Comment reconnaître ses talents Temps de lecture : 2min 30s
Reconnaître ses talents : Aujourd’hui, je veux partager avec vous UNE METHODE SIMPLE POUR RECONNAÎTRE SES TALENTS.
Je fais cet article premièrement parce que j’avais dit lors d’un précédent article que le talent était la réponse naturelle de Dieu à votre prière de demande d’emploi. Et donc, à la suite de cet article, il y a beaucoup qui m’ont écrit pour me demande r : comment reconnaître ses talents ? c’est pour leur répondre que je fais cet article.
Deux, je fais cet article sur ce thème parce que nombreux parmi ceux qui ont desdifficultés financières ne savent pas qu’un talent, c’est un cadeau que DIEU vous donne à votre naissance pour combler tous vos besoins matériels et prospérer. Donc il est très important si vous voulez vous en sortir d’activer ce dispositif que Dieu a prévu pour vous.
Alors comment reconnaître ses talents ?
On part du fait que le talent est un cadeau de Dieu. C’est un cadeau qui est enfoui en vous et qui est dissimulé parmi pleins d’autres compétences à l’apparence de talents. Vous savez faire plusieurs petites choses à la fois, surtout si vous avez suivi des hautes études. Avec tout ce savoir-faire, il est très probable que vous ne sachiez plus quel est votre véritable talent. C’est ce qui fait que c’est difficile à trouver.
Alors pour reconnaître ses talents, on va partir du même processus qu’on utilise par exemple pour deviner le cadeau que nous a offert un proche, par exemple notre père, parmi plusieurs autres cadeaux qu’on a reçu, alors qu’on n’a pas écrit les noms sur chaque cadeau pour vous aider à les distinguer. Je ne sais pas si vous vous souvenez de la méthode ? Mais, en tout cas moi, je me souviens que quand on était enfant, et qu’on recevait des cadeaux à Noël, on s’amusait à deviner quel était le cadeau de maman ou de papa ou du parrain par exemple.
Alors voilà ce qu’on faisait. On se
basait sur les goûts, les préférences et le caractère de la personne pour
deviner son cadeau, parfois même on prenait en compte son métier. Par
exemple, notre mère elle était beaucoup croyante, donc
quand on recevait une Bible ou un chapelet en cadeau, on savait
tout suite que ça venait d’elle. Par contre, quand on recevait un pistolet, on
savait tout de suite que c’était Papa, parce que maman détestait les armes à feu donc
c’était sûr qu’elle ne pouvait pas nous offrir ce genre de cadeau ; et donc
on l’attribuait à Papa.
Avec ce procédé on arrivait presque toujours à deviner
les auteurs de nos cadeaux même si on n’avait pas indiqué de noms dessus.
Au
fur et à mesure en grandissant ça devenait facile, parce
qu’avec l’âge on connaissait mieux nos parents, mieux
leurs goûts et leurs préférences.
C’est donc le même procédé qu’on va utiliser pour reconnaître nos talents qui sont comme je l’ai dit des cadeaux de notre Père qui est dans les Cieux. Donc plus vous allez connaître le caractère de Dieu, plus cela deviendra facile pour vous de savoir avec certitude quels sont vos talents. Pour vous aider, je vais donner les critères à retenir pour reconnaître ses talents en se basant sur quelques traits de caractère de Dieu.
Critères pour reconnaître ses talents
C’est simple. Le talent Divin se reconnait à
trois (03) critères qui sont cumulatifs. Il faut
prendre en compte les trois critères à la fois . S’il y a un critère qui manque, c’est
que ce n’est pas votre talent.
On commence par le premier critère. On peut reconnaître ses talents par ses résultats et ses succès dans les exercices. Exemple : vous jouez au Football, si vous êtes plus brillant que les autres et que vos résultats sont au-dessus de la moyenne, c’est que vous avez certainement un talent dans ce domaine. Si vous êtes moyen dans le domaine, c’est que vous n’avez pas de talent dans cette activité. Un autre exemple. À l’école, vous effectuez diverses activités et vous êtes évalué, n’est-ce pas ? Là où vous avez d’excellentes notes, c’est que vous êtes doué dans ces matières-là. Voilà pour ce qui est du premier critère. Donc ce qu’il y a à retenir ici c’est que les résultats spectaculaires dans un domaine sont les signes évidents d’un talent divin. Car DIEU est PERFECTION. C’est un de ses caractères.
Le deuxième critère pour reconnaître ses talents, c’est de répertorier les activités que vous aimez faire, celles qui vous plaisent, et que vous effectuez sans contrainte pendant de longues heures inhabituelles. Exemple : Vous aimez faire la cuisine, vous passez des heures à cuisiner sans vous fatiguer. Quand il y a une cérémonie, c’est vous qui êtes volontaire pour faire les plats pour les invités, et surtout sans qu’on vous paye. Juste parce que ça vous plait de le faire. Ça vous procure une joie.
Je regardais une fois un documentaire réalisé sur la vie
de Pélé. Le Roi
du Football. Et sa mère qui témoignait disait que Pélé
aimait tellement jouer au foot que même quand le soir arrivait, et
qu’il n’y a pas d’électricité pour jouer. Eh
bien ! Pélé et ses camardes attendaientt que la lune apparaisse pour
jouer au foot en se servant de l’éclairage de la lune.
Donc ce type d’activités que vous faites par amour et par
passion sont le signe d’un talent qui s’y trouve. C’est
le deuxième critère à prendre en compte pour reconnaître votre talent. Car
Dieu est AMOUR. Dans l’amour il y a ce principe de la liberté
de choisir. Le Libre arbitre est un principe
sacro-saint chez Dieu. Dieu ne va jamais vous donner un talent que vous
n’aimerez pas pratiquer de façon volontaire. Donc si
n’aimez pas ce que vous faites comme activité, c’est
que c’est juste un savoir-faire technique que vous avez acquis, et donc
ce n’est pas un talent divin.
Le troisième critère à prendre en compte pour reconnaitre un talent divin, c’est son utilité pour les hommes. Il n’y aucun talent que Dieu va vous donner qui n’apporte rien aux autres. Tous les talents sont d’une utilité pour le prochain. Si ce n’est pas le cas, c’est que c’est un “hobby”, c’est un divertissement personnel, plutôt qu’un talent. Exemple : si vous aimez regarder la télévision des heures ou surfer sur Face des heures durant. Si cette activité vous passionne, mais qu’elle n’apporte rien aux autres, c’est que c’est un hobby et non un talent. Par contre, si vous aimez regarder des heures la télé, et que vous arrivez à détecter ce qui ne va pas dans les programmes télé, et avec ça vous apportez des idées d’amélioration que vous partagez aux initiateurs de la chaîne de TV. Là, en ce moment, cela devient un talent puisque cela aide les autres. Vous pouvez aimer faire des blagues, si ça égaie les gens et que ça leur permet de déstresser c’est que c’est un talent. Car Dieu est DON DE SOI et le pourvoyeur de tous nos besoins. A cause de ce caractère, il combe d’avance nos besoins en offrant un talent à un autre homme qui, en l’exerçant, va combler votre besoin à vous.
Voilà donc comment reconnaître ses talents. Examinez-vous, faites passer toutes vos compétences ou vos activités au crible de ses trois critères. 1. Les résultats excellents, deux la passion et l’amour pour cette activité, et trois, l’utilité pour les autres hommes.
Maintenant je veux donner quelques conseils à titre personnel
Le premier conseil que je peux vous donner c’est
que un talent, ça se recherche. Vous devez
tout faire pour le trouver. Car, derrière chaque talent se trouve un
afflux massif de succès et de prospérité à l’instar des grands personnages Bibliques et des
grandes fortunes de ce monde. Faites donc l’effort de rechercher vos talents
avec persévérance si vous voulez sortir de la galère. Matthieu
6.32
Mon deuxième conseil, c’est que si vous détenez
plusieurs talents, exploitez-les tous. Ne
laissez même pas un seul talent inactif. Imitez
le Roi David dans la Bible. David avait plusieurs talents. La
Bible dit qu’il savait jouer de la musique (la harpe), mais il
savait faire la guerre et il était Leader. David a
utilisé tous ces trois talents à fond pendant sa vie. David a composé plus de
100 cantiques et psaumes que les juifs et les chrétiens continuent
d’utiliser pour les prières et les chants depuis
plus de 2000 ans. Il n’était pas connu seulement pour ses
talents de guerrier mais aussi pour ces talents de musicien
compositeur. Donc recherchez et utilisez tous vos talents.
Mon troisième conseil c’est que un talent, ça se
développe, ça s’utilise. Si vous ne les utilisez pas, vous allez les
perdre. Dieu lui-même va vous les arracher. Je vous
renvoie à la parabole des talents dans Mathieu 25.14-40.
Mon quatrième et dernier conseil pour reconnaître ses talents, est le suivant. Je dirais que c’est plutôt un avertissement. Alors il faut savoir que une fois que vous avez trouvé vos talents et que vous les mettez en exercice, vous aurez la prospérité certes mais avec aussi les persécutions. C’est JESUS-CHRIST LUI-MEME qui nous donne cet avertissement en ces termes : je cite « En vérité, je vous le déclare, personne n’aura laissé maison, frères, sœurs, mère, père, enfants ou champs à cause de Moi et à cause de l’Evangile, sans recevoir au centuple maintenant, en ce temps-ci, maisons, frères, sœurs, mères, enfants et champs, AVEC DES PERSECUTIONS et dans le monde à venir, LA VIE ETERNELLE. ». (Marc 10.29)
Donc malgré les persécutions, Il vous faudra donc continuer à travailler vos
talents, à les améliorer, à les
pousser à leurs maximums, les polir comme on polit une pierre précieuse,
peu importe les persécutions au service de
Dieu. Vos ressources financières même doivent être
au service de vos talents pour les rendre plus performants. De cette manière, tout comme un diamant
taillé, vous prendrez plus de valeurs et vous
deviendrez plus prospère.
Le test pour reconnaitre ses talents
Avant de finir, une dernière info utile. Il faut savoir qu’il existe un test très célèbre aux Etats Unis et dans le monde pour pouvoir reconnaître ses talents, plus précisément pour pouvoir détecter ses points forts. C’est le Test du Dr. CLIFTON. Le but du Test du Dr. Clifton est de faire ressortir les inclinaisons de votre cœur en se basant sur les décisions parfaites que vous avez eu à prendre quand vous étiez en face de certains choix. Le temps de réflexion limitée et la complexité des choix qui vont vous être présentés vont vous obliger à utiliser votre instinct. Toutes vos décisions vont donc être intuitives. Les inclinaisons de votre cœur vont révéler cinq domaines dans lesquels vous êtes forts. Je vous conseille de faire ce test. Il est en Français mais les résultats sont en anglais. Bien sûr le test est payant, il coute à peu près 13 500 FCFA environ 19, 99 Euros mais il sera très utile. Par exemple, c’est ce test qui m’a révélé que je possédais un talent particulier qu’on appelle « le Connectedness ». Nous qui détenons ce point fort, nous sommes capables de relier toutes sortes événements entre eux. Nous sommes capables de faire le lien de cause à effet entre un événement qui a eu lieu il y a 50 ans et un évènement qui a lieu aujourd’hui. C’est ce qui fait que nous sommes très efficaces dans des métiers comme consultant ou coach. Ce qui est génial dans ce test pour reconnaître ses talents, c’est qu’il vous donne aussi des pistes pour les métiers que vous devriez faire pour exceller. Ce test m’a aussi révélé que j’étais un « Learner ». C’est un talent qui rend celui qui le possède capable d’apprendre très rapidement.
Voilà donc ce que j’avais à partager avec vous pour aider à reconnaître ses talents et à les exercer comme Dieu le demande. Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois que je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs mois. Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site en cliquant ici.
Je vous dis à très bientôt pour un prochain article.
Vole d’idées d’entreprises Temps de lecture : 1min 55s
Vole d’idées d’entreprises : vous avez trouvez une idée d’entreprise géniale et originale. Vous pensez que cette idée va révolutionner le monde des affaires mais il y a couac : vous n’avez pas d’argent pour mettre en œuvre cette superbe idée. Vous envisagez de la présenter à un investisseur ou à un établissement financier pour qu’il finance votre projet d’entreprise mais vous redoutez qu’on vous pique votre idée. Comment faire pour ne pas que des investisseurs vous piquent votre idée ? Voici mon avis que la question.
Pour ce qui est du vole d’idées d’entreprises, vous êtes moins exposé au plagiat que vous ne pensez
D’après vous qu’est ce qui est plus facile dans le vole d’idées d’entreprises : un produit ou un service qui est déjà présenté au public ou l’idée d’un produit à venir ? Evidemment que c’est le produit ou le service qui est déjà réalisé qui est le plus exposé au vole d’idées d’entreprises. Que ce soit un nouveau modèle de vêtement ou un nouveau service, les entrepreneurs qui réalisent leurs projets sont plus exposés au vole d’idées d’entreprises que vous qui avez encore votre idée en boîte. L’exemple le plus palpable en Côte d’Ivoire est celui de secteur de la téléphonie mobile. Quand une des sociétés fait sortir un nouveau produit, tous les autres concurrents copient le concept : ORANGE MONEY, MTN MONEY, FLOOZ MOOV, etc. Pourtant ces entreprises n’ont pas peur du plagiat. Quand elles ont une idée de produit ou de service, elles la réalisent, point barre.
C’est cette attitude que vous devez adopter car, il ne sert à rien d’avoir peur. Puisque de toute façon même si vous réalisez votre idée, d’autres essayeront de vous la piquer ou la reproduire soi-disant avec des notes de différences. Surtout si votre produit devient célèbre. Vous n’aurez donc pas surpassé le vole d’idées d’entreprises.
Pour protéger votre idée,
les organismes de protections des brevets d’invention vous demanderont aussi de
la réaliser.
En effet, l’Office Ivoirien
de la Propriété Intellectuelle vous demandera un échantillon de votre invention
pour accepter votre brevet d’invention avec une explication détaillée de votre
système. Que vous soyez écrivain ou artiste, vous ne pouvez pas posséder des
droits d’auteurs si vous ne fournissez pas au moins un exemplaire de votre
livre ou de votre œuvre musicale au Bureau Ivoirien des Droits Auteurs. Comme
vous le constatez, si vous n’avez pas mis en œuvre votre idée de produit, il
vous sera impossible de remplir les conditions de protection de votre œuvre
intellectuelle.
Cessez donc d’avoir peur et concentrez-vous à mettre en œuvre votre idée.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
Aujourd’hui,
je voudrais partager avec vous UNE LOI DIVINE SIMPLE pour MULTIPIER SES BIENS. Cette loi est une vérité scientifique. C’est
un véritable don gratuit que Dieu met à notre disposition pour ne pas manquer
d’argent dans notre vie. Vous verrez que c’est tout à fait banal. Pourtant c’est l’une des moins appliquées
par ceux qui se plaignent d’avoir des difficultés financières.
Tout d’abord, si vous avez des difficultés financières en ce moment, j’ai un conseil à vous donner : cessez de vous plaindre, c’est normal. Je sais que ça frustre de courir tout le temps après l’argent. Mais c’est normal d’avoir besoin constamment de ressources financières. Aucune créature vivante sur cette terre n’échappe à cette règle : hommes, animaux, végétaux et même parasites, TOUS, nous avons un besoin permanent de consommer des ressources matérielles, sinon nous mourons.
Ce qui a changé pour nous les hommes, dans l’économie moderne, c’est la forme de la ressource. De nos jours c’est l’ARGENT. Pour acquérir les ressources nécessaires à notre consommation, il nous faut de l’argent. La forme a changé, mais le besoin de consommation est, et sera toujours constant, jusqu’à ce que vous quittiez cette terre. Cessez donc de vous plaindre du fait d’avoir toujours besoin d’argent, ça ne changera pas, c’est comme ça.
La question que vous devez vous plutôt vous poser c’est celle-ci : si Dieu nous a créé avec un besoin constant de consommer des ressources pour vivre, qu’a-t-il prévu pour que nous ne manquions jamais de ces ressources-là ? Autrement dit, si nous avons toujours ce besoin incessant d’argent pour vivre , qu’est-ce que Dieu a prévu pour que tous les hommes disposent de ressources en quantité suffisante ? Trouver la réponse à cette question et vous ne verrez plus votre pauvreté de la même manière. Vous verrez que c’est nous-mêmes qui nous mettons dans des situations financières difficiles. Je vais vous révéler maintenant ce que Dieu a prévu pour nous depuis la création du monde.
Voyez-vous ! DIEU dans son infinie Bonté et dans son infinie Intelligence, a prévu un système parfait pour que l’homme dispose de ressources illimitées pour vivre. Dieu a intégré dans chacune de ses créatures ce qu’on appelle un système de reproduction. C’est une vérité scientifique, et c’est également une vérité biblique (Genèse chapitre 1. Versets 11-12).
Chaque créature de Dieu dispose d’un système de reproduction interne. Ce système de reproduction peut prendre la forme d’un noyau, d’un pépin, d’une semence, d’une graine ou d’un système d’ovulation comme chez la femme ou chez les mammifères. Par conséquent, cela signifie que toutes les ressources que vous voyez possèdent deux (02) parties. Une partie à consommer pour vivre. Et une partie, une semence ou une graine pour la reproduire en quantité presque illimitée.
Dieu a conçu toutes ces créations de cette façon sur la terre. Surtout celles qui sont indispensables pour l’homme. Dieu a fait ça pour nous donner la possibilité de nous nourrir et de vivre sans jamais manquer de ressources, tant que nous sommes sur terre.Donc l’homme, ayant compris plus tard cette loi, commença à semer les noyaux des fruits pour les reproduire et ne pas manquer de ressources pour vivre.
Cette loi est donc simple : VOUS avez une ressource que Dieu vous donne. Cette ressource contient deux parties : une pour consommer, une pour la reproduction. Si vous voulez multiplier cette ressource, vous prenez la partie pour la reproduction et vous la semer. J’ai appelé cette loi « Garder le noyau pour semer ». Ça me fait penser au forum « Epargnerpourentreprendre » de mon ami Pierre Fabrice Adon.
Tant que l’homme vivait comme ça, il ne manquait de rien. C’est l’abandon de cette loi simple qui va conduire certains hommes et VOUS conduire petit à petit à la pauvreté, à être à court d’argent. Je m’explique.
Avec l’apparition de l’économie moderne, avec l’apparition notamment de l’argent, la plupart des hommes vont abandonner cette loi simple. Vous allez adopter deux (02) mauvais comportements qui vont vous rendre constamment pauvres.
Voici une illustration simple pour mieux comprendre cette notion. Disons que je prends une orange. Cette orange représente l’ancienne économie quand l’argent n’existait pas. Et puis, je prends un billet de banque qui représente l’économie moderne, l’économie de nos jours. Dans l’économie ancienne, si vous n’avez pas suffisamment d’oranges, vous appliquez simplement la loi que je viens de vous donner « Garder le noyau pour semer ». Et vous vous retrouverez plus tard avec un oranger, puis de nombreuses oranges. Le tour est joué. Maintenant, on prend le billet de banque que Dieu vous donne aussi. Vous trouvez que vous n’en avez pas suffisamment. Vous voulez le multipliez. Au lieu d’appliquer la même loi qu’avec l’orange. Que non ! Vous allez faire deux choses complètement insensées.
LA PREMIERE : vous allez manger l’orange avec les pépins c’est-à-dire que vous « mangez » tout votre argent. C’est-à-dire que vous mangez à la fois la partie à consommer et la partie prévue pour la reproduction.C’est ce que font la plupart des croyants qui ont des difficultés financières. Sous prétexte que l’argent n’est pas suffisant, vous consommez tout : la pulpe et le noyau. Après, vous priez Dieu. Mais Dieu vous a déjà donné de quoi vivre en abondance ; et vous l’avez mangé. Maintenant passons à la deuxième chose encore plus insensée.
LA DEUXIEME : vous conservez les pépins de
l’orange dans une boîte en espérant que ça pousse tout seul. C’est ce que vous
appelez l’épargne. Il n’y a rien de plus insensé à faire pour quelqu’un qui a
des difficultés financières. Un noyau est fait pour être semé. Si tu le
conserves comme ça, si tu ne le mets pas en terre, il va pourrir. C’est pareil pour
votre épargne. J’ai déjà traité le cas de l’épargne insensée ; je n’y
reviendrais plus.
Mais attendez, vous-mêmes réfléchissez un peu. Permets-moi de te tutoyer pour te parler franchement. Attends, tu n’as rien. Tu as une seule orange. Tu te plains que ça ne suffit pas. Toi au moins, tu fais l’effort de manger la pulpe de l’orange et tu gardes les pépins. C’est-à-dire que tu épargnes. Mais au lieu de semer les pépins, tu vas les donner à un banquier. Et tu penses que ce banquier-là, comment gagne-t-il son argent? Tu penses qu’il laisse ton argent là comme ça et puis ça augmente seul. Le banquier sème tes pépins. Le banquier investit. Le banquier ne laisse pas ton argent dormir. (Pour les chrétiens, lisez Mathieu 25 : la parabole des talents). Voilà pourquoi il s’enrichit et pas toi. Cette loi est simple : Garder le noyau pour semer.
Maintenant, vous pouvez me dire que vous ne savez pas comment planter un noyau pour obtenir un arbre plein de fruits. Autrement dit, vous ne savez pas comment investir votre épargne pour accroître votre richesse. La réponse est simple : quand on ne sait pas comment semer et cultiver une plante, on va l’apprendre auprès d’un cultivateur. N’ayez donc pas peur d’utiliser votre épargne pour vous former et apprendre. C’est la solution la moins risquée pour vous. Sinon, vous risquerez de gaspiller votre noyau en tentant de semer et de cultiver vous-même sans apprentissage.
En conclusion, ce que vous devez retenir aujourd’hui si vous avez des difficultés financières, c’est que vous devez systématiquement détacher DE TOUT CE QUE VOUS GAGNEZ une partie appelée « le noyau ». Ce noyau, vous devez le semer pour accroître vos revenus. Si vous ne savez pas comment vous y prendre pour semer, investissez d’abord dans la formation pour apprendre. C’est aussi bête que ça. Vous ne connaissez pas, apprenez : payez des livres, suivez tous les cours qui sont susceptibles de vous permettre de gagner plus. Ne laissez pas l’argent modifier votre comportement et vous rendre pauvre au finish.
Pour ceux qui sont chrétiens, laissez-moi vous
dire que c’est l’une des raisons pour lesquelles le Seigneur JESUS CHRIST l’a
appelé « l’argent trompeur ». L’argent est quelque chose qui trompe
la vigilance des croyants, qui dénaturent vos comportements. C’est un bon
serviteur mais un mauvais maître. Un Maitre c’est celui qui guide, qui oriente.
Mais l’argent guide mal, il désoriente. Désormais, à chaque fois que vous
recevez un billet de banque, voyez en lui un fruit en deux parties : une
partie à consommer et une partie à semer.
Avant de terminer, je voudrais lancer un petit avertissement pour ceux qui me lisent pour la première fois ! Je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs années, et plusieurs lecteurs me suivent et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, comprendre mieux, et pour recevoir des conseils sur la prospérité financière selon les voies de Dieu, cliquez ici pour nous dire l’adresse à laquelle vous souhaitez les recevoir.
vendre aux entreprises Temps de lecture : 2min 40s
Vendre aux entreprises : ‘’Bonjour Coach, quand je vais en prospection pour vendre aux entreprises, et que je présente mes produits au prospect, tout se passe bien : le prospect est content, il me félicite, il me dit que mon produit est génial, intéressant et toutes sortes de flatteries. Mais au finish, il n’achète pas, je n’ai plus de ses nouvelles, il ne me recontacte plus, comme il avait promis. Qu’est ce qui se passe ? Pourquoi les entreprises aiment trainer les choses avant de décider d’acheter ? Et comment gérer cette difficulté pour vendre aux entreprises encore plus et atteindre mes objectifs de vente. ?’’
C’est une plainte commune des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits professionnels ou des prestations de services. Certaines mettent parfois plus deux ans après votre démonstration de produit pour décider s’ils doivent commander ou non. Dans le milieu des commerciaux, c’est une problématique courante dans le marketing B to B. Dans cet article, vous comprendrez : qu’est ce qui engendre la lenteur dans leurs décisions d’achats ? Et comment contourner cet obstacle pour mieux vendre aux entreprises ?
Commençons d’abord par savoir qu’est ce qui engendre cette lenteur dans la prise de décision d’achat de la part de client entreprise ? Pourquoi votre prospect entreprise semble ne plus être intéressé par vos produits et ne se presse plus pour acheter vos produits ?
En tant que coach marketing pour PME en difficulté de vente, j’ai pu constater une erreur chez la plupart des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits ou services.
Ceux qui vendent aux entreprises présentent leurs services ou produits uniquement que sur l’aspect de leur utilité technique ou leur qualité technique. C’est une grosse erreur commerciale de présentation de produit professionnel. Et C’est incomplet, si vous faites cela. Pourquoi ? Je vous explique.
Contrairement aux clients particuliers, les clients entreprises ne décident pas d’acheter uniquement sur la base de l’utilité technique de votre produit, ou encore sur la base de l’émotion (j’aime, je n’aime pas, c’est beau, etc.) encore moins sur la base du luxe (la rareté).
Les clients-entreprises décident d’acheter d’abord sur la base de l’utilité financière de l’entreprise, puis ensuite vient l’utilité technique et la qualité technique.
Je vous donne un exemple. Voilà un commercial qui veut vendre aux entreprises des extincteurs. Voici ce qu’il met en avant : Extincteur Chez Momo • C’est un extincteur dioxyde de carbone-CO2 2Kg, muni d’un diffuseur. Il est totalement adapté pour les feux de liquides et électriques. • Ce Matériel professionnel est conforme et agréé : certification européenne EN3 et AENOR, certifié selon la Directive Equipement sous Pression 97/23/EC (PED) avec marquage CE. • Etc.
Voyez-vous, ce qu’il vient d’exposer clairement et si bien, c’est ce qu’on appelle l’utilité technique de son produit. A aucun moment, ce vendeur ne parle de l’utilité financière de son produit.
Qu’est-ce que c’est que l’utilité financière d’un produit ? C’est ce que votre produit apporte à l’entreprise en termes d’augmentation de revenu ou de réduction de ses charges. Voilà ce que les décideurs recherchent en priorité dans un produit professionnel. Posez-vous la question : Qu’est-ce que mon produit apporte comme gain financier à l’entreprise cliente ?
L’entreprise se fout un peu de l’utilité technique d’un produit. Je vous explique pourquoi ? Voyez-vous, le processus de décision d’achat des clients-entreprises implique plusieurs personnes. Généralement, deux à cinq personnes interviennent : le (s) décideur (s) financier(s) et le (s) décideur (s) technique (s). Même dans les cas des TPE Très Petite Entreprises, où il y a un seul décideur, ce dernier joue les deux rôles : il décide à la fois comme financier et comme technicien.
En tant que commercial, vous devez savoir que le groupe des décideurs financiers est le plus important, sans toutefois négliger les décideurs techniques. En fait, chaque groupe doit trouver son intérêt dans la présentation de votre produit ou de service. Même si les fonctions financières et techniques sont cumulées en une seule personne, votre produit doit toujours présenter ses bénéfices en deux volets : l’utilité financière en priorité, puis l’utilité technique.
C’est donc parce que la valeur de votre produit ou de votre service professionnel n’est pas suffisamment perçue par l’entreprise sur le plan de l’utilité financière, que l’entreprise prendra plus de temps pour se décider à commander votre produit.
Donc si vous voulez raccourcir ce temps de décision, c’est à vous de faire ressortir au mieux cette utilité financière. Voyez-vous une entreprise, ce n’est pas une ONG. Le but d’une entreprise, c’est de gagner de l’argent. Donc quand une entreprise achète un produit professionnel, c’est dans le but d’exécuter mieux une tache certes ”utilité technique”, mais en vue de gagner plus d’argent ou d’en dépenser moins ”utilité financière”.
Par exemple, quand elle achète une formation marketing au CABINET AMP, c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires ”utilité financière”. Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante : Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert. Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”. En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision. Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires”utilité financière”. Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante : Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert. Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”. En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision. Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
En effet, cette perception d’utilité financière sera plus ou moins forte chez le client entreprise en fonction de deux sous critères : 1. Le Ratio Dépense à l’achat/Gain financier obtenu ; 2. Le niveau de crédibilité de ce ratio Dépense/Gain. Je m’explique. Le ratio dépense à l’achat/Gain financier, c’est tout simplement l’écart entre ‘’combien je dépense pour acheter votre produit. Et combien votre produit va me rapporter en termes de revenus ou de réduction de dépenses’’. Disons que je dépense 100.000 FCFA pour acheter une machine Numéro 1 qui va me permettre de fabriquer plus de quantité et d’augmenter mes revenus de 1 million FCFA par an ; mon ratio dans ce cas est de 900.000 FCFA par an. Si j’achète un autre produit machine numéro 2 à 400.000 FCFA, mais qui me permet de réduire mes charges de 10 millions par an ; cela me fait un ratio de 9.600.000 FCFA.
Donc, si ces deux vendeurs réussissent à présenter clairement l’utilité financière de leurs produits respectifs, l’entreprise va prioriser l’achat du produit 2 à cause de son ratio plus élevé en ‘’Dépense à l’achat/Gain financier obtenu’’. Quant au niveau de crédibilité de ce ratio, cela signifie que l’entreprise cliente sera plus encline à acheter chez celui qui la rassure le plus que cette promesse sera tenue. Maintenant comment faire ressortir la valeur de votre produit sous ces deux aspects ou pour bien comprendre cette notion, je vous recommande de télécharger ou de relire note livret les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes. Notamment le volume (2) deux
Voilà c’est tout ce que je voulais partager avec vous. Ce qu’il faut retenir c’est que l’erreur commune des vendeurs aux clients entreprises, c’est de communiquer sur un seul aspect de la valeur de leur produit ou service. Pour réduire les délais de réaction des entreprises face aux vos produits, et faire en sorte qu’ils vous contactent vite vous devez présenter systématiquement la valeur de votre produit ou de votre service professionnel sous deux (02) aspects : L’utilité technique ou le Gain de productivité Et surtout l’utilité financière ou le Gain Financier.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Vendre sur Facebook : quel digital vendeur ne voudrait pas voir sa publication demeurée plusieurs semaines dans le top des actualités sur des milliers de ‘’murs’’ sur Facebook ? Quel bloggeur n’aimerait pas recevoir des centaines de notifications « jaime’’ par minute parce qu’on a aimé sa publication ?
Jusque-là, c’était la course aux ‘’j’aime’’ et aux ‘’Partage’’. Si c’était votre cas jusque-là, sachez qu’une information va bouleverser vos façons de vendre sur Facebook. Bien utilisée, cette information va désormais maintenir vos contenus dans le top de l’actualité sur Facebook, attirer l’attention sur vos publications le plus longtemps possible et vendre sur Facebook plus facilement. De quoi s’agit-il ?
Dans sa 7ème parution, le magazine Ivoirien
STRAT’MARQUES nous informe que Facebook vient d’opérer un changement de critère
d’engagement sur sa plateforme.
En effet, STRAT’MARQUES dans son article nous rapporte l’actualité de la 3eme EDITION DES ADICOMDAYS qui s’est tenue à Abidjan ce 22 mars 2019. A cet évènement, JOCELYNE MUHUTU-REMY, Responsable Afrique du Partenariat Stratégique, nous informe que « ‘’le like’’ n’est plus un critère d’engagement. Ce que Facebook considère aujourd’hui, ce sont les commentaires et les partages. L’engagement est encore plus pertinent lorsque cela continue jusqu’au Messenger avec des interactions en inbox.
Cette information est capitale pour les bloggeurs et ceux qui veulent vendre sur Facebook en attirant le maximum d’attention sur leurs contenus et publications. Mais Comment cela va-t-il affecter la popularité de vos publications ?
Ce qu’il faut avant tout savoir, c’est que pour être au
top dans le fil d’actualité, Facebook évalue le niveau d’interaction et
d’intérêt de votre publication toutes les minutes. Une fois que vous postez une
publication, celle-ci reste en haut du fil d’actualités de vos amis pendant une
minute. Et à chaque fois qu’il y a une interaction comme par exemple ‘’un
like’’, le compte à rebours est remis à nouveau à 1 minute. Si après une
minute, il n’y a pas d’interactions, votre publication décroit dans le
classement, et elle perd sa première place, puis la seconde place jusqu’à ce
qu’on ne l’as voit plus du tout dans le fil d’actualité. C’est la raison pour
laquelle on ‘’courrait derrière les j’aimes’’.
Maintenant avec ce dernier changement de critère d’engagement, même si vous obtenez un ‘’j’aime’’ à votre publication, Facebook ne le considèrera plus comme un engagement. Par conséquent, Facebook ne maintiendra plus votre publication dans le top de l’actualité peu importe votre nombre de ‘’j’aime’’. Il faut désormais que votre publication suscite des commentaires et des partages. Et encore plus pertinent des échanges inbox. Voilà donc l’impact de ce changement pour vendre sur Facebook.
Jocelyne Muhutu-Remy ne s’arrêtera pas qu’à cette information, elle donnera aux participants des conseils et quelques bonnes pratiques de publication pour profiter de ce nouveau changement de Facebook. Mais ça je ne vous en dirais pas plus. A vous de lire la suite de l’article dans le 7ème numéro Magazine Strat’Marque. Ou encore, vous n’avez qu’à écrire en commentaires ‘intéressé’’ pour que je vous envoie en inbox le lien de l’intégralité de l’article.
Si vous avez compris l’article, je crois que vous avez
également compris l’astuce, postez un max de commentaires et partagez si vous
avez aimé.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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