Inbound marketing
Inbound Marketing 101 : Qu’est-ce que c’est, quels sont les avantages et comment le faire ?
Par Aimé KONE

Inbound marketing
Temps de lecture: 2min 55s

Cherchez-vous à augmenter vos ventes ou vos revenus ? L’inbound marketing est une méthode éprouvée pour attirer des prospects et les convertir en clients. Apprenez à tirer parti des techniques d’inbound marketing pour obtenir plus de clients et augmenter vos résultats.

L’inbound marketing est une approche stratégique pour générer des prospects et développer votre entreprise. L’objectif est d’attirer des acheteurs potentiels grâce à un contenu pertinent, plutôt que de s’appuyer sur des méthodes push telles que l’appel à froid.

Il existe quatre composantes principales de l’inbound marketing : le marketing de contenu, la génération de leads, le référencement et les médias sociaux. Ces tactiques sont conçues pour susciter l’intérêt pour votre marque, renforcer la confiance et convertir les prospects en clients payants.

Qu’est-ce que l’ Inbound Marketing ?

Lorsque vous pensez au marketing, vous pouvez imaginer des panneaux d’affichage, des publicités télévisées et d’autres formes de publicité. Cependant, il existe une nouvelle tendance appelée inbound marketing, qui se concentre sur la création de contenu qui attire les visiteurs sur votre site.

L’objectif de l’inbound marketing est de fournir des informations utiles qui intéresseront votre public cible. Une fois qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchent, ils voudront rester sur votre site plus longtemps et le partager avec des proches.

L’objectif est d’amener les gens à agir, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de télécharger un ebook gratuit ou d’acheter un produit.

Pourquoi vous devriez utiliser l’Inbound Marketing

Il a été prouvé que l’inbound marketing fonctionne mieux que les méthodes publicitaires traditionnelles. Selon HubSpot, « l’Inbound marketing génère plus de prospects, les convertit à des taux plus élevés et les maintient engagés avec votre marque plus longtemps ».

Lorsqu’il est bien fait, l’inbound marketing peut être très puissant. La clé est de fournir un contenu précieux pour votre public. Si vous cherchez à développer votre entreprise, vous devriez envisager d’utiliser des techniques d’inbound marketing. Ces méthodes incluent les blogs, les médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing vidéo, etc.

En faisant cela, vous serez en mesure d’augmenter le trafic vers votre site, ce qui entraînera des taux de conversion plus élevés.

Comment démarrer une campagne

La première étape pour démarrer une campagne d’inbound marketing est de définir ce que vous voulez réaliser. Quel problème votre produit résout-il ? Quels sont les points faibles que vous voyez dans votre industrie? Une fois que vous savez ce que vous essayez d’accomplir, vous serez en mesure de créer du contenu qui résout ces problèmes.

Vous devez créer du contenu qui répond aux questions, résout les problèmes et apporte de la valeur. Une fois que vous avez créé du contenu qui aide vos prospects, vous voudrez le promouvoir sur plusieurs canaux.

Vous pouvez le promouvoir via les réseaux sociaux, l’email marketing, le site internet (seo), etc.

Il suit trois étapes
1- Attirer
2- Interagir
3- Fidéliser

Sources / Hubspot.fr

Comment mesurer le succès de votre inbound marketing

Il existe deux façons principales de mesurer le succès de vos efforts d’inbound marketing : en suivant les prospects et les conversions, et en mesurant l’engagement.

Le taux de conversion exprime, en pourcentage, la proportion du trafic d’un site qui génère des utilisateurs actifs. Il s’agit du ratio d’individus interagissant avec le site par rapport au nombre total des visiteurs durant une période définie. Cet indicateur révèle l’atteinte des objectifs prédéterminés pour d’une action spécifique

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Comment calculer le taux de conversion ?

Pour calculer le taux de conversion, il faut tout d’abord définir la période de référence. Ensuite, il ne reste plus qu’à diviser le nombre de visiteurs ayant réalisé l’action voulue par le nombre de personnes qui aurait pu le faire, le tout multiplier par 100.

Taux de conversion = nombre de transactions / nombre de visiteurs * 100

Prenons quelques exemples pour plus de clarté.

Pour un site e-commerce, l’objectif final est l’achat. Le taux de conversion sera donc le nombre d’achats divisé par le nombre de visiteurs sur le site, multiplié par 100. Sur un mois, un site compte 1000 visiteurs et 20 y ont fait un achat.

Taux de conversion = 20/1000*100 = 2 %

Pour l’envoi d’un e-mail proposant le téléchargement d’un livre blanc contre des coordonnées, le taux sera le nombre de formulaires remplis divisé par le nombre d’e-mail envoyés, le tout multiplié par 100. Donc si vous avez envoyé 1500 e-mails et que 75 personnes ont répondu et téléchargé le e-book, le résultat sera :

Taux de conversion = 75/1500 *100 = 5 %

Si vous utilisez HubSpot, ces chiffres s’affichent immédiatement dans le rapport sur les performances du contenu.

Conseils pour une stratégie plus efficace

Si vous cherchez d’autres conseils sur la façon d’améliorer votre stratégie d’inbound marketing, voici quelques éléments à prendre en compte :

1. Concentrez-vous sur l’établissement de relations avec votre client idéal.
2. Créez du contenu qui les aide à résoudre un problème.
3. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles.
4. Incluez des boutons de partage de médias sociaux sur chaque page de votre site.
5. Ajoutez un appel à l’action à la fin de chaque article de blog.
6. Offrez des cadeaux et des réductions pour encourager les gens à partager votre contenu.
7. Testez différentes pages de destination pour voir laquelle convertit le mieux.
8. Gardez une trace de vos analyses afin de pouvoir apporter des modifications au besoin.

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