par admin | Nov 1, 2021 | Entrepreneuriat
Les stratégies de ventes en marketing
Temps de lecture : 3min 16s
CONSEIL 1 : Si vous voulez que vos ventes décollent, bougez-vous et allez à la recherche de toutes les solutions possibles pour changer vos résultats.
Comme la plupart d’entre vous, j’ai démarré ma première entreprise avec quelques économies que j’ai investies dans la distribution express de plis et de colis. Ma politique commerciale était simple : recruter de bons commerciaux et investir dans les outils de communication et marketing. En outre, toute l’entreprise devait être sur le terrain, y compris moi-même, pour amener des clients. Pour une PME, je pense qu’on avait « mis le paquet » comme on dit : recrutement d’agents commerciaux, achat de nombreux services de prestataires marketing, acquisition d’une voiture avec affiche publicitaire sur le véhicule (branding), etc.
Résultat de cette politique commerciale : une perte nette de 8 millions FCFA pour 81 250 FCFA de ventes récoltées. Une véritable débâcle ! Mais ne riez pas, car perdre de l’argent ne fait pas du tout rire. Je venais de comprendre que la chose la plus difficile pour une entreprise était de vendre ses produits.
Au cours de leur salon 2012, les banques ont justifié le fait qu’elles étaient réticentes à financer les PME au démarrage parce que 80% d’entre elles fermaient boutique au cours des cinq (05) premières années d’existence. Je ne voulais pas intégrer cette sombre statistique dans mes perspectives, et j’ai décidé de me “bouger les fesses “.
CONSEIL 2 : Si vous trouvez la vente difficile ou n’importe quelle tâche dans l’entrepreneuriat compliquée à réaliser, il vous suffit tout simplement de l’apprendre auprès de ceux qui savent et qui sont capables de vous l’enseigner.
Après la débâcle de ma précédente politique commerciale, j’ai cherché à savoir ce qui n’avait pas marché. Pourquoi mes produits n’attiraient presque personne alors qu’ils semblaient être utiles pour une frange importante de la clientèle cible ? J’ai donc décidé de répartir à zéro et d’apprendre moi-même en tant qu’entrepreneur à vendre mes produits. Je me suis dit que les techniques anglo-saxonnes étaient les meilleures (opinion personnelle).
Je me suis donc tourné vers les États-Unis. J’ai investi environ 2000 $, soit 1 000 000 FCFA pour des cours (Mentoring) en ligne avec un des meilleurs experts du marketing américain CHARLIE COOK (www.marketingforsuccess.com). J’ai complété ma formation avec de nombreux manuels de formation et livres de plusieurs grandes légendes en marketing telles que JAY ABRAHAM, JEFFREY GITOMER, TOM HOPKINS…, etc.
C’est donc en appliquant les premiers concepts ainsi découverts que mes ventes ont commencé à décoller. Aujourd’hui, je vends plus facilement mes produits et mes services. Je ne suis pas encore milliardaire sinon vous l’auriez su, mais je désire vous enseigner ce que je sais pour vous éviter tout simplement de vous « fracasser la tête ».
CONSEIL 3 : Commencez par apprendre les stratégies indispensables que tous vos concurrents qui ont du succès maitrisent
Dans toute la science du marketing que j’ai apprise, il existe une douzaine de stratégies ultra efficaces qu’appliquent les entreprises à succès et qui font vraiment la différence dans la vente. Pour quiconque a des difficultés de vente, j’ai retenu trois (03) des plus “puissantes” stratégies qui, si elles sont appliquées, vous permettront tout d’abord de redresser rapidement la barre, puis de vous faire passer d’une entreprise au résultat déficitaire à une entreprise bénéficiaire. En outre, elles vous permettront de vendre rapidement, en grande quantité et facilement n’importe quel produit ou service.
Ces stratégies devraient être faciles et rapides à mettre en place pour un entrepreneur débutant. Ainsi, grâce à un travail acharné, vous goûterez aussi à la joie des chiffres d’affaires croissants et réguliers. Mieux, vous pourrez reconnaître et dénicher d’autres véritables champions de la vente avec qui vous pourriez tisser des partenariats « gagnant-gagnant ».
Tout d’abord c’est à vous, en tant que chef d’entreprise, d’apprendre à vendre vos produits et services. Ce n’est pas la faute des commerciaux si vos chiffres de ventes sont nuls. Vous devez prendre conscience que le champion de l’entreprise c’est vous. C’est vous le stratège.
Dès maintenant, vous devez apprendre les rouages du métier de la vente. D’ores et déjà, je vous montrerai trois (03) des plus grandes stratégies de la vente. Il en existe d’autres, comme je l’ai dit, mais ces trois-là sont vraiment indispensables. Etudiez–les, approfondissez–les et mettez-les en pratique, et vous verrez votre chiffre d’affaires doubler au moins dans les trois (03) prochains mois.
Extrait du volume 1 de mon livret “les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes”.
Je vous offre d’un seul coup les trois (03) livrets de la série “les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes” Volume 1, 2 et 3. Cliquez ici pour les télécharger : cliquez ici
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Par @Regis Amon
Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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par admin | Nov 1, 2021 | Entrepreneuriat
VOS PRIX
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 2𝐦𝐢𝐧 5𝐬
Il y a quelque temps, Jeff a décidé d’augmenter de 100 francs CFA les prix de vente de ses produits afin d’engranger plus de marges bénéficiaires. Un mois après sa décision, Jeff voit son chiffre d’affaires chuter de plus de 50% ; ses ventes se sont carrément écroulées. Pourtant l’augmentation était insignifiante. Que s’est-il passé ? Quelle erreur a-t-il pu bien faire pour que les clients l’abandonnent aussi facilement ? Quand est-ce qu’il nous est permis de pratiquer une augmentation de nos prix de vente sans risquer de perdre notre clientèle ? Pourquoi l’augmentation de certains produits peut déclencher des révolutions, voir la chute de certains régimes au pouvoir ? Y a-t-il des catégories de produits qui sont sensibles au prix et d’autres non ?
Nous allons répondre à toutes ces questions dans cet article.
Pour bien comprendre le principe que je vais énoncer, il faut d’abord que je vous explique en des termes simples ce que c’est que le prix de votre produit.
Le prix d’un produit représente sa valeur chiffrée aux yeux de son vendeur. À l’inverse, aux yeux du client, le prix d’un produit représente la valeur chiffrée du problème qu’il veut résoudre avec votre produit ou la valeur qu’il donne à la satisfaction de son besoin comblé par votre produit. Retenez bien cette définition. Car c’est sur cette base que se fonde le principe d’augmentation que je vais exposer ici.
Augmenter vos prix : quand est qu’il faut le faire ?Partant de cette définition, vous devez donc savoir que toute augmentation de prix doit répondre absolument à une augmentation de la valeur de votre produit. Si vous brisez cette règle, vous franchissez la barrière psychologique de l’acception normale du prix dans la tête du client. Et il va rejeter votre prix.
Pour faire simple, prenons l’exemple de Jean. Jean vend des pièges à souris à 1000 FCFA l’unité. C’est un produit qui est capable de piéger deux (2) souris à la fois. Ce qui veut dire que le client qui achète ce produit à ce prix-là est d’accord sur le fait que pour se débarrasser de deux (2) souris dans sa maison, ça vaut vraiment la peine de débourser 1000 francs Cfa. Vendeur et client sont donc d’accord sur le prix.
En tant que vendeur, vous venez donc de chiffrer la valeur du problème que le client compte résoudre en achetant votre produit, c’est-à-dire se débarrasser de deux (2) souris au prix de 1000 francs CFA.
Quelques mois après, votre client satisfait revient acheter votre produit, et là il se trouve que vous avez augmenté votre prix : de 1000 francs Cfa, vous passez à 1500 francs Cfa.
En principe, le client ne va rien trouver à redire si pour 1500 francs CFA vous avez également augmenté la valeur de votre produit. Par exemple, au lieu de piéger que deux (2) souris, votre produit peut piéger trois (3) souris, voire quatre (4) souris.
Par contre, si vous lui dites que votre produit a toujours sa même valeur, qu’il piège toujours deux (2)souris, et que vous avez augmenté votre prix pour une raison quelconque, vous brisez le principe de l’augmentation normale du prix. Et vous franchissez la barrière psychologique de l’acceptation normale du prix dans la tête du client. Peu importe le baratin que vous présentez à votre client pour justifier votre augmentation : « l’Etat a augmenté les taxes dans votre secteur, les intrants sont devenus chers, etc. », le client n’acceptera jamais votre prix.
Retenez bien ceci : Toute augmentation de prix qui ne répond pas à une augmentation de la valeur de votre produit vous fait franchir la barrière psychologique du client d’acceptation normale de votre prix.
Augmenter vos prix : les conséquences quand on brise les règles.
Alors qu’est ce qui se passe pour vous, quand vous franchissez la barrière psychologique du client d’acceptation normale de votre prix ?
Ce qui se passe, c’est que quand vous franchissez cette barrière chez votre client, vous franchissez également sa zone de liberté de choisir, vous le mettez dans une situation de contrainte.
Et qu’est-ce qui se passe quand vous voulez contraindre un client ? Il vous rejette.
C’est ce qui se passe quand vous augmentez vos prix sans augmenter la valeur de votre produit. C’est pour cette raison que les gens réagissent très mal quand vous augmentez le prix de la baguette de pain sous prétexte que la farine coûte cher. Les clients s’en foutent. Excusez-moi du terme. En principe, si vous ajoutez 150 francs Cfa sur le prix de la baguette pain qui coûte déjà 150 francs CFA, le client doit s’attendre à une quantité plus grande de pain, un poids plus élevé, au moins le double du poids habituel. Si vous ne le faites pas, les clients iront ailleurs.
Augmenter vos prix : l’exception en dehors des règles
Vous pouvez augmenter vos prix sans augmenter la valeur de vos produits dans un seul cas : le monopole.
Le monopole est le seul système qui peut contraindre un client à acheter un produit à un prix qui a été augmenté sans augmenter la valeur de ce même produit.
En dehors du monopole, aucun client n’acceptera votre augmentation.
On bénéficie de la protection d’un monopole quand on est seul à vendre notre produit dans un espace donné. Ce qui n’est pas le cas de 98% des commerces. Ou encore, quand on conclut une entente avec ses concurrents pour fixer le prix au même niveau et au même moment. On parle alors de monopole de prix. En dehors de ces cas, vaut mieux s’abstenir d’augmenter vos prix de vos produits sans en augmenter leurs valeurs.
Voilà tout ce que j’avais à vous donner comme conseil : ne tentez plus d’augmenter vos prix sans avoir au préalable augmentez la valeur de vos produits.
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par admin | Oct 29, 2021 | Entrepreneuriat
TOUT L’ARGENT DU MONDE
Temps de lecture : 1min 10s
Beaucoup d’entre nous souhaitent devenir riches. Mais très peu de personnes savent ce qu’ÊTRE RICHE veut dire, l’attitude et le caractère que cela demande. Loin de ce que la télé fait croire, vous verrez le vrai visage de la richesse. Ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE, je le recommande à tous ceux qui désirent être riches afin de visualiser le résultat de cet état. Personnellement, ce film m’a donné à beaucoup réfléchir sur l’acquisition de la laideur de la richesse et des hommes qui la possèdent vraiment. Plusieurs films ont déjà montré ce côté laid de la richesse avec Steve Jobs d’Apple (Film JOBS), Daniel PLAINVIEW le richissime pétrolier (Film There Will be Blood), la froideur de Mark Zuckerberg (Film Social Network) et j’en passe. Mais là, Le réalisateur RIDLEY SCOTT a fait fort dans la noirceur de la richesse. Inspirés de faits réels, vous tirerez des leçons froides et réalistes pour devenir riches et vous tirerez vos conclusions.
SYNOPSIS. En 1973, à Rome, John Paul Getty III, petit-fils du magnat du pétrole J. Paul Getty, est enlevé par des malfaiteurs qui demandent à son richissime grand-père de leur verser une rançon exorbitante de 17 millions de dollars. Alors que l’homme d’affaires refuse de payer, les ravisseurs envoient une oreille coupée et une boucle de cheveux de leur otage à un journal italien comme avertissement…
Gail Harris, la mère du garçon enlevé, va alors s’allier avec un ancien agent de la CIA (joué par l’excellent MARK WALHBERG) pour tenter de sauver son fils. Ils vont ainsi essayer de réunir de leur côté la somme demandée par les ravisseurs.
Les leçons que j’ai tirées du film TOUT L’ARGENT DU MONDE:
LEÇON 1. Tu ne peux pas être généreux et devenir riche. En effet, Jean Paul GETTY dans le film TOUT L’ARGENT DU MONDE était considéré comme l’homme le plus riche au monde. Ainsi, comme tous les hommes fortunés, ils recevaient des milliers de demandes d’aides financières de toutes sortes. JP GETTY vous montrera dans ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE comment y répondre avec une logique froide et difficile à remettre en cause si vous voulez devenir riche. Voilà ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE donne à réfléchir sur vos valeurs morales.
LEÇON 2. Les riches ne payent pas d’impôts. Tout le long de sa vie, JP GETTY dans le film TOUT L’ARGENT DU MONDE a toujours pris toutes ses décisions de gestion dans le but qu’aucune personne ne lui ravisse son argent durement gagné, notamment l’Etat. Il confirme ainsi cette vieille maxime : les riches ne paient pas d’impôts. Ils sont bardés d’avocats et de fiscalistes pour ne rien payer à l’état.
LEÇON 3. Si la richesse doit me changer de la sorte, je préfère abandonner cet objectif. C’est vrai que la personnalité de l’homme le plus riche au monde est nauséabonde pour un croyant ayant des valeurs sacro-saintes comme l’amour du prochain. Mais ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE met en avant ce paradoxe des pauvres qu’ils veulent tous devenir riches pour aider leurs familles et les autres et qui se rendent compte que pour devenir riche il va falloir être impitoyable vis-à-vis de cette même famille et des autres. Vraiment JESUS avait raison quand il disait qu’on ne pouvait aimer deux maîtres à la fois : L’ARGENT (MAMMON) et DIEU. Les deux sont totalement opposés. L’un demande de faire tout par intérêt et le second demande de prôner l’amour sans condition. C’est vrai j’aime le “blé” hein ! mais si cela m’oblige à avoir ce caractère de riches que j’ai vu dans ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE inspiré de faits réels et dans d’autres biopics, je préfère abandonné cet objectif. A vous de me donner également vos opinions après avoir vu ce film TOUT L’ARGENT DU MONDE.
NB. Film TOUT L’ARGENT DU MONDE pouvant être regardé avec de grands enfants (+15 ans). Quelques scènes de violence et de nudité légère.
Disponible sur AMAZON PRIME ET NETFLIX et les plates-formes et applications de streaming VOD gratuits sur GOOGLE PLAY.
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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par admin | Oct 28, 2021 | Lois divines pour prospérer
Le livre de la vente de Jeffrey Gitomer
Temps de lecture: 2 min 13s
A QUI S’ADRESSE CE LIVRE ?
Ce livre s’adresse à tous ceux qui ont des difficultés de vente. Il est à lire quand tout va mal, quand vous êtes frustré par vos faibles ventes et pour comprendre les fondamentaux de la vente. C’est un véritable livre de chevet que je conseille à tous les commerciaux. Extrêmement pragmatique, il vous résume les principes fondamentaux de l’art de la vente. Car, quand tout va mal, c’est qu’il y a sûrement un ou plusieurs des principes fondamentaux que vous avez omis d’appliquer. Relisez-le et vous vous souviendrez peut-être du truc qui vous a échappé momentanément. C’est un petit livre, simple à lire.
CHANGEMENT OPÉRÉ : Le livre de la vente de Jeffrey Gitomer m’a permis de comprendre en profondeur ce que les clients recherchent quand ils achètent un produit. Et selon Gitomer, dès lors que vous avez une profonde compréhension de ce que vos clients veulent, vos ventes décolleront. Car vous serez capable de composer des offres commerciales qui touchent leurs cœurs et qui les poussent à payer vos produits en masse. Vous serez capable de proposer des prix justes que les clients ne discuteront pas longtemps.
CONTEXTE DE LA DÉCOUVERTE DU LIVRE : J’ai acheté ce livre sous recommandation du Blogueur Olivier Roland. A cette époque, je cherchais à me peaufiner en marketing parce que j’avais décidé de donner des cours pour les Chefs de PME en difficulté de vente.
LES PASSAGES QUI ONT CHANGÉ MA VIE
Passage 1.
Un champion de la vente doit passer la majorité de son temps à enquêter pour comprendre pourquoi les gens achètent. Quand vous savez ce qu’ils veulent, vous pouvez leur vendre presque tout.
Passage 2.
Si vous voulez que vos ventes décollent, bougez-vous et allez à la recherche de toutes les solutions possibles pour changer vos résultats. Il n’y a pas de miracle, ni de hasard en marketing. Apprenez auprès des experts et appliquez, vous verrez vos résultats de vente progressés.
Passage 3.
Les gens n’aiment pas qu’on leur force la main, mais ils adorent acheter. En effet, c’est inefficace et inutile de chercher à faire acheter vos produits et vos services à une entreprise ou à une personne quand elle n’en a pas fait la demande, il faut vous débrouiller pour que, quand cette personne ou cette entreprise a besoin de votre produit ou de votre service, elle vient naturellement chez vous pour acheter et consommer votre produit ou votre service. C’est la base de la fameuse stratégie d’attraction de la clientèle.
Disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.
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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
par admin | Oct 27, 2021 | Marketing
Problème de liquidité
Temps de lecture : 1m 14s
Ousmane est un jeune entrepreneur. Il a besoin urgemment de 2 millions de Francs FCFA, pour une pièce mécanique d’une de ses machines de production qu’un client a commandé, qui a une valeur de 300 millions fcfa et un bénéfice de 50 millions fcfa. Par heureuse coïncidence, un de ses clients vient de l’appeler pour récupérer un chèque de paiement de 1.8 millions de francs FCFA. Mais mauvais coup du sort ! Il est 16h00, quand il reçoit le chèque, et les banques sont toutes déjà fermées. Ayant déjà contracté d’énormes dettes avec ce même fournisseur, celui-ci exige le paiement espèce ou il ne livre rien. Ousmane, coincé, cherche et frappe à toutes les portes pour avoir de la liquidité. Malheureusement, toutes les portes sont fermées, sauf une : celle d’un prêteur sur gage appelé généralement en Côte d’Ivoire ‘’un margouillat’’. Celui-ci est prêt à lui donner le cash à condition de prélever 800 mille sur son chèque. C’est 1 million en espèce à l’instant contre son chèque de 1.8 millions FCFA. Doit-il accepter de perdre 800 mille francs ?
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