Entrepreneur
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D’entrée de jeu, il faut savoir qu’aucun salarié à temps plein et entrepreneur à temps partiel connu dans le monde de l’entrepreneuriat n’a réussi à rendre son entreprise prospère et viable. Pour réussir, tous ont démissionné pour se consacrer entièrement à leur entreprise et la rendre prospère.
Dans le cas contraire, ils ont fini par abandonner leurs aventures d’entrepreneur pour manque de rentabilité. Pourquoi un si grand nombre d’échecs quand on combine ces deux activités ?
Trois (3) facteurs sont la cause de cet échec : votre insuffisance de temps de travail, la cherté de votre absence, votre position confortable engendrant le manque de prise de risques et le manque de vision.
La première cause d’échec est votre insuffisance de temps de travail. Comment pouvez-vous consacrer 4 heures de votre temps par jour pour trouver de nouveaux clients, 1 heure par jour pour contrôler la qualité de livraison de votre produit ou service à vos clients, 2 heures pour recouvrer vos créances, contrôler vos comptes, répondre aux plaintes des clients et négocier les meilleurs prix fournisseurs ? Comment pouvez-vous le faire, si vous travaillez à temps plein pour un autre employeur ?
Ainsi n’étant pas un surhomme et disposant de 24 heures par jour comme tout le monde, vous n’aurez que trois (03) options qui vous conduiront toutes à l’échec de votre entreprise : soit vous n’exécutez pas ces tâches clés, soit vous bâclez ces tâches clés, soit vous confiez ces tâches clés à quelqu’un d’autre pour les faire à votre place. Soyons un peu sérieux, si vous n’avez pas le temps vous-mêmes de trouver vos clients pour votre propre entreprise, de contrôler l’argent qui entre et qui sort de votre entreprise, et de négocier les prix les plus bas et la meilleure qualité chez vos fournisseurs, comment pouvez-vous faire décoller votre entreprise ?
Cependant, malgré cette faiblesse évidente, l’entrepreneur débutant pense naïvement que l’on peut déléguer ces tâches clés à quelqu’un de confiance pour les gérer et les rendre riches. Or, c’est ce qui va constituer la seconde cause d’échec.
La seconde cause de l’échec de votre entreprise est la hausse de vos charges d’entreprise qu’engendra la délégation de vos tâches clés.
Exemple : si vous n’avez pas le temps d’être présent dans votre commerce pour vendre, vous serez obligé de recruter un agent commercial pour recevoir vos clients. Le salaire de ce commercial sera une charge pour vous entrepreneur.
Pire, vous serez même obligé de payer pour des tâches improductives ou simplement administratives. Exemple : déposer une facture pro forma chez un prospect ou peut-être récupérer un document administratif à l’administration publique lorsque le rendez-vous a été fixé en pleine journée pendant vos heures de travail au bureau. Vous payerez peut-être la modique somme de 1000 FCFA ou 2000 FCFA à votre neveu au chômage pour qu’il fasse la course pour vous. Mais en fin compte, en cumulant ces sorties d’argent et en comptabilisant ces charges dues à ces délégations de tâches clés ou improductives, vous vous rendrez compte que votre business n’est pas ou peu rentable.
Avec ma double expérience en tant que de coach marketing pour PME en difficulté de vente et en création de petites entreprises rentables, 95% de ceux qui me disent cela : « Coach, j’ai une affaire, mais je n’arrive pas à m’en sortir, quand je fais mes comptes, je me rends compte que je perds, quels conseils pouvez-vous me donner pour bien gérer mon affaire ? » ne gèrent jamais leur business à temps plein. Ils ont toujours un autre boulot sécurisé ailleurs en plus de leurs business. Généralement, ils s’attribuent les tâches « nobles » de l’entrepreneuriat notamment les tâches qui leur confèrent le pouvoir de patron ou le titre de « Boss » vis-à-vis des tiers. Chers collègues, ce n’est pas comme ça que ça marche. Retenez bien ceci : personne ne vous rendra riche à votre place. Même si par un hasard heureux, vous recrutez une personne qui a les capacités de le faire, cette personne prendra conscience très vite de ses capacités, et vous quittera plus tôt que tard. La démission, ça existe. Bill Gates a quitté IBM pour créer son entreprise Microsoft.
La troisième cause d’échec de votre entreprise est due essentiellement à votre position confortable de salarié à temps plein. Pour illustrer votre position, je peux dire que vous êtes comme un bateau à quai qui a ses amarres attachées. Le bateau est votre entreprise, vous l’avez créée, et vous y êtes monté. Mais vous ne pouvez pas lancer votre bateau dans les mers parce que vous êtes encore attachés à quai, vous n’avez pas détaché vos amarres. Ces amarres, c’est votre travail salarié, et le quai votre employeur. Votre salaire vous empêche de prendre les risques nécessaires pour faire décoller votre entreprise. Or, sans prise de risque en affaires, il n’y a quasiment jamais de profits. Votre salaire vous empêche par ailleurs de développer votre vision entrepreneuriale. « Si votre bateau ne quitte pas le quai, comment voulez-vous apercevoir un jour l’horizon ? ». C’est pareil pour votre entreprise, c’est lorsque vous « serez en pleine mer » que vous pourrez obtenir une meilleure vision sur l’horizon. Larguez donc les amarres si vous voulez atteindre l’autre rive.
En conclusion, vos chances de réussite en tant qu’entrepreneur seront très faibles si vous choisissez de le combiner avec un travail salarié à temps plein. Toutefois, si vous voulez gagner de l’argent tout en étant salarié, il vous reste ce qu’on appelle les placements ou les investissements. Il s’agit de placer votre argent ou le prêter à des entreprises déjà constituées et rentables ou en constitution et supposées rentables. Nous y reviendrons une prochaine fois.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en ce qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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