marges bénéficiaires
FIXATION DES PRIX ET MARGES BÉNÉFICIAIRES : CE QUE LES COMMERÇANTS EXPERIMENTES NE VOUS REVELENT PAS
Par admin

Marges bénéficiaires
Temps de lecture : 3min 45s

Marges bénéficiaires : Une follower m’a contacté pour des conseils afin de rentabiliser sa boutique de vêtements. Elle vend bien, et a régulièrement de nouveaux clients qui viennent à sa boutique ; mais elle ne gagne pas. Tout l’argent qui rentre, sort tellement vite qu’elle se retrouve chaque mois à solliciter financièrement son époux pour l’aider à renouveler son stock de marchandises. D’ailleurs, ce dernier commence à se plaindre de cette activité commerciale qui marche en apparence, mais qui puise sans cesse le fond commun de la famille.

Dans cet article, vous découvrirez qu’est ce qui pose problème chez la plupart des commerces non rentables. Je demande donc à cette dame, de quels conseils concrètement a-t-elle besoin ?

Elle me dit de lui donner quelques astuces pour augmenter ses ventes en tant que Coach Marketing pour PME en difficulté de vente. Si elle pouvait vendre plus, c’est sûr qu’elle pourrait couvrir ses charges.

Alors je lui dis : pour augmenter tes ventes, c’est simple ! Continue d’augmenter les tâches de communication et marketing que tu fais habituellement pour acquérir des clients ; et tu verras tes clients augmenter naturellement comme n’importe quelle entreprise. Tu n’as pas besoin de nouvelles astuces ou de techniques de vente. Ce que tu fais 1 fois pour obtenir 3 clients, fais-le 10 fois pour obtenir 30 clients.

Mais elle insistait. Elle était obnubilée par l’augmentation de ses ventes. Je passe donc en revue toutes ces techniques de vente afin de détecter des faiblesses qui l’empêchent d’accroître considérablement ses ventes.

Au cours de cette évaluation, je suis choqué par les marges bénéficiaires qu’elle pratique sur chaque article vendu. En effet, elles sont de l’ordre de 400 % par rapport au coût d’achat de ces vêtements. Autrement dit, pour un article qu’elle a importé de l’Europe à 8.000 FCFA, transport et droits de douane y compris, elle le revendait à Abidjan à 40 000 FCFA, soit une marge bénéficiaire de 32 000 FCFA. Quand je lui ai fait remarquer que cette marge bénéficiaire était énorme, elle m’a énoncé tout un ‘’chapelet’’ des charges d’entreprises pour la justifier. Entre autres, le magasin revenait cher ; elle payait deux (02) vendeuses pour la seule boutique ; l’électricité était coûteuse ; les taxes municipales et d’états étaient quasiment axyphiantes.

Bref, cette marge bénéficiaire était justifiée et indispensable à l’équilibre de son business. Et c’est là son erreur !Beaucoup d’entrepreneurs, notamment en Côte d’Ivoire, ont cette tendance à vouloir gagner de grosses marges bénéficiaires sur les articles à l’unité. Ils pensent à tort qu’en augmentant les prix de leur marchandise, c’est ce qui les rendra riches. Ce n’est pas tout à fait exact !

Retenez bien ceci : ce n’est pas la taille de votre marge bénéficiaire qui vous rendra riche, mais c’est plutôt la VITESSE à laquelle vous obtenez votre marge bénéficiaire qui vous rendra riche. Autrement dit, ce n’est pas une question de taille, mais de temps. Comme je ne pouvais pas lui faire entendre raison ; je lui ai proposé de réduire sa marge bénéficiaire et de faire un test sur un mois. Les articles qui coûtaient 8000 FCFA, je lui ai dit de les faire à 11 000 FCFA tout au plus. Elle devait également communiquer ses nouveaux prix auprès de sa communauté de clientes et en faire la promotion. À la fin du mois, nous ferions le bilan.

À la fin du mois, c’est elle-même qui me contacta. Remplie de joie, elle m’informa qu’elle avait triplé ses revenus personnels, passant de 0 à 450 000 FCFA. Elle n’a rien demandé à son époux ce mois-ci. Et elle s’est autorisée de payer les frais de cantine scolaire des enfants ce mois-ci. Son époux était content. Que s’est-il passé ?

En baissant ses prix, elle a augmenté sa vitesse de rotation de vente et de stocks 30 fois plus que la moyenne mensuelle habituelle. En effet, l’article qui coûtait 8000 FCFA et qu’elle vendait désormais à 11 000 FCFA était acheté 30 fois plus dans le mois que d’habitude. Ce qui veut dire qu’à la fin du mois, elle se faisait une marge bénéficiaire de 3000 FCFA multipliés par 30 fois, soit 90 000 FCFA au lieu de 32 000 FCFA sur un seul article de ce type vendu par mois.Voyez-vous, en augmentant votre vitesse de rotation de vente et de stocks de vos articles en boutique, vous augmentez naturellement et drastiquement votre rentabilité.

Tous les commerçants chevronnés savent qu’il n’est pas bon qu’un produit dure en stock. Plus un produit traîne dans votre magasin, plus celui-ci détruit votre rentabilité.Je m’explique. Faisons un peu de calculs logiques. Vous avez acheté des marchandises pour une valeur de 500 000 FCFA. Vous comptez les revendre à 1 million de FCFA, soit 100 % de marge bénéficiaire. Le chiffre d’affaires mensuel de votre magasin est de 300 000 FCFA par mois. Autrement dit, vous aurez écoulé votre stock de marchandises sur une période d’environ trois (03) mois et sept (07) jours de travail.

Maintenant prenez vos charges :· le loyer de votre magasin est de 150 000 FCFA par mois ;· l’électricité est de 20 000 FCFA par mois ;· les vendeuses sont payées à 50 000 FCFA par mois chacune, soit une masse salariale de 100 000 Fr. par mois ;· les autres charges de gardiennage, de taxes fiscales et diverses reviennent à 40 000 FCFA par mois.Au total, vous décaissez 310 000 FCFA par mois pour l’exploitation de votre magasin.En fixant donc votre prix de vente avec 100 % de marge bénéficiaire, vous pensez avoir fait une bonne affaire. Vous vous trompez ! En réalité, vous aurez perdu 430 000 FCFA.Ce qui s’est passé c’est que : vous avez écoulé ce 1 million de chiffres d’affaires en trois (03) mois d’exploitation. Pendant ces trois (03) mois, vous avez payé chaque mois 150 000 FCFA de loyer, 100 000 FCFA de salaire, et 40 000 FCFA de taxes fiscales et diverses, soit 930 000 FCFA de charges au total. Quand vous ajoutez les 500 000 FCFA que vous avez dépensé pour l’achat des marchandises, vous avez donc 1 430 000 FCFA de coût de revient. 1.430.000 FCFA de charges à retirer de 1.000.000 de FCFA des chiffres d’affaires. La perte est donc de 430 000 FCFA. Cette perte va se traduire généralement par une dette vis-à-vis de votre fournisseur, si vous avez acheté les articles à crédit. Sinon, vous n’aurez plus que 70.000 FCFA de fonds de roulement pour renouveler votre stock de marchandises et gérer les charges du mois suivant. Autant dire que vous êtes au bord de la fermeture de votre magasin.

C’est ce qui se passe chez de nombreuses commerçantes inexpérimentées et vous vous plaignez du fait que : ‘’j’arrive à vendre, mon affaire marche, mais l’argent ne reste pas dans ma main.’’ En fait, votre affaire n’est pas rentable parce que vous avez une vitesse de rotation de vente et de stocks trop faible.Certaines commerçantes se plaignent qu’elles ont besoin d’argent pour renouveler le stock de marchandises et relancer leur commerce. Et que leur conjoint ne veut plus les soutenir, parce qu’il estime que chaque fois qu’il donne de l’argent pour leur commerce, ‘’on voit rien dedans’’, et ‘’elle demande toujours de l’argent’’. ‘’Elle ne sait pas gérer’’. ‘’Elle a besoin de cours de gestion’’. C’est vrai, tout cela peut être un besoin. Mais en général, ce n’est pas la raison de votre manque de rentabilité. Votre affaire n’est pas rentable parce que sa vitesse de rotation de vente et de stocks est trop faible.

C’est la raison pour laquelle au cabinet AMP, quand on forme en entreprenariat, 80 % du contenu est axé sur la méthode de vente et les techniques marketing. On veut que vous ayez toutes les compétences marketing nécessaires pour écouler très rapidement vos produits. Comme Benjamin le disait : ‘’Time is money (le temps, c’est l’argent)’’. Et il n’avait pas tout à fait tort. Augmenter votre vitesse de vente et vous augmenterez naturellement la rentabilité de votre business. Comment le faire ?

1. Apprenez à sélectionner les marchandises capables de se vendre très rapidement. C’est l’une des premières compétences d’un commerçant. En effet, si vous remarquez que certaines marchandises dans votre magasin prennent trop de temps pour être écoulées, liquidez-les et ne renouvelez plus le stock. Si vous avez côtoyé les boutiquiers de quartier, vous remarquerez qu’ils n’acceptent pas n’importe quel produit dans leur magasin. Ils savent qu’un produit qui ne sort pas rapidement va ruiner leur rentabilité.2. Apprenez à vendre auprès des professionnels C’est la seconde compétence du commerce et l’une des plus importantes. Ce n’est pas parce que vous allez diminuer vos prix que vous allez vendre en masse. La commerçante citée en exemple savait déjà très bien vendre. Si vous ne savez pas vendre, même vos baisses de prix n’auront aucune incidence sur votre vitesse de vente. Cessez de bricoler votre marketing. La vente est le cœur de votre métier de commerçant. Apprenez cette compétence avec sérieux auprès des professionnels. Laissez tomber les apprentissages en autodidacte. Vous pouvez avoir un talent inné pour la bagarre de rue ; mais si vous décidez d’en faire un métier comme dans les sports de combat (karaté, judo, boxe,…) ou les métiers des armes (militaires, policiers, gendarmes,…), il faut apprendre le combat auprès de professionnels, dans des centres de formation. Apprenez à vendre et vous ne ferez plus les choses à tâtons ; vous saurez quelle action commerciale poser pour vendre plus rapidement.

3. Déstockez régulièrement les invendus Les déstockages ne sont pas des pratiques à utiliser uniquement pour les commerces en faillite ou en liquidation. C’est une pratique commerciale à utiliser régulièrement afin d’éliminer de votre stock les produits qui ‘’bouffent’’ lentement vos bénéfices et augmentent sournoisement vos coûts de stockage. Établissez la durée normale de votre rotation de vente et de stocks, et Identifiez tous Les produits qui ont excédé cette durée de rotation. Ensuite, liquidez-les en promotion, au prix de leurs coûts d’achat. Certes, vous n’aurez pas gagné financièrement. Mais vous aurez évité les pertes. Comment déterminer votre durée normale de rotation de vente et de stock ?Prenons l’exemple de cette commerçante qui avait 310 000 FCFA de charges mensuelles, et avait fixé une marge commerciale de 500 000 FCFA. Sa durée normale de rotation de vente est égale à (Marge Commerciale/Dépenses mensuelles *30 jours) soit de 1 mois et 18 jours. Au-delà de cette durée, tous les articles invendus deviendront des pertes et dépasseront les 500.000 FCFA de charges. Il faut donc les liquider avant la fin de cette période. C’est ce qui explique les campagnes régulières de soldes et de déstockages de certaines grandes enseignes et commerces.

Voilà donc les quelques conseils que je pouvais vous donner pour augmenter la rentabilité de vos boutiques. Ce qu’il faut retenir de cet article, c’est qu’il faut privilégier la vitesse de vente et des articles avec de faibles marges bénéficiaires que de fixer des grosses marges bénéficiaires pour des articles qui se vendent très lentement.

Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.

Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en MARKETING, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici

N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !

Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
Compte YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
Page Facebook : @Jeveuxacheter
CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

Télécharger les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes.

LIVRE REDUISEZ JUSQU'À 70% DE VOS CHARGES D'ENTREPRISES

TELECHARGEZ SANS FRAIS
LES DEUX (2) CLÉS UNIVERSELLES
POUR REUSSIR EN AFFAIRES

ENTREPRENEURIAT – échecs répétés en entrepreneuriat ?
Besoin de partir à zéro à la recherche d’idée de business rentable ?

VENTE (B2B, B2C, Digital) – vous avez des difficultés de vente en ce moment ? Augmentez instantanément le nombre de vos clients aujourd’hui !

MARKETING – cessez de bricoler votre marketing.
Commencez à attirer plus de clients et à augmenter vos ventes.

les « 2 clés universelles pour réussir en affaires», cliquez ici
les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes », cliquez ici
« REDUISEZ JUSQU’A 70% VOS CHARGES D’ENTREPRISE » Cliquez ici pour télécharger votre copie.

Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
Retrouvez-nous également sur :
➜ Facebook https://www.facebook.com/cabinetampofficiel
➜ YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
➜ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/cabinet-amp-page-officielle
➜ Instagram : https://instagram.com/regis.amon.officiel

CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

d’autres articles en entrepreneuriat

𝐋𝐢𝐯𝐫𝐞 𝟐𝟏 : 𝐋’𝐀𝐋𝐂𝐇𝐈𝐌𝐈𝐒𝐓𝐄 𝐝𝐞 𝐏𝐚𝐮𝐥𝐨 𝐂𝐎𝐄𝐋𝐇𝐎

𝐋𝐢𝐯𝐫𝐞 𝟐𝟏 : 𝐋’𝐀𝐋𝐂𝐇𝐈𝐌𝐈𝐒𝐓𝐄 𝐝𝐞 𝐏𝐚𝐮𝐥𝐨 𝐂𝐎𝐄𝐋𝐇𝐎

L'alchimiste de Paulo Coelho𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟐𝐦𝐢𝐧 𝟎𝟔𝐬 𝐀̀ 𝐐𝐔𝐈 𝐒’𝐀𝐃𝐑𝐄𝐒𝐒𝐄 𝐂𝐄 𝐋𝐈𝐕𝐑𝐄 "L'alchimiste de Paulo Coelho" Ce livre est destiné à ceux qui ont des projets de vie bien déterminés mais qui ont peur d'oser se jeter à l'eau et à ceux qui ont des doutes. 𝐂𝐇𝐀𝐍𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓...

lire plus
QUE FAIRE AVEC 50.000 FCFA ?

QUE FAIRE AVEC 50.000 FCFA ?

QUE FAIRE AVEC 50000 FCFA𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 3𝐦𝐢𝐧 50𝐬 Dans cet article conseil, je vais vous donner une liste de micro projet à réaliser avec 50.000 fcfa. À la fin de cet article, vous saurez QUE FAIRE AVEC 50000 FCFA. Si vous êtes un jeune diplômé sans...

lire plus
COMMENT INFLUENCER VOS CLIENTS ET LES FAIRE PAYER PLUS ?

COMMENT INFLUENCER VOS CLIENTS ET LES FAIRE PAYER PLUS ?

Faire payer plus 𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟒𝐦𝐢𝐧 𝟒𝟖𝐬 v𝐨𝐮𝐬 𝐫𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐳 𝐜𝐡𝐞𝐳 𝐮𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜̧𝐚𝐧𝐭 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐮𝐧 𝐛𝐮𝐝𝐠𝐞𝐭 𝐩𝐫𝐞́𝐜𝐢𝐬 𝐞𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐞𝐧 𝐫𝐞𝐬𝐬𝐨𝐫𝐭𝐞𝐳 𝐞𝐧 𝐝𝐞́𝐩𝐞𝐧𝐬𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐞 𝐝𝐨𝐮𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐞́𝐯𝐮. Comment ces vendeurs font ils cela ? C'est mon Mini cours gratuit pour ceux qui connaissent déjà les...

lire plus
Série du weekend : ECOLE PATERNELLE 1

Série du weekend : ECOLE PATERNELLE 1

ECOLE PATERNELLE 1Temps de lecture : 2min 14s By @Mauricette KoffiAssistante Marketing au Cabinet AMP Découverte de la série ECOLE PATERNELLE 1 : Ce film "ECOLE PATERNELLE 1" m’a été proposé il y a quelques années, par un de mes proches. A ce moment, j’envisageais une...

lire plus
Série du weekend : BATTLEGROUND

Série du weekend : BATTLEGROUND

BATTLEGROUNDTemps de lecture : 2min 04s Découverte de la série BATTLEGROUND Je découvert BATTLEGROUND pendant mes moments de “zapping” sur la télévision, un peu surprise qu’une des chaînes de télévision locale, diffuse ce genre de série. J’en ai regardé un bout, et...

lire plus
COMMENT PASSER DE SALARIÉ À ENTREPRENEUR ?

COMMENT PASSER DE SALARIÉ À ENTREPRENEUR ?

Comment passer de salarié à entrepreneur ?Temps de lecture : 2min 06s Vous êtes salarié et vous envisagez de créer votre propre entreprise. Mais vous ne savez pas comment passer de l'état du salariat à l’entrepreneuriat. Vous avez peur que ça ne marche pas et peur de...

lire plus
𝐂𝐀𝐒 𝟐𝟎 : 𝐄𝐍 𝐕𝐎𝐔𝐋𝐀𝐍𝐓 𝐒𝐀𝐔𝐕𝐄𝐑 𝐌𝐀 𝐁𝐄𝐋𝐋𝐄 𝐒𝐎𝐄𝐔𝐑, 𝐉𝐄 𝐌𝐄 𝐂𝐑𝐄́𝐄 𝐃𝐄𝐒 𝐏𝐑𝐎𝐁𝐋𝐄̀𝐌𝐄𝐒

𝐂𝐀𝐒 𝟐𝟎 : 𝐄𝐍 𝐕𝐎𝐔𝐋𝐀𝐍𝐓 𝐒𝐀𝐔𝐕𝐄𝐑 𝐌𝐀 𝐁𝐄𝐋𝐋𝐄 𝐒𝐎𝐄𝐔𝐑, 𝐉𝐄 𝐌𝐄 𝐂𝐑𝐄́𝐄 𝐃𝐄𝐒 𝐏𝐑𝐎𝐁𝐋𝐄̀𝐌𝐄𝐒

𝐄𝐍 𝐕𝐎𝐔𝐋𝐀𝐍𝐓 𝐒𝐀𝐔𝐕𝐄𝐑 𝐌𝐀 𝐁𝐄𝐋𝐋𝐄 𝐒𝐎𝐄𝐔𝐑 𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 𝟒𝟐𝐬 A trop vouloir me jouer les bons samaritains, je me suis retrouvé dans les problèmes. Découvrez avec moi ce qui m’est arrivé. Qu’auriez-vous fait si vous étiez dans mon...

lire plus
Translate »
Ouvrir chat
1
Besoin d'aide ?
Bonjour 👋
Comment puis-je vous aider ?