Attirer des milliers de clients
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Vous êtes un restaurant de type Snacks, Hamburgers, Pizzas, Sandwiches et vous n’avez pas d’idées pour faire connaître votre commerce, vous ne savez pas comment attirer des prospects, voici une astuce marketing utilisée pendant plus de 20 ans par un de vos confrères : Chez HASSAN, spécialiste de la sandwicherie Libanaise « Chawarma » en Côte d’Ivoire. Comment a-t-il obtenu des centaines de clients sans perdre le moindre sou ?

La chaîne de restaurant « Chez HASSAN » fait partie des enseignes de la gastronomie libanaise les plus célèbres à Abidjan (Côte d’Ivoire). Une de ses stratégies pour attirer la clientèle et obtenir des nouveaux prospects était de signer un partenariat avec des maisons de promotions de spectacles pour que son lieu de commerce soit un point de vente des tickets de grands concerts d’artistes musiciens en Côte d’Ivoire.

Comment cette stratégie pour attirer la clientèle fonctionne t-elle ?

En effet, quand le promoteur du concert annonce qu’un artiste sera en prestation et que les tickets sont en vente dans les restaurants « Chez HASSAN », des centaines de fans de l’artiste vedette se précipitent pour chercher l’endroit le plus proche pour acheter leurs tickets. De cette manière, HASSAN obtient des centaines de prospects qui découvrent son restaurant et tout ce qu’il vend. Ce qui est marrant, c’est que le prospect ne se doute de rien du tout. Il est préoccupé uniquement par l’achat de son ticket de concert. C’est tout ce qu’il veut. Mais une fois le fan sur place, HASSAN obtient au moins une des deux (02) choses suivantes : premièrement le fan découvrira qu’il existe désormais un resto snack ou une sandwicherie à proximité de son d’habitation ou de son lieu de travail, etc. ; deuxièmement si le fan a une petite faim, il peut se laisser tenter  par l’achat d’un « chawarma » et HASSAN obtiendra ainsi un nouveau client.

Maintenant imaginez la possibilité de pouvoir attirer 500 visiteurs en une semaine dans votre restaurant. Combien parmi eux pourraient finalement acheter chez vous ?

Quand je pense que des stars Africaines de musiques urbaines font régulièrement « salle comble » à Abidjan dans des salles de 10 000 places, vous auriez pu contacter les organisateurs du spectacle pour proposer votre lieu de commerce comme points de vente des tickets.

Avec des droits de vente négociés sur 5% des tickets vous auriez vu à coups sûrs 500 jeunes gens dans la tranche de 16 à 35 ans et friands de « burgers et frites » affluer dans votre restaurant.

En outre, cette stratégie ne vous coûtera presque rien car, si vous choisissez de revendre les tickets d’une « véritable » star et si vous savez négocier un excellent partenariat, l’intégralité de la somme déboursée pour l’achat des tickets reviendra facilement à votre poche une fois les tickets vendus aux fans. Voilà comment se faire des centaines de prospects sans dépenser un seul rond et surtout sans une seule affiche publicitaire.

Pendant plus de 20 ans, cette stratégie fut utilisée avec succès chez HASSAN. Ironie du sort, il a été un des premiers parmi ses concurrents en Côte d’Ivoire à l’utiliser. A vous d’être ingénieux et de saisir les opportunités de spectacles pour faire connaître votre commerce. N’oubliez pas que le principe est le même pour les matchs de Football et autres événements sportifs.

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