comment convaincre un client de payer
Comment convaincre les clients d’acheter votre produit ?
Par Aimé KONE

comment convaincre un client de payer ?
Temps de lecture : 3min 15s

Vous avez une excellente idée pour une nouvelle entreprise, mais vous devez trouver un moyen de convaincre les gens d’acheter chez vous. Voici quelques idées sur la façon de persuader les clients d’acheter chez vous.

comment convaincre un client de payer : Apprenez à connaître votre cible

Pour comprendre votre cible, vous devez vous poser quelques questions. Où se trouve ma cible ? Quels lieux elle fréquente ? Quels sont leurs problèmes ? Quelles sont leurs difficultés ? Quelles solutions pour les aider ? Etc.

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous serez en mesure de déterminer le type de message que vous devriez livrer pour les attirer à vous.

Par exemple, si vous vendez un cours en ligne, vous pouvez dire aux clients potentiels qu’ils n’ont pas besoin de se déplacer et qu’ils peuvent suivre leur cours tous les jours depuis leur position il suffit d’avoir internet.

D’un autre côté, si vous vendez un livre, vous pourriez dire que votre livre aide les lecteurs à améliorer leurs compétences en écriture. Cela plaît aux gens qui veulent s’améliorer en copywriting par exemple.

Aussi, si vous comprenez qui sont vos clients potentiels, cela vous aidera à décider quel type de produits et de services vous devez offrir. Cela vous aide également à déterminer si votre produit leur convient.

Clarifiez la valeur de votre produit

Si vous vendez quelque chose, assurez-vous d’en comprendre la valeur. Les gens ne paieront que pour des produits dont ils perçoivent la valeur. On dit qu’un produit a de la valeur lorsqu’il résout un problème constaté sur le marché.

Donc, avant de commencer à présenter vos produits, posez-vous ces questions : Quel sont les bénéfices et avantages de mon produit ? Qu’est ce qui me vous différencie de tout ce qui est déjà disponible sur le marché ? Est-ce que mon produit ou service résout un problème constaté sur le marché ? En toute sincérité voudrais je acheter ce produit en tant que client ?

Les gens achèteront chez vous quand ils comprendront quelle valeur vous leur offrez. Si vous vendez quelque chose qui ne vaut pas la peine d’être achetée, personne n’achètera chez vous. Assurez-vous donc d’expliquer clairement pourquoi votre produit ou service est préférable que tout ce qui est déjà disponible.

Si vous voulez persuader les autres d’acheter chez vous, vous devez vous assurer qu’ils comprennent pourquoi ils devraient vous choisir.

comment convaincre un client de payer: Créez une page de vente efficace.

Une page de vente est une page Web où vous faites la promotion de vos produits ou services. Elle est généralement conçue pour persuader les prospects en détaillants les 5 éléments d’une offre irrésistible.

Elle peut contenir un texte, des images ou des vidéos.

C’est exactement la votre offre commerciale mais mis au format que vous souhaitez afin de persuader les gens d’acheter votre produit. Passons à l’offre.

Comment convertir les prospects en clients

Beaucoup de personnes attirent des prospects sur les réseaux sociaux mais n’arrivent pas à les convertir en client. Je vois ça beaucoup avec les publicités facebook. Vous faites la publicité, les clients vous écrivent, mais n’achètent pas au final.

Si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion, vous devez vous concentrer sur l’optimisation du taux de conversion.

Le taux de conversion prospect-client est le pourcentage d’acheteurs potentiels qui se transforment en acheteurs réels. Ce nombre varie considérablement selon le type d’entreprise, mais selon les experts il fait en moyenne 20 %.

Il existe 3 étapes pour optimiser votre taux de conversion prospects-clents.

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1- revisitez votre méthode d’attraction.

Le plus grand problème du taux de conversion prospect-client est la méthode d’attraction. Comment vous avez attiré vos prospects ? Si vous n’utilisez pas les bonnes méthodes pour attirer vos prospects, vous allez vendre peu ou pas du tout.

Vous êtes une page de vente de livre par exemple. Vous attirez 2000 personnes grâce à un buzz ou une histoire. Pensez-vous que vous avez fait une bonne attraction ?

Ou encore vous avez généré des prospects en demandant leur email. Vous leur offrez un livre sur la richesse en échange. Alors que vous vendez des biens immobiliers. Ça ne colle pas.

C’est bien bon d’attirer les prospects avec d’autres éléments. Mais c’est encore mieux de le faire avec les choses en lien avec votre business.

Si non vous vous leurrez. C’est pour cela que vous verrez des pages avec des milliers d’abonnés mais très peu de réaction, d’engagement.

Nous avons écrit une série de 3 livres sur les stratégies d’attraction. Cliquez ici pour les télécharger.

2- assurez vous de toucher le maximum ou bien tout vos prospects avec votre offre

Ce sont les offres qui convertissent les prospects en client. On dit qu’un prospect est client après avoir payé. Et il paye après avoir vu votre offre. L’offre c’est le prix. Le reste autour c’est pour facilité la prise ”la pilule”. C’est tout.

Donc assurez-vous que les prospects que vous avez attiré sont touchés par votre offre. Être touché c’est voir, consulter et lire effectivement votre offre.

Vous pouvez présenter votre offre sur une page entière ou en vidéo en ligne comme la nôtre ici,

Ensuite, vous pouvez la sectionner en plusieurs posts si vous vendez sur les réseaux sociaux selon les éléments de l’offre.

Vous pouvez la présenter par négociation à l’orale au téléphone ou en face à face ou via chat bot.

Ou encore vous pouvez la faire par devis

Vous pouvez la faire par etc.

3- Améliorez continuellement vos offres

Une offre est dite irrésistible lorsqu’elle contient les 5 éléments obligatoires. Ce sont les bénéfices et avantages, les éléments de crédibilité, le prix, les éléments pour réduire l’impression de cherté et l’appel à l’action. J’ai développé cet aspect dans l’article ci.

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