ; c’est le PRODUIT OU LE SERVICE. Et cette deuxième
personne, c’est L’ENTREPRENEUR. C’est celui qui possède le produit ou le
service.
Ainsi, quand un prospect accepte de donner son argent pour acquérir la solution que vous lui proposez, on dit que vous avez conclu la vente.
Une fois que vous avez compris cela. Tout
devient plus clair en ce qui concerne votre travail en tant qu’un vendeur. Puisque
vous êtes un intermédiaire qui met en contact deux personnes: le prospect et l’entrepreneur,
votre travail en tant qu’un vendeur
consistera à accomplir deux tâches au quotidien.
Votre première tâche en tant qu’un vendeur, c’est tout simplement de trouver les personnes qui ont des problèmes que votre produit résout. Vous devez trouver autant de prospects que possible. C’est ce qu’on appelle la prospection commerciale.
Une fois que vous avez trouvez un prospect, c’est-à-dire cette personne qui a le problème que votre produit résout, votre deuxième tâche consistera à proposer une offre commerciale pour que ce prospect achète votre produit à votre prix. C’est ce qu’on appelle une offre commerciale ou un devis ou encore une cotation selon les domaines d’activités.
Cette offre doit être la plus convaincante possible pour que vos prospects l’acceptent plus facilement et que vous enregistriez le maximum de ventes. Voilà donc ainsi décrit le processus de la vente. Récapitulons donc ce qu’on a vu jusqu’à présent.
Vous êtes un vendeur, un intermédiaire, et votre travail consiste au quotidien à prospecter c’est-à-dire à chercher des personnes qui ont des problèmes à résoudre ou des besoins à combler. Ces personnes-là sont appelés prospects. Ensuite, vous leurs proposez une offre commerciale convaincante pour qu’ils achètent, et que vous fassiez le maximum de ventes.
Maintenant qu’on sait exactement ce que nous devons faire en tant vendeur. On va s’intéresser à comment exécuter ces deux tâches au quotidien. Votre premier travail en tant qu’un vendeur : Comment prospecter ? En d’autres termes, comment et où trouver ces prospects dans votre marché ?
La prospection commerciale est la tâche que beaucoup de vendeurs trouvent compliqué à exécuter. Et ils ont raison. C’est compliqué parce qu’aucun prospect ne se promène avec une pancarte sur laquelle il écrit la liste de tous ses problèmes ou de tous ses besoins à satisfaire.
Dans la vie courante, les prospects ne sont pas
visibles, on ne les voit pas. C’est pourquoi, les commerçants et les experts
marketing ont inventé toutes sortes de techniques d’approches de communications
pour pouvoir dénicher ces fameux prospects.
L’une des plus vieilles au monde est de faire le
PORTE A PORTE chez les clients potentiels et de leur demander tout simplement
s’ils ont besoin de votre produit. Soit ils vous répondront Oui, alors ce sont
des prospects. Soit ils répondront NON, dans ce cas ce sont des clients
potentiels ordinaires.
C’est donc uniquement qu’aux prospects, c’est à dire ceux qui vous ont répondu OUI, que vous faites une offre commerciale.
LES STRATEGIES D’ATTRACTION DANS LA VENTE
Personnellement, au Cabinet AMP, nous vous conseillons d’utiliser les techniques d’attraction pour dénicher rapidement et plus facilement des prospects. Dans le jargon marketing, on les appelle les techniques PULL.
Les techniques d’attraction partent du principe que le prospect a déjà un problème, et qu’il est déjà en mode recherche de solutions. Vous n’avez donc qu’à l’attirer à votre business. La plus connue des techniques d’attraction, c’est l’annonce publicitaire. Elle consiste tout simplement à communiquer sur les problèmes que votre produit résout. Voici un exemple simple.
Disons que quelqu’un a des rats et des souris
chez lui à la maison, et qu’il cherche à s’en débarrasser. Vous, vous possédez
justement un produit qui élimine en 24 heures les rats et les souris. Cette
personne qui cherche cette solution, c’est un prospect.
Sauf que vous ne saviez pas encore où ce
prospect se trouve. Par ailleurs, il se trouve que comme ce prospect, il y a
des dizaines d’autres prospects qui cherchent eux aussi, à se débarrasser des
souris et des rats qui vivent dans leurs maisons.
Comme vous ne pouvez pas savoir dans votre marché, qui est prospect et qui ne l’ai pas, vous allez prospecter en utilisant une technique d’attraction telle que je vous l’ai recommandé. Vous allez concevoir et diffuser une annonce publicitaire simple. Vous allez dire haut et fort tout simplement à tous vos clients potentiels que vous avez en votre possession un produit qui tue les souris et les rats en 24 heures.
Ainsi, quand les prospects qui liront ou
écouteront cette annonce publicitaire ils seront attirés, et ils décideront de
vous contacter, vous le vendeur, pour en savoir plus sur votre produit.
Avec cette technique d’attraction simple, vous avez a pu trouver un prospect. Votre prospection commerciale est donc réussie grâce à une annonce publicitaire toute simple.
Cependant, en dehors de l’annonce publicitaire,
il faut savoir qu’il existe plusieurs autres techniques d’attraction pour trouver
des prospects, pour les amener à vous contacter, à visiter votre commerce ou
encore à visiter votre site Internet. Toutes ces techniques, nous les appelons
au Cabinet AMP « les stratégies d’attraction de la clientèle ».
Ces techniques doivent être maîtrisées par tout vendeur pour ne pas être dépassé par la concurrence. Effet, il faut vous souvenir que vous n’êtes le seul commerçant. Vous avez une double concurrence. Vous avez des concurrents directs qui vendent la même chose que vous, et vous avez d’autres commerces qui vendent certes des produits différents, mais qui sollicitent les revenus des mêmes prospects que vous. Appliquez-vous donc à prospecter chaque jour.
LA DEUXIÈME TÂCHE DANS LA VENTE
Cependant, jusque-là, vous n’avez fait que la moitié de votre travail en tant qu’un vendeur en prospectant au quotidien. Il vous reste désormais à convaincre votre prospect d’acheter votre produit. C’est votre deuxième travail en tant qu’un vendeur.
Comment convaincre quelqu’un d’acheter votre produit ? Mais là, nous sommes au terme de nos sept minutes sur le sujet comprendre la vente. Ça sera donc dans un prochain article que vous pouvez trouver en cliquant ici.
Vous pouvez télécharger notre livret sur les stratégies d’attraction, en cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations marketing fondamentales, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ». Je vous dis à très bientôt pour un prochain article conseil.
CONCLUSION SUR LA VENTE
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.
Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en MARKETING, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
par admin | Nov 6, 2019 | Entrepreneuriat
comment recruter d’excellents commerciaux
Temps de lecture : 1min 57s
Commerciaux : Alain a recruté 3 agents commerciaux dans l’espoir qu’ils l’aident à atteindre ses objectifs de vente. Après 6 mois de travail, les commerciaux ne rapportent toujours pas plus de ventes que ne coûtent leurs salaires et leurs charges d’exploitation (transport, téléphone, carte de visites, et autres outils de prospection). Il a essayé plusieurs formules d’incitations (primes ou fortes commissions sur vente) pour les motiver à vendre plus. Mais leurs résultats furent plus décevants. Il veut donc recruter d’autres commerciaux en remplacement de ces derniers mais ne veut plus refaire cette amère expérience et recherche une méthode efficace pour trouver de véritables champions de la vente. Comment doit-il procéder ?
C’est une erreur commune des PME.
La plupart des chefs de PME ne dispose pas d’un plan marketing complet avant de
recruter des commerciaux. C’est comme si vous recrutez des soldats pour mener
un combat sans avoir un plan de guerre. C’est l’échec assuré. Des commerciaux
sans plan marketing performant sont comme des soldats qui vont sur le terrain
du combat sans direction.
Il vous faut un plan marketing qui contient au
minimum deux (02) stratégies efficaces que vous-mêmes avez essayé et qui
marchent. Il s’agit d’une stratégie pour attirer les clients appelée parfois
stratégie de prospection clientèle. C’est une stratégie qui explique à vos
commerciaux : qu’est-ce que vous vendez ? A qui vous vendez ? Et
comment faites-vous pour toucher votre cible et les attirer ?
Ensuite, la seconde stratégie est
votre stratégie de présentation d’offres irrésistibles c’est –à –dire comment vous
présentez votre offre commerciale pour que vos clients acceptent d’acheter.
Dans cette stratégie d’offres irrésistibles, il s’agit tout simplement de
montrer à vos commerciaux quels sont les avantages clés de votre produit ou
service qui convainquent vos clients d’acheter, vos différentes options de
prix, les éléments à montrer pour rassurer vos clients sur la qualité de vos
produits.
Si vous n’avez pas ces deux stratégies
au minimum, et dont l’efficacité a déjà été testé par vous, vous aurez beau
recruter autant d’agents commerciaux que vous voulez, ils ne seront pas
percutants. Si vous n’avez pas les compétences pour concevoir un plan marketing
complet, commencez par recruter un professionnel du marketing pour vous aider à
en concevoir un. Ainsi, le recrutement du responsable Marketing est prioritaire
aux recrutements des commerciaux tout comme il est indispensable dans une armée
d’avoir un officier supérieur qui établira un plan de guerre qu’appliqueront
les soldats sur le terrain. Le commercial, tout comme le soldat, ne peut
concevoir de stratégies d’attraction de clientèle, ni des offres irrésistibles.
Cela ne fait pas parti de ses compétences.
Si vous recrutez des soldats pour
faire une guerre, il faut au moins que vous leurs fournissez les armes de
combat.
La plupart des chefs de Pme
décident de recruter des commerciaux et ne leurs fournissent pas les outils
pour travailler. Parfois, ils n’ont pas de budget pour acheter les outils de
travail. Exemple : si vous avez prévu dans votre plan marketing que vos
commerciaux fassent du porte à porte pour présenter vos produits ou vos
services, la moindre de choses à leur fournir ce sont des cartes de visites pour
laisser leurs contacts à leurs prospects ou encore des fiches de présentation
de vos offres ou encore des échantillons de vos produits, etc.
Si vous n’avez pas de budget pour
leurs acheter les outils de base, vaut mieux pour vous que vous ne recrutiez
pas de commerciaux, car ça serait comme recruter des soldats et ne pas leurs
fournir d’armes pour combattre.
3 ème étape pour recruter d’excellents commerciaux: Assister à l’entretien d’embauche pour choisir selon votre intime conviction et exiger une période d’essai
C’est l’étape la plus simple à
réaliser mais à condition que vous respectiez au moins deux (2) règles
clés du recrutement : 1. assistez vous-mêmes à l’entretien d’embauche et 2.
Exigez un essai.
Comme vous n’êtes pas un
spécialiste du recrutement, faites-vous quand même assister d’un professionnel
du domaine. Pendant l’entretien votre objectif sera de choisir le candidat qui
aura pu vous convaincre qu’il est capable de vendre vos produits. Si aucun des
candidats présents n’a pu vous convaincre de ses compétences en vente, ne
recrutez personne. Vous avez toujours la possibilité de faire un autre appel à
candidature. Ne vous mettez pas la pression. Voulez-vous savoir comment repérer
l’excellent vendeur ? C’est simple : Dites-vous que si un candidat
n’a pas pu vous convaincre qu’il est bon, il convaincra moins vos clients
d’acheter vos services ou produits. Un champion de la vente doit pouvoir au
moins vous convaincre que c’est lui le meilleur candidat.
Toutefois, comme il existe de
très bons « bluffeurs », imposez toujours une période d’essai. En
principe, il ne devrait pas avoir de difficultés, si c’est un champion, l’essai
sera concluant à condition que vous ayez vous-mêmes les prérequis cités
ci-dessus : un plan marketing efficace et un budget pour fournir les
outils nécessaires à la vente à vos commerciaux. Sinon, mettez fin à leurs
contrats.
En conclusion pour recruter d’excellents commerciaux il faut d’abord : 1. disposer d’un plan marketing testé et efficace ou solliciter les services d’un professionnel pour vous aider à concevoir ledit plan, 2. un budget financier pour acheter les outils de vente à vos futurs commerciaux 3. Choisir uniquement votre champion de la vente si et seulement si ce champion vous a vous-même convaincu et imposez une période d’essai.
Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section Entrepreneuriaten cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations en entrepreneuriat, notamment mon livre « Les deux clés universelles pour réussir en affaires». Vous saurez les erreurs à ne pas commettre et ce qu’il faut faire pour créer un business rentable. Ou rendez-vous directement dans la section entrepreneuriat de notre site internet.
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section Entrepreneuriat. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section par exemple le marketing ou le développement personnel, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section Entrepreneuriat. Je vous dis à très bientôt pour un autre article conseil.
Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Nov 5, 2019 | Entrepreneuriat
Comment avoir du personnel de qualité
Temps de lecture : 2min 22s
Avoir du personnel de qualité : il faut savoir que la plupart des chefs de PME en Côte d’Ivoire éprouvent d’énormes difficultés pour avoir du personnel de qualité, à conserver leurs personnels et à les gérer. Les chefs de Pme n’arrivent pas à motiver leurs collaborateurs à bosser pour eux. Et généralement, ce qui se passe quand cela n’est pas bien géré, c’est que la qualité des produits se dégrade énormément. Et la conséquence finale, c’est que la PME perd ses clients, et parfois elle finit par fermer.
Alors d’où vient le
problème ? Chacun se rejettent les fautes. Critique Coté employeur : on entend
souvent : ils sont paresseux, ils aiment trop l’argent, ils ne sont pas
compétents, il faut tous leurs montrer, et ils sont « voleurs ». ça
c’est en Côte d’Ivoire. Eh oui ! Beaucoup de chefs de PME interrogés se
plaignent du caractère malhonnête des leurs personnels.
Côte salarié : le
patron est mauvais ; c’est un exploitant ; il exige trop de travail
alors qu’il paye “mal” (peu d’argent), il n’est pas bon gestionnaire,
il n’est pas organisé, bref ce n’est pas le bon patron et surtout ce n’est pas la
bonne entreprise pour laquelle il rêvait de travailler.
Alors je fais cet article conseil pour vous donner quelques astuces en matière de gestion de personnel pour avoir du personnel de qualité et dévoué à la tâche. Des collaborateurs qui vont contribuer à développer votre business au lieu de le couler.
Alors que faut-il faire pour avoir ce personnel de qualité, motivé à la tâche en tant que Chef de PME ? Eh bien, il y a deux clés à activer. Il vous faut savoir faire deux choses.
La première chose : c’est de savoir recruter les bons employés dès le départ. Si le recrutement est raté, vous êtes foutu. Vous allez faire entrer des gens avec un esprit pourri qui vont bousiller complétement votre boîte. Donc il faut savoir choisir ces collaborateurs.
La deuxième chose à savoir faire : c’est de savoir maintenir son personnel motivé au travail.
Si vous savez faire ces deux tâches, vous pourrez avoir un personnel de qualité qui va vous aider à développer votre entreprise. Alors on commence par la première tâche : Comment recruter son personnel ?
La plupart des entrepreneurs qui démarrent en PME commettent la même erreur de recrutement. Ils veulent recruter exactement comme les multinationales, c’est-à-dire recruter sur le critère de la performance. Ils veulent de la main d’œuvre compétente mais à bas coût. C’est une grosse erreur. Si vous cherchez à recruter en vous basant sur la performance autrement dit la compétence, vous allez avoir du mauvais personnel. Pourquoi ?
Il faut savoir en
tant que PME, que vous ne boxez pas dans la même catégorie que les
multinationales sur le marché de l’emploi. Il faut savoir que sur le marché de
l’emploi, les multinationales ont suffisamment de moyen financiers pour rafler
presque tout ce qui est personnel compétent dans votre environnement.
Non seulement leurs
techniques de recrutement sont pointues, mais ils sont également tous
accompagnés par les meilleurs cabinets de recrutement de la place. En plus
comme ils proposent de meilleurs salaires que vous, ils attirent naturellement
les meilleurs candidats, les plus expérimentés et les plus compétents.
Donc vous quand,
vous voulez recruter du personnel, il faut savoir d’entrée de jeu que vous
aurez à faire à des candidats aux compétences médiocres. Excusez-moi je ne veux
blesser personne. Mais c’est une réalité. En plus de ça, comme vous n’avez pas
les moyens financiers pour proposer de très bons salaires. Eh Beh ! Ce qui
vous reste la plupart du temps c’est bas de gamme. Bref ! Tout ça c’est
bon à savoir en tant Chef de PME.
Donc en sachant ça, il est inutile de procéder à des tests de compétence pour dénicher des candidats performants. De toute façon, vous ne maîtrisez pas tous ces outils des spécialistes du recrutement. De vous à moi, combien de chefs de Pme savent comment mener un entretien de recrutement ? Quelles sont les bonnes questions à poser ? Comment les analyser ? Etc. Très peu en ont les compétences. Bref laissez tomber les choses que vous ne maitrisez pas. Voilà le conseil que je peux vous donner pour recruter un personnel de qualité en tant que PME.
Eh bien si vous voulez recruter du personnel, ne les recherchez plus sur la base de la performance mais plutôt sur le degré d’envie de travailler. Je répète : recruter désormais les personnes chez qui vous avez détecté la plus grande envie de travailler. C’est le critère le plus important à regarder pour une entreprise qui démarre. Pourquoi ? Je vais vous l’expliquer. Il y a plusieurs raisons.
D’abord, quand vous démarrez une entreprise, il faut savoir que votre charge de travail sera très élevée. Comme, tout est neuf, il faut tout mettre en place. Vous allez donc bosser dur. Parfois, au-delà de la durée légale de travail. Donc si vous n’avez pas gens qui sont prêts à bosser dur avec vous, ou si vous avez des gars qui chipotent sur l’heure légale de travail, ou qui sont prêts à ranger leurs affaires dès qu’il est l’heure, vous ne pourrez pas vous en sortir. Donc c’est très important de recruter votre personnel sur la base de leur degré d’envie de travailler.
Deuxième raison. C’est pour raccourcir le temps de formation et de mise à niveau des compétences de votre personnel. Comme je l’ai dit précédemment, vous aurez à faire avec des candidats à l’emploi aux compétences moyennes, parfois médiocres. Donc ce sont des gens à qui il va falloir presque tout apprendre.
Et ce temps
d’apprentissage, il va falloir le rendre très court, si vous voulez pouvoir
déléguer vos tâches secondaires, et puis vous concentrer sur celles qui vont
faire décoller votre affaire.
Or si vous avez du
personnel qui n’a pas envie de travailler, qui n’est là que pour puiser dans
votre entreprise, les moyens de sa subsistance, vous êtes foutu. Ces gens-là ne
vont jamais s’appliquer au travail. C’est le genre de type à qui il faut répéter
les mêmes choses pour obtenir un résultat moyen. Arrivé à un moment, vous serez
saturé, fatigué de la médiocrité de votre personnel. Là, vous serez donc obligé
de les licencier et de reprendre tout à zéro.
Par contre, si vous avez recruté une personne qui a une forte envie de travailler. Même s’il ne connait rien, il apprendra plus facilement et plus rapidement auprès de vous. Une fois que il y a cette envie, la formation professionnelle deviendra pour vous plus facile. Et puis, à la fin du processus, vous serez gagnant, vous aurez un personnel bien formé, devenu compétent rapidement et travailleur. Voilà pour ce qui est du recrutement.
Comment détecter ce
type de personnes pendant le recrutement, là c’est une autre affaire. On en
parlera une prochaine fois.
Maintenant, une
fois que sait recruter les bonnes personnes pour son entreprise. Il faut
pouvoir les maintenir motiver à travailler. Je vous avais dit que c’était la
deuxième tâche à maitriser.
Eh bien j’ai un
seul conseil à vous donner pour obtenir cela. Une seule règle à respecter si
vous voulez avoir du personnel motivé tout le temps. Cette règle c’est la
suivante : « Payer tous vos salaires à l’heure pile et de façon
régulière ».
Je dis bien payer
les salaires de vos employés à temps et à contretemps. C’est l’outil de
motivation le plus efficace pour les salariés d’une PME. Il n’y a rien
d’autres. Payez leurs blés contre vent et marrée. Ecoutez là, je vais tancer un
peu les chefs de PME. Il y a des patrons qui s’amusent à ne pas payer le
salaire de leurs employés sous prétexte que la boîte ne marche pas. Ms ça on
s’en fiche. C’est ton entreprise. C’est pas celle du salarié. Le salaire c’est
quelque chose de sacré pour l’employé. En plus de ça, nous les chefs de PME, on
ne paye pas même pas beaucoup. Donc payez. Payez le blé de vos salariés. Même
quand c’est dur, privez-vous pour que les gars aient leurs salaires à temps.
Le salaire est le
premier moteur qui va pousser un salarié d’une PME à être fidèle à son
entreprise. Rien d’autres. Il est chez vous pour gagner à manger. S’il n’y a
plus ça, il ne restera pas. Même si le salaire est bas mais qu’il est payé
régulièrement à temps. Le salarié restera. En tout cas pendant un bon moment.
En règle général, comme
il a été recruté avec une compétence moyenne, voire médiocre, il va se
contenter de ce que vous lui donnez.
Les revendications
salariales apparaissent généralement quand votre salarié est devenu performant
et compétent et que sa rémunération n’a pas changé. Là il va grogner. Et c’est
un peu normal après tout. Ecoutez, mettez-vous à sa place. « Je suis
devenu meilleur, tu peux pas continuer à me payer comme le bas de gamme de
début. Donc voilà, en tant que Chef, il faut aussi savoir récompenser les résultats
positifs.
Bref, pour revenir
à notre règle de motivation, il faut payer les salaires à temps et
régulièrement. Et vous verrez que vos collaborateurs vont vous donner ce que
vous attendez d’eux.
Mais cela à
condition que vous ayez recruté dès le départ les bonnes personnes.
C’est-à-dire que vous avez recruté sur le critère du degré d’envie de
travailler et non sur des critères de performance.
Voilà c’est tout ce que je voulais partager avec vous aujourd’hui. Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section Entrepreneuriat en cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations en entrepreneuriat, notamment mon livre « Les deux clés universelles pour réussir en affaires». Vous saurez les erreurs à ne pas commettre et ce qu’il faut faire pour créer un business rentable. Ou rendez-vous directement dans la section entrepreneuriat de notre site internet.
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
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Par @Regis Amon
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par admin | Nov 2, 2019 | Lois divines pour prospérer
Grâce de Dieu
Temps de lecture : 1min 45s
Grâce de Dieu : aujourd’hui, je veux partager avec vous une méthode pour satisfaire vos besoins lorsque vous avez perdu emploi ou que vous êtes sans activité.
Je fais cet article conseil pour tous ceux qui vivent cette situation humiliante du chômage et qui dépendent des autres pour manger particulièrement pour ceux qui sont en couple.
Beaucoup de croyants vivent très mal cette situation. Pourtant aucun des saints prophètes, à ma connaissance n’a jamais mendié pour vivre. Comment faisaient-ils pour vivre ? Quelle méthode utilisaient-ils pour subvenir à leurs besoins alors qu’ils n’avaient pas d’activités génératrices de revenus ? C’est cette méthode que je souhaite partager avec vous dans cette vidéo. Mais Attention, cette méthode ne vous rendra pas prospère. Il existe d’autres méthodes pour cela. Ce que je vais vous montrer vous aidera à sortir de l’indigence même sans emploi.
L’indigence c’est quoi, l’indigence c’est être incapable de vous
nourrir, de vous vêtir, de vous loger, et de vous soigner quand vous êtes malade. C’est ça l’indigence. L’indigence est une anomalie que Dieu ne
souhaite pour aucune de ses créatures. C’est
pourquoi IL a révélé à vous ses enfants une méthode de vie pour ne pas tomber dans l’indigence, même si vous
n’avez pas aucune activité qui génère des revenus.
C’est quoi
cette méthode ? C’est
JESUS LE CHRIST qui nous la révèle. Les théologiens appellent cela : Vivre de
la Grâce de Dieu. Vivre de la grâce de Dieu, c’est vivre et combler tous ses besoins
primaires je dis bien tous ses besoins
primaires sans avoir à travailler dans le sens de du monde moderne.
Vivre de la Grâce de Dieu. Ça s’apprend. Pour que cela fonctionne pour vous il faut suivre un certain nombre de règles. C’est
parce que les Croyants ne respectent pas ces règles qu’ils sont contraint à la mendicité. Alors quelles
sont ces règles ?
Ces
principes de vie trouvent leurs sources dans la création et dans les écritures
sacrées. Vous devez savoir qu’il existe
des créatures de Dieu qui vivent uniquement
de la grâce de Dieu pendant toute leur
vie. Dans un passage dans la Bible, (Mathieu 6.26-30) JESUS LE CHRIST nous montre quelles
sont ces créatures. Ce sont les oiseaux
du ciel et les fleurs. Et JESUS-CHRIST
nous invite à les observer et les imiter
pour apprendre à vivre de la grâce de DIEU.
JESUS CHRIST n’a pas choisi ces
animaux par hasard. Dans l’ordre de la
création, les oiseaux et les plantes ont
été créé avant nous. Ils ont été créés
le 5ème jour selon le récit de la Genèse (Genèse 1.20). Nous les
hommes, nous avons été créé le 6ème jour. En tout cas, tous les
scientifiques sont d’accord pour affirmer que l’homme est apparu en dernier sur
la terre. Donc comme on le dirait en langage Ivoirien, les oiseaux et les plantes sont nos
« Vié-pères », dans « anciens ». Ceux-ci vivaient et mangeaient donc, sans avoir
à travailler pour produire leur propre nourriture. C’est pourquoi JESUS CHRIST nous demande de
les observer pour apprendre à vivre par la grâce Dieu.
Sur cette
base de travail, et grâce à l’expérimentation du Saint Esprit, je vais vous présenter les trois (3) principes
à respecter pour vivre de la grâce de
Dieu sans avoir à mendier votre pain.
Le premier
PRINCIPE, C’est d’AVOIR CONFIANCE EN DIEU. C’est fondamental de croire que DIEU est
capable de vous nourrir, vous vêtir, de vous loger et de vous guérir quand vous
êtes malade, même quand vous n’avez aucun emploi. Si vous n’avez pas confiance
que Dieu est capable de faire cela, au moindre coup de vent, vous serez
déstabiliser et vous allez facilement mendier votre pain auprès des impies ou
bien solliciter des crédits que vous serez incapables de rembourser. Donc cette
confiance en Dieu est primordiale. Manifestez donc cette confiance en priant. ,
Tous les matins, reconnaissez que c’est le PERE qui pourvoit à tous les besoins
sur cette terre. Faites une prière
simple du style « Père, c’est Toi
le Créateur de toutes choses, je te
confie cette journée, donne-moi la
nourriture, de quoi me vêtir et satisfaire mes besoins par ta sainte Grâce ».
(Philippiens 4.6).
Le PRINCIPE
2 à respecter
pour vivre de la grâce c’est d’ETRE
ACTIF ET NE CEDER PAS A LA PARESSE. Ne restez pas là sans rien faire. Je m’adresse aux chômeurs qui se réveillent à 9h voire 10 h du matin sous prétexte qu’ils n’ont pas de boulot. C’est le gros piège à éviter quand on est sans
emploi. Il faut imiter les oiseaux. Les oiseaux sont les créatures les plus
actives au monde. Les oiseaux dorment
très peu : 3 à 4 heures par jour. Mais vous allez me dire : se réveiller
tôt pour faire quoi ? Puisque vous n’avez pas de boulot. Pourtant oui, Vous devez vous réveiller tôt pour remplir les
conditions des autres principes qui vont suivre.
Nous avons
le PRINCIPE 3. Pour
vivre de la grâce, le Croyant doit être actif
pour RECHERCHER LE ROYAUME DE DIEU. C’est vrai que n’avez pas d’emploi mais le temps qui vous ait donné doit servir à rechercher le Royaume de Dieu. De manière concrète, c’est quoi ? Concrètement, tous les matins, vous devez aller
vers les lieux d’activité des hommes et vous allez attendre les opportunités qui
vont se présenter à vous d’aider des
gens autour de vous. C’est tout C’est ça le fameux « Royaume de DIEU à
rechercher ». JESUS CHRIST a
ordonné à ses disciples d’annoncer aux peuples que : “Le Royaume des cieux s’est approché !” JESUS a ordonné de guérir les malades, de rendre la vie aux morts, de purifier les lépreux, de chasser les esprits mauvais ». Bref, d’aider les gens dans leurs difficultés
quotidiennes. (Mathieu 10.7 ; Luc
10.9). C’est là la clé pour vivre de la Grâce de Dieu. C’est la seule condition à respecter pour vous
pour être nourrit par Dieu.
Je m’explique, vous
allez comprendre ici comment fonctionne ce principe 3. On reprend l’exemple des
oiseaux comme le SEIGNEUR nous le recommande. On peut classer les oiseaux en
plusieurs catégories. Mais il y a des grands groupes: il y a les granivores, ceux qui mangent les graines, il y a les insectivores, ceux mangent les insectes, etc. Comme aucun d’eux ne peut produire sa
propre nourriture, quand les oiseaux se
lèvent les matins, ils se baladent et
ils se nourrissent de tous ce qu’ils rencontrent sur leurs chemins. Donc pour qu’un oiseau puisse manger au
quotidien il faut qu’il vole sur un chemin de providence où il a des chances de
trouver de la nourriture. Parmi ces
oiseaux, il y a une catégorie qui illustre
à l’extrême cette dépendance de la providence de DIEU, ce sont les oiseaux charognards. Il n’y a pas plus dépendant que ces oiseaux (vautours, corbeaux, etc.). Ces oiseaux-là se
nourrissent des restes de nourritures des autres. Sur le site Internet www.oiseaux.net , un site dédié à la
vie des oiseaux, on peut lire que
« les charognes s’approchent des endroits où ils sont sûrs de trouver une source de
nourriture régulière, c’est à dire les marchés, les dépôts d’ordures et les abattoirs, Et ils se tiennent dans les arbres voisins. Ou bien
ils rodent autour des routes dans les
villes, et ils attendent les accidents
de circulation des petits animaux. Eh
Oui, par exemple quand vous écrasez un
chat sur la route, ce que vous prenez
pour un malheur dans la journée est une
providence de DIEU pour les charognes. Voyez-vous
ces oiseaux se tiennent là où ils sont sûrs d’avoir l’opportunité que quelqu’un laisse de la nourriture à terre.
C’est pareil pour vous. Les chemins où vous êtes sûrs de trouver la
nourriture, c’est quand vous recherchez
du Royaume de Dieu . Tenez-vous proches des lieux où les gens sont susceptibles
d’avoir des problèmes et d’avoir besoin d’aide. En règle générale, où
il y a concentration d’hommes, naissent les problèmes.
Vous savez, DIEU
est BON c’est pourquoi IL donne la
nourriture sans mérite. Mais il est
aussi DIEU JUSTE. C’est pourquoi la
nourriture qu’IL donne se trouve en
abondance sur les chemins de ceux qui recherchent son Royaume. C’est en aidant les autres que vous trouverez
votre nourriture. Pour cela il faut
attentif au moindre mouvement, au
moindre signe de difficultés de ceux qui vous entourent. Les témoignages sont nombreux dans la vie
courante, comme dans la Bible. Je vous recommanderais certains textes à la fin de cette vidéo. Mais ce que vous
devez retenir c’est que ce n’est pas sur
le chemin de l’égocentrisme, de la
méchanceté, du repli sur vous-même et
vos problèmes que se trouve votre
nourriture. Votre nourriture se trouve
sur le chemin de la recherche du Royaume, quand vous aidez les autres. Vous devez donc saisir toutes les opportunités d’aider les gens
autour de vous avec tout ce que vous pouvez, même si c’est une vieille dame retraitée et
insignifiante qui a besoin d’aide pour
porter ses bagages. Ça peut être un
simple chauffeur de taxi qui est tombé en panne et qui a besoin d’aide pour pousser sa
voiture. Ce que vous pensez être
insignifiant, c’est là-bas que Dieu a
déposé une grâce pour vous nourrir, vous
vêtir, vous loger.
Voilà donc les TROIS PRINCIPES A
RESPECTER POUR VIVRE DE LA GRACE DE DIEU et pour combler vos besoins sans avoir à
mendier même si vous êtes sans emploi. Je les reprends donc : UN. Priez tous les matins pour déclarer votre
confiance en DIEU. DEUX. Vous devez vous
REVEILLER TOT LES MATINS, et NE PAS
CEDER A LA PARESSE. ET TROIS, ALLEZ VERS LES LIEUX D’ACTIVITE POUR
RECHERCHER TOUS LES JOURS DES GENS A AIDER. Ces lieux d’activité peuvent être des lieux
virtuels comme FACEBOOK. Quand vous êtes
au chômage, n’allez pas sur Facebook
pour vous divertir. Ceux qui vont sur
Facebook pour se divertir ce sont ceux qui ont déjà un emploi. Ceux-là ils peuvent expurger leurs problèmes
sur la toile pour déstresser. Ceux-là,
ils ont droit de partager leurs moments heureux comme malheureux sur Facebook.
Mais vous qui êtes au chômage, vous
devez scruter les profils de vos amis qui ont besoin d’aide et apporter votre aide. Même s’il s’agit de fournir une simple
information, ou bien partager le statut
d’une annonce d’une personne disparue qu’on recherche. Si vous faites ça, vous verrez qu’il y aura
tous les jours des situations providentielles où vous comblerez vos besoins, soit directement par la voie de la personne
que vous aurez aidée, soit indirectement
par quelqu’un d’autre. Souvenez de
l’exemple des oiseaux charognards qui sont incapables de produire leur propre
nourriture et que DIEU nourrit tous les
jours à travers des situations providentielles.
Voilà c’est tout. Avant de conclure je voulais quand même vous
faire deux (02) recommandations.
La première c’est que vous devez continuer à chercher du travail ou à monter une affaire génératrice de revenus (1 heure à 2 heures par jour pour déposer vos cv, rédiger vos lettres de motivation, etc. rédiger vos business plans, vos stratégies de ventes, rencontrer vos partenaires d’affaires, etc.). Ca va peut-être vous étonner, mais vivre de la grâce DIEU doit être un état passager sauf pour les prêtes, les pasteurs, les hommes et les femmes consacrées uniquement à Dieu. Parce que quand le temps de la sécheresse va passer, et que la pluie va recommencer à tomber, le miracle aussi va s’estomper. Vous devez vivre comme tout le monde, semer et arroser, et Dieu fera pousser et donnera du fruit. Ce qui veut dire que quand vous retrouverez votre source de revenus, vous revivrez comme auparavant. Vivre de la grâce de Dieu est donc une méthode de vie passagère.
Ma deuxième recommandation. C’est que pour aller plus loin dans ce thème, je vous propose de lire l’histoire de la vie des Saints qui ont vécu de cette manière à une époque de leur vie. Cela va vous inspirer de voir des cas pratiques. Je peux vous recommander l’histoire de David dans la Bible. Beaucoup de gens connaissent la célèbre histoire de David et de Goliath. Mais très peu de gens savent qu’après cette brillante victoire , David a été déchu, il a perdu son emploi et vivait uniquement de la grâce de DIEU. Comme David savait manier l’épée, parce qu’il était soldat, il se rendait dans les montagnes et se mettait au service des bergers en les protégeant des pillards et des brigands. A leur tour, ces bergers lui fournissaient de quoi manger. Parfois, lui et ses compagnons exilés se postaient aux alentours des villes d’Israël frontalières avec les pays ennemis. Et là dès qu’une attaque ennemie se présentait contre les villes d’Israël, David se proposait de la défendre. Ensuite, il recevait momentanément gîte et couvert de la part des princes de la ville qu’il avait délivré de la main de leurs ennemies. Bref, c’est ce genre d’histoire que vous devez lire ou écouter. Des gens qui n’avaient rien et qui vivaient de la grâce de Dieu. Je peux vous recommander aussi l’histoire de la veuve de SAREPTA dans le premier livre des Rois au chapitre 17. (1 Roi 17.7-15)
Voilà ce que j’avais à partager avec vous pour aider les sans revenus à vivre de la grâce de Dieu. Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois que Je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs mois. Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site en cliquant ici. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article conseil.
Par @Regis Amon
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