les techniques de vente
Temps de lecture : 1min 25s
A QUI S’ADRESSE CE LIVRE ?
Ce livre sur les techniques de vente s’adresse à tous ceux qui ne savent pas comment conclure une vente et pousser le client à faire un achat rapide. Si vous ne rêvez plus de devenir le vendeur par excellence, celui qui cartonne les scores, si vous avez revu vos ambitions à la baisse à cause des difficultés, ce livre “les techniques de vente” très riche est pour vous.
CONTEXTE DE LA DÉCOUVERTE DU LIVRE : je l’ai découvert par hasard à la librairie. C’était à une époque où j’avais soif de savoir au point où j’allais à la librairie les week-ends me balader, à la recherche de livres, comme si j’allais au cinéma ou au restaurant. C’est comme ça que je suis tombé sur un livre.
CHANGEMENT OPÉRÉ : c’est ce qui m’a appris à boucler rapidement mes ventes. Je vous préviens, ce livre est super lourd à lire. En effet, il fait quand même 480 pages. Son livre est truffé de techniques pragmatiques et simples à appliquer. L’Auteur Toms Hopkins est un adepte des ventes rapides. À 21 ans, Il remporte le Sammy Awards du Los Angeles Sales and Marketing Institute. Et à 27 ans, il devient millionnaire. C’est un véritable champion de la vente.
LES POINTS QUI M’ONT MARQUÉ :
POINT 1. “Nul ne naît vendeur, on le devient” phrase de Tom Hopkins est libératrice pour tous ceux qui sont timides et qui ont peur de la vente. Tout s’apprend ! Et vous pouvez devenir vous aussi des champions de la vente.
POINT 2. La vente n’est pas une question de blablabla. Dans une discussion commerciale, le vendeur doit à chaque phrase et chaque question tenter de boucler la vente le plus rapidement possible. Boucler une vente et de fait dire au prospect j’achète le produit.
Disponible sur Amazon et dans les librairies locales telles que Vie d’impact, Librairie de France, etc.
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