Comment attirer les clients
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Lorsque vous ne savez pas attirer ce type de client, vous ratez une grande occasion d’accroître vos ventes. Surtout si vous vendez des produits directement liés à leur véhicule.
Parce qu’ils passent non loin de votre magasin et c’est une excellente occasion de les attirer.
Ce qu’il faut savoir, c’est que les clients au volant sont un peu particuliers du fait de leur conditions au moment de la découverte de votre magasin.
En effet, lorsqu’ils conduisent, ils ne font pas toujours attention à votre magasin, encore moins à ce que vous vendez. Ils sont concentrés sur leur conduite. Ce qui rend plus complexe l’attraction de ce type de client.
Comment procéder pour les attirer ?
Selon les experts marketing, les personnes au volant de leur véhicule font attention à trois éléments dont nous pouvons profiter. Ici je ne vais parler que de deux éléments.
Ils font attention à :
1- tout ce qui est objet mobile et donc considéré comme danger potentiel pour éviter les accidents
2- tout ce qui est indication routière, pour respecter le code de la route
On va donc tirer avantage de ce comportement, afin de leur faire découvrir votre magasin. Pour cela, nous allons inclure dans votre communication (panneau) ces éléments afin d’attirer leur attention.
Pour que vous puissiez mieux comprendre, je vais vous donner des exemples. Vous trouverez en commentaire l’image des exemples.
Exemple 1 Les ballons ou bonhommes flottants.
Ils leurrent les automobilistes en leur faisant croire à un piéton qui va traverser la rue ; ce qui attire leur attention.
L’exemple 2, c’est celui d’une indication routière de Burger King. La flèche sur le panneau force le regard du conducteur.
En procédant ainsi, vous allez attirer un maximum de passants qui sont au volant. Et s’ils sont intéressés par votre produit, ils feront un arrêt pour visiter votre magasin. Ainsi, vous aurez réussi la première étape de la vente qui est l’attraction.
Samedi prochain, nous aurons une formation sur ce sujet. Je vous mets le lien de toutes les infos en commentaire.
Aimé Koné
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