par admin | Sep 22, 2021 | Marketing
Prise de décision difficile.
Temps de lecture : 1min 31s
S’il y a un type de prise de décision difficile dans la vie d’un entrepreneur, c’est le moment où il faut choisir qualité et moins cher. Voici un cas, aidez-nous à décider.
Bamba possède une scierie avec un chiffre d’affaires de Trente millions (30.000.000) FCFA. Ses marges bénéficiaires sont vraiment minimes, juste 600.000 FCFA par mois. Il vient juste de se marier et sa femme vient d’aménager chez lui. Son plus gros client, qui compte pour 12 millions de son chiffre d’affaires, s’est plaint de ce que les planches que Bamba lui livre ne sont pas droitement coupées selon ses normes qualités. Ce gros client menace de rompre son contrat si Bamba ne corrige pas le problème de qualité.
Après analyse et conseils d’experts, Bamba conclut que c’est l’une de ses machines qui a un problème de mise à jour. Cette machine est dépassée technologiquement et a dû mal à s’adapter avec précision aux caractéristiques géométriques des grumes et à la qualité du bois des fournisseurs. Il faut donc changer la machine.
Parmi celles qui correspondent aux caractéristiques requises, la moins chère coûte 9.000.000 FCFA. Si Bamba l’achète, il devra se priver de (15) quinze mois de ses bénéfices avant d’amortir cet investissement. Alors qu’en dehors du plus gros acheteur, tous les autres clients se contentent de la qualité moyenne des planches fournies. Si Bamba n’achète pas cette nouvelle machine et garde l’ancienne, il perdra immédiatement 12 millions de son chiffre d’affaires et donc son bénéfice. Pour combler cette perte, il devra trouver plusieurs nouveaux clients qui accepteront cette qualité moyenne de planches. Ce qui n’est pas évident. Combien de temps subira-t-il la perte ? Que doit-il faire : Perdre pendant 15 mois et gagner en qualité ou rester avec la vielle machine et perde son bénéfice mais de façon indéterminée ? Comment pourrait-il nourrir sa famille pendant ce temps ? À SA PLACE, QU’AURIEZ-VOUS DECIDE devant cette prise de décision difficile?
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Sep 21, 2021 | Entrepreneuriat
LE MARKETEUR QUI NE VEND PAS
Temps de lecture : 3min 27s
Aujourd’hui, je vais vous expliquer l’une des plus grande honte de ma vie en tant que marketeur. C’est le jour où j’ai lancé un évènement et puis je n’ai pas eu des clients. Moi le grand marketeur, j’ai lancé un évènement et puis je n’ai pas eu de client. C’était la plus grande honte de ma vie.
Alors, comment cela s’est passé ?
C’était il y a 5 ans environ, j’avais déjà atteint un succès fulgurant, tout ce que je faisais marchait. Je vendais mes formations comme des petits pains. Au début je faisais mes formations par trimestre, et comme ça marchait tellement, j’ai décidé de les faire chaque mois. Je venais de finir une formation disons ce samedi, et le lundi je programmais une formation pour le samedi prochain. Donc j’ai maximum une semaine de promotion de l’évènement. Je lance l’évènement le mardi et le samedi qui suit, je fais carton plein. Donc je suis sur mes grands chevaux, le blé est rentré, j’étais content.
Après je me suis accordé des vacances à Assinie… je me suis fait plaisir avec la famille.
Je me dis bon, je vais me reposer un peu, et puis je vais revenir à mon mode habituel, c’est-à-dire des cours par mois, ou bien un cours par mois. Donc je lance la prochaine formation, après le carton plein. Mais cette fois-ci je me donne un mois de promo au lieu juste de 3 jours comme la dernière fois. Je fais ma promo, c’était prévu pour 30 places, jusqu’à la veille de l’évènement ; j’ai payé la salle tout ça là ! Il y a deux (2) personnes seulement qui ce sont inscrites. Aïe !
Je dis non ce n’est pas possible. Un cours pour apprendre à vendre et puis moi-même je n’ai pas pu vendre. Vous voyez un peu la honte ? Je me mettais à la place des deux (2) “maigrichons” clients qui allaient venir. Ils allaient dire : « Aahh mais la salle est vide, qu’est-ce que ce gars va nous dire, est-ce que c’est vrai ce qu’il enseigne? »
Puisque la preuve que tu es un très bon marketeur, c’est que tu arrives à vendre toi-même tes propres produits. Je ne savais pas comment faire. A la dernière minute, j’ai fait des relances, j’étais obligé même de diminuer le prix.
Il y a une troisième personne qui est venue s’inscrire, elle a payé la moitié du prix par manque d’argent. Je lui ai dit de venir à la formation. Jusqu’à 19h, j’avais fait les relances, toutes mes techniques marketing ne marchaient pas. J’ai donc appelé les clients, j’étais obligé de mentir, en bon chrétien, ça m’a fait mal heinnn!
C’est une des rares fois où j’étais obligé de mentir à cause de la honte. J’ai dit : « à cause des circonstances indépendantes de ma volonté, la salle n’est plus disponible, donc je ne pourrais plus faire la formation, je vais vous rembourser votre argent. »
Les clients ont pensé que c’était légitime, la vraie raison entre nous, ‘J’AI TAPE POTO’.
LES LECONS A RETENIR :
1- Peu importe la qualité de votre professionnalisme dans votre activité, vous êtes un homme donc vous pouvez commettre des erreurs, vous pouvez subir des échecs.
2- Vous ne pouvez pas contraindre un client à acheter votre produit, on a beau utilisé toutes les techniques marketings, il y a des limites au marketing. Et j’ai écrit un article pour les présenter, il y a :
la saisonnalité du produit c’est-à-dire, il y a des moments où les gens vont acheter ton produit, il y a des moments où les gens ne vont pas acheter ton produit.
Ex : actuellement c’est la saison des pluies. Donc tous ceux qui vendent des parapluies, les imperméables c’est votre temps.
Celui qui vend les maillots de bain, ne va pas se plaindre que les maillots ne marchent pas pendant la saison des pluies. Il y a des saisons où ça va marcher, il y a des saisons où ça ne marchera pas du tout.
Le pouvoir d’achat de vos clients. Peu importe les techniques marketings, les clients peuvent être convaincus de votre produit, mais ils n’ont pas l’argent pour payer. Donc ça ne va pas se vendre
La qualité intrinsèque du produit, le produit peut être de médiocre qualité ou de haute qualité.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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par admin | Sep 20, 2021 | Marketing
Prospection commerciale
Temps de lecture : 2min 50s
Carole, cadre commerciale dans une entreprise de transit, a été invitée à un « After-Work » par une amie. Cette dernière voulait l’aider à glaner des contacts de dirigeants et de cadres d’entreprise dans le cadre de sa prospection commerciale. Arrivée la première sur les lieux, de 18h30 à 21h00, elle n’a pas adressé la parole à un seul convive ; restée scotchée au bar, à descendre les cocktails fruités, verre après verre. A la fin de l’After-Work, elle est rentrée à la maison avec ‘’zéro’’ carte de visite collectée. Déçue d’elle-même, de n’avoir pas pu vaincre sa timidité, elle m’écrit pour me demander comment aborder des inconnus pendant ce type d’évènement professionnel pour leurs faire une proposition commerciale?
Dans cet article, je vous montrerai deux méthodes hyper simples, très pratiques pour aborder n’importe quel inconnu dans la rue, dans un salon commercial, sur Facebook Messenger, en visite commerciale terrain ou même via par emailing.
Mais d’abord, commençons par comprendre pourquoi la plupart des gens ont peur d’aborder des inconnus ?
C’est la peur du rejet. Vous avez peur des réactions négatives de ces inconnus à votre endroit. Comme les ivoiriens le disent « je ne veux pas qu’on me gbèss cadeau ! ». Et vous avez raison. Personne n’aime être rabroué. Et c’est ce qui fait que la plupart des gens ont peur d’aborder des inconnus.
Pour trouver la parade à comment faire une proposition commerciale à un inconnu , il vous suffit d’utiliser une approche qui ne peut jamais être rejetée par des inconnus.
Ça existe ça ? Beh oui ! Je l’appelle affectueusement le ‘’COCA’’. Un ‘’COCA’’ ne se refuse jamais.
C’est quoi COCA ? C’est un ‘’Compliment ou un Cadeau’’. Tu veux aborder un inconnu dans la rue, approche-le avec un compliment ou un cadeau. Tu as 99,99 % de chances de ne pas être rejeté.
Je n’ai jamais vu quelqu’un rejeter un compliment encore moins cadeau. Ce sont les deux techniques les plus efficaces en prospection commerciale pour aborder un inconnu et avoir la chance de présenter vous, votre entreprise et vos produits.
Comment le mettre en pratique ?
Il faut utiliser le ‘’COCA’’ dans un script commercial appelé script de bris de glace. Ce script est en 3 étapes :
Etape 1 : La salutation. Dites tout simplement bonjour à l’inconnu
Etape 2 : Le ‘’COCA’’. Complimenter votre inconnu sur son vêtement, ses bijoux, ses accessoires ou ses performances professionnelles. Si vous avez opté pour le cadeau, vous l’offrez tout en justifiant pourquoi vous offrez ce cadeau.
Etape 3 : La présentation. Ici, vous pouvez vous présenter, présenter votre entreprise ou les produits que vous commercialisez. À l’oral, il faut attendre le retour d’approbation de votre ‘’COCA’’ avant de vous présenter. Ce retour d’approbation peut-être un remerciement, un simple sourire ou tout geste positif de la part de l’inconnu.
1. Salutation–2.‘’COCA’’–3.Présentation. C’est très important que cela soit utilisé dans cet ordre bien précis, au risque que l’inconnu vous rejette.
Voyons ensemble quelques cas pratiques :
• Une vendeuse de vêtements abordant des passantes : ‘’Bonjour Maman Jolie, Tes lunettes ‘‘tuent’’deh ! c’est trop la classe ! (Attendre un Merci-un sourire ou un regard approbateur). Il y a de jolies robes ici dans mon magasin, tu peux venir jeter un coup d’œil ! C’est juste pour voir
• Une commerciale dans un After-Work ‘’ Bonjour Monsieur, Je vous ai remarqué depuis votre arrivée, vous avez une superbe chemise ! (Attendre un Merci-un sourire ou un regard approbateur)
Je suis Carole, Commerciale à EXTRADE, C’est une SOCIETE de Transit. Et vous pouvez lui tendre votre carte de visite, si vous en avez sur vous. Cela va déclencher le sentiment de réciprocité chez l’inconnu, qui va se sentir obligé de vous donner ses contacts en retour ou sa carte de visite (s’il en a sur lui).
• Une vendeuse d’extensions capillaires (mèches) sur Facebook via Messenger : (Vérifie le statut en ligne de l’inconnu) Bonjour Mme Konan Rose (Nom sur Facebook), J’adore votre coiffure sur votre photo de profil ! Vraiment j’ai aimé ! (Attendre un Merci-un émoticône approbateur). Je suis Fanta, je vendeuse d’extensions capillaires (mèches) et des produits d’entretien de cheveux. Tu peux visiter notre page pour voir plus en détails ce qu’on fait, ça pourrait t’intéresser. Bye !
Voilà c’est tout pour cet article, ce qu’il faut retenir c’est si tu veux aborder un inconnu dans la rue, ou dans une soirée, et que tu ne veux pas qu’on ‘’gbèss’’ (rabroue), offre lui un ‘’COCA’’ (Un Compliment ou un Cadeau). Tu briseras la glace et tu auras facilement l’occasion de te présenter ton produit.
Si toi aussi tu as une inspiration de script de bris de glace pour aborder des inconnus, laisse-le-moi en commentaire. Je te donnerais mon avis.
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par admin | Sep 17, 2021 | Entrepreneuriat
LE FILM THE BANKER
Temps de lecture : 1min 15s
Le film THE BANKER : Film du week-end inspirant pour la communauté noire et surtout pour les férues de l’investissement en immobilier et en banque d’affaires. Ce film THE BANKER est tiré de l’histoire vraie des premiers hommes noirs à devenir propriétaire de banque aux USA. J’ai passé un agréable moment cinématographique surtout avec deux des meilleurs acteurs noirs du moment SAMUEL L. JACKSON et ANTHONY MACKIE.
Synopsis : Deux entrepreneurs afro-américains, Bernard Garrett et Joe Morris défient les lois raciales, en vigueur dans les années 50 aux États-Unis, en recrutant un ouvrier blanc, Matt Steiner. Ils décident de l’installer à la tête de leur entreprise afin de développer un empire dans le monde de l’immobilier et de la banque. Ils dirigeront leur empire avec génie dans la discrétion se faisant passer l’un pour le chauffeur et l’autre pour un agent de nettoyage dans leur propre banque.
Les points que j’ai aimé dans ce film THE BANKER
1. Film inspirant particulièrement pour les africains entrepreneurs francophones qui se battent tous les jours pour atteindre les sommets de la prospérité contre un système néocolonial qui s’accapare de toute l’économie locale. Ce film THE BANKER vous donnera la leçon qu’aucun système oppressant soit-il est imbattable.
2. En étant autodidacte, vous êtes capable d’acquérir n’importe quelles connaissances et compétences nécessaires pour prospérer. De Cireur de chaussures, Bernard Garett a pu devenir un génie de la finance en écoutant les conversations des cadres de banque qui venait tous les jours cirer leur chaussure chez lui.
3. La règle se confirme : un homme d’affaires qui prospère a besoin résolument d’une femme intelligente, sage et qui le soutien sans condition dans ses erreurs comme dans ses succès. En effet l’épouse de Bernard Garrett jouera un rôle crucial dans son succès. C’est elle qui lui trouvera les investisseurs et partenaires financiers nécessaires pour financer ses projets.
NB : THE BANKER, film à regarder en famille. Aucune scène de sexe ni de violence.
Nous aurions bien voulu vous donner le film THE BANKER, mais cela s’avère illégale. Toutefois, nous vous recommandons de vous abonner à notre newsletter pour les films dans le monde des affaires. Vous recevez la liste des films que nous recommandons et toutes nos autres formations gratuites au Cabinet AMP. Cliquez ici pour vous abonner
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par admin | Sep 16, 2021 | Lois divines pour prospérer
UNE VIE MOTIVÉE PAR L’ESSENTIEL.
Temps de lecture : 3min 09s
CHANGEMENT OPERE : C’est grâce à ce livre que j’ai pu trouver ma mission de vie et donner une orientation à ma carrière professionnelle. Jusqu’aujourd’hui, ce livre continue de guider ma vie.
CONTEXTE DE DECOUVERTE DU LIVRE.
Ce livre, je l’ai découvert dans un contexte de pur amour. Je vous explique : C’était l’anniversaire d’une collègue de confession religieuse évangélique. Le pasteur de cette dernière avait recommandé au cours d’un prêche de développer l’amour don de soi en commençant par le jour de votre anniversaire. En effet, à la date de votre anniversaire, vous devez offrir des cadeaux à tous ceux que vous aimez. Au lieu d’attendre de recevoir des cadeaux d’eux. C’est dans ce cadre qu’elle m’offre ce livre “UNE VIE MOTIVÉE PAR L’ESSENTIEL” qu’elle a trouvé intéressant.
LES PASSAGES DU LIVRE QUI ONT CHANGÉ MA VIE
L’introduction et les trois incroyables premiers chapitres. Ils m’ont laissé sans voix à réfléchir sur tout le sens de la vie. Je vous présente des extraits.
CHAPITRE 1. Tout commence par DIEU
“Si vous ne partez pas du principe qu’il y a un Dieu, la vie n’a aucun sens. …Les hommes ne trouvent pas de réponse, depuis des milliers d’années, à la question du sens de la vie. Pourquoi? Parce qu’ils partent généralement d’un mauvais point de départ dans leur réflexion: eux-mêmes. Ils se demandent: «Qu’est-ce que je veux devenir? Que vais-je faire de ma vie? Quels sont mes objectifs, mes ambitions, mes projets d’avenir?» Ce n’est pas en nous centrant sur nous-mêmes que nous découvrirons le véritable sens de notre existence.”
CHAPITRE 2. Vous n’êtes pas là par hasard
Vous n’êtes pas là par hasard. Votre naissance n’a été ni une erreur, ni le fruit du hasard, et votre vie n’est pas un accident. Même si vos parents n’avaient pas prévu votre naissance, Dieu, lui, l’a fait. Il vous a désiré! Alors qu’il y a des parents illégitimes, il n’y a pas d’enfants illégitimes. Beaucoup d’enfants ne sont pas désirés par leurs parents, mais Dieu les a voulus. Le plan de Dieu tient compte de l’erreur humaine, et même du péché. Le Seigneur n’accomplit jamais rien au hasard, et il ne se trompe jamais.
Si Dieu n’existait pas, nous serions tous des «accidents», le résultat d’un hasard de l’univers. Vous pourriez alors cesser de lire ce livre, car la vie n’aurait ni but, ni raison d’être, ni signification. Il n’y aurait ni bien ni mal, et aucune espérance par-delà notre courte existence ici-bas. Mais il y a un Dieu, qui nous a créés pour une raison précise, et notre vie a un sens profond! Nous découvrons cette signification et cet objectif divin seulement lorsque nous faisons du Seigneur la référence pour notre vie.
CHAPITRE 3. Créé pour l’éternité
Dieu n’a sûrement pas créé un être tel que l’homme pour n’exister qu’une journée! Non, non, l’homme a été fait pour l’immortalité.
Si votre vie se limitait au temps passé sur la terre, je vous conseillerais d’en profiter au maximum. Vous pourriez alors oublier de vous montrer bon et droit et agir sans vous préoccuper des conséquences de vos actes. Comme vos actions, à long terme, n’auraient aucune suite, vous pourriez vous permettre d’être totalement égoïste. Mais, et cela fait toute la différence, la mort n’est pas la fin de tout! Elle ne met pas un terme à votre existence, elle vous introduit dans l’éternité: tout ce que vous faites ici-bas a donc des conséquences éternelles. Tout acte accompli au cours de votre vie met en mouvement une corde qui vibrera éternellement.
Quel chef d’œuvre ! A la suite de ce livre, j’ai entrepris un jeûne de trois jours et de prières à mon vingt cinquième anniversaire. Depuis ce jour, j’ai découvert le sens de ma vie. Livre à lire.
NB : Je l’ai lu passionnément au début mais à la fin je suis resté sur ma faim. Mais pas grave, ce livre “UNE VIE MOTIVÉE PAR L’ESSENTIEL” demeure un chef d’œuvre vendu à plus de 25 millions d’exemplaires et traduit en 30 langues. Bonne lecture !
Ce livre est disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact Librairie de France, etc.
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