comment prospecter sur le terrain
La prospection commerciale terrain vous épuise financièrement ? ICI un moyen pour contourner cela
Par admin

comment prospecter sur le terrain
Temps de lecture : 2min 40s

comment prospecter sur le terrain : « Bonjour Coach, y a-t-il un autre moyen de prospecter les clients potentiels sans être obligé de prospecter sur le terrain ? Parce que ça nous revient cher d’assurer les frais de de déplacements des commerciaux pour peu de résultats de vente. » Voici la préoccupation d’une patronne de PME à Abidjan. Ça vous parle ?

Généralement, quand vous démarrez votre petite entreprise, vous n’avez qu’une seule voiture (celle du fondateur ’’sacrifié’’) pour toutes les courses administratives ; et quand cet unique véhicule n’est pas disponible, vous êtes obligé de demander aux commerciaux de rester confiner aux bureaux en attendant que votre trésorerie soit moins tendue. Malheureusement, au moment, des bilans périodiques mensuels, le service commercial justifie les mauvais résultats de vente par le fait que vous ne leur donnez pas les moyens pour aller prospecter. Et ils ont raison !

Or, quand ils sortent démarcher, c’est au minimum 10.000 FCFA par jour juste pour faire la prospection commerciale d’un ou deux clients potentiels. Aucune vente à la clé en fin de période.  Vous êtes conscient que sans prospection commerciale, pas de vente. Comment concilier budget et efficacité de la prospection commerciale ? Voici le dilemme auquel sont confrontées les jeunes entreprises qui ont peu de moyens financiers pour promouvoir leur service.

  • Comment démarcher et obtenir des entretiens face à face sans vous épuiser financièrement ? La réponse est : « article texte ».

En rédigeant des articles textes percutants, vous avez l’opportunité d’avoir une conversation virtuelle avec vos prospects. Là en ce moment, vous lisez mes mots comme si vous étiez en face et que je vous parlais. C’est ça la force des articles textes.

Avec des articles textes, vous n’avez plus l’obligation d’obtenir un tête-à-tête pour convaincre avec votre prospect. Vous êtes l’article, et votre prospect qui est en face de vous est le lecteur. Ceci est particulièrement vrai pour la plupart des produits professionnels qui ont besoin d’explication ou d’éducation pour que le prospect comprenne mieux la valeur de vos produits.

Ainsi, votre budget de démarchage (frais de transport et appels téléphoniques) sera réduit. Vous ne déplacez que pour conclure la vente.

  • Pourquoi les champions de la vente aiment écrire des articles textes pour acquérir de nouveaux clients ?

L’article texte est un atout considérable pour générer rapidement une vente. En effet, s’il est bien est rédigé, l’article texte agit comme un filtre attractif. Il permet d’attirer uniquement des prospects qui ont besoin de vos produits et services.

Il vous permettra de créer une perception de besoin indispensable de la solution produit que vous présentez à de nombreux vos prospects à la fois. Cela multiplie vos chances de vendre par 100 voire 10.000. Car, à la fin de cet article, j’aurais eu l’occasion d’avoir un tête-tête de 5 minutes avec tous ceux qui liront cet article.

Voilà donc le secret des champions de la vente pour réaliser 100 rendez-vous commerciaux face à face par jour avec prospects intéressés.

C’est la raison pour laquelle dans le module de vente de notre formation à l’entrepreneuriat, nous avons intégré un cours d’écriture commerciale. Cela donne à nos aspirants entrepreneurs du secteur des services aux entreprises les outils pour vendre avec peu de moyens financiers.

Voilà c’était mon conseil du jour sur comment prospecter sur le terrain. Passez une bonne journée.

Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici

Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.

Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en MARKETING, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ».

J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici

N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !

Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
Compte YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
Page Facebook : @Jeveuxacheter
CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

Télécharger les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes.

LIVRE REDUISEZ JUSQU'À 70% DE VOS CHARGES D'ENTREPRISES

TELECHARGEZ SANS FRAIS
LES DEUX (2) CLÉS UNIVERSELLES
POUR REUSSIR EN AFFAIRES

ENTREPRENEURIAT – échecs répétés en entrepreneuriat ?
Besoin de partir à zéro à la recherche d’idée de business rentable ?

VENTE (B2B, B2C, Digital) – vous avez des difficultés de vente en ce moment ? Augmentez instantanément le nombre de vos clients aujourd’hui !

MARKETING – cessez de bricoler votre marketing.
Commencez à attirer plus de clients et à augmenter vos ventes.

les « 2 clés universelles pour réussir en affaires», cliquez ici
les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes », cliquez ici
« REDUISEZ JUSQU’A 70% VOS CHARGES D’ENTREPRISE » Cliquez ici pour télécharger votre copie.

Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
Retrouvez-nous également sur :
➜ Facebook https://www.facebook.com/cabinetampofficiel
➜ YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
➜ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/cabinet-amp-page-officielle
➜ Instagram : https://instagram.com/regis.amon.officiel

CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

d’autres articles en entrepreneuriat

Le film du weekend : The Hummingbird project

Le film du weekend : The Hummingbird project

The Hummingbird projectTemps de lecture : 2min 14s By @Mauricette KoffiAssistante Marketing au Cabinet AMP J'ai découvert The Hummingbird project un matin quand je m'apprêtais pour le travail. Je l'ai vu rapidement, il était en train d'être diffusé à la télé. Ce qui...

lire plus
Ramba 12 : LA PEUR DU  CRÉDIT QUI RALENTIT

Ramba 12 : LA PEUR DU CRÉDIT QUI RALENTIT

LA PEUR DU CRÉDIT QUI RALENTITTemps de lecture : 1min 40sJ’attendais un virement qui n'est pas passé à la date indiquée. Généralement je laisse toujours 72h de plus à la date indiquée pour faire le retrait, histoire de m'assurer que le virement est passé....

lire plus
LE FILM DU WEEK-END : La Série SUITS

LE FILM DU WEEK-END : La Série SUITS

SUITSTemps de lecture : 3min 29s Film du Week-end : la Série SUITS. Série palpitante avec des acteurs charismatiques. Je n'aime pas d'habitude les séries sur les juristes d'affaires encore moins les longues séries (9 saisons). Mais là, j'ai adoré. Cette série est très...

lire plus
Le film du Week-End : The intern

Le film du Week-End : The intern

The internTemps de lecture : 3min 30s Par Mauricette Koffi , Assistante Marketing au Cabinet AMP Dans ce film the intern, vous trouverez un contraste de technologie, de mélange intellectuel, de respect des valeurs, et surtout cet esprit de travail bien fait. Cela m’a...

lire plus
Translate »
Ouvrir chat
1
Besoin d'aide ?
Bonjour 👋
Comment puis-je vous aider ?