RESPONSABLE COTON/CACAO – ZONE W&CA – H/F
Par Aimé Koné

Responsable coton/cacao – zone w&ca – h/f
Temps de lecture: 3min 10s

Description du poste

MISSIONS PRINCIAPLES

Sous la supervision du Directeur Marketing et Communication, le Responsable Coton/Cacao zone Afrique de l’Ouest et Centrale, aura pour pour mission de :

Développer et de mettre à la disposition de l?équipe commerciale un portefeuille de produits performants, homologués et accompagnés de tout support permettant leur bonne mise en marché et leur bonne application ;

Assurer la consolidation de l?information marché et de supporter les filiales dans leurs relations avec les sociétés cotonnières et les acteurs de la filiale (AFcot, PR-PICA, certifications).
Coordonner et mettre en ?uvre la stratégie culture W&CA en mettant à disposition un portefeuille adapté et innovant par culture et par pays permettant de se différencier sur le marché ;
Développement du portefeuille client cacao zone W&CA (Côte d?Ivoire, Ghana, Cameroun, Togo, Bénin, Nigéria) ;

Développement de partenariats commerciaux avec les acteurs de la filière (exportateurs, structures d?appui à la filière, organismes de recherche, institutions publiques, parapubliques, etc.) ;
Définition de la stratégie marketing et positionnement commercial des produits de la gamme coton W&CA sur les segments marché privé, exportateurs/coopératives, appels d?offre publics de façon à mettre en ?uvre nos programmes cultures et, référencer nos produits ;
Supervision de l?exécution des projets dits « intégrés » avec les acteurs de la filière cacao et les partenaires institutionnels ;

Encadrement et formation technique des équipes cacao zone W&CA ;
Renforcement de l?image de marque de UPL en tant que partenaire technique de la durabilité dans la filière coton ;

Développement et valorisation de l?offre de services d?UPL pour la filière coton ;
Participation au design et suivi des essais des produits de la gamme coton (screening, homologation, etc.) ;
Obtenir le référencement des produits développés au cahier des charges en lien avec la stratégie ;
Coordonner le suivi de projets (Lancement de produits, maintien des performances pour produits établis) ;

Avec le responsable développement W&CA, coordonner la mise ne place du budget R&D Coton : mettre en ?uvre les programmes développement pour chaque projet ;
Animer, coordonner et suivre les actions du groupe coton (ou pôle de compétence coton) ;
S?assurer que les produits UPL sont correctement positionnés (selon les critères techniques) ;
Être le contact de référence et d?expertise, auprès de nos filiales, des entreprises partenaires et des instituts techniques de la zone W&CA (assurant en particulier la bonne définition et mise en ?uvre des protocoles sur coton) ;

Etablir les éléments clés de communication de la gamme coton (Fiche technique, présentation technique) dans les différents pays Afrique de l?Ouest et Centrale ;
Participer à la collecte et organiser le classement des données de marché, techniques et rapports de réunion ;
Soutenir les filiales dans le déploiement de leurs activités auprès des clients coton (convention coton, participation PR-PICA) ;
Participer au développement des formations aux bonnes pratiques agricoles de la zone W&CA ;
Être impliqué dans l?atteinte des objectifs commerciaux pour le coton : Volumes, chiffres d?affaires, marges, suivi du prévisionnel, des réalisations et suivi budgétaire des dépenses.
COMPETENCES & QUALITES REQUISES

Expérience du travail de terrain dans une ou plusieurs régions agricoles ;
Langue française très bien maitrisée – Anglais courant (écrit – oral)
Orientation résultat
Adaptation et résilience
Esprit d?entreprise
Orientation client
Construction d?équipe, développement et rétention des talents
Orientation stratégique
Excellence dans l?exécution
Réactivité et capacité à traiter en parallèle des sujets variés ;
Leadership et Sens de la négociation ;
Travail en mode projet, en organisation matricielle ;
Outils Internet, Bureau Pack principal (Excel, Power Point, Word, Outlook) ? expérience dans la création de support power point et l?utilisation des bases de données sous Excel ;
Agronome : Connaissance approfondie de la culture du coton / Principaux ravageurs / spécificités Pays / fonctionnement des sociétés cotonnières, modes d’action des produits molécules et associations possibles, programme de traitement en culture de coton.
Mobilité en région

Profil du poste

Bac+5 en Agronomie/Technique agricole ou tout diplôme équivalent ;
Justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 années dans le milieu agricole notamment le coton et le cacao.

Dossiers de candidature

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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

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