Financements : « Bonjour Coach, j’ai pleins d’idées d’entreprises dans la tête mais je cherche des financements pour les mettre en œuvre, pouvez-vous m’aider ? Merci d’avance ». Sur 100 emails que je reçois, au moins 1/5 de ces demandes de conseils concernent le financement de leurs projets de création d’entreprises. Malgré leurs recherches infructueuses auprès des établissements financiers, ils continuent dans la même direction, comme atteint du « syndrome de la mouche ». Pour ceux-là, il faut une thérapie de choc. La voici dans cet article.
En Côte d’Ivoire, il n’y a aucune banque commerciale qui fait des financements aux entrepreneurs au démarrage de leurs projets d’entreprises. A part quelques organismes d’Etat qui vous octroieront des fonds d’aide à la suite de concours dont eux-seuls maitrisent le processus de sélection, vous n’aurez jamais les fonds d’une institution financière pour créer votre entreprise. Mais comment trouver les fonds quand les banques ne prêtent pas pour la création d’entreprise ?
La
méthode la plus efficace est de s’inspirer de celles des autres. Cela
raffermira votre position et renforcera votre détermination à collecter vos
fonds de démarrage. En lisant leurs histoires, vous devez vous dire : « si ceux-là l’ont fait, pourquoi pas
moi ? »
Exemple International : la Multinationale APPLE(financements)
financements
Pour réunir les fonds nécessaires
au lancement, Steve Jobs, âgé de 21 ans, vend
son Volkswagen Combi, Steve Wozniak, 25 ans, sa calculatrice HP-65. L’acte de la fondation d’Apple est signé le
1er avril 1976 par Steve Jobs, Steve Wozniak et Ronald Wayne. Moins
de deux semaines après, Wayne se sépare des deux Steve et récupère sa mise
mais, très vite, un élément va apporter un coup d’accélérateur à Apple : Mike
Markkula, un business Angel californien,
apporte 250 000 dollars à la nouvelle compagnie, en plus d’un business
plan. Wozniak et Jobs se mettent au travail dans le garage de la maison
familiale de ce dernier, à Los Altos, où, avec quelques proches, ils assemblent
les cinquante premiers Apple que Steve Jobs a vendus au magasin Byte Shop de Menlo Park. Source Wikipédia
Exemple National : le groupe NSIA Assurance-Banque (financements)
«Lorsque
vous voulez créer une entreprise, il faut faire les choses à sa mesure. Si vous
avez 100.000 fcfa, vous n’allez pas créer une compagnie d’assurances, ni une
banque parce que le capital minimum, c’est des milliards fcfa. Vous devez aller
dans un secteur où on peut créer avec 100.000 fcfa. Ou bien vous vous regroupez avec des copains pour créer
l’entreprise que vous voulez, avec les moyens qu’il faut. Il ne faut pas
cracher plus haut que son nez. Il faut savoir mesure garder. Si vous n’avez pas les moyens de créer une
usine, commencez par vendre des galettes. C’est ce qu’ont fait d’autres
personnes. Elles ont vendu des cigarettes et petit à petit … Il faut faire
des sacrifices. Ne pas dépenser les premiers bénéfices tout de suite. Il faut
l’investir. …Comme je vous l’ai dit, ce sont des entrepreneurs qui vont
intervenir. Rien que des entrepreneurs. Jeunes, moins jeunes, vieux, ils
viendront donner leur expérience de la vie. Je ne connais pas l’expérience de
chacun. Je peux donner ma propre expérience. J’étais employé, dirigeant d’une
entreprise multinationale, bien payé, bien traité avec voiture, chauffeur,
logé. J’avais tout et un beau matin en
réfléchissant, je me suis dit, pourquoi pas moi ? Si les autres ont fait,
pourquoi pas moi ? Surtout que je venais de participer à la rédaction du
code Cima à l’époque qui faisait une ouverture à l’intégration régionale des
compagnies d’assurances. Et qui mettait en place une réglementation unique pour
14 pays africains. C’est unique dans le monde. Même les pays européens ne l’ont
pas. … J’ai trouvé que c’était une opportunité, avec la rédaction du Code Cima,
de créer une entreprise qui pourra aller ailleurs et dupliquer la même chose.
J’ai osé à un moment donné. J’ai abandonné tous mes privilèges et fait le saut.
Certains m’ont dit que je faisais une “connerie”.
Je me suis entêté. Dès le départ, j’ai pris des gens chevronnés, de haut niveau
et non une entreprise africaine qui n’est pas compétitive, incapable de
rivaliser avec les autres, malgré un capital réduit, j’ai osé le faire.
D’autres m’ont dit, il faut aller tout doucement, j’ai dit non je vais fort. Je
suis allé fort. Ça a failli me coûter cher à un moment donné. Je n’avais plus que
50 millions fcfa dans les caisses. Je craignais de ne pas pouvoir payer le
personnel. On a dû faire une
augmentation du capital qui était de 300 millions fcfa. J’ai parcouru Abidjan
pour trouver des gens pour m’aider. J’ai fait appel à d’autres personnes pour
entrer dans le capital. Ensuite, petit-à-petit, en gérant d’une manière
serrée, avec rigueur, nous avons pu remonter la pente, et aujourd’hui, nous
sommes ce que nous sommes. Les premiers qui ont participé au capital de cette
société ne regrettent pas. Une affaire dans laquelle ils ont mis 600 ou 700
millions fcfa, vaut environ 200 milliards fcfa. Si moi qui ne suis pas très
intelligent, je l’ai réussi, beaucoup d’entre vous peuvent réussir à le faire.
Il faut faire adhérer le personnel à votre vision, sinon vous ne réussirez pas
», Jean K DIAGOU lancement 1er Forum CGECI Academy
Exemple National Micro entreprise : Commerce de cosmétiques et de parfums de Mélissa Kossonou (financements)
« J’ai toujours été attirée par les affaires. Dès le collège, je voulais créer ma propre entreprise. Ma mère ne me soutenait pas ; elle voulait plutôt que je continue mes études. Alors, pour trouver les fonds de démarrage, j’ai décidé de faire des économies sur l’argent des frais de transport qu’elle me donnait chaque jour pour me rendre à aller l’école. J’ai donc entrepris de marcher tous les jours pour me rendre à l’école et épargner cet argent. Je faisais 2 heures de marches tous les jours de mon quartier Yopougon Wassakara jusqu’à mon collège Offoumou Yapo. A la fin de l’année scolaire, j’ai pu réunir la somme de 15 000 fcfa. J’étais en classe de 3ème. Avec cet argent, j’ai acheté des bouteilles de parfums afin de les revendre. C’est comme ça que j’ai démarré mon commerce. Grâce à ce commerce, j’ai pu payer mes frais de scolarité les trois (03) années suivantes. Aujourd’hui, je suis en deuxième année de licence en droit. » Interview Melissa Kossounou/Cabinet AMP
Voilà quelques exemples que vous pouvez suivre pour trouver des financements et démarrer enfin votre entreprise. Mettez-vous en marche, votre destin est dans votre main. Soyez pragmatique et concret.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.
Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en ENTREPRENEURIAT, notamment les « 2 clés universelles pour réussir en affaires».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
idées originales de business Temps de lecture: 3 m 30s
Idées originales de business : aujourd’hui on va parler de la raison pour laquelle certains parmi vous n’arrivent pas à avoir des idées originales de business.
Je fais cet article pour deux catégories de personnes. Primo, je m’adresse à ceux qui ont parfois un peu d’argent de côté mais qui disent qu’ils ne savent pas dans quoi investir. Deuzio, je fais cet article pour ceux qui ont déjà lu des livres sur l’entrepreneuriat ou qui ont suivi des cours en entrepreneuriat, et donc qui connaissent plus ou moins les bases. Ce sont des gens à qui on a dit de bonnes idées de business, ce sont des produits ou des services qui satisfont un besoin ou qui sont tout simplement des solutions à un problème constaté sur votre marché. Et à qui on a dit aussi qu’il faut éviter de faire du mimétisme en affaires. C’est-à-dire faire du copier-coller du business des autres.
Donc vous savez déjà tout ça. Mais votre problème c’est que bien que vous sachiez ce qu’il faut rechercher, vous continuez de ne rien trouver. Nothing, Nada, Zéro. Vous ne trouvez pas d’idées originales de business. C’est comme si votre vue était bouchée. Comme si vous étiez aveugles. C’est là votre difficulté.
Eh bien ! A vous qui avez ce type de problèmes, vous saurez dans cet article pourquoi cela vous arrive. Et surtout comment corriger ce fait, pour devenir une personne hyper florissante en idées de business rentables. Et enfin investir votre argent dans quelque chose de vraiment valable.
Alors on va dans le vif du sujet : pourquoi vous n’arrivez pas à trouver des idées originales de business ? Eh bien ! La raison est toute simple. C’est parce que vous ne visualisez pas le scénario idéal à chaque fois que vous vous retrouvez dans un endroit, dans votre entourage, ou dans votre quotidien.
En fait, vous n’arrivez pas à détecter facilement des idées de nouveaux produits, de nouvelles solutions parce que vous cherchez des idées originales de business en vous focalisant uniquement que sur une seule situation : LE PRESENT. Vous observez uniquement l’actuel, le présent qui se déroule sous vos yeux. C’est exactement ce qu’il ne faut pas faire.
Ce que vous ne savez pas, c’est que le moyen le plus facile pour l’homme de détecter un problème ou un besoin dans ce monde présent, c’est de faire une comparaison avec un monde futur idéal. Il lui faut absolument deux images. Si vous n’avez pas l’habitude de visualiser un monde idéaldans lequel vous aimerez vivre, vous ne pourrez jamais, je dis bien jamais, détecter un problème ou un besoin dans le monde présent. Donc bien sûr, vous ne pourrez pas apporter des solutions grâce à vos produits et à vos services. Donc ne pas avoir deux images en visuel au moment où vous analysez le présent est la raison principale pour laquelle vous ne pouvez pas détecter de nouveaux besoins dans votre marché. Je m’explique.
Prenons comme exemple le jeu des 7 erreurs. Vous connaissez tous ce genre de jeu. Dans le jeu des 7 erreurs, il s’agit de présenter deux images qui semblent identiques à première vue. Il y a une image qui est la bonne et l’autre la mauvaise qui comporte des erreurs. Le but du jeu est donc de trouver les erreurs ou les différences qu’il y a entre la bonne et la mauvaise image. Donc généralement les gens arrivent facilement à trouver les erreurs. Pourquoi ? Suivez bien le principe du jeu. Je vous ai dit qu’on compare deux (02) images pour détecter les erreurs dans l’une des images.
Maintenant imaginez qu’on vous donne uniquement que l’image fausse. La mauvaise qui comporte des erreurs. Et on ne vous donne pas l’autre, la bonne. Et on vous demande de détecter les erreurs en vous servant uniquement que de la seule image. Comment allez-vous faire ? Comment vous pouvez savoir que ça, ça et ça , ce sont des erreurs si vous n’avez pas l’autre image pour comparer et trouver les différences. Comment ? Dites-moi comment ?
Voyez-vous, c’est impossible de détecter les erreurs sans voir la bonne image en face de vous. Eh bien ! C’est exactement ce que vous faites quand vous cherchez un problème à résoudre dans votre entourage ou quand vous cherchez une idée de business dans votre environnement actuel sans avoir une image de la situation idéale en face de vous.
Si vous manquez de visualiser souvent un monde idéal, il vous sera impossible de détecter des anomalies. Et donc il vous sera aussi difficile de changer votre monde actuel avec de nouveaux produits ou des services innovants.
Ce que vous devez savoir, c’est que dans le monde des affaires ce sont les idéalistes qui sont toujours les grands entrepreneurs, les grands bâtisseurs comme les Thomas Edison, les Henri Ford. Ce ne sont pas forcément les plus fortunés. Les plus fortunés sont souvent les plus sages en ce qui concerne l’utilisation de l’argent ou les plus cupides, ils sont généralement de grands hommes d’affaires ou de grands investisseurs mais rarement de grands entrepreneurs ou de grands bâtisseurs. Les grands bâtisseurs et les grands entrepreneurs sont tous des grands idéalistes. Partout ils passent, ils aiment imaginer le monde qui les entoure différent, plus agréable, plus beau, plus facile, plus gaie, etc. Et donc c’est grâce à cette deuxième image plus idéale qu’ils arrivent à détecter plus facilement les problèmes dans notre monde actuel et donc à développer des solutions qui deviendront par la suite ce qu’on appelle des produits ou des services.
Donc c’est simple. Pour détecter une opportunité de nouveau produit dans votre environnement actuel, suivez ces deux étapes. Un. Dès que vous entrez dans un lieu que vous voulez améliorer, commencez par visualiser l’idéal que vous aimeriez obtenir. Si c‘est une personne que vous aimeriez améliorer, essayez de visualiser le corps ou le comportement idéal que vous vouliez que la personne ait. Puis, seconde étape. Vous fixez dans votre tête cette image idéale et vous la comparez avec l’endroit, la personne, le comportement ou l’outil que vous voulez améliorer. Et vous essayez maintenant de détecter et de noter toutes les différences entre votre monde présent et la version idéale que vous avez imaginé dans votre tête. Voilà donc comment vous pouvez trouver et développer de nouvelles idées de produits ou de services.
Pour vous aider à développer cette façon de penser, faites un exercice simple. Désormais quand vous allez dans un service public ou chez un prestataire privé, essayez de visualiser quel service idéal vous auriez aimé bénéficier. Vous allez voir qu’automatiquement vous allez commencer à détecter ce qui ne va pas dans ce service. Et vous pourrez alors travailler sur des pistes de solutions.
C’est comme ça que des ingénieurs comme le Britannique James Goodfellow ont pu inventer la machine à billet que de nombreuses personnes utilisent aujourd’hui. Pour lui c’était simple, ils pensaient à un service idéal pour les gens qui travaillaient en semaine et qui ne pouvaient pas se rendre à leur banque.
Voilà donc ce que je voulais partager avec vous pour avoir des idées originales de business
Pour résumer, soyez un idéaliste dans tout ce que vous observez autour de vous et vous pourrez facilement détecter ce qui ne va pas et donc des opportunités de nouveaux produits et services à mettre sur le marché. Voilà c’est simple.
Je l’ai écrit d’abord pour ceux qui ont connu des échecs dans leurs entreprises pour les chefs d’entreprise qui ont des difficultés de vente en ce moment pour les salariés qui n’arrivent plus à vivre correctement de leurs revenus et qui souhaitent entreprendre une affaire pour obtenir des revenus complémentaires en enfin j’ai écrit ce livre pour tous les sans-emplois qui cherchent à se former avant d’entreprendre un business.
Ce livre vous montrera deux choses. D’abord, il va vous montrer comment choisir un business rentable et aussi comment développer une stratégie pour accroître votre profit et vos revenus avec votre entreprise ; et pleins d’autres conseils.
Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.
Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en ENTREPRENEURIAT, notamment les « 2 clés universelles pour réussir en affaires».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
vendre aux entreprises Temps de lecture : 2min 40s
Vendre aux entreprises : ‘’Bonjour Coach, quand je vais en prospection pour vendre aux entreprises, et que je présente mes produits au prospect, tout se passe bien : le prospect est content, il me félicite, il me dit que mon produit est génial, intéressant et toutes sortes de flatteries. Mais au finish, il n’achète pas, je n’ai plus de ses nouvelles, il ne me recontacte plus, comme il avait promis. Qu’est ce qui se passe ? Pourquoi les entreprises aiment trainer les choses avant de décider d’acheter ? Et comment gérer cette difficulté pour vendre aux entreprises encore plus et atteindre mes objectifs de vente. ?’’
C’est une plainte commune des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits professionnels ou des prestations de services. Certaines mettent parfois plus deux ans après votre démonstration de produit pour décider s’ils doivent commander ou non. Dans le milieu des commerciaux, c’est une problématique courante dans le marketing B to B. Dans cet article, vous comprendrez : qu’est ce qui engendre la lenteur dans leurs décisions d’achats ? Et comment contourner cet obstacle pour mieux vendre aux entreprises ?
Commençons d’abord par savoir qu’est ce qui engendre cette lenteur dans la prise de décision d’achat de la part de client entreprise ? Pourquoi votre prospect entreprise semble ne plus être intéressé par vos produits et ne se presse plus pour acheter vos produits ?
En tant que coach marketing pour PME en difficulté de vente, j’ai pu constater une erreur chez la plupart des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits ou services.
Ceux qui vendent aux entreprises présentent leurs services ou produits uniquement que sur l’aspect de leur utilité technique ou leur qualité technique. C’est une grosse erreur commerciale de présentation de produit professionnel. Et C’est incomplet, si vous faites cela. Pourquoi ? Je vous explique.
Contrairement aux clients particuliers, les clients entreprises ne décident pas d’acheter uniquement sur la base de l’utilité technique de votre produit, ou encore sur la base de l’émotion (j’aime, je n’aime pas, c’est beau, etc.) encore moins sur la base du luxe (la rareté).
Les clients-entreprises décident d’acheter d’abord sur la base de l’utilité financière de l’entreprise, puis ensuite vient l’utilité technique et la qualité technique.
Je vous donne un exemple. Voilà un commercial qui veut vendre aux entreprises des extincteurs. Voici ce qu’il met en avant : Extincteur Chez Momo • C’est un extincteur dioxyde de carbone-CO2 2Kg, muni d’un diffuseur. Il est totalement adapté pour les feux de liquides et électriques. • Ce Matériel professionnel est conforme et agréé : certification européenne EN3 et AENOR, certifié selon la Directive Equipement sous Pression 97/23/EC (PED) avec marquage CE. • Etc.
Voyez-vous, ce qu’il vient d’exposer clairement et si bien, c’est ce qu’on appelle l’utilité technique de son produit. A aucun moment, ce vendeur ne parle de l’utilité financière de son produit.
Qu’est-ce que c’est que l’utilité financière d’un produit ? C’est ce que votre produit apporte à l’entreprise en termes d’augmentation de revenu ou de réduction de ses charges. Voilà ce que les décideurs recherchent en priorité dans un produit professionnel. Posez-vous la question : Qu’est-ce que mon produit apporte comme gain financier à l’entreprise cliente ?
L’entreprise se fout un peu de l’utilité technique d’un produit. Je vous explique pourquoi ? Voyez-vous, le processus de décision d’achat des clients-entreprises implique plusieurs personnes. Généralement, deux à cinq personnes interviennent : le (s) décideur (s) financier(s) et le (s) décideur (s) technique (s). Même dans les cas des TPE Très Petite Entreprises, où il y a un seul décideur, ce dernier joue les deux rôles : il décide à la fois comme financier et comme technicien.
En tant que commercial, vous devez savoir que le groupe des décideurs financiers est le plus important, sans toutefois négliger les décideurs techniques. En fait, chaque groupe doit trouver son intérêt dans la présentation de votre produit ou de service. Même si les fonctions financières et techniques sont cumulées en une seule personne, votre produit doit toujours présenter ses bénéfices en deux volets : l’utilité financière en priorité, puis l’utilité technique.
C’est donc parce que la valeur de votre produit ou de votre service professionnel n’est pas suffisamment perçue par l’entreprise sur le plan de l’utilité financière, que l’entreprise prendra plus de temps pour se décider à commander votre produit.
Donc si vous voulez raccourcir ce temps de décision, c’est à vous de faire ressortir au mieux cette utilité financière. Voyez-vous une entreprise, ce n’est pas une ONG. Le but d’une entreprise, c’est de gagner de l’argent. Donc quand une entreprise achète un produit professionnel, c’est dans le but d’exécuter mieux une tache certes ”utilité technique”, mais en vue de gagner plus d’argent ou d’en dépenser moins ”utilité financière”.
Par exemple, quand elle achète une formation marketing au CABINET AMP, c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires ”utilité financière”. Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante : Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert. Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”. En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision. Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires”utilité financière”. Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante : Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert. Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”. En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision. Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
En effet, cette perception d’utilité financière sera plus ou moins forte chez le client entreprise en fonction de deux sous critères : 1. Le Ratio Dépense à l’achat/Gain financier obtenu ; 2. Le niveau de crédibilité de ce ratio Dépense/Gain. Je m’explique. Le ratio dépense à l’achat/Gain financier, c’est tout simplement l’écart entre ‘’combien je dépense pour acheter votre produit. Et combien votre produit va me rapporter en termes de revenus ou de réduction de dépenses’’. Disons que je dépense 100.000 FCFA pour acheter une machine Numéro 1 qui va me permettre de fabriquer plus de quantité et d’augmenter mes revenus de 1 million FCFA par an ; mon ratio dans ce cas est de 900.000 FCFA par an. Si j’achète un autre produit machine numéro 2 à 400.000 FCFA, mais qui me permet de réduire mes charges de 10 millions par an ; cela me fait un ratio de 9.600.000 FCFA.
Donc, si ces deux vendeurs réussissent à présenter clairement l’utilité financière de leurs produits respectifs, l’entreprise va prioriser l’achat du produit 2 à cause de son ratio plus élevé en ‘’Dépense à l’achat/Gain financier obtenu’’. Quant au niveau de crédibilité de ce ratio, cela signifie que l’entreprise cliente sera plus encline à acheter chez celui qui la rassure le plus que cette promesse sera tenue. Maintenant comment faire ressortir la valeur de votre produit sous ces deux aspects ou pour bien comprendre cette notion, je vous recommande de télécharger ou de relire note livret les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes. Notamment le volume (2) deux
Voilà c’est tout ce que je voulais partager avec vous. Ce qu’il faut retenir c’est que l’erreur commune des vendeurs aux clients entreprises, c’est de communiquer sur un seul aspect de la valeur de leur produit ou service. Pour réduire les délais de réaction des entreprises face aux vos produits, et faire en sorte qu’ils vous contactent vite vous devez présenter systématiquement la valeur de votre produit ou de votre service professionnel sous deux (02) aspects : L’utilité technique ou le Gain de productivité Et surtout l’utilité financière ou le Gain Financier.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.
Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en MARKETING, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
Vendre sur Facebook : quel digital vendeur ne voudrait pas voir sa publication demeurée plusieurs semaines dans le top des actualités sur des milliers de ‘’murs’’ sur Facebook ? Quel bloggeur n’aimerait pas recevoir des centaines de notifications « jaime’’ par minute parce qu’on a aimé sa publication ?
Jusque-là, c’était la course aux ‘’j’aime’’ et aux ‘’Partage’’. Si c’était votre cas jusque-là, sachez qu’une information va bouleverser vos façons de vendre sur Facebook. Bien utilisée, cette information va désormais maintenir vos contenus dans le top de l’actualité sur Facebook, attirer l’attention sur vos publications le plus longtemps possible et vendre sur Facebook plus facilement. De quoi s’agit-il ?
Dans sa 7ème parution, le magazine Ivoirien
STRAT’MARQUES nous informe que Facebook vient d’opérer un changement de critère
d’engagement sur sa plateforme.
En effet, STRAT’MARQUES dans son article nous rapporte l’actualité de la 3eme EDITION DES ADICOMDAYS qui s’est tenue à Abidjan ce 22 mars 2019. A cet évènement, JOCELYNE MUHUTU-REMY, Responsable Afrique du Partenariat Stratégique, nous informe que « ‘’le like’’ n’est plus un critère d’engagement. Ce que Facebook considère aujourd’hui, ce sont les commentaires et les partages. L’engagement est encore plus pertinent lorsque cela continue jusqu’au Messenger avec des interactions en inbox.
Cette information est capitale pour les bloggeurs et ceux qui veulent vendre sur Facebook en attirant le maximum d’attention sur leurs contenus et publications. Mais Comment cela va-t-il affecter la popularité de vos publications ?
Ce qu’il faut avant tout savoir, c’est que pour être au
top dans le fil d’actualité, Facebook évalue le niveau d’interaction et
d’intérêt de votre publication toutes les minutes. Une fois que vous postez une
publication, celle-ci reste en haut du fil d’actualités de vos amis pendant une
minute. Et à chaque fois qu’il y a une interaction comme par exemple ‘’un
like’’, le compte à rebours est remis à nouveau à 1 minute. Si après une
minute, il n’y a pas d’interactions, votre publication décroit dans le
classement, et elle perd sa première place, puis la seconde place jusqu’à ce
qu’on ne l’as voit plus du tout dans le fil d’actualité. C’est la raison pour
laquelle on ‘’courrait derrière les j’aimes’’.
Maintenant avec ce dernier changement de critère d’engagement, même si vous obtenez un ‘’j’aime’’ à votre publication, Facebook ne le considèrera plus comme un engagement. Par conséquent, Facebook ne maintiendra plus votre publication dans le top de l’actualité peu importe votre nombre de ‘’j’aime’’. Il faut désormais que votre publication suscite des commentaires et des partages. Et encore plus pertinent des échanges inbox. Voilà donc l’impact de ce changement pour vendre sur Facebook.
Jocelyne Muhutu-Remy ne s’arrêtera pas qu’à cette information, elle donnera aux participants des conseils et quelques bonnes pratiques de publication pour profiter de ce nouveau changement de Facebook. Mais ça je ne vous en dirais pas plus. A vous de lire la suite de l’article dans le 7ème numéro Magazine Strat’Marque. Ou encore, vous n’avez qu’à écrire en commentaires ‘intéressé’’ pour que je vous envoie en inbox le lien de l’intégralité de l’article.
Si vous avez compris l’article, je crois que vous avez
également compris l’astuce, postez un max de commentaires et partagez si vous
avez aimé.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.
Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en MARKETING, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
