Le livre de la vente de Jeffrey Gitomer
Temps de lecture: 2 min 13s
A QUI S’ADRESSE CE LIVRE ?
Ce livre s’adresse à tous ceux qui ont des difficultés de vente. Il est à lire quand tout va mal, quand vous êtes frustré par vos faibles ventes et pour comprendre les fondamentaux de la vente. C’est un véritable livre de chevet que je conseille à tous les commerciaux. Extrêmement pragmatique, il vous résume les principes fondamentaux de l’art de la vente. Car, quand tout va mal, c’est qu’il y a sûrement un ou plusieurs des principes fondamentaux que vous avez omis d’appliquer. Relisez-le et vous vous souviendrez peut-être du truc qui vous a échappé momentanément. C’est un petit livre, simple à lire.
CHANGEMENT OPÉRÉ : Le livre de la vente de Jeffrey Gitomer m’a permis de comprendre en profondeur ce que les clients recherchent quand ils achètent un produit. Et selon Gitomer, dès lors que vous avez une profonde compréhension de ce que vos clients veulent, vos ventes décolleront. Car vous serez capable de composer des offres commerciales qui touchent leurs cœurs et qui les poussent à payer vos produits en masse. Vous serez capable de proposer des prix justes que les clients ne discuteront pas longtemps.
CONTEXTE DE LA DÉCOUVERTE DU LIVRE : J’ai acheté ce livre sous recommandation du Blogueur Olivier Roland. A cette époque, je cherchais à me peaufiner en marketing parce que j’avais décidé de donner des cours pour les Chefs de PME en difficulté de vente.
LES PASSAGES QUI ONT CHANGÉ MA VIE
Passage 1.
Un champion de la vente doit passer la majorité de son temps à enquêter pour comprendre pourquoi les gens achètent. Quand vous savez ce qu’ils veulent, vous pouvez leur vendre presque tout.
Passage 2.
Si vous voulez que vos ventes décollent, bougez-vous et allez à la recherche de toutes les solutions possibles pour changer vos résultats. Il n’y a pas de miracle, ni de hasard en marketing. Apprenez auprès des experts et appliquez, vous verrez vos résultats de vente progressés.
Passage 3.
Les gens n’aiment pas qu’on leur force la main, mais ils adorent acheter. En effet, c’est inefficace et inutile de chercher à faire acheter vos produits et vos services à une entreprise ou à une personne quand elle n’en a pas fait la demande, il faut vous débrouiller pour que, quand cette personne ou cette entreprise a besoin de votre produit ou de votre service, elle vient naturellement chez vous pour acheter et consommer votre produit ou votre service. C’est la base de la fameuse stratégie d’attraction de la clientèle.
Disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.
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Par @Regis Amon
Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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