par admin | Oct 26, 2021 | Entrepreneuriat
Les travailleurs qui n’aiment pas travailler
Temps de lecture : 2min 24s
Ce ‘’ramba’’ est l’un des ‘’ramba’’ qui m’a le plus choqué.
En tant qu’entrepreneurs, nous avons souvent l’impression que les salariés africains n’aiment pas le travail, qu’ils sont de véritables paresseux, et qu’ils ne contribuent pas au développement de nos entreprises.
Personnellement, c’était l’un de mes préjugés jusqu’au jour où un événement s’est produit et a bouleversé ma façon de penser. Je vous explique.
J’étais un jeune industriel et on avait lancé une petite entreprise semi-industrielle de production d’attiéké. Il y avait beaucoup de tâches manuelles par rapport aux tâches mécaniques. Pour ceux qui connaissent bien la production, c’est suffisamment éprouvant de travailler dans une ligne de production qui favorise beaucoup de tâches manuelles lorsqu’on doit produire en grande quantité.
Je trouvais qu’on n’était pas rentable puisque mes employés ne travaillaient pas assez.
J’étais à la recherche de gros clients pour satisfaire cette rentabilité. Ma capacité de production était autour de 500 kg la semaine et il me fallait atteindre 2 tonnes la semaine pour être rentable.
J’ai fini par avoir un gros client qui me commandait 5 tonnes pour la semaine.
Mais il se trouve que le client voulait être livré au lendemain du weekend Pascal.
Comme vous le savez, c’est l’un des weekends les plus long en Côte d’Ivoire. Il commence le Vendredi Saint à midi puisque c’est une journée continue et prend fin le lundi de Pâques.
Tout heureux, je viens donc annoncer à mes employés la bonne nouvelle selon laquelle on a pu avoir un contrat de 5 tonnes. Ils ont tous jubilé sur-le-champ. Mais courte était leur joie quand j’ai précisé qu’on devrait livrer la marchandise le lendemain du week end pascal, c’est-à-dire le mardi soir au plus grand tard mercredi matin.
On pouvait lire la déception sur les visages. Pour leur donner cette envie de travailler, j’ai proposé le double de leur salaire, quitte à produire à perte. Malgré cela, “ Tchètchè” ils ne se sentaient pas concerné.
Le lendemain je constatais encore que les employés n’étaient pas de très bonne humeur à cause de la situation de la veille. Finalement je prends une décision et je les informe que j’ai appelé le client et que j’annule la commande. Dès qu’ils ont entendu cela, ils m’ont soulevé comme si on leur avait dit qu’on avait gagné la Coupe du monde. Ils criaient ‘’patron patron patron patron’’
Ils préfèrent ne pas avoir d’argent sur eux mais pouvoir faire la fête de Pâques tout de même. J’ai réessayé en leur demandant si on pouvait reprendre le lundi de Pâques. Ils m’ont répondu que c’est ce jour-là même qu’ils doivent aller en Galilée. J’étais choqué. Mais j’ai fini par me rendre compte que ce n’est pas l’argent qui est la principale motivation d’un travailleur, c’est plutôt son épanouissement.
Par exemple une femme qui vient d’accoucher, même si vous lui dites dans son congé de maternité on reprend le travail moyennant une augmentation salariale, elle ne sera pas heureuse. Un salarié qui vient de perdre son père ou sa mère si vous lui proposez des choses supplémentaires pour pleurer c’est mort, il sera beaucoup plus heureux que d’accepter de l’argent
Ce qu’il faut retenir : si l’argent permet l’épanouissement de votre travailleur, il faut lui octroyer cela. Mais si l’argent ne permet pas son épanouissement comme dans le cas que je viens de vous raconter abandonner cette initiative.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
@Regis Amon
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par admin | Oct 25, 2021 | Entrepreneuriat
Canaux de communication
Temps de lecture : 3min 05s
Les canaux de communication, ce sont des obstacles majeures au développement des ventes des Pme en Afrique surtout, cas de la Côte d’Ivoire…
Quel est cet obstacle et comment il est nuisible au développement des ventes dans les PME ?
En Afrique, quand tu veux vendre, tu n’as quasiment aucune chance d’avoir des médias qui sont ciblés ; c’est-à-dire des canaux de communications capables de toucher des prospects bien précis.
Par exemple, tu vends des produits pour des femmes rurales, des femmes qui vivent en ville. Tu n’as aucun média de communication pour les toucher ; c’est-à-dire comment informer les femmes massivement de ton produit. Et ça c’est un obstacle majeur.
Je peux vous en donner d’autres exemples, comme un produit ou un service pour les animaux de compagnie tel que les perroquets, les chiens ou les chats…
Comment peut-on toucher la cible ?
Prenons le cas du vétérinaire, quand il veut développer son commerce, comment il fait pour toucher tous ceux qui sont propriétaires de chiens ou de chats ?
Il est obligé d’utiliser les médias généraux donc les grandes affiches, ou par manque d’argent, il prend les petites pancartes. Mais cela ne touche pas grands nombres. Sur 10 personnes, il peut arriver que personne ne voie les affiches.
Comment faire pour toucher les enfants ?
Aujourd’hui, tu as un produit destiné aux enfants, tu ne sais pas comment communiquer. Puisque les écoles et les universités refusent de faire la publicité à l’intérieur de leurs établissements. Comment faire pour les toucher ? Les gens sont obligés de prendre de grosses affiches publicitaires, et cela coute cher.
Cas des métiers, tu as fait un produits spécialement pour les informaticiens ou les comptables,…, Tu ne sais même pas comment les toucher, parce qu’il n’y a pas des canaux de communication spécialisés pour toucher ces cibles.
Même les entreprises, ceux qui vendent aux entreprises, c’est très difficile. C’est un obstacle majeur.
Si tu ne peux pas informer ta cible que tu as un produit qui leur est destiné, c’est très compliqué d’augmenter tes ventes.
Pourquoi c’est comme cela ?
D’abord, il y a une seule raison, les canaux de communication ont totalement disparu ou ils sont insuffisants.
Avant, on avait des magazines spécialisés mais par manque de rentabilité, elles ont été abandonnées. Pour les femmes, on avait Go Magazine, Top Visage, Femme actuelle…tout cela a disparu. Ça c’est pour le peu de média spécialisé. Le reste des canaux de communication notamment les TV, si elles ne font pas de l’information générale, elles font la musique. Pareille pour les radios. En Côte d’Ivoire, on n’a pas de radio spécialisée, on a des radios religieuses, de variétés musicales, ou bien on a des radios d’information. Même celles-là, ce sont que les chaines étrangères comme RFI, Africa n°1,…qui font de l’information 24h/24.
Tu n’as pas de cible. Tu n’as pas de média spécialisé pour toucher une cible précise. Un peu comme en Europe, où on a National Géographique, qui est une chaine dédiée exclusivement aux documentaires, aux animaux. En plus de cela, sur cette chaine, ils ont scindé par branche (la science, les animaux, etc.)
Donc quand tu veux faire une pub et que tu as un produit pour toucher ta cible, tu as besoin d’un canal pour cela.
Qu’est-ce que cela implique ?
Comme on n’a pas de média spécialisé, on est obligé d’utiliser les médias généraux et ça coute extrêmement cher, et c’est inefficace. Donc finalement on ne communique pas. Et quelqu’un qui ne communique pas ne peut pas développer ses ventes pour les PME ; parce qu’elles n’ont pas des canaux de communication ciblés qui leur permettent de toucher efficacement les gens intéressés par le type de produit qu’ils vendent. Cela fait qu’ils ne communiquent pas, ils se meurent. Et une entreprise qui ne vendent pas, est une entreprise que se meurent.
Qu’est-ce qu’il faut faire ?
• il faut inviter des agents de communication à se lancer dans les canaux de communication spécialisés, cela permettra à des entrepreneurs qui s’adressent à ce type de cible de pouvoir communiquer
• Il faut créer le maximum d’évènement, ne pas se limiter qu’aux festivals (de grillades, de placali, de poulet…). Les quelques amateurs de qui se débrouillent essaient de proposer un event, mais ce n’est pas bien organisé parce qu’ils ne sont pas des professionnels du métier.
Ceux qui ont commencé cela, ne soyez pas découragés, il faut redoubler d’efforts, on a besoin de vous, parce que les média de masse n’arrange pas les PME, il nous faut des canaux de communication spécialisée qui touche uniquement notre cible.
Vous aussi les influenceurs ne prenez pas toujours les mêmes termes, ça fait qu’on ne peut même pas communiquer à travers vous. En côte d’ivoire, les influenceurs ne se concentrent que sur l’humour, le sexe, les people buzz, à part cela, ils n’ont pas de thème
• Créer des salons
• Lancer des radios spécialisées, si les TV sont trop cher
En attendant que les agences de communication nous aident, j’ai deux approches à vous proposer :
• Apprendre à créer vos outils marketing, c’est pour cela qu’avec le Cabinet AMP, nos cours sont extrêmement denses, parce que vous n’aurez pas d’outils. Dans les autres pays comme les Etats-Unis, les pays qui développent l’entrepreneuriat, ils ont mis en place des canaux de communication spécialisés. Mais ici on n’en a pas, il faut apprendre tous, apprendre à faire nos vidéos, apprendre à faire des montages, à faire vos sites internet, à créer des events (des petits évènementiels) pour attirer vos prospects. Il faut apprendre de part vous-même tous ses éléments conceptuels que les agences de communication en principe doivent faire.
• C’est de toucher le maximum de population ciblée à travers le digital marketing. Pour le moment les outils du digital marketing permettront de toucher aux moins des cibles. Mais comme cela n’a pas été fait pour les africains, c’est très compliqué de cibler sur les réseaux sociaux comme Facebook puisque les centres d’intérêt proposés sont ceux des occidentaux. Par exemple, tu vends attiéké poisson ou bien garba, quand tu vas chercher les centres d’intérêt, il n’y aura aucun résultat dans ce sens. On vous mettra la nourriture ou la boisson de manière générale, donc dedans il y aura tous ceux qui aiment les hamburgers, pizza…Or ce n’est pas ta cible, mais pour le moment au moins cela te permet de réduire ses mouvements de masse, en utilisant le moins possible les médias de masse et d’utiliser les canaux de communication ciblée
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par admin | Oct 22, 2021 | Entrepreneuriat
lionheart
Temps de lecture : 2min 00s
Un film d’affaire dans l’ambiance africaine.
LIONHEART, n’est pas un film que j’ai particulièrement aimé. Ce n’est pas un coup de cœur. Cependant pour une production africaine, ce film LIONHEART mérite d’être salué et encouragé. Je le recommande pour les femmes d’affaires qui sont confrontées parfois aux difficultés de gestion ; Et pour les curieux de connaître l’environnement des hommes d’affaires Nigérian. Rappelons que le Nigeria est le pays qui produit en Afrique de l’Ouest les plus grands milliardaires.
Les points du film LIONHEART que j’ai aimé :
1. Le réalisme de l’environnement des affaires en Afrique de l’Ouest.
Dès les premières minutes du film LIONHEART oui, on se croirait en Côte d’Ivoire au lieu du Nigéria. Tellement les similitudes sont apparentes. Adeaze opère dans le milieu du transport et dès le début elle est confrontée à une intervention musclée des leaders des rabateurs (ceux qui cherchent les clients pour les faire monter dans les cars). À Abidjan, ils sont appelés les “Gnambros”. On remarquera aussi les rivalités ethniques entre les peuples IGBO et HAOUSSA du Nigeria et comment elles peuvent influencer les décisions d’affaires. Enfin, le phénomène des arnaques au Nigeria est présent dans le film.
2. Mesdames, Soyez conscientes du regard féminin que les hommes porteront sur vous. À un moment du film LIONHEART, notre héroïne vire à des difficultés financières qui l’obligeront à demander le financement de certains hommes d’affaires. Cette demande d’aide exposera sa vulnérabilité vis-à-vis du regard pervers des hommes. Presque tous les hommes voudront coucher avec elle avant de lui venir en aident. C’est le lieu pour les femmes de prendre conscience de ce phénomène et de faire attention dans leurs relations d’affaires avec des hommes.
Nb. Le Film LIONHEART pouvant être regardé en famille avec de grands enfants. Aucune scène de sexe. Légère suggestion au sexe (- 13 ans) mais rien de bien méchant.
Disponible sur Netflix et sur les plateformes VOD Film sur Google Play.
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par admin | Oct 21, 2021 | Lois divines pour prospérer
Il était une fois une vache. Dr Camillo Cruz
A QUI S’ADRESSE CE LIVRE ?
Temps de lecture : 2min 07s
1. C’est un livre à offrir à un proche ou un conjoint qui aime se plaindre tout le temps de sa vie familiale ou de sa vie professionnelle qu’il considère comme médiocre,
2. Ce livre est destiné aux personnes qui n’arrivent pas à se défaire d’une vilaine habitude ou d’un vice.
3. Aux personnes qui veulent sortir de leur situation actuelle qu’elles trouvent insatisfaisantes.
CHANGEMENT OPÉRÉ : C’est ce livre qui a relevé mes ambitions en matière de richesse. Car un moment, j’avais tellement touché le fond financièrement que mes ambitions se limitaient à nourrir ma famille au quotidien. Comme on le dit chez nous à Abidjan : ‘’Affaire de giga milliards, ce n’était pas pour nous !’’ Devenir le numéro un de l’industrie Agro-alimentaire en Afrique Subsaharienne, n’était plus d’actualité. Ce livre m’a ouvert les yeux sur la véritable médiocrité.
CONTEXTE DE LA DÉCOUVERTE DU LIVRE : J’ai acheté ce livre sous recommandation d’un coach international afin de lutter contre ma procrastination (être dans l’inaction constante et remettre toujours les choses à demain). Ce livre est resté dans ma bibliothèque sans être lu. Jusqu’au jour où un ami à qui j’avais prêté le livre me fit le témoignage que ce livre avait changé sa vie et l’avait même poussé à arrêter la cigarette.
LES PASSAGES QUI ONT CHANGÉ MA VIE
L’histoire de la vache racontée par Dr Camillo Cruz. Cette histoire est pleine de leçons. Je ne vais pas vous raconter l’histoire de cette vache sinon vous ne lirez plus le livre. Cependant, voilà les neuf (09) leçons intéressantes de cette histoire de la vache.
1. Cette histoire de la vache, nous montre comment aider les autres à se défaire de leurs excuses et à aller au-delà de l’échec et de la médiocrité pour connaître une vie gratifiante.
2. L’histoire de la vache traite du processus d’abandon des mauvaises habitudes, des excuses et des croyances limitatives qui retiennent les gens dans la médiocrité.
3. Dr Camilo Cruz est convaincu que le véritable ennemi du succès ce n’est pas l’échec, mais c’est la médiocrité.
4. La médiocrité, c’est l’idée que nous pouvons ‘’tout juste nous en sortir’’.
5. Selon Dr. CRUZ, les échecs peuvent nous servir de tremplin pour une vie prospère. Ils nous permettent de tirer des leçons importantes. Sans eux, nous ne pouvons pas prendre conscience des habitudes et des comportements qu’il nous faut changer pour progresser. Il nous faut de l’adversité pour progresser.
6. Par contre, la médiocrité, de son côté, n’a rien à nous enseigner. Et elle est plus dangereuse.
7. Selon Dr. CRUZ, lorsque nous nous contentons d’une existence médiocre, le processus d’apprentissage s’arrête complètement. Il n’y a plus d’évolution possible. C’est fini pour nous.
8. Selon lui, il nous faut donc ne pas fuir l’échec. Il faut plutôt consacrer plus de temps à nous défaire de toutes les excuses et les fausses croyances qui engendrent la médiocrité. L’histoire de la vache vous le montrera.
9. L’histoire de la vache, vous montrera qu’en éliminant vos vaches, vous pourrez déployer un potentiel inattendu qui vous conduira au succès. Disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.
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par admin | Oct 20, 2021 | Marketing
Piocher dans les caisses communes
Temps de lecture : 2min 01s
Quand on est argentier ou détenteur de la liquidité d’une caisse commune, on est très souvent confronté à la tentation de piocher dans cette caisse pour régler ses problèmes personnels. Parfois, ça peut tourner au vinaigre quand nous ne sommes pas en mesure de remettre l’argent à l’endroit. C’est le cas de Solange. Mais cette fois-ci, nous verrons ensemble si elle fait bien. Voici le cas.
Solange est trésorière d’une association, réputée intègre et pieuse par ses pairs. Elle conserve sur elle en espèce pour leur compte un fond de 3.000.000 FCFA. Solange elle-même travaille dans une administration publique qui la rémunère juste 500.000 FCFA par mois. Une fois, elle avait une urgence familiale : pour assurer la rentrée scolaire de ses enfants, elle décide de piocher dans l’argent de la caisse commune 300.000 FCFA. Dès les mois suivants, elle rembourse en (02) deux mensualités sur son salaire. Ainsi, elle avait pris cette habitude de piocher dans la caisse et de rembourser dès que possible. Cependant, elle décide de s’imposer une limite : ne jamais dépasser un montant que son salaire entier ne pouvait pas rembourser en moins de 3 mois soit 1.000.000 Fcfa.
La semaine dernière, elle reçoit une mauvaise nouvelle, son dernier est atteint d’une grave maladie qui nécessitait une opération chirurgicale en urgence. L’hôpital demande 2,7 millions FCFA pour réaliser l’opération. C’est tout ce qui reste dans sa caisse commune. Car elle avait déjà pioché dans cette même caisse 300.000 FCFA qu’elle n’avait même pas encore remboursé. En outre, ce qui vient aggraver le stress de sa décision, c’est que la Présidente de l’Association dont elle est la trésorière vient de l’informer qu’ils auront une grande manifestation de leur association dans deux semaines qui nécessitera un appel de fonds de 2.5 millions FCFA. Autrement dit, si elle pioche dans cette caisse pour sauver son enfant malade, il lui faudra rembourser la somme avant deux semaines. Elle n’a aucune idée de comment elle pourra trouver de l’argent à hauteur de 2.5 millions FCFA en si peu de temps pour rembourser si elle touche dans la caisse commune. Voilà son dilemme ! Solange est stressée. Elle doit verser l’argent à l’hôpital le plus rapidement possible car l’enfant a déjà été admis en hospitalisation. À sa place, qu’auriez-vous fait ? Piocher dans la caisse commune et prendre le risque d’être prise par ses pairs ?
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