VOTRE ANNONCE PUBLICITAIRE N’ATTIRE PAS SUFFISAMMENT DE CLIENTS ? C’EST PEUT-ETRE À CAUSE DE CE QUI SUIT…

VOTRE ANNONCE PUBLICITAIRE N’ATTIRE PAS SUFFISAMMENT DE CLIENTS ? C’EST PEUT-ETRE À CAUSE DE CE QUI SUIT…

Annonce
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 𝟎𝟑𝐬

Annonce : « Je peux vous faire grossir les fesses ou les seins en deux (02) semaines » : c’est l’annonce publicitaire que Mlle Rosine véhicule avec un mégaphone dans un grand marché d’Abidjan. Mais ce message attirait très peu des clients. Les gens se moquaient souvent de ses annonces publicitaires, jusqu’au jour où elle ajouta un élément nouveau à son message publicitaire. Découvrez lequel ?

Un des fournisseurs de Rosine lui parle du Cabinet AMP qui s’occupe justement des PME en difficulté de vente. Alors nous discutons à bâton rompu sur sa stratégie de vente, et je constate rapidement que Rosine est une excellente vendeuse, sa stratégie d’attraction est presque parfaite à l’exception d’un seul élément. Si comme Rosine vous savez rédiger des messages publicitaires, vous savez les envoyer vers la bonne cible, au bon endroit, au bon moment, et que malgré cela les retours en prospects sont faibles, c’est à cause d’un phénomène indépendant de vous : votre produit est certainement un « produit pollué ».

En effet, à cause de la concurrence qui a inondé le marché avec des produits similaires aux vôtres, de mauvaises qualités et qui n’ont pas satisfait les clients, nombreux sont vos prospects qui ne seront plus sensibles à votre message marketing. C’est ce qu’on appelle un produit « pollué ».Beaucoup de campagnes publicitaires de produits ou services de PME sont victimes de la « pollution ». Combien parmi nous ont été victimes de ses publicités qui nous promettaient une taille de guêpe, une silhouette de rêve, des abdominaux en béton ? Mais après l’utilisation de ces tisanes ou ces potions miracles, vous vous êtes retrouvé avec un poids supérieur au mois précédent ou avec le même gros « bide ». A force de déception personnelle ou de quelqu’un de votre entourage, vous n’avez plus confiance en un quelconque produit ou service dans ce domaine. Ce phénomène touche quasiment tous les nouveaux secteurs rentables dans votre zone géographique.

En Côte d’Ivoire ce sont les cosmétiques, les produits de bien-être, les formations ou consultances en marketing, en développement personnel et entrepreneuriat, les sociétés de Marketing de Réseau. Même l’Immobilier n’est pas épargné malgré le déficit en logement en Côte d’Ivoire. À cause de nombreux promoteurs immobiliers sur le marché Ivoirien qui ont disparu avec l’argent des souscripteurs, engloutissant parfois des épargnes de toute une vie, nombreux sont ceux qui sont à la recherche de leur première maison mais qui sont désormais insensibles aux annonces marketing mirobolantes. Quand votre « produit » est pollué, vous allez beau faire milles (1000) annonces, ces milles (1000) annonces auront toujours de faibles retours en clients. Que faut-il faire dans ce cas ?

Si votre produit ou votre service est « pollué », il faut obligatoirement ajouter une offre gratuite de démonstration de valeur de votre produit ou votre service limitée en temps ou limitée en quantité dans votre message marketing. C’est ce qu’a fait avec brio ce club de sport qui vend un programme de sport qui aide les femmes qui ont accouché par voie de césarienne à obtenir un ventre plat. Combien de femmes ou d’épouses en Côte d’Ivoire ne rêveraient pas d’un ventre plat ? Pourtant à cause de la pollution, ce centre de sport n’enregistrait pas beaucoup de clients. Voici son premier 1er message marketing: « Retrouver un ventre plat en 6 semaines après une grossesse par césarienne, Avec « Sanctus Destination : Club de sport Contactez-nous au 27 XX XX 50 45.Voici le second 2nd message marketing qui inclut notre nouvel élément : »Retrouver un ventre plat en 6 semaines après une grossesse par césarienne, Sanctus Destination Club de sport offre 3 séances gratuites sans engagement avec une perte de taille garantie d’au moins 5 cm Contactez-nous au 22 43 63 73″Le club de sport a décidé d’offrir 3 séances gratuites sans engagement pour les femmes intéressées par leurs programmes. Une fois les 3 séances passées, vous êtes libre de choisir ou non de continuer le programme en version payante pour les autres séances.

Devinez quoi ? 100% des femmes qui ont essayé les séances gratuites sont toutes devenues clientes de ce centre de sport et ont participé aux 6 séances supplémentaires. Ce centre a doublé son chiffre d’affaires en l’espace de 6 mois. Que s’est-il passé ? Quand vous annoncez à une femme qui a un « ventre flasque » après une césarienne que vous pouvez lui rendre son ventre plat qu’elle avait à 18 ans, c’est sûr que vous attirez son attention. Elle en rêve même. Mais elle a connu diverses déceptions avec d’autres produits du même type et elle a peur d’être blessée à nouveau. Si vous lui offrez la possibilité ne serait que de vivre une toute petite partie du résultat de votre produit ou de votre service, elle n’hésitera pas une seconde à vous acheter le produit. Pourquoi après l’essai gratuit votre prospect ne s’enfuira pas ou ne vous tournera pas le talon en n’achetant pas au finish ?

C’est parce que votre prospect ne souhaite pas obtenir un résultat à moitié. En règle générale, les prospects qui ont été « pollués » ont un fort engagement vis-à-vis des problèmes qu’ils veulent résoudre avec votre produit ou votre service. La plupart du temps, ils ont déjà été clients non satisfaits d’autres concurrents ou un proche ayant le même problème a déjà été victime. C’est justement à cause de cet engagement émotionnel qu’ils sont les plus touchés par la « pollution ». Ce sont donc de véritables « clients en puissance » qui n’attendent que vous leurs dites une chose : « Ce que je dis est vrai, si tu en doutes, viens faire un essai, tu n’as rien à perdre, c’est gratuit ». Si ça marche effectivement, ils paieront comptant.

Pour revenir à l’histoire de Rosine, notre chère Rosine a donc introduit dans son message marketing habituel, une offre quasi gratuite similaire à ce que je lui ai proposé. Au lieu de vendre sa fiole miracle à 5500 FCFA pour deux semaines de résultats complets, elle propose un test de 2 jours pour 100 FCFA pour une utilisation de deux jours. Ça, je n’y avais pas pensé, enfin j’avais oublié cette technique du quasi gratuit. Dès qu’elle a lancé ce nouveau message, beaucoup plus de prospects se sont laissés tentés par son produit. Son chiffre d’affaire a augmenté de 300% en 1 mois car toutes ses clientes sont revenues après le test pour acheter la fiole entière en plein tarif. Voilà comment vous pouvez augmenter vos ventes si votre produit est « pollué » par la concurrence.

Toutefois, il y a quelques règles fondamentales à respecter pour votre annonce, sinon votre démonstration gratuite ou quasi gratuite ne fonctionnera pas. Vos résultats seront « maigrichons » et les gens n’achèteront pas (pour ne pas citer des contemporains). Si vous avez utilisé une campagne massive de produits gratuits, dégustations gratuites ou services gratuits et que vous avez obtenu de faibles résultats voire rien du tout (ça arrive souvent avec un gratuit mal ficelé), c’est certainement à cause du non-respect de ces règles fondamentales.

Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section Entrepreneuriat en cliquant ici Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.

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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section Entrepreneuriat. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section Entrepreneuriat ici

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Par @Regis Amon
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COMMENT RÉSOUDRE LES PROBLÈMES DIFFICILES DE LA VIE ?

COMMENT RÉSOUDRE LES PROBLÈMES DIFFICILES DE LA VIE ?

Comment résoudre les problèmes difficiles de la vie
Temps de lecture : 2min 30s

Vous voulez plus d’argent ? Un meilleur salaire ? Acheter votre propre maison ? Augmenter vos ventes ? Bref vous trouvez votre situation inacceptable et vous voulez la changer ; vous avez des problèmes et vous voulez les régler. Voici ce que vous devez faire pour résoudre n’importe quel problème facilement.

Avant d’exposer ma solution, mettons deux ou trois choses au clair. Première chose : j’ai toujours des problèmes comme vous. Je suis un individu normal avec des problèmes comme tout le monde. Deuxième chose, ce que je vous exposerais comme solution n’a rien d’originale. Pourtant vous verrez que ça marche et surtout pourquoi vos problèmes semblent difficile à résoudre. Nous allons commencer par ce deuxième point : pourquoi vos problèmes semblent-ils difficile à résoudre notamment les problèmes d’argent ? Une peur qui vient de l’éducation.

J’aidais mon premier fils qui est en classe de CE2 à préparer son évaluation bimestrielle et nous étions en faire des exercices de mathématiques. Il était bloqué devant un exercice qu’il n’arrivait pas à résoudre. C’était le suivant :3 enfants doivent se partager équitablement 24 bonbons. Combien chacun en aura-t-il ? Mais mon fils n’avait pas la réponse. Et il restait là en face du tableau avec sa craie à la main en train de réfléchir. A quoi ? Je n’en sais rien. Mais au bout de quelques minutes, je l’interpelle. Ilian ! Tu ne connais pas la réponse ? Il me répond Oui Papa. Mais pourquoi tu ne dis pas et puis tu restes planté là à réfléchir. Tu réfléchissais à quoi ? Aucune réponse. Alors je lui donne la réponse : 24 ÷ 3 = 8 donc chaque enfant aura 8 bonbons. Pour répondre à cette question tu dois faire une division.

Si vous ne connaissez pas la formule mathématique adéquate, vous trouverez ce problème difficile comme cela l’a été pour mon fils. C’est pourquoi votre maitresse d’école prendra le soin de vous apprendre au préalable qu’il faut une formule de division pour répondre à ce genre de question. Autrement dit vous devez avoir l’information. On peut tirer quelques principes simples de cette anecdote.

La première est que lorsque vous avez des problèmes, vous avez tendance à rester là tétanisé ou à réfléchir dans le vide comme si la réponse allait vous tomber du ciel. Dans l’éducation scolaire commune, on vous sanctionnait quand vous ne connaissiez pas la réponse. Vous avez finalement intégré cette mauvaise habitude « de rester tétanisé » et surtout impuissant. Vous n’êtes plus à l’école, il n’y a personne pour vous sanctionner, alors grouillez-vous ! Ce qui nous amène à la deuxième leçon de cette anecdote.

Pour résoudre facilement et rapidement un problème, il faut que vous sachiez le « comment faire ». Si vous n’avez pas l’information du comment, de la méthode, de la solution, comment pourriez-vous résoudre votre problème ? Allez donc à la recherche de l’information, de la solution à votre problème.

De ma mémoire d’homme, je n’ai jamais vu un pauvre rendre visite à un riche pour lui demander comment il fait pour gagner son argent. Le pauvre ne se gêne pas pour demander l’aide financière à un riche. Pourtant, il se gêne quand il s’agit de demander à un riche comment il gagne son argent et comment lui-même pourrait faire pour en gagner.

La plupart des gens qui ont des problèmes restent planté là comme mon fils, essayant de deviner la réponse et perdant énormément de temps. Ils redoutent qu’on les prenne pour des idiots ou qu’on les juge négativement. Si vous avez honte de les approcher. Lisez au moins leurs livres ou suivez leurs conférences au lieu de courir après des gens sans renommés comme moi-même ou de personnes qui vivent eux-mêmes de vos aumônes ou de vos dîmes. Qu’avez-vous à perdre ? Rien.

Avez-vous lu les livres écrits par les vrais riches : Bill Gates (Microsoft), Mark Zuckerberg (Facebook), Richard Koch (Koch Industries, Mc Donald’s), Warren Buffet ou de nos compatriotes comme Didier Drogba ? Bien sûr que non. Pourtant vous dites que vous cherchez des réponses à vos problèmes financiers. Vous avez des problèmes auxquels d’autres hommes ont la réponse. Pourquoi ne pas simplement leurs demander comment ils font ?

Si à l’école, tricher est une mauvaise chose, dans la vraie vie, tricher est une excellente chose et ça vous fera gagner énormément de temps. On termine par la troisième leçon à tirer de cette anecdote.

Une fois que vous détenez l’information que vous cherchez, de grâce mettez-la en application. Si la solution qu’on vous donne n’est pas adaptable à votre cas, abandonnez la et recherchez rapidement une autre solution. N’attendez pas. Comme les Ivoiriens le disent « ne durez pas dans les mauvais rêves ».

Une de mes connaissances était anxieuse à l’idée de manquer de moyens financiers pour couvrir les frais d’accouchement par césarienne de sa compagne. On se croise à l’hôpital et il demande comment j’ai fait pour payer les frais d’hôpitaux à la naissance de mon cadet. Je lui ai dit que je bénéficiais d’une couverture d’assurance maladie qui prenait tout en charge à 100%. Et lui de réagir ainsi : « tu vois, c’est ça qui est compliqué pour nous qui n’avons pas d’assurance maladie. Où trouver une telle somme d’argent ? ». Mais diantre tu n’as qu’à demander à un proche ou un ami qui ne bénéficie pas d’une couverture maladie comment il a fait pour payer les frais d’accouchement de sa femme. Mais que non, dès la première réponse, il a recommencé à se lamenter sur ses problèmes. Ces cas-là sont multiples et les réactions sont les mêmes.

Certains aspirants entrepreneurs me contactent pour me demander comment j’ai trouvé l’argent pour créer COLIVOIRE EXPRESS. Je leurs dit que j’avais une épargne de plus de 10 000 000 FCFA que j’ai investi dans cette affaire. Si tu n’as pas d’épargne ni la capacité d’en avoir parce que tu n’as pas d’emploi, alors cette solution n’est pas adaptée à ton cas. Cherche autre chose.

Par contre, j’ai créé le cabinet AMP avec 250 000 FCFA pour acheter quelques chaises et louer un vidéo projeteur à 15 000 FCFA par session de formation.

Mieux pour me lancer dans l’immobilier avec « REGIS Construction », j’ai commencé sans un sou, je n’avais que le terrain. Les fonds sont venus des partenaires que j’ai pu convaincre et faire adhérer au projet grâce à mes compétences en vente que j’ai développé au cours de mes précédentes entreprises.

Juste pour dire que si l’information ou la solution qu’on vous a donné ne vous convient pas alors cherchez en rapidement une autre.

En conclusion, pour résoudre rapidement et facilement vos problèmes de vies, il vous faut :

1. Sortir de votre « tétanisation » ou de votre honte et recherchez activement la solution en interrogeant ou en vous approchant des personnes qui ont obtenu ce que vous recherchez ou les « sachant »

2. Mettre en application rapidement leurs solutions si elles sont adaptées à votre cas ou recherchez en d’autres. Il n’y a rien de compliqué, c’est vous qui compliquez tout. Dans la vraie vie, les problèmes se présentent toujours sous la forme d’un manque d’informations à trouver. Partez donc à la recherche d’informations qui vous manquent pour solutionner vos problèmes facilement et rapidement. C’est encore mieux si on possède ces informations avant que les problèmes ne se pointent.

Au fait, ce n’est pas moi qu’il faut voir si vous voulez devenir riche. Je ne le suis pas. Moi je peux vous aider à augmenter vos ventes ou à créer de petites entreprises rentables. Cliquez ici pour télécharger la version gratuite de mon livre.

Voilà ! Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois, que je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs mois. Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos.

Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site en cliquant ici.

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Par @Regis Amon
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La raison de votre échec entrepreneurial

La raison de votre échec entrepreneurial

Echec entrepreneurial
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 𝟎𝟑𝐬

Echec entrepreneurial : (…) La plupart du temps, votre aventure dans l’entrepreneuriat ressemble à ceci : Mireille, caissière dans une compagnie de négoce dans laquelle je travaillais m’invita dans son bureau à découvrir des articles féminins qu’elle avait fait venir d’Italie et qu’elle vendait. C’étaient des dessous féminins (soutiens-gorge, nuisettes, strings, etc.). Ce jour-là, Mireille s’est évertuée à me convaincre d’offrir des dessous à mon épouse et que cette dernière apprécierait sûrement l’idée de cadeau ou de surprise. Je n’avais pas prévu cet achat mais à force d’arguments, je finis par lui prendre trois (03) ensembles soutiens-gorge et strings.

Six (06) mois plus tard, de passage au siège de l’entreprise, Mireille me proposa, cette fois du dèguê. Quand je lui demandai des nouvelles de son commerce de dessous féminins, elle répondit qu’elle avait dû abandonner cette activité pour les raisons suivantes :

 « les femmes aiment trop les crédits et elles ne payent pas ; j’ai eu trop de mal à récupérer mon argent »

 « et puis, tu sais, ce genre d’articles, les femmes ne les achètent pas tous les jours, on ne peut pas acheter un nouveau dessous chaque mois »

 « en plus avec la crise économique que vit le pays, les gens ne peuvent pas mettre facilement 45 000 FCFA dans des dessous. Or, c’était des dessous de bonne qualité, sije baissais trop mes prix, je n’allais plus rien gagner»

 « finalement, je me suis dit qu’il fallait vendre un produit qui se consomme tous les jours comme la nourriture. C’est pourquoi, j’ai abandonné la vente des dessous féminins pour me lancer dans la vente de dèguê. C’est plus facile à vendre. Je préfère des petits bénéfices qui sont réguliers ».

Trouvez-vous qu’un ou plusieurs des arguments de Mireille sont valables ? Avez-vous pensé ou agi comme elle ? Si oui, avec regret, laissez-moi vous dire qu’aucun de ces arguments n’est valable et je vous dis pourquoi (…).Extrait des 2 clés universelles pour réussir en affaires. Cliquez ici pour télécharger LA VERSION GRATUITE..

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Entreprenariat : Voici comment une fille de 4 ans a gagnée 1 000 000 $ soit 500 millions de FCFA.

Entreprenariat : Voici comment une fille de 4 ans a gagnée 1 000 000 $ soit 500 millions de FCFA.

Entreprenariat
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 15𝐬

Entreprenariat : (…) Voici comment une fille de 4 ans a gagné 1 000 000 $ soit 500 millions de FCFA. ( Extrait des 2 clés universelles pour réussir en affaires. Cliquez ici pour télécharger LA VERSION GRATUITE..)

Parfois, c’est en observant les gens utiliser un objet existant que l’on découvre une difficulté et une opportunité d’affaires. Savez-vous comment retourner et cuire facilement l’autre face d’une omellette ou d’une crêpe avec une poêle ? Avez-vous observé comment nos mamans s’y prennent ? Pour vous qui avez déjà cuit une omelette ou une crêpe, vous savez que quand vient l’heure de cuire la seconde face, vous devez avoir des talents d’un véritable jongleur. En effet, pour retourner l’omelette ou la crêpe, vous devez la lancer en l’air de sorte à faire tomber la face non cuite sur la poêle. Cet exercice finit le plus souvent par rater et votre omelette ou votre crêpe se retrouve entremêlée avec une partie pas bien cuite que vous tenterez de rattraper. C’est « chiant » mais bon… on a toujours fait avec. Certaines personnes ne se cassent plus la tête et essaient d’autres recettes comme les œufs brouillés ou les cuissons à demi, etc.

Voici comment une jeune fille de 4 ans résolut ce problème et gagna un million de dollars : Dans une école maternelle, il existait un cours d’éveil qui consistait à familiariser les enfants à l’utilisation de vrais objets présents dans nos maisons. Ainsi, chaque parent était invité en début d’année à faire don d’un objet qu’il n’utilisait plus comme par exemple un vieux téléviseur, un réfrigérateur, un drap …, tout objet utile dans une maison. Grâce à ces objets, le maître et les enfants reproduisaient les activités domestiques en étant proche de la réalité.

Un jour, il s’agissait de réaliser des crêpes « suzettes ». Le maître leur montra comment retourner la crêpe en la faisant basculer en l’air sur l’autre face à cuire .Il essayait de donner une pointe d’amusement et de rigolo à ce geste technique, sachant pertinemment bien qu’ aucun enfant ne pourrait réussir à retourner correctement sa crêpe. Quelle fut sa grande surprise quand une fillette prit une seconde poêle qu’elle posa sur la première et retourna aisément la crêpe en posant la face non cuite sur la seconde poêle.

Ce procédé ingénieux fut vendu à une célèbre marque de poêles de cuisine pour 1 million de dollars, soit 500 millions de francs FCFA. Il est à l’origine des fameuses poêles à frire doubles faces que vous connaissez. Observer les femmes dans leurs tâches ménagères est la source d’inspiration de tous les nouveaux produits des célèbres marques d’électroménagers comme MOULINEX, TEFAL, CALOR, etc. Ces marques disposent d’ateliers qui réunissent des femmes à qui, elles demandent d’exécuter leurs tâches quotidiennes. Elles sont observées par une palette d’experts marketing chargés identifier les problèmes dans leur quotidien, de créer de nouveaux produits ou d’améliorer les anciens. C’est ainsi que sont nés des produits auxquels vous n’auriez jamais pensé (le fer à repasser à vapeur, le mixeur, le couteau à éplucher la pomme de terre, etc.)

.NB : ceci est un extrait des 2 clés universelles pour réussir en affaire. Vous avez encore la possibilité de télécharger un extrait gratuit des 2 clés universelles pour réussir en affaires. Cliquez ici pour télécharger LA VERSION GRATUITE.

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