plan marketing
Temps de lecture: 4min 15s

Le marketing est une discipline qui a évolué à un rythme rapide au cours des dernières années. Avec l’avènement de nouvelles technologies, les marketeurs ont à leur disposition de nouveaux outils et canaux pour atteindre leurs clients. Cependant, malgré tous ces changements, il y a une chose qui reste constante : la nécessité d’un plan marketing solide.

Un plan marketing bien exécuté peut apporter de nombreux avantages à une entreprise, notamment une meilleure visibilité, une plus grande efficacité et un meilleur ROI. En revanche, un plan marketing mal exécuté peut entraîner des pertes financières considérables et endommager la réputation de l’entreprise.

Il est donc crucial de prendre le temps de créer un plan marketing solide avant de se lancer dans toute campagne publicitaire ou promotionnelle. Les étapes clés pour créer un plan marketing efficace sont les suivantes : définir les objectifs marketing, étudier la concurrence, identifier le marché.

Pourquoi un plan marketing est important

Les avantages d’un plan marketing bien exécuté

Il y a plusieurs avantages à mettre en place et à exécuter un plan marketing efficace. Tout d’abord, cela permet d’avoir une vision claire de la manière dont l’entreprise souhaite se développer et atteindre ses objectifs commerciaux. Ensuite, un bon plan marketing fournit une structure solide qui peut guider les équipes de marketing et les aider à travailler de manière efficiente et cohérente. Enfin, un plan marketing bien conçu et exécuté peut permettre aux entreprises de mieux communiquer leurs messages aux clients potentiels et existants, ce qui peut conduire à une augmentation des ventes.

Les inconvénients d’un plan marketing mal exécuté

Malheureusement, il y a aussi des inconvénients à ne pas avoir ou exécuter un plan marketing adéquatement. Tout d’abord, cela peut entraîner une perte de temps et d’argent car il n’y aura pas de structure claire pour guidée les efforts du marketing. Ensuite, cela peut créer des confusions chez les équipes de marketing quant aux tâches à accomplir ou messages à communiquer, ce qui peut mener à des campagnes inefficaces ou contradictoires. Enfin, sans un bon plan marketing en place, il est probable que les clients potentiels et existants ne reçoivent pas les messages promouvant les produits ou services de l’entreprise de manière claire ou concise, ce qui peut réduire considérablement les chances de vente.

Les étapes pour créer un plan marketing solide

Définir les objectifs marketing

Il est important de définir les objectifs marketing avant de commencer à concevoir un plan marketing. Cela permettra de se concentrer sur les bonnes choses et d’éviter de perdre du temps et des ressources sur des efforts qui ne mèneront pas à la réalisation des objectifs fixés. Il y a plusieurs façons de définir les objectifs marketing, mais une approche courante est d’utiliser la méthode SMART:

-Spécifique: Les objectifs doivent être clairs et précis. Ils doivent pouvoir être mesurés pour savoir si vous avez atteint vos objectifs.

-Mesurable: Les objectifs doivent pouvoir être quantifiés afin que vous puissiez suivre votre progrès.

-Atteignable: Les objectifs doivent être réalistes et atteignables. Si vos objectifs sont trop ambitieux, vous risquez de vous décourager lorsque vous ne parvenez pas à les atteindre.

-Réaliste: Les objectifs doivent être réalisables avec les ressources dont vous disposez. Si vos ressources sont limitées, il est important de fixer des objectifs réalistes afin que vous puissiez y parvenir.

-Temporellement défini: Les objectifs doivent avoir une date limite afin que vous puissiez travailler efficacement towards them et atteindre un but en un temps donné.

Étudier la concurrence

Une fois que les Objectives ont été établis, il est important d’examiner comment la concurrence se positionne par rapport aux produits ou services offerts. L’analyse de la concurrence peut fournir des informations précieuses sur ce qui fonctionne bien pour eux et ce qu’ils pourraient faire différemment. De plus, l’examen de leurs stratégies marketing peut fournir des idées sur la façon dont votre entreprise pourrait se positionner différemment sur le marché ou mettre en place une stratégie publicitaire unique qui attirera l’attention du consommateur ciblé.

Identifier le marché cible

Après avoir défini les Objectives Marketing et examinée comment la concurrence se positionne, il est maintenant temps d’identifier le ou les groupes cibles que votre entreprise veut toucher avec son message publicitaire. Il est important de needs soigneusement considérée ici car cela aura une incidence directe sur la manière dont votre message sera formulé plus tard dans le processus (et peut avoir un impact significatif sur le budget alloué à la campagne publicitaire). Par exemple, si votre entreprise vend des jouets en plastique destinés aux enfants de 3 à 5 ans, il serait logique d’allouer une large partie du budget publicitaire à des emplacements tels que les programmes télévisés destinés aux enfants et l’espace extérieur près des Écoles primaires. Cependant, si votre marché ciblé est composé d’adultes acheteurs occasionnels de jouets pour leurs propres enfants, alors il serait logique d’utiliser différents canaux afin qu’ils soient exposé au message (tels que revues spécialisées, sites Web pertinents, etc.).

Déterminer les canaux de marketing Une fois le marché cible identifié, il est temps de déterminer quels canaux seront utilisés pour atteindre ces consommateurs avec le message publicitaire. Cette étape est essentielle parce qu’elle aura une incidence directe sur la façon dont le message est transmis (et peut avoir une incidence importante sur le budget alloué à la campagne). Par exemple, si votre entreprise vend des jouets en plastique destinés aux enfants âgés

Il serait logique d’allouer une grande partie du budget publicitaire à des endroits comme les émissions de télévision pour enfants et les espaces extérieurs près des écoles primaires. Toutefois, si votre marché cible est constitué d’acheteurs occasionnels de jouets pour adultes pour leurs propres enfants, il serait logique d’utiliser différents canaux afin qu’ils soient exposés au message (comme les magazines spécialisés, les sites Web pertinents, etc.).

Établir un budget marketing Une fois les objectifs définis, le concours a été étudié et le marché cible et les canaux déterminés, il est maintenant temps d’établir un budget pour la campagne. Cette étape est souvent l’une des plus difficiles pour les entreprises parce qu’elle exige un équilibre délicat entre veiller à ce que suffisamment d’argent soit alloué pour produire des résultats sans dépenser trop pour des coûts inutiles . Il existe de nombreuses façons d’établir un budget de marketing, mais une méthode courante est connue sous le nom d’approche du pourcentage des ventes. Cette approche signifie simplement que vous allouez un certain pourcentage de votre revenu de vente global à vos efforts de marketing chaque année . Par exemple, si votre entreprise a réalisé des ventes de 100 000 $ l’an dernier et que vous voulez augmenter ce chiffre de 10 % cette année, vous affecteriez 10 000 $ (ou 10 % de 100 000 $) à votre budget de marketing. Ce n’est qu’une méthode parmi tant d’autres, mais elle peut être un point de départ utile lorsque l’on essaie de déterminer combien dépenser pour des efforts de marketing.

Un bon plan marketing est important pour toute entreprise qui veut réussir. Il est important de prendre le temps de définir les objectifs, étudier la concurrence, identifier le marché cible et déterminer les canaux de marketing avant de commencer à travailler sur votre campagne publicitaire. De plus, il est crucial d’établir un budget suffisant pour votre campagne afin que vous puissiez atteindre vos objectifs sans dépasser votre budget. En suivant ces étapes, vous êtes sur la bonne voie pour créer un plan marketing solide qui aidera votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Les erreurs à éviter lors de la création d’un plan marketing

Ne pas prendre le temps de définir les objectifs

Il est important de prendre le temps de définir les objectifs du plan marketing avant de commencer à mettre en œuvre des stratégies et des tactiques. Sans objectifs clairs, il sera difficile de mesurer les résultats et de savoir si le plan marketing est efficace.

Ne pas étudier la concurrence

Il est crucial d’étudier la concurrence lorsque vous créez un plan marketing, afin que vous puissiez identifier les lacunes du marché et trouver des moyens de vous distinguer de vos concurrents. En ignorants vos concurrents, vous risquez de perdre des clients potentiels à eux.

Identifier le mauvais marché cible

Si vous ne ciblez pas correctement votre marché, votre plan marketing ne sera pas aussi efficace qu’il pourrait l’être. Vous risquez de gaspiller beaucoup d’argent en essayant d’atteindre un public qui n’est pas intéressé par ce que vous avez à offrir, ou pire, en essayant d’atteindre un public trop large pour être rentable. Il est important de prendre le temps de définir précisément qui constitue votre marché cible avant de mettre en œuvre des stratégies marketing.

Déterminer les mauvais canaux de marketing

Les canaux de marketing sont les différentes façons dont vous pouvez communiquer avec votre marché cible. Il est important de choisir judicieusement les canaux que vous allez utiliser, car certains peuvent être plus coûteux que d’autres ou ne pas être adaptés à votre type d’entreprise ou à votre public cible. Si vous choisissez les mauvais canaux, votre message peut ne jamais atteindre son destinataire ou ne pas avoir l’impact souhaité une fois qu’il arrive à destination.

Établir un budget marketing trop petit

Le budget marketing doit refléter l’importance du plan marketing pour l’entreprise et doit être suffisamment élevé pour permettre une exécution adéquate du plan sans compromettre la rentabilité globale de l’entreprise. Si le budget est trop petit, il y a risque que certaines parties du plan ne soient jamais mises en œuvres ou que des coupes soient faites dans les endroits qui ont le plus besoin pour assurer une bonne exécution du plan..

Conclusion

Il est important de créer un plan marketing solide avant de lancer une entreprise ou une nouvelle campagne. Un plan marketing bien exécuté peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise, tandis qu’un plan marketing mal exécuté peut entraîner des pertes importantes.

Pour créer un plan marketing solide, vous devrez définir vos objectifs marketing, étudier la concurrence, identifier votre marché cible et déterminer les canaux de marketing les plus appropriés. Vous devrez également établir un budget marketing en fonction de vos objectifs et de vos moyens. Il y a quelques erreurs à éviter lorsque vous créez votre plan marketing. Par exemple, ne pas prendre le temps de définir clairement vos objectifs peut conduire à des résultats insatisfaisants. De même, ne pas étudier la concurrence peut signifier que vous ne serez pas en mesure de déterminer les meilleurs canaux de marketing pour atteindre votre marché cible.

besoin d’un accompagnement en entrepreneuriat cliquez ici pour en savoir plus sur notre offre de formation