Voiture un constructeur automobile
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Voiture : Certains experts marketing américains vont encore plus loin dans la stratégie d’attraction car elles savent qu’attirer l’attention des prospects sur ses produits est vital pour la vente. Ainsi, un célèbre constructeur d’automobiles aux USA voulait attirer l’attention des prospects sur son nouveau modèle de voiture. Etant noyauté dans les milliers de publicités des concurrents, il décida d’intégrer un aspect attractif dans ses publicités. Il eut l’ingénieuse idée d’organiser une chasse au trésor à travers ses pubs.
Le concept était le suivant : il dissimula trois voitures de son nouveau modèle dans trois endroits différents des Etats-Unis. Celui qui retrouvait une des voitures la garderait gratuitement. Il plaça donc des indices pour retrouver les voitures dans chacune de ses pubs et le public fut informé du jeu télévisé. Résultat : Deux (02) millions de téléspectateurs rivés chaque jour sur leur écran TV pour scruter toutes les pubs de cette marque automobile, espérant répartir avec une voiture gratuitement. En un mois, ledit constructeur vendit 2 500 voitures.
Voilà donc ce que j’appelle une publicité attractive. Et vous, avez-vous une stratégie d’attraction ? Quelle astuce avez-vous imaginée pour que vos prospects viennent à vous spontanément pour découvrir vos produits ?Combien de prospects doivent vous contacter pour que vous puissiez les convaincre d’acheter vos produits ? Cent (100), Deux cents (200), mille (1000) ? Voici comment créer votre propre stratégie d’attraction…
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Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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