Budget publicitaire - comment j’ai réduit de 40% le budget publicitaire
BUDGET PUBLICITAIRE – COMMENT J’AI RÉDUIT DE 40% LE BUDGET PUBLICITAIRE DU CABINET AMP EN 2021 ?
Par Aimé KONE


Budget publicitaire
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟓𝐦𝐢𝐧 𝟏𝟓𝐬

Aujourd’hui, je vous explique comment j’ai réduit de 40% le budget publicitaire du Cabinet AMP en 2021.

J’appliquais déjà cette stratégie mais de manière intuitive. Plus tard, j’ai découvert que c’était l’une des stratégies expliquées par JAY ABRAHAM dans son livre “21 façons de tirer tout ce que vous pouvez de tout ce que vous avez”.

Quelle est cette stratégie et comment je l’ai appliqué au Cabinet AMP afin de réduit le Budget publicitaire?

C’était en fin d’année 2020. On planifiait les actions marketing pour l’année 2021. Le Coach AMON avait décidé cette année-là qu’on élargisse notre communication à d’autres canaux afin de toucher beaucoup personnes.

J’ai donc fait une liste de places publicitaires à utiliser. Le Coach AMON les a validées.

J’avais jugé excellente l’une de ces places publicitaires. Je pensais qu’avec elle on allait multiplier nos ventes.
En effet, c’est l’un des sites internet les plus visité par les ivoiriens.

Comme par hasard, j’avais eu l’intuition de mesurer l’impact de cette plateforme sur nos résultats. Je savais déjà qu’en moyenne on se retrouvait avec 25 prospects. Parfois 200 prospects par mois.

J’avais choisi une thématique bien précise pour ce site internet en question. On nous avait droit à 4 publications par mois.

Après 4 parutions, on n’a pas eu vraiment les résultats espérés. On a refait la même chose, c’était le même résultat.

À la fin de la 2ème souscription, j’ai demandé au Coach qu’on abandonne cette plateforme”. Il m’a demandé “pourquoi, puisque cette plateforme est vraiment bien connue”.

Je lui ai montré les résultats.

Si je n’avais pas analysé l’impact de cette plateforme sur nos résultats, on allait continuer jusqu’en fin d’année sans savoir si elle était idéale pour nous.

C’est ainsi que j’ai réduit le budget publicitaire de 40%.

Analysez l’impact de toutes vos stratégies marketing.

C’est pareil pour tous ceux qui vendent des vêtements, des articles etc… Vous devez analyser les articles qui s’achètent le plus, les articles qui sont les plus aimés par votre clientèle. C’est la base pour renouveler votre stock.

De l’autre côté, vous devez abandonner les articles qui sortent le moins.

Même pour les publications. Vous devez communiquer à l’endroit de votre cible qui réagit le plus.

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 pour réduit votre Budget publicitaire ?

JAY ABRAHAM dit qu’il faut faire des split tests. C’est quoi les split tests ?

C’est une technique qui consiste à faire au moins 2 variantes de votre contenu. Ça peut être des publicités, des offres, etc. Après un moment, vous conservez le contenu qui marche le mieux.

Par exemple pour chaque publicité, vous pouvez affecter un budget publicitaire différent, différentes cibles, différents tags… Après un moment, vous conservez la pub qui marche le mieux.

Aujourd’hui, grâce à cette stratégie, on a abandonné certaines plateformes. Alors que le budget de ces plateformes était 4 fois supérieurs à celui des plateformes qu’on continu d’utiliser.

Je termine avec cette citation de JAY ABRAHAM « un meilleur marketeur, c’est celui qui arrive à réaliser le plus de résultats avec le peu de moyens possibles ».

NB : Sur chaque plateforme, vous trouverez des méthodes d’analyse et des statistiques (des personnes touchées, des personnes qui ont payé …) vous pourrez voir les statistiques et les adapter pour pouvoir prendre de meilleures décisions.

𝐀𝐢𝐦𝐞́ 𝐊𝐎𝐍𝐄  𝐫𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐢𝐠𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐝𝐮 𝐂𝐚𝐛𝐢𝐧𝐞𝐭 𝐀𝐌𝐏

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Par @Regis Amon
Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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