Raison 1 pour la quelle vous devez digitaliser le marketing
Sans Internet, vous serez incapable de vendre en masse Les contacts physiques pour vendre sont limités à votre zone géographique, à vos horaires de travail et à votre espace commerciale.
Raison 2 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Pour limiter vos traumatismes face au NON des clients. Il n’y a rien de plus frustrant que de se retrouver face à un prospect qui rejette notre super produit après notre long argumentaire de vente. C’est l’une des causes qui amène la plupart des personnes à abandonner la vente.
Raison 3 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Pour apparaître aux yeux de vos clients comme une PME moderne. Pour les sociétés, posséder un site Internet est une preuve de crédibilité et de qualité supérieure à une PME qui n’en possède pas.
Raison 4 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Pour vendre et obtenir de nombreux clients avec le moins d’efforts possibles. Un site internet commercial vous permet de vendre 24h/24 quel que soit votre situation géographique. La digitalisation du cabinet AMP c’est 90% de ses ventes obtenues sans rencontrer physiquement le fondateur AMON REGIS. Vous n’aurez plus à répéter vos mêmes arguments commerciaux pour convaincre vos clients d’acheter.
Raison 5 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Vos clients potentiels utilisent de plus en plus les canaux digitaux dans leurs relations humaines. En Côte d’Ivoire, 1.100.000 utilisateurs se connectent sur le réseau social Facebook chaque jour. Le pourcentage d’Hommes et Femmes n’a pas changé depuis 2013, 68% pour le premier et 32% pour le second. 68% des utilisateurs ivoiriens sont dans la tranche d’âges : 18-35 ans. Source JEY.
Raison 6 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Les canaux digitaux facilitent les contacts directs avec vos clients La naissance des outils de communications NTIC facilite les contacts plus directs (Téléphonie mobile, Appel visio (vidéo), Internet, Emails). Plus le contact est direct, plus vous pouvez vendre vos produits. Il y’a quelques années, pour échanger avec un client en direct, il fallait obligatoirement se déplacer physiquement. Aujourd’hui on a l’appel-Visio par exemple.
Raison 7 pour la quelle vous devez digitaliser votre marketing
Vos clients cherchent de plus en plus à gagner du temps et à réduire les coûts. Beaucoup de gens estiment trop coûteux aujourd’hui de se déplacer pour obtenir juste une information ou un produit à acheter. Ils commencent à préférer de plus en plus les services en ligne et les livraisons à domicile.
Voici ainsi résumé les 7 raisons pour lesquelles vous devez digitaliser votre marketing.
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Il faut savoir qu’il y a deux grosses conséquences dans le mauvais choix d’un local commercial à louer particulier.
CONSEQUENCE 1 DU MAUVAIS CHOIX D’UN EMPLACEMENT COMMERCIAL
La première grosse conséquence du mauvais choix d’un emplacement commercial, c’est d’abord votre budget de communication qui va exploser. Vous allez dépenser énormément d’argent pour déplacer les prospects à votre commerce. Sans publicité, personne ne viendra visiter votre local commercial que vous avez loué.
CONSEQUENCE 2 DU MAUVAIS CHOIX
La deuxième conséquence du mauvais choix d’un emplacement commercial, c’est que vous serez incapable de payer votre loyer commercial. À cause de la situation géographique de votre local commercial à louer particulier, vous aurez très peu de clients qui vont visiter votre local et vous aurez très peu de vente. Du coup vous aurez l’impression que votre loyer est devenu cher. Mais c’est tout faux. Parce que c’est vous qui n’avez pas suffisamment de vente pour couvrir votre loyer commercial. Vous allez finir par fermer boutique parce que vous n’arrivez pas à payer votre loyer.
Pour finir, je vous informe que au cours de cette formation, vous allez apprendre comment choisir un bon emplacement commercial qui va vous faire vendre sans presque rien dépenser en communication. Un bon local commercial à louer particulier qui va attirer naturellement tous les jours des clients à votre commerce.
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Je vais réfléchir : si tu es vendeur, tu as sans doute déjà été confronté à cette objection des clients. Au cours de la négociation commerciale, le client te répond qu’il va réfléchir. Aujourd’hui nous verrons ce qu’il faut faire lorsqu’un client te dit je vais réfléchir.
Nous verrons dans cet article :
– LES 4 RAISONS POUR LESQUELLES LE CLIENT TE DIT JE VAIS RÉFLÉCHIR – COMMENT CONTOURNER CETTE OBJECTION DE JE VAIS RÉFLÉCHIR – CONCLUSION SUR L’OBJECTION JE VAIS RÉFLÉCHIR
1- LES 4 RAISONS POUR LESQUELLES LE CLIENT TE DIT ‘’JE VAIS RÉFLÉCHIR’’
La première raison pour laquelle le client te dira je vais réfléchir, c’est simplement parce qu’il n’est pas intéressé par ton produit. Cela arrive généralement lorsque tu n’utilises pas une stratégie d’attraction au préalable. Dans ce genre de situation, par respect pour toi et pour ne pas te frustrer, le client te dira qu’il va réfléchir. Il peut même te demander un catalogue ou une plaquette si tu es en prospection physique afin d’accentuer son objection de réflexion.
La deuxième raison pour laquelle le client te dira je vais réfléchir, c’est qu’il n’est pas sûr que ton produit tiendra ses promesses. Il n’est pas sûr de ce que tu dis. Cela arrive généralement lorsque tu n’es pas suffisamment crédible.
La troisième raison pour laquelle le client te dira je vais réfléchir, c’est qu’il n’a pas d’argent. C’est une situation qui se présente régulièrement surtout si tu es en Afrique. Généralement, les Africains n’aiment pas montrer qu’ils n’ont pas d’argent. Et donc si son argent ne suffit pas pour acheter ton produit, il te dira qu’il va réfléchir.
La quatrième et dernière raison pour laquelle le client te dira je vais réfléchir, c’est qu’il n’a pas de temps. Disons, il a une autre activité à laquelle il consacrera son temps. Généralement pour les produits qui demandent que le client se déplace pour consommer sur place comme les formations en présentielle, le client aura besoin de temps pour réfléchir. Donc il te dira je vais réfléchir
COMMENT GÉRER CETTE OBJECTION DE ‘’JE VAIS RÉFLÉCHIR’’.
Nous verrons dans cette seconde partie de notre article, les différentes manières de gérer ces objections en fonction des raisons pour lesquelles les clients te dit je vais réfléchir.
Pour le manque d’intérêt. La meilleure des manières de régler un problème, c’est de l’éviter. Si tu as la possibilité d’éviter cette objection de ‘’je vais aller réfléchir’’, tu dois tout mettre en œuvre pour l’éviter. Qu’est-ce qu’il faut faire concrètement pour éviter cette objection de ‘’je vais réfléchir’’ ? Tu dois intégrer dans ta stratégie de vente une stratégie d’attraction. L’avantage c’est que lorsque tu utilises une stratégie d’attraction, tu as affaire qu’à des personnes qui ont un intérêt pour ton produit. Tu réduis donc le taux de personnes qui ne sont pas intéressées par ton produit. Tu n’auras pas affaire à des gens qui vont dire je vais réfléchir.
Mais ce n’est pas tout, il y a d’autres raisons comme nous l’avons vu en début d’article pour lesquelles ton client te dira je vais réfléchir.
Pour le manque d’argent ou de temps. Une autre façon de gérer cette objection qui est ‘’je vais réfléchir’’ c’est de demander aux clients quand est-ce qu’il va te revenir ? Lorsque tu poses cette question au client, il pourra te dire la période à laquelle il aura des entrées d’argent ou encore la période à laquelle il aura du temps. Dans ce cas, tu prends le contacte du client et tu le relance quelques jours plus tard où quelques semaines. La relance sera selon le produit que tu vends et selon le tarif. Si par exemple c’est un produit qui n’est pas trop cher, un produit de consommation courante, tu peux le relancer deux ou trois jours plus tard. Par contre, si c’est un produit qui demande un montant élevé, par exemple une voiture ou une maison, tu peux le relancer 2 à 4 semaines plus tard.
Objection suivante, c’est que le client n’est pas sûr que le produit va tenir ses promesses. Lorsque le client te dit qu’il n’est pas sûr ou encore que toi-même tu détecte que le client n’est pas sûr que ton produit va tenir ses promesses. Tu peux le rassurer de plusieurs manières. Tu peux lui faire une démonstration de ton produit, afin qu’il constate lui-même les résultats. Tu peux lui présenter les témoignages de tes clients satisfaits avec leur coordonnées et leurs références. Tu peux aussi donner une garantie à ton client. Cette garantie lui permettra d’être couvert de tous les risques au cas où ton produit ne tient pas ses promesses.
Une dernière méthode pour contourner l’objection je vis réfléchir, c’est de mettre la pression au client. Si tu veux mettre la pression à ton client pour qu’il se décide à acheter maintenant, il faut utiliser ce qu’on appelle l’appel à l’urgence. C’est tout ce que je voulais partager avec toi dans cet article sur l’objection je vais réfléchir.
CONCLUSION SUR L’OBJECTION JE VAIS RÉFLÉCHIR
Ce qu’il faut retenir de cet article, c’est que les clients disent je vais réfléchir pour plusieurs raisons. Cela peut être parce qu’il n’est pas sûr que le produit va tenir ses promesses, parce qu’il n’a pas l’argent, parce qu’il n’a pas le temps ou encore parce qu’il n’a pas besoin de ton produit. Tu dois à chaque fois savoir l’objection du client afin d’affecter la solution adéquate.
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Comment trouver un local commercial 𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 3𝐦𝐢𝐧 𝟏𝟓𝐬
Si tu veux être débordé de client dès le début de ton activité en espace commercial, voici ce que tu dois faire : trouver un espace commercial à côté d’autres espaces commerciaux qui attirent déjà des clients qui font également partie de ton marché cible.
C’est l’un des plus grands critères du choix des espaces commerciaux que les experts en vente utilisent. C’est logique ! Parce que ce type d’espaces commerciaux te permet de profiter de la clientèle de tes voisins.
C’est exactement ce qui se passe dans les centres commerciaux. C’est exactement ce qui se passe dans les marchés. Là bas les magasins sont classé par type de produit.
Malheureusement les magasins à proximité d’autres commerces qui marchent déjà sont rares. Le coût est très souvent élevé et pas à la portée de toutes les bourses.
Il existe d’autres techniques pour trouver des magasins qui vont te faire vendre dès le début de tes activités.
La question à se poser c’est : avant d’atteindre le niveau d’attraction de ces magasins auprès desquels je veux m’installer, comment ont-ils procédé ?
Ce samedi 14 Mai on verra une bonne fois pour toute comment drainer une foule de client à ton magasin tous les jours. En commentaire le lien de l’offre pour participer.
Vous avez un local à louer qui est libre. Vos voisins directs sont à gauche un cinéma et à droite un supermarché. Quelle activité commerciale serait idéale à placer dans le local libre ?
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C’est avec ce livre Faire l’amour de Manière Divine que j’ai appris qu’il n’y avait aucun interdit sexuel quand vous êtes en couple. Alors femmes pudiques et religieuses, hommes pieux libérez vous. Soyez équilibré et épanoui dans tous les domaines.
𝐂𝐎𝐍𝐓𝐄𝐗𝐓𝐄 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐃𝐄́𝐂𝐎𝐔𝐕𝐄𝐑𝐓𝐄 𝐃𝐔 𝐋𝐈𝐕𝐑𝐄 Faire l’amour de Manière Divine :
Au début des années 2000 étant responsable de la catéchèse des jeunes à la Paroisse Sainte Cécile du Vallon ABIDJAN COCODY, j’étais chargé d’animer une conférence pour les jeunes chrétiens sur le thème des interdits sexuels. C’est au cours des recherches documentaires sur le sujet que je suis tombé sur ce livre très instructif.
𝐋𝐄𝐒 𝐏𝐎𝐈𝐍𝐓𝐒 𝐐𝐔𝐄 𝐉’𝐀𝐈 𝐀𝐈𝐌𝐄 Faire l’amour de Manière Divine:
Il y a plusieurs idées révolutionnaires dans ce livre Faire l’amour de Manière Divine que vous aurez à approfondir en le lisant et en complétant votre point de vue avec d’autres livres. Il faut rappeler que j’ai lu ce livre dans le cadre de la préparation d’un séminaire. J’ai donc lu plusieurs livres sur le même sujet. J’ai même interviewé des prêtres sur le sujet. Voici donc quelques idées fortes du livre : ”une femme ne fait pas l’amour par envie, mais plutôt par nécessité en vue de nettoyer le flux d’émotions négatives emmagasinées au fil de la journée dans son entre-jambes”. ”Une femme doit faire l’amour autant de fois qu’elle le peut pour son équilibre émotionnel.” Quand un homme pénètre son épouse pendant l’acte sexuel, la vitesse des va-et-vient et la force n’est pas le but recherché mais plutôt la profondeur de la pénétration.” etc.
Faire l’amour de Manière Divine est disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.
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