par admin | Déc 3, 2018 | Marketing
Décision d’achat
Temps de lecture : 1min 55s
Comment déclencher la décision d’achat après avoir présenté votre offre ?
« Bonjour Coach, après avoir présenté mon offre commerciale, mon prospect a promis de passer une commande dans les 48 heures. Seulement voilà, depuis notre dernière entrevue, je n’arrive plus à le joindre ; cela fait bientôt 2 mois que ça dure. Mon prospect ne me recontacte plus. Quand je le relance, il ne prend plus mes appels et j’ai l’impression de l’agacer. Je ne sais plus vraiment quoi faire. Que faire pour l’inciter à honorer sa décision d’achat et à passer commande ? » S.D Abidjan.
Cette histoire vous parle ? Dans ce nouvel article, vous apprendrez une astuce simple de relance à utiliser pour obtenir un flot continu de nouveaux clients qui passent commandes sans que vous n’ayez à les pourchasser.
Tous les étudiants de 1ere année de BTS en commerce vous diront qu’il faut relancer le prospect tant qu’il ne s’est pas décidé à passer commande. Et ces étudiants n’ont pas tord parce qu’à la vérité, si vous ne pouvez pas relancer votre prospect à acheter, il ne fera pas sa décision d’achat. Vous voulez savoir pourquoi la plupart de vos prospects n’achètent pas à votre première présentation ? Je l’explique dans le livret les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes. A télécharger gratuitement ICI. Je vous confirme donc que la relance est une technique INDISPENSABLE pour déclencher la décision d’achat chez le prospect. Cependant, ce que personne ne vous a jamais dit, c’est comment vous y prendre pour relancer un prospect à qui on a déjà envoyé une offre commerciale ?
C’est important de savoir le faire. Car, si vous ne savez pas comment vous y prendre pour relancer un prospect après le dépôt d’un devis ou d’une offre commerciale, vous allez l’agacer et ce dernier va couper toutes communications avec vous ; et vous allez louper cette vente.
- Pourquoi des prospects qui avaient l’air si intéressés pendant votre présentation commerciale, se mettent subitement à vous fuir ?
Les vendeurs inexpérimentés relancent tous de la même manière : ils contactent leurs prospects pour leur rappeler leurs promesses d’achat, encore et encore jusqu’à ce qu’ils passent commande. Avec cette méthode de relance, vos prospects se sentiront agacés et ils s’enfuiront loin de vous. Dans le processus de vente, il faut savoir que vos prospects (qui sont des êtres humains) détestent deux comportements chez les vendeurs :
- des vendeurs qui leur forcent la main pour acheter
- et des vendeurs qui les poussent à dire qu’ils n’ont pas l’argent pour tenir leurs promesses d’achat.
Ainsi, si vous appelez à chaque fois votre prospect pour lui rappeler sa promesse d’achat, il finira par vous répondre un jour : “je t’ai dit que j’étais intéressé par ton produit, quand je serais prêt je vais t’appeler moi-même”. Quand vous entendez ce genre de phrase, c’est que vous avez franchi le Rubicon de l’emmerdement. N’attendez pas que cela arrive. Mais plutôt…
- Faites en sorte que vos prospects soient heureux de recevoir vos appels prendre leur décision d’achat
Qu’est-ce qui différencient un appel téléphonique que vous refusez de prendre et un autre appel que vous décrochez au plus vite parce que vous êtes heureux de le recevoir ?
La différencie intervient au niveau des habitudes d’intention de l’appelant. En effet, quand quelqu’un a l’habitude de vous appeler pour apporter des mauvaises nouvelles et pour solliciter une aide financière de votre part , prochaine qu’il vous voyez son appel entrant, vous serez anxieux à l’idée de décrocher son appel.
Par contre, quand c’est quelqu’un qui a l’habitude de vous apporter de bonnes nouvelles, de l’argent, des cadeaux ou quelque chose de toujours bénéfique pour vous, quand il vous appel, c’est avec empressement que vous décrochez son appel pour savoir ce qu’il y a de bon pour vous.
C’est exactement ce sentiment que vous déclenchez chez vos prospects quand vous les relancer. Vous devez développer chez eux de la sympathie. Ainsi à chaque fois, que vous allez le contacter il n’essaiera plus de vous fuire
- Comment développer la sympathie dans les relances commerciales ?
Pour développer le sentiment de sympathie de votre prospect vis-à-vis de vous, il faut de temps en temps lui fournir des informations et des astuces utiles pour l’aider dans son quotidien ou lui faire de « bons » vœux.
Si vous vendez des services aux professionnelles, vous devez partager à vos prospects des idées utiles qu’ils peuvent mettent en pratique rapidement pour améliorer leurs tâches professionnelles. Mais attention ! Il faut que ces astuces utiles soient en rapport avec le domaine que vous vendez. Exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous pouvez lui fournir des infos sur des conseils d’utilisation de maquillage ou des conseils en beauté, etc. Si vous vendez des portables, vous pouvez fournir des astuces pour débloquer certaines fonctions cachées de l’appareil que votre prospect utilise actuellement, etc.
Mais ce n’est pas tout, vous pouvez également contacter vos prospects à l’occasion des fêtes pour lui souhaiter des vœux par sms, ou par appels téléphoniques. Ainsi, petit à petit votre prospect fera la connexion en vous et quelque chose de bénéfique pour lui.
Mais il n’y a pas que ça.
Vous devez quand même penser à vendre. C’est pourquoi une (01) fois sur 10, il faut quand même rappeler à votre prospect sa promesse d’achat. Mais vous ne pouvez pas le forcer à acheter. Vous devez continuer ainsi à lui partager des infos utiles jusqu’à ce qu’il ait la disponibilité financière pour acheter votre produit.
Vous devez également profiter de cette relance pour établir et renforcer votre crédibilité en écrivant des articles conseils percutants.
En conclusion, vous devez retenir, est que c’est après avoir présenté votre offre, vous devez relancer votre prospect pour déclencher sa décision d’achat en créant de la sympathie et non du rejet. Vos relances commerciales doivent avoir pour but de partager avec vos prospects des informations utiles qu’ils peuvent utiliser tout de suite.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Mar 27, 2018 | Marketing
Comment rendre vos lecteurs accros à vos publications
Temps de lecture : 1min 55s
Publications conseils ou vidéos : vous êtes coach, écrivain, formateur, motivateur, leader d’opinion ou journaliste et vous souhaitez impressionner vos lecteurs. Vous voulez qu’ils dévorent vos publications conseils, louent leurs sagesses et leurs perspicacités et les partages instantanément afin d’attirer en un court temps des centaines et des milliers de prospects. Vous voulez qu’ils vous considèrent comme un expert dans votre domaine après avoir lu une de vos vidéos ou unede vos publications conseils. Comment procéder ?Le jour où j’ai compris cette règle, à chaque leçon je n’ai plus jamais manqué ma cible. A chaque vidéo conseil, je faisais mouche
Pour vos publications conseils, les instincts de convoitises de l’Homme
Il faut comprendre d’abord que l’être humain adule facilement ses homologues qui détiennent en plus grande quantité ce qu’il souhaite être ou obtenir au plus profond de lui. Ainsi, ceux qui désirent la richesse et qui vivent des difficultés financières auront une attirance certaine et une forte admiration pour les hommes et les femmes immensément riches. Dans le métier artistique (comédiens, chanteurs, etc.), le public adule ceux qui sont plus créatifs que le commun des mortels ; dans les métiers du conseil (formateurs, journalistes, écrivains, etc.), les lecteurs adulent ceux qui sont plus sages qu’eux.
Laissez donc auprès de vos lecteurs des marques de sagesse dans chacune de vos publications conseils ou de vos vidéos et vous serez perçu immédiatement comme un expert. Et la meilleure manière de laisser des marques de sagesse et de rendre vos lecteurs accros à vos publications, c’est d’utiliser des « Insights » dans vos publications. Les leaders dans le monde du conseil sont tous des experts en « insights ».
Mais c’est quoi un « insight » pour vos publications conseils ?
Les « insights » ou lumières
Les « insights » sont des démonstrations évidentes que le commun des mortels ne perçoit pas dans leurs quotidiens mais qu’ils expérimentent tous les jours. La plupart du temps, un insight sera dissimulé dans un proverbe.
Exemple d’un insight insérer dans un article :
« Voici une règle indispensable pour qu’un entrepreneur puisse croître à coup sûr. Cette règle vient d’un proverbe que j’ai entendu de la bouche du fils d’un vieux sénoufo (ethnie du nord la Côte d’Ivoire) que je cite : « pour grandir le serpent a besoin de se cacher pour vivre ».
En effet, si le serpent se montre au grand jour, dès que quelqu’un le verra, le premier réflexe de cette personne serait de le tuer. C’est la même chose pour les hommes ou les femmes d’affaires, si vous voulez croître dans les affaires, vous devez réaliser vos projets dans la discrétion et célébrer vos succès dans l’intimité. De cette manière, vos évitez d’attirer l’attention d’ennemis plus forts que vous et vous réduisez ainsi le nombre de vos combats. Vous ne nourrissez plus votre orgueil ; et vous continuez de bosser en progressant dans l’ombre.
Observez l’attitude de la plupart des milliardaires du monde. Ils ne se font pas connaître par FORBES, jusqu’à ce qu’ils atteignent le sommet, le top 100. Pour grandir de ce monde sans pitié des affaires, prenez exemple sur le serpent. Apprenez à vivre cacher le plus longtemps possible.»
Ce que je viens de vous présenter est un « insight ».
L’insight est une sorte de « lumière d’intérieur », un éclairage au sujet d’une manifestation ou d’un fait courant incontestable. Un autre exemple : « On n’allume pas une lampe pour la mettre sous le boisseau ». Effectivement, on n’allume pas une lampe pour la mettre sous le boisseau.
Où trouver des « insights » pour devenir un « tueur » dans vos publications conseils ?
Les insights se trouvent naturellement par la méditation des conseils et des citations des autres grands leaders du domaine.
Vous devez souvent lire les livres de très grands leaders historiques et méditer souvent leurs proverbes. Si vous êtes croyant, je vous recommande fortement de lire et méditer les livres inspirés. Il y’a la Sainte Bible, le Saint Coran et la Torah. Ils sont truffés d’insights. Dès que vous réussissez à comprendre un proverbe, c’est que vous venez de trouver un insight. Car la compréhension de la profondeur d’un proverbe ne peut se faire sans parallèle à un fait courant.
L’insight crée un lien logique entre le fait ou le comportement et la compréhension du proverbe. C’est ce qui impressionne le lecteur. Ils sont presqu’incontestables à la lecture. Tout s’éclaircit pour le lecteur. C’est pourquoi le lecteur vous verra en expert, en sage, en une référence incontestée.
Enfin, une fois que vous avez rédigé un très bon article conseil avec un insight, il ne reste plus qu’à l’intégrer dans une stratégie marketing parfaitement huilée. Cette astuce vous permettra d’accroître votre crédibilité et votre expertise aux yeux de vos prospects et de vendre plus aisément vos conseils.
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Fév 15, 2018 | Entrepreneuriat, Lois divines pour prospérer
Réussir
Temps de lecture : 2min 22s
Avec les échecs répétés et les blocages dans votre vie, vous vous êtes peut-être posé cette question : comment réussir ?
Il faut savoir que la réussite est le fruit d’une succession d’actions correctement implémentées. Ainsi, la réussite n’est qu’une question de pure logique. Il suffit de connaître les actions qu’il faut entreprendre, de les mettre en œuvre, parfois dans un ordre précis, pour réussir la tâche que l’on souhaite. il n’y a rien d’autre.
Ainsi, si tu me demandes comment réussir une plantation de piments ou de poivrons ? Je te dirais de suivre avec précision l’itinéraire technique que les scientifiques agronomes ont élaboré à ce sujet pour que tu réussisses ton champ de piments et de poivron.
Si tu me demandes comment réussir une pizza fait maison, je te dirais de suivre la recette de cuisine que les Chefs cuisinier spécialiste de la pizza ont élaboré et tu réussiras ta pizza comme un Chef étoilé. Il n’y a pas de miracles. D’ailleurs, de mémoire, je n’ai pas vu une femme suivre à la lettre une recette de cuisine élaboré par des spécialistes et ne pas obtenir le résultat escompté. Nos mamans et nos épouses ont appris à cuisiner certains plats, rien qu’en suivant des livres de recettes. Ce n’est donc pas sorcier.
Pour tous les domaines de la vie, c’est pareil, y compris en entrepreneuriat. La réussite, c’est vraiment simple.
Maintenant tu me diras, si c’est aussi simple que cela pourquoi tant de gens ne réussissent pas ?
A mon avis, les gens ne réussissent pas pour trois (03) raisons :
1. ils ne connaissent pas la recette pour réussir dans le domaine qu’ils souhaitent.
Et la solution à ça, ce sont les
formations et les informations. Tu dois aller à leur recherche quand tu veux réussir dans un domaine particulier.
Le cabinet AMP peut t’aider pour
monter une PME rentable ou pour t’aider à la vente, si tu as des difficultés dans ce domaine. Il y a des spécialistes dans tous les domaines dans lesquels tu veux réussir. Trouve-les et instruis-toi. Même dans la vie de façon générale, il y a Dieu comme guide pour les croyants.
2. ils connaissent la recette, mais ils ne l’appliquent pas ou ils l’appliquent mal.
C’est la raison pour laquelle il y a des coachs, des pères spirituels, ou des mentors pour te suivre de manière particulière et te montrer l’exacte application de la recette. Pour les croyants chrétiens, il y a même l’Esprit Saint de Dieu pour t’accompagner tout au long de ta vie quand tu es seul. Si tu n’as pas recours à eux, comment peux-tu réussir dans le domaine que tu souhaites.
3. ils connaissent la recette, mais ils la rejettent parce qu’ils ne croient pas en son efficacité
Dans ce cas, cela pose un problème de confiance et même de Foi en celui qui instruit (quand il s’agit de Dieu qui donne la recette). La seule solution, c’est celle de Jésus. Jésus Christ qui était à la fois vrai homme et vrai Dieu a répondu à cette question de ceux qui doutaient. Pour lui, c’est simple. Si vous ne croyez pas en Lui, croyez au moins en Ses œuvres. Ses œuvres sont pour Lui un témoignage (Lire Bible Livre de Saint Jean chapitre 10, 22-42). Aujourd’hui, des milliers de croyants croient uniquement à partir de récits de témoins rapportés dans les livres sacrés et des œuvres miraculeuses qui se réalisent dans la vie de gens tous les jours par la puissance Divine. C’est un choix personnel.
Voilà c’est tout ce que je peux te dire sur comment réussir.
Pour réussir dans tout, voilà ce que Celui en qui je crois nous a laissé comme instruction :
- “Répète sans cesse les enseignements du livre de la loi et médite-les jour et nuit de façon à observer tout ce qui y est écrit. Alors tu mèneras à bien tes projets et ils réussiront.” Josué 1.8
- “Vous garderez les paroles de cette alliance et vous les mettrez en pratique, pour réussir dans tout ce que vous ferez.” Deutéronome 29.8
- “Recommandent tes œuvres au SEIGNEUR, et tes plans se réaliseront.” Proverbes 16.3
par admin | Jan 2, 2018 | Marketing
Corruption dans la vente
Temps de lecture : 2min 55s
Corruption et surfacturation dans le métier de vendeur
Que faut-il faire si un de vos clients vous exige un pot-de-vin de surfacturer le prix de votre service ou produit pour remporter un appel d’offre et lui rétrocéder une commission sur le montant de la surfacturation ? Si l’on accepte est une faute ? La réponse dans cet article.
La corruption et la surfacturation sont omniprésentes dans le métier de vendeur. Des agents commerciaux prétendent qu’ils ne peuvent acquérir certains marchés sans surfacturer et proposer des retro commissions aux clients acheteurs notamment dans les grandes entreprises. Certains patrons des agents commerciaux, quant à eux sont réfractaires aux versements des pots-de-vin pour obtenir des marchés. Dans ces cas, les agents commerciaux sont pris dans l’étau entre la pression de l’atteinte des objectifs commerciaux et les valeurs morales que recommandent leurs partons et également leur Foi religieuse.
Quelle attitude adoptée face à ces propositions de surfacturation et de retro commissions de la part de ces Responsables achats et des moyens généraux des grandes entreprises ? Voici un élément de réponse :
- Si on l’accepte est-ce une faute ?
On juge une action comme une faute en fonction d’une référence. Par contre, si l’action est en conformité à votre référence alors ce n’est pas une faute. Ainsi, si vous êtes agent commercial pour un patron qui refuse de tremper dans les retro commissions et les surfacturations et que vous le faites quand même pour atteindre vos objectifs de vente, c’est une faute. Par contre, si ce type d’actions ne pose aucun problème à votre patron, allez-y sans gêne. Cette règle s’applique également pour le corrupteur.
- Que faut-il faire ?
Dans tous les cas, nous vous recommandons de toujours recueillir l’avis de votre patron. Parlez lui franchement, et agissez selon ce qu’il souhaite.
Cependant, le cas devient plus complexe lorsque votre référence est votre Foi religieuse, votre Foi en Dieu. Dans ce cas, posez la même action : parlez à Dieu de votre cas (Priez) et demandez-Lui de vous aider à obtenir des marchés et atteindre vos objectifs de vente sans avoir recours à des retro commissions et des surfacturations. Seul votre Foi en Dieu peut vous apporter la solution. Sachez qu’il y a eu des cas où des Responsables Achat à qui vous avez refusé une retro commission change d’opinion et vous accorde le marché en fin de compte. Il n’y a pas de solution logique. C’est une question de Foi et d’intervention Divine.
- Si possible, changez de marché
Si vous ne voulez pas tremper dans ce genre de combines pour obtenir vos ventes, vous avez toujours la possibilité de changer de clientèle cible pour vous orienter vers d’autres marchés qui n’adoptent pas systématiquement ces pratiques de surfacturation et retro commission. Ça peut être de passer de la clientèle d’entreprises publiques (plus corrompues sous nos tropiques) à la clientèle d’entreprises privées (plus porté vers l’efficacité que la corruption). Vous pouvez également penser à un changement de pays, un changement espace ou carrément s’orienter vers la vente aux clients particuliers en lieu et place des clients entreprises.
Dans ce cas, il va falloir apprendre plus de techniques marketing pour vous distinguer de la concurrence et emporter des marchés sans avoir à corrompre vos acheteurs.
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Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Déc 5, 2017 | Lois divines pour prospérer
La prospérité pour vos enfants
Temps de lecture : 2min 30s
Stratégie de prospérité pour vos enfants : Quel héritage transmettre ?
Voici l’étonnante méthode de “l’homme le plus riche de Babylone” George Clason. Un extrait du livre
Selon la coutume de Babylone, vous savez, les fils des riches restent avec leurs parents en attendant d’hériter. Arkad désapprouvait cette coutume. Alors, lorsque Nomasir eut droit à sa part, il envoya le jeune homme en lui disant :
Mon fils, il est de mon désir que tu hérites de mes biens. Tu dois cependant prouver que tu peux les gérer sagement. Donc, je désire que tu voyages dans le monde et que tu montres ton habileté à acquérir de l’or et à te faire respecter des hommes.
Pour que tu partes du bon pied, je te donnerai deux choses qui me manquaient lorsque j’ai commencé, pauvre jeune homme, à amasser une fortune.
Premièrement, je te donne cette bourse d’or. Si tu l’utilises sagement, tu auras les bases de ta réussite future.
Deuxièmement, je te donne cette tablette d’argile sur laquelle sont gravées les cinq lois de l’or. Si seulement tu les respectes dans tes propres transactions, tu acquerras compétence et sécurité.
Dans dix ans, tu reviendras à la maison de ton père et tu rendras compte de tes actes. Si tu as prouvé ta valeur, je te désignerai alors héritier de mes biens. Si non je les donnerai aux prêtes pour qu’ils prient pour mon âme, afin de gagner la bonne considération des dieux.
Ainsi, Nomasir parti vivre sa propre expérience, emportant avec lui sa bourse d’or, la tablette soigneusement enveloppée dans du tissu de soie, son esclave et des chevaux pour les porter.
Les dix années passèrent rapidement et Nomasir, selon l’accord conclu, revint à la maison de son père qui prépara un grand festin en son honneur, festin auquel étaient invités plusieurs amis et parents. Le repas terminé, le père et la mère s’installèrent sur leurs sièges, semblables à des trônes, placés dans la grande salle et Nomasir se plaça devant eux pour rendre compte de ses actes comme il l’avait promis à son père.
Le soir était tombé. La salle était baignée de la fumée des lampes à huile qui éclairaient faiblement. Les esclaves vêtus de veston blanc tissés et de tunique battaient l’air humide avec de longue feuille de palmier.
La scène était imposante. La femme de Nomasir et ses deux jeunes fils, des amis et d’autres membres de la famille, tous impatiens, s’assirent sur des tapis derrière lui.
« Mon père, commença-t-il avec déférence, je m’incline devant votre sagesse. Il y a dix ans, alors que je me préparais à entrer dans l’âge adulte, vous m’avez ordonné de partir et de devenir un homme, plutôt que de demeurer un simple candidat à votre fortune.
« Vous m’avez remis beaucoup d’or. Vous m’avez transmis beaucoup de votre sagesse. Hélas, je dois admettre, à mon grand regret que j’ai bien mal géré cet or. Il glissa entre mes mains, certainement à cause de mon inexpérience, tel un lièvre sauvage qui se sauve à la première occasion que lui offre le jeune chasseur qui l’a capturé.
« Le père sourit avec indulgence, continue mon fils ton récit m’intéresse et j’en veux tous les détails.
« Je décidai de me rendre à Ninive parce que c’était la ville florissante dans l’espoir d’y trouver la bonne occasion. Je me suis joint à une caravane et me suis fait de nombreux amis. Deux hommes, qui étaient reconnus pour posséder le plus beau cheval blanc aussi rapide que le vent en faisait partie.
Pendant le voyage, ils m’ont confié qu’à Ninive vivait un homme qui possédant un cheval si rapide qu’il n’avait jamais été dépassé dans aucune course. Son propriétaire était persuadé qu’aucun cheval vivant ne pouvait courir plus vite.
Il était prêt à parier n’importe quel montant, aussi grand fut-il que son cheval pouvait distancer n’importe quel autre dans tout Babylone. Comparé à leur cheval, dirent mes amis, il n’était qu’un âne chétif facile à battre.
Ils m’ont proposé, à titre de grande faveur, de me joindre à eux dans la gageure. J’étais très excité par cet emballant projet.
Notre cheval a été bien battu et j’ai perdu une grande partie de mon or. Le père rit. Plus tard, j’ai découvert que c’était une escroquerie organisée par ces hommes et qu’ils voyageaient constamment avec des caravanes en quête de nouvelle victime. Vous voyez, l’homme à Ninive était leur partenaire et il partageait avec eux le pari qu’il gagnait. Ce faux plan me donna ma première leçon de méfiance.
Je devais bientôt en avoir une autre, tout aussi amère. Dans la caravane, il y avait un jeune homme avec qui je m’étais lié d’amitié. Il était fils de parents riche et comme moi, il se rendait à Ninive pour trouver une situation acceptable. Peu après notre arrivée, il me dit qu’un riche marchant était décédé et que sa boutique, sa marchandise de valeur et sa clientèle pourraient nous être offerte à un prix abordable. Suggérant que nous pourrions être associé à parts égales, mais qu’il devait d’abord retourner à Babylone placer son argent en sécurité, il me convaincu d’acheter la marchandise avec mon or.
Il retarda son voyage à Babylone et s’avéra un acheteur peu sage et dépensier. Je l’ai finalement congédié, mais déjà l’affaire s’était détérioré tant qu’il ne restait presque plus que des marchandises invendables et je n’avais plus d’or pour en acheter d’autres.
J’ai cédé ce qui restait à un Israélite pour une modeste somme.
Les jours qui ont suivies furent amères mon père. J’ai cherché du travail et je n’en ai pas trouvé, car je n’avais point de métier ni de profession qui m’aurait permis de gagner de l’argent. J’ai vendu mes chevaux. J’ai vendu mon esclave. J’ai vendu mes vêtements d’appoint pour acheter de quoi manger et une place pour dormir, mais chaque jour, la faim se faisait sentir de plus en plus.
Pendant cette période de famine, je me suis souvenu de votre confiance en moi mon père. Vous m’aviez envoyé pour que je devienne un homme et j’étais déterminé à le devenir. La mère se cacha la face et pleura tendrement.
A ce moment-là, je me suis souvenu de la tablette que vous m’aviez donnée et sur laquelle vous aviez gravé les cinq lois de l’or. Alors, j’ai lu très attentivement vos mots de sagesse et j’ai compris que si j’avais cherché la sagesse avant tout, je n’aurais pas perdu mon or. (Note du Cabinet AMP : la formation en entrepreneuriat ou toute autre éducation financière sera de loin le meilleur investissement à faire avant d’entreprendre quoi que ce soit en affaires)
J’ai appris chaque loi par cœur et j’ai décidé que lorsque la déesse de la Chance me sourirait de nouveau, je me laisserais cette fois guider par la sagesse de l’âge et non par une jeunesse inexpérimentée.
«Pour le bénéfice de ceux qui sont assis ici, je vais lire les mots de sagesse que mon père a fait graver sur la tablette d’argile qu’il m’a confiée il y a dix ans. LES CINQ LOIS DE L’OR.
I- L’or vient volontiers, en quantités toujours plus importantes, à l’homme qui ne met de côté pas moins du dixième de ses gains pour créer un capital en prévision de son avenir et de celui de sa famille.
- L’or travaille diligemment et de façon rentable pour le sage possesseur qui lui trouve un placement profitable, se multipliant même comme les troupeaux dans les champs.
III. L’or reste sous la protection de son possesseur prudent qui l’investit d’après les conseils des hommes sages.
- L’or échappe à l’homme qui investit sans but dans des entreprises qui ne lui sont pas connues ou qui ne sont pas approuvées par ceux qui s’y connaissent dans la façon d’utiliser l’or.
- L’or fuit l’homme qui le forcerait dans d’impossibles gains, qui suivrait le conseil séduisant des fraudeurs et des escrocs ou qui se fierait à sa propre inexpérience et à ses désirs romantiques d’investissement.
Voilà les cinq lois de l’or telles qu’elles ont été écrites par mon père. Je les déclare de bien plus grande valeur que l’or lui-même, comme l’illustre la suite de mon histoire.
Il regarda encore son père. « Je vous ai dit la grande pauvreté et le désespoir dans lesquels mon inexpérience m’avait plongé. Cependant, point de chaîne de malheurs qui ne prenne fin un jour. La fin de mes mésaventures est venue lorsque je me suis trouvé un emploi, celui de chef d’une équipe d’esclaves qui travaillaient à construire le nouveau mur entourant la ville. «Connaissant la première loi de l’or, j’en ai profité avantageusement ; j’ai conservé une pièce de cuivre de mes premiers gains, lui ajoutant une autre toutes les fois que c’était possible jusqu’à réunir une pièce d’argent. C’était un processus lent, car je devais subvenir à mes besoins. J’admets que je dépensais à contrecœur parce que j’étais déterminé à gagner autant d’or que vous m’en aviez donné, mon père, et cela avant que les dix ans ne soient écoulés.
Un jour le maitre des esclaves avec qui j’étais devenu assez ami m’a dit : ‘’Vous êtes un jeune bien économe qui ne dépense pas à tort et à travers ce qu’il gagne. Avez-vous quelque or qui dort sans vous rapporter ? Oui, ai-je répondue. Il est de mon plus grand désir d’amasser de l’or afin de remplacer celui que mon père m’avait donné et que j’ai perdu.
C’est une ambition noble, je vous l’accorde. Mais savez-vous que l’or que vous avez économisé peut travailler pour vous et vous rapporter encore beaucoup plus d’or ?
Hélas ! Mon expérience a été pénible car tout l’or de mon père s’est envolé et je crains que le mien n’en fasse autant.
Si vous avez confiance en moi, je vais vous donner une leçon profitable sur la manière d’user l’or, répliqua-t-il. D’ici un an, le mur entourant la ville sera terminé et prêt à recevoir les grandes portes centrales de bronze destinées à protéger la ville contre les ennemis du roi.
Dans tout Ninive, il n’y a pas de métal pour fabriquer ces portes et le roi n’a pas pensé à s’en procurer. Voici mon projet : plusieurs d’entre nous vont mettre leur or en commun et envoyer une caravane aux mines lointaines de cuivre et d’étain pour rapporter à Ninive le métal nécessaire à la fabrication des portes. Quand le roi dira : «faites les portes», nous serons les seuls à pouvoir fournir le métal et il nous le paiera à bon prix. Si le roi ne nous l’achète pas, nous pourrons toujours le revendre à un prix raisonnable.
Dans cette offre, j’ai reconnu une occasion et me suis alors confronté à la troisième loi. J’ai investi mes économies sous la direction d’homme sage. Je n’ai pas été déçu là également…
Notre fond commun a été un succès et mon montant d’or a augmenté grâce à cette transaction.
En temps et lieu, j’ai été accepté en tant que membre du même groupe d’investisseurs pour d’autres projets. Ces hommes étaient sages dans la gestion rentable de l’or. Ils discutaient chaque plan présenté dans le détail avant de le mettre à exécution. Ils ne risquaient pas de perdre leur capital ou de le bloquer dans des investissements non rentables desquels leur or n’aurait pas pu être récupéré. Des choses insensées comme la course de chevaux et l’association dont j’avais fait partie à cause de mon inexpérience ne les auraient pas tentés. Ils en auraient immédiatement démontré les faiblesses. Grâce à mon association avec ses hommes, j’ai pu investir mon or sûrement pour qu’il me rapporte avantageusement. Au fil des années, mon trésor augmentait de plus en plus vite. J’ai regagné tout ce que j’avais perdu et bien plus.
À travers mes malchances, mes essais et mes réussites, j’ai mis plusieurs fois à l’épreuve les cinq lois de l’or, mon père et elles se sont révélées justes à chaque occasion. À celui qui ignore les cinq lois de l’or, l’or ne vient pas souvent et se dépense vite. Mais à celui qui se soumet aux cinq lois de l’or, l’or vient et travail comme un esclave fidèle.
Nomasir s’arrêta de parler et fit signe à un esclave se trouvant à l’arrière de la salle. L’esclave apporta, un à la fois, trois lourds sacs de cuir. Nomasir prit un de ces sacs et le posa sur le plancher devant son père en s’adressant à lui encore une fois : « vous m’aviez donné un sac d’or, de l’or de Babylone. Voici, pour le remplacer, je vous remets un sac d’or de Ninive de poids égal. Tout le monde conviendra que l’échange est honnête.
Vous m’aviez remis une tablette d’argile gravée de sagesse. Voici, en échange, je vous donne deux sacs d’or. En disant cela, il prit les deux autres sacs des mains de l’esclave et comme l’autre, il les posa devant son père.
Ceci est pour vous prouver père que la valeur de votre sagesse m’est beaucoup plus chère que celle de votre or. Mais qui peut mesurer en sac d’or la valeur de la sagesse ? Sans sagesse l’or est vite perdu par ceux qui la possèdent, mais grâce à la sagesse, l’or peut être acquis par ceux qui n’en ont pas comme ces trois sacs en témoignent.
C’est certainement père, une grande satisfaction pour moi d’être devant vous et de vous dire que grâce à votre sagesse, j’ai réussi à devenir riche et respecté parmi les hommes. »
Le père posa avec beaucoup d’affection sa main sur la tête de Nomasir. Tu as bien appris tes leçons et je suis assurément bien fortuné d’avoir un fils à qui confier ma richesse.
Ayant terminé, Kalabab se tut, observant son auditoire d’un air critique. Que pensez-vous de l’histoire de Nomasir ?
Et vous quelles sont les leçons à tirer de cet extrait du livre de George Clason ? Laissez votre commentaire en dessous.
Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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