BUDGET PUBLICITAIRE – COMMENT J’AI RÉDUIT DE 40% LE BUDGET PUBLICITAIRE DU CABINET AMP EN 2021 ?

BUDGET PUBLICITAIRE – COMMENT J’AI RÉDUIT DE 40% LE BUDGET PUBLICITAIRE DU CABINET AMP EN 2021 ?


Budget publicitaire
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟓𝐦𝐢𝐧 𝟏𝟓𝐬

Aujourd’hui, je vous explique comment j’ai réduit de 40% le budget publicitaire du Cabinet AMP en 2021.

J’appliquais déjà cette stratégie mais de manière intuitive. Plus tard, j’ai découvert que c’était l’une des stratégies expliquées par JAY ABRAHAM dans son livre “21 façons de tirer tout ce que vous pouvez de tout ce que vous avez”.

Quelle est cette stratégie et comment je l’ai appliqué au Cabinet AMP afin de réduit le Budget publicitaire?

C’était en fin d’année 2020. On planifiait les actions marketing pour l’année 2021. Le Coach AMON avait décidé cette année-là qu’on élargisse notre communication à d’autres canaux afin de toucher beaucoup personnes.

J’ai donc fait une liste de places publicitaires à utiliser. Le Coach AMON les a validées.

J’avais jugé excellente l’une de ces places publicitaires. Je pensais qu’avec elle on allait multiplier nos ventes.
En effet, c’est l’un des sites internet les plus visité par les ivoiriens.

Comme par hasard, j’avais eu l’intuition de mesurer l’impact de cette plateforme sur nos résultats. Je savais déjà qu’en moyenne on se retrouvait avec 25 prospects. Parfois 200 prospects par mois.

J’avais choisi une thématique bien précise pour ce site internet en question. On nous avait droit à 4 publications par mois.

Après 4 parutions, on n’a pas eu vraiment les résultats espérés. On a refait la même chose, c’était le même résultat.

À la fin de la 2ème souscription, j’ai demandé au Coach qu’on abandonne cette plateforme”. Il m’a demandé “pourquoi, puisque cette plateforme est vraiment bien connue”.

Je lui ai montré les résultats.

Si je n’avais pas analysé l’impact de cette plateforme sur nos résultats, on allait continuer jusqu’en fin d’année sans savoir si elle était idéale pour nous.

C’est ainsi que j’ai réduit le budget publicitaire de 40%.

Analysez l’impact de toutes vos stratégies marketing.

C’est pareil pour tous ceux qui vendent des vêtements, des articles etc… Vous devez analyser les articles qui s’achètent le plus, les articles qui sont les plus aimés par votre clientèle. C’est la base pour renouveler votre stock.

De l’autre côté, vous devez abandonner les articles qui sortent le moins.

Même pour les publications. Vous devez communiquer à l’endroit de votre cible qui réagit le plus.

𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 pour réduit votre Budget publicitaire ?

JAY ABRAHAM dit qu’il faut faire des split tests. C’est quoi les split tests ?

C’est une technique qui consiste à faire au moins 2 variantes de votre contenu. Ça peut être des publicités, des offres, etc. Après un moment, vous conservez le contenu qui marche le mieux.

Par exemple pour chaque publicité, vous pouvez affecter un budget publicitaire différent, différentes cibles, différents tags… Après un moment, vous conservez la pub qui marche le mieux.

Aujourd’hui, grâce à cette stratégie, on a abandonné certaines plateformes. Alors que le budget de ces plateformes était 4 fois supérieurs à celui des plateformes qu’on continu d’utiliser.

Je termine avec cette citation de JAY ABRAHAM « un meilleur marketeur, c’est celui qui arrive à réaliser le plus de résultats avec le peu de moyens possibles ».

NB : Sur chaque plateforme, vous trouverez des méthodes d’analyse et des statistiques (des personnes touchées, des personnes qui ont payé …) vous pourrez voir les statistiques et les adapter pour pouvoir prendre de meilleures décisions.

besoin d’un accompagnement en entrepreneuriat cliquez ici pour en savoir plus sur notre offre de formation

𝐕𝐎𝐔𝐒 𝐑𝐄𝐃𝐎𝐔𝐓𝐄𝐙 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐔𝐑𝐑𝐄𝐍𝐂𝐄 ? 𝐃𝐄𝐂𝐎𝐔𝐕𝐑𝐄𝐙 𝐋𝐀 𝐑𝐄𝐂𝐄𝐓𝐓𝐄 𝐃𝐔 𝐂𝐀𝐁𝐈𝐍𝐄𝐓 𝐀𝐌𝐏 𝐏𝐎𝐔𝐑 𝐃𝐈𝐒𝐓𝐀𝐍𝐂𝐄𝐑 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐔𝐑𝐑𝐄𝐍𝐂𝐄.

𝐕𝐎𝐔𝐒 𝐑𝐄𝐃𝐎𝐔𝐓𝐄𝐙 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐔𝐑𝐑𝐄𝐍𝐂𝐄 ? 𝐃𝐄𝐂𝐎𝐔𝐕𝐑𝐄𝐙 𝐋𝐀 𝐑𝐄𝐂𝐄𝐓𝐓𝐄 𝐃𝐔 𝐂𝐀𝐁𝐈𝐍𝐄𝐓 𝐀𝐌𝐏 𝐏𝐎𝐔𝐑 𝐃𝐈𝐒𝐓𝐀𝐍𝐂𝐄𝐑 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐔𝐑𝐑𝐄𝐍𝐂𝐄.

VOUS REDOUTEZ LA CONCURRENCE
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 𝟒𝐦𝐢𝐧 𝟎𝟓𝐬

Depuis bientôt 10 ans le Cabinet AMP fonctionne correctement et n’est pas inquiété par la concurrence. Dans le domaine de la formation en entrepreneuriat et en marketing nous sommes l’un des rares Cabinet en Côte d’Ivoire à pratiquer l’ordre de nos tarifs sans passer par des organismes comme le FDFP (Fonds de Développement de Formation Professionnelle) . C’est-à-dire que la plupart de nos clients payent de leur propre poche sans discuter nos tarifs. Je me rappelle même qu’un jour un internaute a commenté un de nos articles en ces termes : “apprêtez-vous car vous avez désormais un concurrent sur votre marché”. Aujourd’hui je n’ai même plus de nouvelles de cet internaute. Comment fonctionne-t-on au Cabinet AMP pour ce qui concerne la concurrence ?

1-Très tôt le Cabinet s’est rendu compte que nous sommes dans un marché neuf. Tout est à bâtir dans presque tous les domaines. En tout cas pour ce qui concerne la Côte d’Ivoire, en plus nous sommes une nation encore jeune. Ce n’est pas comme aux Etats Unis ou 80% de la population est dans le privé. Ici c’est tout le contraire.

2- Mis à part les grandes firmes, très peu de PME sont connues par toute leur cible. Parce que pour vendre il faut bien qu’on vous connaisse et qu’on connaisse ce que vous vendez. La preuve, lorsque les gens me demandent où est ce que je travaille, leur réaction à ma réponse est presque toujours la même : vous faites quoi comme activité ?Vous savez pourquoi ces personnes me demandent cela?
Ils le font, parce qu’ils ne connaissent pas notre entreprise. Donc ce premier critère n’est pas rempli par bon nombre d’entreprises.

Où est-ce que je veux en venir ? Il y a encore beaucoup de prospects qui ne vous connaissent. Vous avez encore tellement d’efforts à fournir pour vos clients et futurs clients que de vous occuper de vos concurrents. C’est lorsqu’il y a peu de clients à se partager que vous faites une guerre marketing contre vos concurrents. Sinon votre marketing sera concentré sur comment convaincre de nouveaux clients ? Comment délivrer un excellent service à vos clients existants.

La légende selon l’histoire du marketing dit que Ford a mis en place sa stratégie marketing lorsqu’il a remarqué que ses ventes avaient chuté et qu’il y avait un concurrent.

Pour revenir au Cabinet AMP, nous n’analysons pas la concurrence, nous ne connaissons pas nos concurrents. Je pense qu’ils ont eux-mêmes leurs problèmes à gérer nous également.

Ce que vous devez faire si vous 𝐕𝐎𝐔𝐒 𝐑𝐄𝐃𝐎𝐔𝐓𝐄𝐙 𝐋𝐀 𝐂𝐎𝐍𝐂𝐔𝐑𝐑𝐄𝐍𝐂𝐄:

-persévérer dans votre démarche marketing si elle vous permet d’obtenir des clients, si non revenez aux fondamentaux et repensez votre marketing. C’est mille fois mieux que de patauger dans une stratégie qui n’apporte pas de client

-Amplifier votre communication, faire en sorte de toucher plus de prospects avec votre stratégie d’attraction,

-rehausser la qualité de votre service ou la qualité de votre produit de sorte à ce que votre client obtienne ce qu’il recherche en achetant chez vous
Je pense qu’il y a à boire et à manger pour tout le monde.

Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici

Si vous voulez recevoir mon prochain article, cliquez ici et dites-moi à quelle adresse je dois vous l’envoyer.

Vous recevrez GRATUITEMENT automatiquement toutes nos formations en ENTREPRENEURIAT, notamment les « 2 clés universelles pour réussir en affaires».

J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici

N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !

besoin d’un accompagnement en entrepreneuriat cliquez ici pour en savoir plus sur notre offre de formation

VOUS ÊTES UNE FRANCHISE DE DISTRIBUTION DE TYPE ORANGE, MTN, CANAL+, MOOV, WAVE ETC. ET VOUS AVEZ DU MAL À AUGMENTER VOS VENTES ? DÉCOUVREZ CE QU’IL VOUS MANQUE…

VOUS ÊTES UNE FRANCHISE DE DISTRIBUTION DE TYPE ORANGE, MTN, CANAL+, MOOV, WAVE ETC. ET VOUS AVEZ DU MAL À AUGMENTER VOS VENTES ? DÉCOUVREZ CE QU’IL VOUS MANQUE…

VOUS AVEZ DU MAL À AUGMENTER VOS VENTES
Temps de lecture : 3min 24s

Digital marketing manager, Cabinet AMP

Il y a quelques mois un technicien d’abonnement tv m’a demandé de changer mon décodeur en HD vu que j’ai encore l’ancienne version.

J’avoue que jusque là je ne voulais pas le faire. Simplement parce que pour moi, la structure en question fournit un service d’abonnement et ils font déjà leur chiffre. De plus, mon équipement n’a aucun souci et si c’est pour simplement changer l’équipement, je pense qu’ils pourraient l’offrir à ceux qui sont déjà clients.

Mais le technicien m’a dit que dans l’avenir la version que je possède risquerait de ne plus capter les chaînes. Donc je me sens dans l’obligation de changer. Anyway. Je guette donc une occasion pour acheter mon équipement.

Un lundi soir à la descente, étant dans les embouteillages, j’aperçois une belle affiche devant un distributeur de la marque où il est marqué “décodeur HD 1000 francs CFA”. Wahou je me dis le gars s’est trompé ou bien ? J’étais tenté même de descendre du véhicule pour aller acheter en même temps. Mais après, je me suis dit que ça peut attendre le lendemain. Le lendemain à la descente, je repasse comme prévu pour acheter mon décodeur.

Une fois dans le magasin, je dis au vendeur que je veux un décodeur. Il me répond que c’est 21.000 francs (décodeur 1000 francs + abonnement 20.000 francs). Quoi ? Je lui demande mais pourquoi est-ce écrit 1000 francs ? Il me dit mon frère toi aussi décodeur 1000 francs ça n’existe pas. J’ai souri parce que je connais bien cette technique (vous pouvez cliquer ici pour voir comment fonctionne cette “technique du leurre”). Je suis parti sans le décodeur.

Les jours qui ont suivi j’ai aussi visité deux (2) autres boutiques et les conditions étaient les mêmes. Les commerces dans ces situations pareilles et qui ont des difficultés de vente sont nombreux. Pourquoi ?

Voici ce qui manque à ces boutiques pour augmenter leurs ventes.

1- Aucune boutique de cette franchise ne dispose d’avantage concurrentiel par rapport aux autres boutiques. Parce qu’elles sont toutes des distributeurs, elles ont les mêmes offres et cela ne dépend pas d’elles.

Le vrai combat va se jouer dans la capacité à attirer beaucoup plus de prospects à leur commerce et quelques éléments pour boucler la vente.

Côté attraction, le vendeur avec l’affiche l’a réussie. D’abord parce qu’il est très bien situé (voir ici comment trouver un bon emplacement commercial ), en plus il communique bien “décodeur HD 1000 francs CFA”. Il y a de fortes chances qu’il fasse plus de vente que les autres que j’ai visités par la suite.

2- La seconde chose qui a manqué sur l’affiche du gérant de la boutique selon moi, c’est l’appel à l’urgence. L’appel à l’urgence consiste à presser le client à se décider maintenant (Ici un article dans lequel le commerçant fait un appel à l’urgence ). Je pense qu’il doit réfléchir à cela.

D’abord il pouvait me faire savoir que partout c’est la même offre. Donc je ne gagne rien à aller ailleurs. Ensuite, si je paye aujourd’hui, ils feront l’installation gratuitement. De cette façon, il aurait plus de chance d’augmenter ses ventes.

Ce qu’il faut retenir c’est qu’en tant que franchise de distribution, vous avez deux critères pour augmenter vos ventes: 1- attirer le maximum de prospects à votre commerce et 2- avoir un bon appel à l’urgence.

PS : cela s’applique à toutes les franchises de distribution

Besoin de revenus supplémentaires en dehors de votre salaire ? Apprenez à créer de petites entreprises rentables. Cliquez ici pour demander l’extrait gratuit du livre les deux (2) clés universelles pour réussir en affaires.

Vous pouvez laisser un like sous cet article s’il vous a donné de bonnes idées. Vous avez la liberté de partager cet article à vos proches.

N’oubliez pas de télécharger votre copie gratuite du livre les deux clés universelles pour réussir en affaire, cliquez ici

besoin d’un accompagnement en entrepreneuriat cliquez ici pour en savoir plus sur notre offre de formation

Page 15 sur 15
1 13 14 15
Translate »
Ouvrir chat
1
Besoin d'aide ?
Bonjour 👋
Comment puis-je vous aider ?