Maitriser le marketing
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟏𝐦𝐢𝐧 55𝐬
Un aspirant entrepreneur m’a demandé une fois s’il était indispensable pour un Chef d’entreprise de maîtriser le marketing ? Je lui ai dit que pour certaines entreprises, cela est indispensable mais qu’il existe des types d’entreprises qui n’en ont pas besoin. Découvrez à travers l’histoire des origines du marketing dans quelle catégorie vous vous situez ?
Le commerce et les techniques commerciales existent depuis la nuit des temps mais la science du marketing connue sous sa forme aujourd’hui et étudiée comme science dans les écoles est apparu au début du 20ème siècle sous l’ère de l’industrie automobile. On raconte (selon la légende) que le marketing est né lorsque Henri Ford, le célèbre Constructeur d’automobile Américain visita son entrepôt des voitures finis et constata pour la première fois de sa vie d’entreprise qu’il était plein de stocks invendus. Que se passe-t-il ? s’interroge-t-il. Où sont les clients de ces voitures. Depuis combien de temps ces voitures sont restés là. Depuis une semaine, répondent ses collaborateurs. HENRI FORD sort dans la rue en face de son usine. Là il remarque qu’au bout de la rue est venu s’installer son pire concurrent le fameux GENERAL MOTORS. Il demande donc à son DRH d’embaucher des jeunes et de les mettre dans la rue pour faire dévier les clients à son usine. C’est comme ça qu’est né le Marketing. Vous avez compris.
Le marketing n’est pas indispensable quand on est dans une situation de monopole. Tous ce que FORD construisait comme automobile sortait le même jour de son usine parce que la demande était supérieure à l’offre. A partir du moment où vous avez des concurrents qui fournissent la même chose que vous et que l’offre devient ainsi supérieur à la demande, vous avez besoin de Marketing. La CIE ou la SODECI en Côte d’Ivoire n’ont pas besoin de marketing, elles sont des situations de monopole. Elles en auront besoin quand on un autre opérateur fournira les mêmes services. Si donc vous fournissez un produit ou un service que les clients ne viennent pas prendre, si vos produits ou vos services ne sont pas achetés comme vous le souhaitez, c’est que vous aurez recours à la science du Marketing pour votre salut. A bon entendeur…
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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