5 CONSEILS DE MARKETING SUR L’IA MARKETING POUR LES PME ET TPE

5 CONSEILS DE MARKETING SUR L’IA MARKETING POUR LES PME ET TPE

ai marketing
Temps de lecture: 3min 5s

ARTICLE CONSEIL

L’intelligence artificielle (IA) existe depuis des décennies. Mais sa récente montée en popularité en a fait une partie intégrante de la vie moderne. L’IA est utilisée dans tout. Des voitures autonomes aux haut-parleurs intelligents qui comprennent la parole humaine. Il est également intégré dans les stratégies de marketing pour améliorer le service à la clientèle et personnaliser le contenu.

Construire un système de gestion de la relation client (CRM).

Si vous n’utilisez pas de système CRM, vous manquez l’une des plus grandes opportunités disponibles pour les petites entreprises aujourd’hui. Un système CRM vous permet de suivre les interactions avec les clients, de gérer les prospects, d’automatiser les processus, etc. Vous pouvez même l’utiliser pour envoyer des messages personnalisés en fonction de ce que vos clients font en ligne.

En 2018, Google a lancé une nouvelle plate-forme d’IA appelée Duplex. La technologie permet aux entreprises d’interagir avec les clients via des appels téléphoniques sans avoir à décrocher le récepteur. Les entreprises peuvent utiliser cet outil pour planifier des rendez-vous, faire des réservations et répondre à des questions. Cela est rependu aux Etats Unis. Mais pas encore en Afrique.

Les systèmes CRM aident les entreprises à gérer les interactions avec les clients. Ces systèmes collectent des informations sur les clients et utilisent ces données pour créer des expériences personnalisées. L’objectif est de fournir un meilleur service à la clientèle et d’augmenter les ventes.

Intégrez les médias sociaux au CRM.

L’intelligence artificielle (IA) a fait des vagues ces dernières années alors que les spécialistes du marketing commencent à réaliser son potentiel. En fait, l’IA est utilisée par des entreprises de tous les secteurs pour améliorer le service à la clientèle, rationaliser les opérations commerciales et optimiser les campagnes marketing.

L’utilisation la plus courante de l’IA dans le marketing aujourd’hui est l’utilisation de plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Twitter pour surveiller les conversations et les tendances. Les entreprises peuvent ensuite utiliser ces informations pour créer des publicités ciblées et d’autres contenus qui plaisent aux clients.

Par exemple, si une entreprise remarque que les gens parlent d’un certain produit en ligne, elle peut créer une publication faisant la promotion de ce produit. Si la publication est partagée, l’entreprise sait qu’il y a un intérêt pour le produit et peut contacter directement les parties intéressées.

L’utilisation de l’IA dans le marketing se développe rapidement et les entreprises l’utilisent pour créer des expériences personnalisées pour les clients. Par exemple, Amazon utilise l’IA pour recommander des produits en fonction des achats précédents. Et Google utilise l’IA pour suggérer des termes de recherche pertinents en fonction de ce que les gens tapent dans la barre de recherche. Ces recommandations aident les utilisateurs à trouver exactement ce qu’ils veulent sans avoir à passer au crible les pages de résultats.

Créez un chatbot IA

Si vous n’êtes pas familier avec les chatbots, ce sont des programmes informatiques conçus pour simuler une conversation humaine. Ils peuvent répondre aux questions, fournir des informations et même faire des recommandations en fonction de ce que les clients disent. Vous pouvez les utiliser pour automatiser des tâches répétitives, telles que répondre aux demandes des clients, fournir des mises à jour de produits et gérer les comptes de médias sociaux.

La meilleure chose à propos de l’IA est qu’elle ne nécessite pas beaucoup de ressources pour être mise en œuvre. Vous pouvez créer un chatbot IA à l’aide d’outils gratuits tels que Google Assistant et Facebook Messenger. Ces robots peuvent être programmés pour répondre à des questions, fournir des informations et effectuer d’autres tâches. Par exemple, si vous voulez savoir quelles sont les prévisions météorologiques pour votre région, vous pouvez demander à votre bot. Si vous voulez savoir quelles salles de cinéma montrent un film en particulier, vous pouvez demander à votre bot d’IA. Et si vous voulez en savoir plus sur un certain sujet, vous pouvez demander à votre chatbot.

L’utilisation de l’IA dans le marketing se développe rapidement, et il existe de nombreuses façons dont les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de la technologie. L’une des utilisations les plus populaires de l’IA aujourd’hui est les chatbots. Ces programmes permettent aux entreprises de créer des conversations automatisées entre les clients et les employés. Un chatbot peut être programmé pour répondre à des questions, fournir des informations et même vendre des produits.

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Tirez parti de l’apprentissage automatique.

Les chatbots ne sont qu’un type d’IA (intelligence artificielle). Il existe d’autres formes d’apprentissage automatique qui peuvent aider les entreprises à améliorer leurs stratégies de marketing. Ceux-ci incluent le traitement du langage naturel, la reconnaissance d’images, l’analyse des sentiments, etc.

En 2017, Google a lancé une nouvelle plate-forme d’IA appelée Cloud AutoML Vision. L’outil permet aux développeurs de créer des modèles de vision personnalisés à l’aide d’algorithmes d’apprentissage automatique. Ces modèles peuvent être entraînés à reconnaître des objets, des personnes, du texte et d’autres éléments visuels. Une fois créé, le modèle peut ensuite être appliqué à des images ou des vidéos prises par des smartphones, des drones ou des caméras.

En fait, selon un rapport publié par Forrester Research, près de la moitié des spécialistes du marketing prévoient d’utiliser la technologie de l’IA en 2018. Le rapport a révélé que les entreprises utilisant l’IA dans le marketing ont pu augmenter leurs revenus de 1 milliard de dollars l’année dernière seulement. Et bien qu’il existe de nombreux types d’IA, l’apprentissage automatique est l’un des plus populaires. L’apprentissage automatique utilise des algorithmes pour apprendre aux ordinateurs à apprendre sans avoir à être explicitement programmés.

Automatisez le marketing par e-mail.

Si vous n’utilisez pas encore l’automatisation des e-mails, vous laissez de l’argent sur la table. Il est facile de mettre en place une campagne automatisée qui envoie des e-mails à certains moments ou lorsque de nouveaux abonnés s’inscrivent. Vous pouvez également l’utiliser pour envoyer des messages en fonction du comportement du client.

L’utilisation de l’IA dans le marketing se développe rapidement, et il existe de nombreuses façons dont les spécialistes du marketing peuvent tirer parti de la technologie pour augmenter l’efficience et l’efficacité. Par exemple, l’IA peut être utilisée pour automatiser les campagnes de marketing par e-mail. En fait, selon une étude menée par MailChimp, près de la moitié de tous les e-mails envoyés aujourd’hui sont automatisés. Cela signifie que si vous souhaitez atteindre des clients, vous devriez envisager d’automatiser votre stratégie de marketing par e-mail.

L’utilisation de l’IA dans le marketing est devenue de plus en plus populaire ces dernières années. En fait, selon un rapport publié par Forrester Research, les spécialistes du marketing prévoient d’investir 1 milliard de dollars dans la technologie de l’IA d’ici 2020. Ce nombre devrait atteindre 2,3 milliards de dollars d’ici 2025. Et bien qu’il existe de nombreux types d’IA, l’une des utilisations les plus courantes est l’automatisation des e-mails.

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4 OUTILS INDISPENSABLE POUR FAIRE VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ

4 OUTILS INDISPENSABLE POUR FAIRE VOTRE ÉTUDE DE MARCHÉ

étude de marché
Temps de lecture: 2min 45s

L’une des meilleures façons d’apprendre d’avantage sur les besoins de vos clients est de faire une étude de marché. L’étude de marché comprend des sondages, des groupes de discussion, des entrevues et d’autres méthodes qui vous permettent de poser des questions directement. C’est tout cela l’étude de marché.

POURQUOI FAIRE UNE ETUDE DE MARCHÉ ?

L’étude de marché est une démarche qui vous permet de savoir ce que les gens veulent et pourquoi ils achètent certains produits.

Vous pouvez faire une étude de marché pour recueillir des informations. Lesquelles vont servir pour créer de nouveaux produits, améliorer ceux qui existent déjà et développer des stratégies marketing. Vous pouvez aussi l’utiliser pour savoir ce qu’ils pensent de vos produits et ce qu’ils sont prêts à payer comme tarifs.

Par exemple, si vous planifiez le lancement d’un nouveau produit, vous pouvez mener une enquête pour voir quelles fonctionnalités pousseraient les consommateurs à l’achat.

Selon la Harvard Business Review, les entreprises qui effectuent des études de marché avant de lancer de nouveaux produits ou services voient un retour sur investissement (ROI) compris entre 1 et 10 millions de dollars.

Dans cet article, je vais vous montrer 4 outils indispensables pour votre étude de marché.

1 – Survey Monkey

Survey Monkey est un outil d’enquête en ligne. Sa particularité, c’est qu’il vous permet de configurer rapidement des enquêtes avec des réponses à choix multiples. Vous pouvez même ajouter des images. Il est gratuit et facile à utiliser. Vous pouvez également partager vos résultats avec d’autres personnes par e-mail. C’est l’un des outils les plus utilisé au monde.

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2- Google Surveys

Une autre option consiste à mener des études de marché via Google Surveys. Il s’agit d’un service payant. Sa particularité, c’est qu’il vous donne accès à un grand nombre de personne qui répondront aux questions sur vos produits et services. Vous n’avez pas forcément besoin de soumettre votre questionnaire à des personnes vous même. Google met à votre disposition l’audience.

Votre pays ne figure pas dans la liste ? Contactez l’ASSISTANCE pour être averti du lancement de ce produit dans votre pays.

3- Highcharts

La présentation des résultats de l’étude de marché peut être un exercice difficile si vous cherchez à rendre votre rapport le plus visuel possible. La particularité de Highcharts est qu’il permet de transformer vos données en différentes formes de graphiques, du plus classique au plus original :

  • Jauges.
  • Vumètres.
  • Boîtes à moustache.

4- Je Suis Entrepreneur

Je Suis Entrepreneur vous aide à réaliser votre étude de marché seul et sans prise de tête. Votre étude de marché en quelques minutes ! Grâce à une carte enrichie, identifiez vos concurrents directs, le profil de vos futurs clients et choisissez le lieu d’implantation idéal pour votre entreprise !

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GESTIONNAIRE DE PROJET, COMMENT MONTER UN PROJET ETAPE PAR ETAPE

GESTIONNAIRE DE PROJET, COMMENT MONTER UN PROJET ETAPE PAR ETAPE

gestionnaire de projet
Temps de lecture: 3min 45s

Qu’est-ce qu’un gestionnaire de projet ?

Les gestionnaires de projet sont responsables de la gestion des projets du début à la fin. Ils supervisent le développement d’un projet, s’assurent que les délais sont respectés et que les budgets sont dépensés judicieusement.

Un gestionnaire de projet a un large éventail de responsabilités. Notamment la définition de la portée, l’organisation des ressources, le suivi des progrès et la résolution des problèmes.

Quelles sont les différentes phases de la gestion de projet ?

La gestion de projet est une discipline complexe qui implique la gestion de multiples parties prenantes, ressources, échéanciers et budgets. En tant que gestionnaire de projet, si vous voulez faire avancer les choses dans les délais et dans les limites du budget, vous devrez maîtriser l’art de la gestion de projet.

La gestion de projet est une approche systématique d’organisation et d’exécution de projets. Cette discipline aide les organisations à atteindre leurs objectifs grâce à une coordination efficace entre les différentes équipes.

 Il existe quatre phases principales de gestion de projet : lancement, exécution, suivi et clôture. Chaque phase a ses propres objectifs et processus. La clé du succès pour le gestionnaire de projet, réside dans la connaissance de la différence entre chaque phase et la capacité à les exécuter efficacement.

Etape 1 – La phase de lancement du projet

Le lancement du projet est la première phase du cycle de vie de la gestion de projet et à ce stade, les entreprises décident si le projet est nécessaire et dans quelle mesure il sera bénéfique pour elles. Les deux mesures utilisées pour juger un projet proposé et déterminer les attentes à son égard sont l’analyse de rentabilisation et l’étude de faisabilité.

Pourquoi c’est important ?

  • Prendre des décisions importantes qui établissent la direction et les besoins en ressources, comme la charte du projet et la sélection des parties prenantes du projet, sont prises au cours de cette phase. Les parties prenantes arrivent à un objectif clair pour s’assurer que tout le monde reste sur la même longueur d’onde quant à la manière dont le projet doit se dérouler.   
  • Il y aura de multiples vérifications pendant et après l’exécution du projet pour éviter les erreurs de communication et pour s’assurer que le projet reste sur la bonne voie tout au long de son déroulement. Cependant, un temps et des ressources précieux peuvent être gaspillés, ce qui n’est pas souhaitable.  
  • Une gestion de projet efficace vous oblige à maximiser les avantages et à minimiser les coûts tout en offrant une « valeur » au client. Avoir un objectif de projet clair vous aide à atteindre tout cela. 

Processus de lancement de projet – 6 étapes clés à suivre

Maintenant que nous avons établi ce qu’est l’initiation de projet et pourquoi c’est si important, il est temps de voir quelles sont les étapes clés de la liste de contrôle d’initiation de projet et comment le gestionnaire de projet projet initie le projet.  

Voyons comment initier ou démarrer un projet à partir de rien :   

1. Créer une analyse de rentabilisation du projet

L’analyse de rentabilisation est un document important qui explique comment les objectifs du projet s’alignent sur les plans à long terme de l’entreprise. Ce document explique pourquoi l’entreprise devrait consacrer ses ressources techniques, financières et humaines à un projet spécifique.  

Une analyse de rentabilisation idéale ne mentionne aucun détail technique du projet et se concentre uniquement sur les aspects commerciaux. Il est fait pour convaincre la haute direction d’approuver le projet et de répondre à leurs préoccupations liées aux éventuels risques financiers et commerciaux.

2. Réalisation d’une étude de faisabilité du projet

Après l’approbation de l’analyse de rentabilisation, l’étape suivante consiste à déterminer la probabilité de réussite du projet après avoir examiné tous les facteurs. Cette étude identifie les contraintes de haut niveau du projet et les hypothèses du projet et décide si le projet en vaut la peine ou non.  

3. Établir une charte de projet

La charte du projet est peut-être la partie la plus complète et la plus importante du processus de lancement du projet. Il répond aux 3 W pour identifier la portée/l’objectif, les membres de l’équipe et le calendrier possible du projet.  

La charte est, en quelque sorte, le premier document du projet qui identifie les détails nécessaires comme les objectifs et les contraintes du projet. Il identifie également la portée du projet et énumère les ressources requises pour l’achèvement du projet. 

4. Identification des parties prenantes et création d’un registre des parties prenantes

La communication et les négociations sont une part importante d’une gestion de projet efficace et une grande partie du temps d’un chef de projet est généralement consacrée à traiter avec les parties prenantes du projet . PMBOK identifie les parties prenantes comme toute personne pouvant être influencée ou ayant une influence sur le projet. Les parties prenantes du projet peuvent être internes ou externes et chaque type a ses propres exigences de communication. 

Le gestionnaire de projet doit assurer les moyens et la fréquence de communication en gestion de projet. Ceci avec les parties prenantes du projet en fonction de leur influence et de leur intérêt pour le projet. Une pratique courante consiste à tenir un registre des parties prenantes. Ou une carte des parties prenantes pour décider de la fréquence et des moyens de communication pour chaque partie prenante en fonction de son influence et de son intérêt pour le projet.  

5. Constitution de l’équipe et mise en place d’un bureau de gestion de projet

Aucun projet ne peut démarrer sans une équipe projet. Constituer une équipe de projet et leur attribuer des rôles et des responsabilités est une partie essentielle de la phase de lancement du projet. L’attribution précoce des rôles et des responsabilités augmente également la responsabilité globale de toute l’équipe et peut vous aider en tant que responsable dans les phases ultérieures du cycle de vie du projet. 

6. Examen final du projet

Après avoir tout exécuté, il est recommandé de revoir toute l’étape de lancement du projet pour vous assurer que vous n’avez rien manqué. Dans les étapes ultérieures, vous continuerez à revoir votre travail car la surveillance et le contrôle constituent l’une des cinq phases du cycle de vie de la gestion de projet.  

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Lancez vos projets avec un outil de gestion de projet

Le lancement d’un projet nécessite sans aucun doute une compréhension claire des besoins de votre organisation. Aussi des étapes immédiates à entreprendre pour faire démarrer un projet. De plus, un outil de gestion de projet gratuit facilite grandement le processus de documentation.  

Le meilleur outil à utiliser serait une solution basée sur le cloud qui permet une collaboration de projet et un suivi du temps plus simple. Une variété de vues couplée à des capacités de création de rapports approfondies serait un excellent complément.   

Etape 2 : la phase d’exécution du projet

Comment gérez-vous les projets ? Suivez-vous une certaine méthodologie ou approche ?

La gestion de projet est le processus de gestion des ressources (personnes, temps, matériel) nécessaires pour accomplir une tâche spécifique. Il existe différentes approches de la gestion de projet, telles que cascade, agile et spirale. Chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Les gestionnaire de projet doit tenir compte de plusieurs choses. Les compétences, l’expérience et les connaissances des membres de son équipe. Ce, avant de leur attribuer des tâches. De cette façon, ils peuvent s’assurer que tout le monde travaille vers le même objectif.
Surtout vous devez passer à l’action.

Etape 3 : la phase de suivi du projet

À quelle fréquence dois-je vérifier l’état de mon projet ?

Si vous voulez faire avancer les choses, vous devez rester concentré et sur la bonne voie. Cela signifie vérifier régulièrement où vous en êtes et si vous avancez ou non.

Il est important de suivre de près vos projets. La clé est de vérifier assez fréquemment pour vous assurer de ne pas prendre de retard.

Etape 4 : la phase de clôture du projet

Que signifie la clôture du projet ?

 La clôture du projet signifie que le gestionnaire de projet a décidé d’arrêter de travailler sur le projet.
Cela se produit généralement lorsque le projet n’est plus viable ou rentable.

Je souhaite que vous n’arriviez pas à cette étape en tant que gestionnaire de projet. Et que votre entreprise prospère sans cesse.

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MARKETING MIXTE STRATEGY – AUGMENTEZ VOS VENTES AVEC CETTE STRATÉGIE

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Marketing mixte
Temps de lecture: 2min 05s

Le modèle de ‘marketing mixte’ est un outil important pour tout spécialiste du marketing. Il vous aide à comprendre les différentes composantes d’une campagne marketing réussie.

Comment faire en sorte que le marketing mixte fonctionne pour vous ?

 Vous avez probablement déjà entendu le terme « marketing mixte », mais vous ne savez peut-être pas exactement ce qu’il signifie ou en quoi il peut vous être bénéfique. Si vous souhaitez profiter des dernières tendances en matière de marketing, vous devrez maîtriser l’art de créer un mix marketing équilibré.

Les quatre P du marketing mixte sont : (a) Produit (b) Place (c) Prix (d) Promotion

Produit

Votre produit va résoudre un problème.

Comment créer un produit qui résout un vrai problème ?

Il existe deux types de problèmes : ceux qui existent parce qu’ils ne sont pas résolus, et ceux qui n’existent pas parce que personne n’y a jamais pensé. Ce dernier type est beaucoup plus difficile à résoudre, car il nécessite de la créativité et de l’innovation.

Vous devez commencer par définir le problème que vous souhaitez résoudre. Ensuite, réfléchissez à des solutions jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose d’unique. Une fois que vous avez une bonne idée, vous devrez valider si oui ou non cela résout vraiment un problème.

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Prix

Combien dois-je facturer pour mon produit ? Cette question tourmente bon nombre d’entrepreneurs. La réponse dépend de plusieurs facteurs tels que votre public cible, la concurrence et vos préférences personnelles.

Il existe deux approches principales pour fixer le prix de votre produit ou service : la tarification basée sur la valeur et la tarification au coût majoré. La tarification basée sur la valeur se concentre sur la valeur de votre offre aux clients, tandis que la tarification au coût majoré se concentre sur les coûts associés à la production de votre produit ou service.

Tarification basée sur la valeur : la tarification basée sur la valeur est une stratégie dans laquelle vous déterminez le prix de votre produit en fonction de sa valeur perçue pour le client. Par exemple, si vous vendez un livre à 10 $, vous pouvez facturer 15 $ parce que vous pensez qu’il vaut 5 $ de plus que le livre moyen.

Prix ​​de revient majoré : Le prix de revient majoré est une stratégie dans laquelle le prix de votre produit est déterminé par le coût total de production plus une marge bénéficiaire. Par exemple, si le coût de production de votre livre est de 4 € et que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 20 %, vous facturerez 10 € pour votre livre.

Place (distribution)

Où dois-je placer mon produit pour avoir des clients ?

La réponse à cette question dépend de plusieurs facteurs tels que votre budget, votre public cible et votre emplacement. En général, cependant, vous souhaitez choisir un lieu où vos clients potentiels vivent ou se rendent régulièrement.

Le troisième grand P du marketing mixte réside dans les possibilités offertes à vos clients d’accéder à votre produit ou service.

Où votre cible pourra-t-elle trouver et acheter votre offre ?

Comment peut-elle se le faire livrer ?

Il est essentiel, à travers sa politique de distribution, de chercher en permanence à en faciliter l’accès.

Pour cela, on peut chercher à placer les produits dans des commerces et mettre en place un circuit logistique. Le positionnement de votre produit dans des lieux choisis avec soin est un levier essentiel de la commercialisation de votre produit.

Promotion

Comment promouvoir votre produit ou service ?

Vous avez probablement entendu parler du terme « promotion de produit », mais que signifie-t-il vraiment ? Que devez-vous considérer avant de lancer une campagne marketing ? Combien de temps et d’efforts devriez-vous consacrer à la promotion de votre produit ?

Il existe 5 façons principales de promouvoir votre produit : via les médias, les médias sociaux, les publicités imprimées, le publipostage, les événements ou festivals locaux (ces événements attirent généralement un grand nombre de personnes susceptibles d’acheter votre produit).

Chacune de ces façons a ses avantages et ses inconvénients, vous devez donc examiner attentivement chaque option avant de décider où placer votre produit.

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Inbound Marketing 101 : Qu’est-ce que c’est, quels sont les avantages et comment le faire ?

Inbound Marketing 101 : Qu’est-ce que c’est, quels sont les avantages et comment le faire ?

Inbound marketing
Temps de lecture: 2min 55s

Cherchez-vous à augmenter vos ventes ou vos revenus ? L’inbound marketing est une méthode éprouvée pour attirer des prospects et les convertir en clients. Apprenez à tirer parti des techniques d’inbound marketing pour obtenir plus de clients et augmenter vos résultats.

L’inbound marketing est une approche stratégique pour générer des prospects et développer votre entreprise. L’objectif est d’attirer des acheteurs potentiels grâce à un contenu pertinent, plutôt que de s’appuyer sur des méthodes push telles que l’appel à froid.

Il existe quatre composantes principales de l’inbound marketing : le marketing de contenu, la génération de leads, le référencement et les médias sociaux. Ces tactiques sont conçues pour susciter l’intérêt pour votre marque, renforcer la confiance et convertir les prospects en clients payants.

Qu’est-ce que l’ Inbound Marketing ?

Lorsque vous pensez au marketing, vous pouvez imaginer des panneaux d’affichage, des publicités télévisées et d’autres formes de publicité. Cependant, il existe une nouvelle tendance appelée inbound marketing, qui se concentre sur la création de contenu qui attire les visiteurs sur votre site.

L’objectif de l’inbound marketing est de fournir des informations utiles qui intéresseront votre public cible. Une fois qu’ils ont trouvé ce qu’ils cherchent, ils voudront rester sur votre site plus longtemps et le partager avec des proches.

L’objectif est d’amener les gens à agir, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter, de télécharger un ebook gratuit ou d’acheter un produit.

Pourquoi vous devriez utiliser l’Inbound Marketing

Il a été prouvé que l’inbound marketing fonctionne mieux que les méthodes publicitaires traditionnelles. Selon HubSpot, « l’Inbound marketing génère plus de prospects, les convertit à des taux plus élevés et les maintient engagés avec votre marque plus longtemps ».

Lorsqu’il est bien fait, l’inbound marketing peut être très puissant. La clé est de fournir un contenu précieux pour votre public. Si vous cherchez à développer votre entreprise, vous devriez envisager d’utiliser des techniques d’inbound marketing. Ces méthodes incluent les blogs, les médias sociaux, le marketing par e-mail, le marketing vidéo, etc.

En faisant cela, vous serez en mesure d’augmenter le trafic vers votre site, ce qui entraînera des taux de conversion plus élevés.

Comment démarrer une campagne

La première étape pour démarrer une campagne d’inbound marketing est de définir ce que vous voulez réaliser. Quel problème votre produit résout-il ? Quels sont les points faibles que vous voyez dans votre industrie? Une fois que vous savez ce que vous essayez d’accomplir, vous serez en mesure de créer du contenu qui résout ces problèmes.

Vous devez créer du contenu qui répond aux questions, résout les problèmes et apporte de la valeur. Une fois que vous avez créé du contenu qui aide vos prospects, vous voudrez le promouvoir sur plusieurs canaux.

Vous pouvez le promouvoir via les réseaux sociaux, l’email marketing, le site internet (seo), etc.

Il suit trois étapes
1- Attirer
2- Interagir
3- Fidéliser

Sources / Hubspot.fr

Comment mesurer le succès de votre inbound marketing

Il existe deux façons principales de mesurer le succès de vos efforts d’inbound marketing : en suivant les prospects et les conversions, et en mesurant l’engagement.

Le taux de conversion exprime, en pourcentage, la proportion du trafic d’un site qui génère des utilisateurs actifs. Il s’agit du ratio d’individus interagissant avec le site par rapport au nombre total des visiteurs durant une période définie. Cet indicateur révèle l’atteinte des objectifs prédéterminés pour d’une action spécifique

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Comment calculer le taux de conversion ?

Pour calculer le taux de conversion, il faut tout d’abord définir la période de référence. Ensuite, il ne reste plus qu’à diviser le nombre de visiteurs ayant réalisé l’action voulue par le nombre de personnes qui aurait pu le faire, le tout multiplier par 100.

Taux de conversion = nombre de transactions / nombre de visiteurs * 100

Prenons quelques exemples pour plus de clarté.

Pour un site e-commerce, l’objectif final est l’achat. Le taux de conversion sera donc le nombre d’achats divisé par le nombre de visiteurs sur le site, multiplié par 100. Sur un mois, un site compte 1000 visiteurs et 20 y ont fait un achat.

Taux de conversion = 20/1000*100 = 2 %

Pour l’envoi d’un e-mail proposant le téléchargement d’un livre blanc contre des coordonnées, le taux sera le nombre de formulaires remplis divisé par le nombre d’e-mail envoyés, le tout multiplié par 100. Donc si vous avez envoyé 1500 e-mails et que 75 personnes ont répondu et téléchargé le e-book, le résultat sera :

Taux de conversion = 75/1500 *100 = 5 %

Si vous utilisez HubSpot, ces chiffres s’affichent immédiatement dans le rapport sur les performances du contenu.

Conseils pour une stratégie plus efficace

Si vous cherchez d’autres conseils sur la façon d’améliorer votre stratégie d’inbound marketing, voici quelques éléments à prendre en compte :

1. Concentrez-vous sur l’établissement de relations avec votre client idéal.
2. Créez du contenu qui les aide à résoudre un problème.
3. Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles.
4. Incluez des boutons de partage de médias sociaux sur chaque page de votre site.
5. Ajoutez un appel à l’action à la fin de chaque article de blog.
6. Offrez des cadeaux et des réductions pour encourager les gens à partager votre contenu.
7. Testez différentes pages de destination pour voir laquelle convertit le mieux.
8. Gardez une trace de vos analyses afin de pouvoir apporter des modifications au besoin.

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Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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