Produit en supermarché
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Cyril, importateur de vin, a fait placer son produit en supermarché pensant les écouler rapidement à cause du trafic immense de cet établissement équivalant 20.000 clients par jour. Trois mois plus tard, son bilan est de 29 bouteilles vendus au lieu de 1.400 selon ses prévisions. Que s’est-il passé ? Pourquoi ne vend-il pas alors que ses produits sont vus par des milliers de personnes ? La réponse dans cet article.

D’abord c’est quoi un distributeur ? C’est un établissement chez qui vous allez placer votre produit pour le vendre. En Côte d’Ivoire ce sont les Supermarchés, les Pharmacies, les Boutique de ‘’Mauritaniens’’, les boutiques de station-service, les librairies, les bars et maquis et désormais les distributeurs en ligne tels que Jumia, Glovo, etc. Ils ont de milliers de visiteurs par jour et vous vous dites que vos produits se vendront comme de petits pains. Sauf que si vous êtes une jeune entreprise, si vous passez par un distributeur ou un supermarché pour vendre, vous faites une grosse erreur. Non seulement vous ne vendrez pas comme souhaitez mais vous ferez faillite. Pourquoi ?

Il faut comprendre qu’un distributeur ou un supermarché n’est pas le vendeur de votre produit mais un facilitateur d’accès à votre produit pour vos clients. C’est votre système de communication, en DEHORS DU DISTRIBUTEUR, qui fait connaître votre produit aux clients, qui va convaincre le client d’acheter et le faire vendre. Et quand le client veut avoir accès à votre produit, vous lui dites que c’est disponible chez tel distributeur ou tel supermarchés Voici le rôle du distributeur ou supermarché. Ce n’est pas SOLIBRA qui fait vendre COCA COLA. COCA COLA communique pour vendre et SOLIBRA distribue.

Ce que vous devez savoir ensuite c’est que les distributeurs ou les supermarchés vous prennent toutes vos marges bénéficiaires, sans vous le dire et sans prendre de risques. En effet, vous constaterez parfois que votre produit s’écoule bien chez le distributeur ou le supermarché mais vous n’arrivez pas à couvrir correctement vos charges avec les revenus de vente. Pourquoi ? Parce que la marge que le distributeur prend sur chaque produit vendu excède votre coût de vente et que vous supportez les coûts de stockage. Voilà pourquoi vous semblez perdre avec les distributeurs ou les supermarchés.

Mon conseil d’experts : en tant jeune entrepreneur, cherchez toujours à vendre vous-même votre produit, à avoir vos propres points de vente. Avec l’expérience, vous allez maîtriser vos process de vente, vos coûts de vente et de stockage, générer plus de bénéfices et mieux faire connaître votre marque. A ce moment, vous pourrez mieux négocier vos prix chez les distributeurs ou les supermarchés.

Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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