comment vendre un produit
Comment vendre un produit en 3 étapes  ?
Par Aimé KONE

comment vendre un produit
Temps de lecture: 3min 25s

Comment vendre un produit en 3 étapes ? Il existe plusieurs façons de vendre vos produits. Chacune de ces méthodes a ses avantages et ses inconvénients.

Vous pouvez apprendre des astuces et des tactiques de vente ça et là sur des blogs, dans des livres etc. Mais si vous n’avez pas un système complet de vente, vous allez toujours patauger.

C’est un peu comme si vous apprenez à connaître des ingrédients sans connaître à quelle recette cela peut être intégré.

Dans cet article, vous allez découvrir le système complet en 3 étapes pour vendre votre produit.

3 étapes pour vendre

  1. Attirez les gens qui veulent le produit que vous vendez
  2. Proposer une offre irrésistible.
  3. Clore la vente

1-     Attirez les gens qui veulent le produit que vous vendez

Vous devez attirer les clients qui achèteront votre produit. Cela signifie que vous devez utiliser les stratégies d’attractions.

Les stratégies d’attractions sont des méthodes pour attirer les prospects. Les prospects sont les personnes qui recherchent effectivement le produit ou service que vous vendez en ce moment.

Il existe des centaines de stratégies d’attractions crée par les marketeurs.

Les principales stratégies que nous enseignons au Cabinet AMP sont le message marketing, la démonstration de valeur, la satisfaction des problèmes primaires ou prioritaires, le loss leader et les techniques de manipulation.

Si vous comprenez le fondement des stratégies d’attraction, vous pouvez en créer vous-même.

Vous pouvez attirer les clients avec le SEO via votre site internet. Votre site doit être alimenté d’articles conseils. Il doit avoir l’air professionnel et attrayant. Vous devez également vous assurer que votre site est facile à naviguer afin que les visiteurs puissent trouver rapidement ce qu’ils recherchent.

1-     Proposer une offre irrésistible pour vendre votre produit

Une fois que vous avez attiré les prospects à vous, proposez-leur une offre irrésistible.  Au début, faites une offre simple. Elle soit contenir les 5 éléments obligatoires que sont les bénéfices et avantages, les éléments de crédibilité, le prix, les éléments pour réduire l’impression de cherté et l’appel à l’urgence.

  • Le bénéfice, c’est ce que le client va obtenir. L’avantage, c’est ce qui permet d’obtenir le bénéfice
  • Les éléments de crédibilité, ce sont les éléments pour rassurer le client que le produit tiendra ses promesses.
  • Le prix, c’est le montant que le client doit payer pour acquérir le produire ou le service
  • Les éléments pour réduire l’impression de cherté
  • L’appel à l’urgence.

Quelque soit la forme, votre offre doit contenir ces 5 éléments. Les formes sont variées.

Voici quelques formes

  • L’offre écrite,
  • l’offre à l’orale,
  • l’offre en négociation,
  • l’offre en devis, etc.

Vous devez réfléchir à savoir laquelle de ces offres vous sera profitable. Testez et voir celle qui convertie le mieux les clients.

Vous devez également réfléchir à la façon dont vous allez gérer les objections. Si vous n’y êtes pas préparé, vous risquez de perdre des clients.

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1-     Clore la vente pour vendre votre produit

Si vous offrez quelque chose dont les gens ont vraiment besoin, vous devriez être en mesure de conclure la vente rapidement.

Lorsque le client a accepté votre offre, vous devez prendre l’argent et livrer le produit.

Pour clore la vente, vous pouvez par exemple commencer à emballer le produit, remplir la facture. Ou demander au client on vous livre où ? Cela permet de clore la vente.

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