par | Jan 31, 2022 | Entrepreneuriat
VOUS REDOUTEZ LA CONCURRENCE
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Depuis bientĂŽt 10 ans le Cabinet AMP fonctionne correctement et nâest pas inquiĂ©tĂ© par la concurrence. Dans le domaine de la formation en entrepreneuriat et en marketing nous sommes lâun des rares Cabinet en CĂŽte dâIvoire Ă pratiquer lâordre de nos tarifs sans passer par des organismes comme le FDFP (Fonds de DĂ©veloppement de Formation Professionnelle) . C’est-Ă -dire que la plupart de nos clients payent de leur propre poche sans discuter nos tarifs. Je me rappelle mĂȘme quâun jour un internaute a commentĂ© un de nos articles en ces termes : “apprĂȘtez-vous car vous avez dĂ©sormais un concurrent sur votre marchĂ©”. Aujourdâhui je nâai mĂȘme plus de nouvelles de cet internaute. Comment fonctionne-t-on au Cabinet AMP pour ce qui concerne la concurrence ?
1-TrĂšs tĂŽt le Cabinet sâest rendu compte que nous sommes dans un marchĂ© neuf. Tout est Ă bĂątir dans presque tous les domaines. En tout cas pour ce qui concerne la CĂŽte dâIvoire, en plus nous sommes une nation encore jeune. Ce nâest pas comme aux Etats Unis ou 80% de la population est dans le privĂ©. Ici câest tout le contraire.
2- Mis Ă part les grandes firmes, trĂšs peu de PME sont connues par toute leur cible. Parce que pour vendre il faut bien quâon vous connaisse et quâon connaisse ce que vous vendez. La preuve, lorsque les gens me demandent oĂč est ce que je travaille, leur rĂ©action Ă ma rĂ©ponse est presque toujours la mĂȘme : vous faites quoi comme activitĂ© ?Vous savez pourquoi ces personnes me demandent cela?
Ils le font, parce qu’ils ne connaissent pas notre entreprise. Donc ce premier critĂšre nâest pas rempli par bon nombre dâentreprises.
OĂč est-ce que je veux en venir ? Il y a encore beaucoup de prospects qui ne vous connaissent. Vous avez encore tellement d’efforts Ă fournir pour vos clients et futurs clients que de vous occuper de vos concurrents. Câest lorsquâil y a peu de clients Ă se partager que vous faites une guerre marketing contre vos concurrents. Sinon votre marketing sera concentrĂ© sur comment convaincre de nouveaux clients ? Comment dĂ©livrer un excellent service Ă vos clients existants.
La lĂ©gende selon lâhistoire du marketing dit que Ford a mis en place sa stratĂ©gie marketing lorsquâil a remarquĂ© que ses ventes avaient chutĂ© et quâil y avait un concurrent.
Pour revenir au Cabinet AMP, nous nâanalysons pas la concurrence, nous ne connaissons pas nos concurrents. Je pense quâils ont eux-mĂȘmes leurs problĂšmes Ă gĂ©rer nous Ă©galement.
Ce que vous devez faire si vous đđđđ đđđđđđđđ đđ đđđđđđđđđđđ:
-persĂ©vĂ©rer dans votre dĂ©marche marketing si elle vous permet dâobtenir des clients, si non revenez aux fondamentaux et repensez votre marketing. Câest mille fois mieux que de patauger dans une stratĂ©gie qui nâapporte pas de client
-Amplifier votre communication, faire en sorte de toucher plus de prospects avec votre stratĂ©gie dâattraction,
-rehausser la qualitĂ© de votre service ou la qualitĂ© de votre produit de sorte Ă ce que votre client obtienne ce quâil recherche en achetant chez vous
Je pense quâil y a Ă boire et Ă manger pour tout le monde.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la premiÚre fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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par Regis Amon | Jan 28, 2022 | Entrepreneuriat
LE TIGRE BLANC
Temps de lecture : 1min 23s
Film sur l’ascension sociale d’un chauffeur de riches patrons qui va user de son intelligence pour se hisser au sommet de la sociĂ©tĂ© et devenir un Chef d’entreprise multimillionnaire d’une compagnie de taxis en Inde. Je le recommande aux salariĂ©s trĂšs moyens qui ambitionnent de devenir leur propre patron un jour.
SYNOPSIS
Balram Halwai raconte avec humour noir son ascension fulgurante de villageois sans-le-sou Ă entrepreneur prospĂšre dans l’Inde moderne. RusĂ© et ambitieux, notre jeune hĂ©ros parvient Ă devenir le chauffeur d’Ashok et de Pinky, qui viennent de rentrer d’AmĂ©rique. La sociĂ©tĂ© l’ayant formĂ© Ă une unique fonction – celle de servir – Balram se rend indispensable aux yeux de ses riches maĂźtres.
LES POINTS QUE J’AIIME
POINT 1. L’Audace : C’est l’une des qualitĂ©s nĂ©cessaire Ă l’ascension sociale. Il faut une dose d’audace pour saisir les opportunitĂ©s qui s’offrent Ă vous. Notre hĂ©ros de Film va montrer tout au long du film les bĂ©nĂ©fices de l’audace, notamment pour obtenir son premier emploi de chauffeur.
POINT 2. On peut rĂ©ussir son entreprise du premier en apprenant des plus expĂ©rimentĂ©s. Une formation ou une capacitĂ© d’observation poussĂ©e peut vous rendre expert.
En effet, mĂȘme si vous n’avez pas d’expĂ©rience, en observant les pratiques des meilleurs, vous pouvez dĂ©velopper de nouvelles compĂ©tences. Balram, notre hĂ©ros chauffeur a passĂ© son temps a Ă©piĂ© les pratiques de ses riches patrons et a appris Ă partir de leurs conversations. C’est ce qui lui a permis de rĂ©ussir du premier coup Ă la crĂ©ation de sa premiĂšre entreprise. C’est ce que nous prĂŽnons dans notre programme de formation Ă l’entrepreneuriat. Nous le prouvons chaque annĂ©e avec nos Ă©tudiants.
En apprenant des meilleurs, on peut entreprendre sans Ă©chouer.
NB : Interdit au -16 ans : Violence, Sexe, Langage grossier et Drogue.
LE TIGRE BLANC est disponible sur Netflix et sur les plateformes VOD Film sur Google Play.
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par Regis Amon | Jan 26, 2022 | Marketing
đđđ đđđđđđđđ đđđđđ
đđđŠđ©đŹ đđ đ„đđđđźđ«đ : đ đŠđąđ§ đđ đŹ
Je suis Richard, et ma cliente, exige remboursement de ses objets de valeur quâun de mes employĂ©s aurait volĂ©s. Au pire des cas, elle menace dâenvoyer ce dernier derriĂšre les barreaux sans lui donner la chance de pouvoir clamer son innocence. Aujourdâhui, je suis face Ă une situation, mon dĂ©sarroi est tel que je cherche en vous qui me lisez un conseil face Ă ce problĂšme que je traverse.
Comment les faits se sont déroulés ?
Je suis un jeune ivoirien et chef dâentreprise dâune structure de nettoyage professionnel. Nous travaillons en partenariat avec certaines entreprises et aussi des particuliers, notamment dans la maison de Mme KOUAN.
Mme KOUAN me contacte un matin pour solliciter les services de mon Ă©quipe de nettoyage dans sa maison. Je fais dĂ©pĂȘcher mon meilleur agent Ange sur le terrain pour une prestation de qualitĂ©. Le travail se fait en bonne et due forme par mon technicien.
A ma grande surprise, la bonne dame me contacte pour me signaler une perte de 5 millions en or et en diamant. Elle me fait savoir quâelle avait soigneusement gardĂ© cette fortune dans un coffre Ă lâintĂ©rieur de sa chambre. Et que depuis le dĂ©part de mon agent elle ne retrouve plus son patrimoine. Elle nâoublie pas de rajouter, par la suite, quâelle a portĂ© plainte contre lui et laissera la police faire son travail.
AprĂšs un tel coup de fil, je reçois un second appel, cette fois ci dâAnge qui me signale quâil est en garde-Ă -vue au poste de police, et a Ă©tĂ© arrĂȘtĂ© injustement.
Je me rends donc au poste de police, constater les faits et lĂ je trouve Mme KOUAN faisant une dĂ©position ou elle affirme que câest mon agent dĂ©nommĂ© Ange qui lui aurait dĂ©robĂ© de ses biens.
Comment pouvait-elle faire de telle affirmation sans une preuve palpable ? Sans une vidéo montrant le jeune effectuant son forfait ? RIEN !
Tout Ă©tait basĂ© sur les dires dâune bonne dame un peu aisĂ©e contre celle dâun jeune technicien de surface. Mon Agent Ange nâa pas eu prĂ©somption dâinnocence face Ă Mme KOUAN. Etant inexpĂ©rimentĂ©, je n ai pas eu la prĂ©sence dâesprit dâintĂ©grer dans ma procĂ©dure de travail de ne jamais rentrer dans une piĂšce pour faire le mĂ©nage sâil nây a pas de prĂ©sence dâun des membres de la maison. Aujourdâhui, il nây a aucun tĂ©moin pour innocenter mon agent.
A ma vue, elle se met Ă me menacer de ne pas retirer sa plainte et de laisser ĂȘtre dĂ©fĂ©rĂ©, sâil nây pas remboursement sous 72 heures “đđđ đđđđđđđđ đđđđđ”.
Ou trouver une telle somme ?
A ma place, quâauriez-vous fait ?
Je termine toujours en disant Ă ceux qui me lisent pour la premiĂšre fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner Ă mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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par Regis Amon | Jan 25, 2022 | Entrepreneuriat
Budget pour ouvrir un garbadrome
Temps de lecture: 3 min 55s
Budget pour ouvrir un garbadrome : dans cet article conseil, je vais vous dĂ©tailler le budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte dâIvoire.
J’ai dĂ©cidĂ© d’Ă©crire cet article conseil pour tous ceux qui recherchent des informations sur le budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte d’Ivoire. Ce que je vais vous partager sur le budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte d’Ivoire vient de mon expĂ©rience personnelle.
En effet, dans mon parcours d’entrepreneur, j’ai eu Ă faire plusieurs business dont l’ouverture d’un garbadrome. C’est donc de cette expĂ©rience que jâai tirĂ© les dĂ©tails du budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte d’Ivoire. Le budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte d’Ivoire que je vais vous donner ne sera peut-ĂȘtre pas conforme au budget pour ouvrir un garbadrome au moment oĂč vous lirez cet article. Parce qu’il y a plus de 20 ans en arriĂšre que je me suis lancĂ© dans ce business.
C’Ă©tait en 1999. CâĂ©tait lâun de mes premiers business, jâĂ©tais encore bien jeune et je nâavais pas beaucoup dâargent. Donc le budget pour ouvrir un garbadrome Ă cette Ă©poque mâest restĂ© en mĂ©moire.
Mais je nâai pas rĂ©ussi Ă rendre ce business rentable. Comme tout business, si vous ne savez pas vendre, si vous nâavez pas de client, vous allez fermer. Dans mon cas, la stratĂ©gie marketing Ă©tait ce que jâappelle » les rĂ©ductions simplistes marketing de l’expĂ©rimentĂ© ».
En rĂ©sumĂ©, câĂ©tait ceci :
1. le « Garba » marchait dĂ©jĂ chez tous les vendeurs en CĂŽte dâIvoire.
2. Il était trÚs apprécié de tous les Abidjanais.
3. Si « donc » jâarrive Ă produire une qualitĂ© supĂ©rieure de « Garba » Ă un prix plus bas que le marchĂ©, « je casse la baraque ». A moi le magot glanĂ© Ă grande Ă©chelle. RĂ©sultat : jâai fermĂ© mon business aprĂšs six (6) mois dâactivitĂ© pour insuffisance de vente et manque de rentabilitĂ©.
Donc si vous voulez réussir dans le domaine du garbadrome, vous devez vous former au marketing au préalable.
DĂTAILS DU BUDGET POUR OUVRIRE UN GARBADROME EN CĂTE DâIVOIRE
Pour le loyer et la caution j’ai dĂ©pensĂ© 50.000 FCFA en tout Ă raison de 15.000 F par mois pour le loyer. CâĂ©tait un ancien coin dâune dame qui vendait de la nourriture oĂč la plupart Ă©taient des mĂ©caniciens. Jâai dĂ©pensĂ© 120.000 F qui ont servi au mobilier. Jâai payĂ© 3 tables de 3 mĂštres de long et 3 bancs de sorte Ă former un U.
Ensuite, deux (2) poĂȘles Ă frire (petit et grand) pour utiliser le petit lorsqu’il y a moins d’affluence et le grand aux heures dâaffluence. Une bouteille de gaz et accessoires. 60 assiettes Ă raison de 2 assiettes par personne Ă AdjamĂ© et 30 verres. Cela mâa coĂ»tĂ© environ 120.000 FCFA.
Jâai recrutĂ© un vendeur que jâai fait former par Abou Ă Cocody. Il mâa pris 25.000 FCFA pour une formation de 2 semaines. Abou t’apprend du dĂ©but jusquâĂ la fin comment fonctionne le business. Il te montre oĂč aller acheter les provisions, comment dĂ©couper les poissons, comment servir lâattiĂ©kĂ© en fonction des portions etc.
Pour que les commerciaux dans une PME puissent vendre
Enfin, le reste des 145.000 F Ă servi Ă acheter les condiments, lâhuile et payer mon vendeur pour les premiĂšres semaines Ă raison de 10.000 FCFA/semaine.
COĂT TOTAL DU BUDGET POUR OUVRIRE UN GARBADROME 450.000 FCFA.
VoilĂ ! Vous avez une idĂ©e du budget pour ouvrir un garbadrome en CĂŽte dâIvoire.
Mais n’oubliez pas que vous devez aussi savoir vendre pour rĂ©ussir dans ce business. Pour moi, le critĂšre de l’emplacement commercial sera trĂšs important. Parce que si vous ĂȘtes mal situĂ©, vous aurez peu de personnes qui vous dĂ©couvriront.
Il faut aussi se placer dans un lieu oĂč les personnes qui consomment le garba dehors habitent ou travaillent. Il faut aussi avoir une bonne gestion. Parce que les marges sont petites. Donc si vous n’avez pas une bonne gestion, vous n’allez pas ĂȘtre rentable.
Dernier Ă©lĂ©ment dont je pense qu’il faut avoir, c’est de bons fournisseurs. Vous devez avoir de bons fournisseurs de poissons et d’attiĂ©kĂ©. Si vous n’avez pas de bons fournisseurs, vous allez ĂȘtre parfois en retard pour ouvrir la matin, vos clients vont vous attendre. Vous risquez mĂȘme de ne pas ouvrir certains jours pour manque de provisions. Pensez y.
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Quel budget marketing pour que vos ventes décollent ? Lisez cet article ici.
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par Regis Amon | Jan 24, 2022 | Marketing
Messages publicitaires
đđđŠđ©đŹ đđ đ„đđđđźđ«đ : 3đŠđąđ§ 35đŹ
Aujourdâhui, je veux parler dâune erreur courante que je vois sur les messages publicitaires des PME et qui fait que quand vous postez vos pubs sur les rĂ©seaux sociaux ou quand vous confectionnez des prospectus pour les distribuez aux passants ou en faisant du porte Ă porte, vous ĂȘtes souvent trĂšs déçus des rĂ©sultats.
Parce quâen fait quasiment personne ne rĂ©pond Ă vos pubs et ça, ça fait trĂšs mal surtout quand on a dĂ©jĂ dĂ©pensĂ© beaucoup dâargent en espĂ©rant avoir de nombreuses rĂ©actions positives de la part des clients potentiels.
Il y a plusieurs erreurs que commettent les PME. Mais lâerreur la plus courante que je vois sur vos messages publicitaires câest dâAFFICHER LE PRIX de vos produits dans votre message publicitaire. Câest lâerreur la plus grossiĂšre que commettent les PME.
Il ne faut jamais afficher
le PRIX dans vos messages publicitaires quand
vous ĂȘtes une PME ? Je dis bien JAMAIS. Mais il existe quelques rares cas particuliers
pour lesquels vous pouvez afficher le
Prix. Mais On verra ça plus tard. Ce quâil faut retenir câest quâen rĂšgle gĂ©nĂ©rale, il ne faut jamais afficher le PRIX sur vos
messages publicitaires. Pourquoi ? On va voir ça en image.
Regardez
cette villa en vente. Lâauteur de cette
pub affiche un prix exceptionnel de 250 millions FCFA pour cette superbe villa de 5 piĂšces Ă
Abidjan. Quâest-ce que vous pensez-vous de
cette offre ? Cher Pas cher ?
Ce que ce
commerçant vient de faire, câest quâon appelle un « One-step ». Traduction en Français Ivoirien « câest
un coup K.o ». Câest une fusion de votre message marketing publicitaire avec
votre offre commerciale. Câest deux
éléments en un seul. Vous présentez ce
que vous avez Ă vendre et son prix tous
les deux ensemble Ă des gens qui vous dĂ©couvrent pour la premiĂšre fois. Câest ça le One-STEP.
En faisant ça, vous
commettez une grave erreur parce que 99%
de tous ceux qui vont voir votre pub vont
mal apprĂ©cier la valeur de votre produit. Câest-Ă -dire quâils vont trouver votre produit
soient trop cher, soit trop moins cher
donc de mauvaises qualités, soit sans
avis, câest-Ă -dire que pour eux ça dĂ©pend.
Pour cette derniĂšre
catĂ©gorie, en fait ils trouvent quâil
nây a pas assez Ă©lĂ©ments dans votre pub pour dĂ©cider, donc ils ne dĂ©cident pas.
Reprenons lâexemple
de toute Ă lâheure, vous allez mieux comprendre.
Nous avons une
superbe villa de 5 PiĂšces Ă vendre Ă Abidjan pour 250 millions de Francs CFA. Que pensez-vous du prix ?
Certains vont
penser que câest trop cher pour une
villa 5 piĂšces Ă Abidjan.
Mais si je vous dis
que cette villa est construite sur un terrain de 1000 mÚtres carrés située
au quartier chic du Plateau. Valeur du
terrain 120 millions de Francs CFA. Cette villa possĂšde une piscine de 80 m2, valeur 12
millions de Francs CFA. La surface
construite est de 250 mĂštres carrĂ©s entiĂšrement finies (peintures, portes et fenĂȘtres, revĂȘtement de
sol en marbres) valeur 200 millions.
Toutes les chambres
disposent dâune salle dâeau et de WC. La
chambre principale dispose dâun Jacuzzi. Tous les sanitaires et accessoires sont posĂ©s.
* Valeur : 16 millions.
Et enfin, toutes
les piÚces sont meublées. Chaque chambre
a un lit 3 places et un placard. Il y a
un dressing dans la chambre principale. Au
salon, vous avez un salon complet en cuir blanc, une table à manger de 12 places. La cuisine est entiÚrement équipée de style
moderne. Valeur de lâĂ©quipement = 100 millions de francs CFA. En tout, la villa vaut 448 millions de Francs CFA mais
le marchand vous vend Ă un prix exceptionnel de 250 millions FCFA.
Vu comme ça ce
nâest pas du tout cher. Sauf que celui
qui regarde votre pub nâa rien su pas du
tout ça. Il ne sait pas puisque ce nâest
pas marqué sur votre pub. Voilà pourquoi
il va juger votre produit trop cher et
se détourner de votre pub.
Si vous voulez
mettre tous ses avantages que je viens de citer dans votre pub, vous nâaurez pas assez de places pour tous les
mentionner parce quâaucun support de pub
classique ne contient suffisamment
dâespaces pour mentionner tous vos
arguments commerciaux. Donc vous serez
obligé de trier les informations essentielles à faire figurer sur votre message publicitaire.
Câest ce qui fait
que ceux qui regardent vos pubs nâauront
jamais la juste valeur de votre produit. Au mieux des cas, dâautres nâauront pas dâavis
Ă donner puisque vous nâavez pas donnĂ©
toutes les infos utiles pour apprécier
votre produit Ă sa juste valeur.
Pareille pour tous
ceux qui vendent des vĂȘtements. Je vois
ça souvent chez les commerçants de vĂȘtements dans les rĂ©seaux sociaux. Ne mettez pas les prix en dessous de vos
articles . Câest une erreur. Vous allez
louper beaucoup de clients qui auraient pu acheter tout simplement parce que vous les avez
poussés à mal apprécier votre produit en dévoilant son prix dans votre message
publicitaire sans quâils aient toutes
les infos essentiels sur votre produit.
Par exemple,
regardez ce message publicitaire. Câest
marquĂ© âUne superbe Robe de SoirĂ©e en Fushia pour vos Galasâ Prix affichĂ© : 200 000 FCFA. Mais quâest-ce que vos clientes vont penser de
ça ? VoilĂ ce quâelle vont dire « âBeh ! Celle-lĂ elle nous prend
pour des idiotes ! Quâest-ce que
cette robe a dâextraordinaire pour la vendre Ă ce prix-lĂ ? » Câest exactement ce quâelles vont penser. Puisque vous avez affichĂ© le prix sans leur dire que câĂ©tait par exemple une
robe du styliste CALVIN KLEIN, que la
robe est soie, et quâelle est cousue Ă
la main. Pour couronner le tout, elle existe en seulement 5 exemplaires dans le
monde. VoilĂ pourquoi cette robe est Ă ce prix-lĂ . Câest juste un exemple. Cette robe nâest ni Ă ce prix, ni en soie. Je veux juste vous montrer le danger que vous
courez de perdre beaucoup de clients quand vous affichez le prix dans vos messages
publicitaires.
Donc ne jamais
faire ça, sauf à une exception prÚs. Quelle
est cette exception ?
Vous pouvez
afficher le prix dans vos messages publicitaires, seulement et seulement si vous vendez un produit dont la valeur est parfaitement connue sur le
marché et que dans ce cas, le prix est votre seul atout concurrentiel.
Disons que vous ĂȘtes
un revendeur de riz de marque Z trĂšs
connu du public cible. Tous vos
prospects connaissent le prix et la qualité de ce type de riz, en un mot ils
connaissent sa valeur. Disons par
exemple tout le monde câest que ce riz vaut 10 000 FCFAKg. Si jamais vous vendez ce riz de mĂȘme marque Z
Ă 7 000 FCFA câest-Ă -dire de 3000
FCFA moins cher que la marché , vous
pouvez afficher le prix dans votre message publicitaire. Puisque lĂ câest le prix seul qui est
lâavantage concurrentiel unique. La marque
et le produit sont déjà connus du public.
Dans ce cas
dâexception, vos clients sont ĂȘtre
attirés uniquement à cause du prix plus
bas que vous faites. Câest seulement
dans ce cas que vous devez afficher votre prix. Mais si le produit nâest pas
trĂšs connu de votre clientĂšle et que le
prix nâest pas votre seul avantage concurrentiel, nâaffichez pas le prix dans votre message
publicitaire.
VoilĂ câest tout ce
que je voulais partager avec vous aujourdâhui. Mais avant de terminer jâai une trĂšs bonne
nouvelle pour vous. Que vous soyez
abonnés ou non à mon site, je vous offre gratuitement un extrait de mon cours
complet sur « Comment rédiger tous
vos messages marketing publicitaires, vos
prospectus, et vos courriers de
prospections pour attirer les
clients ».
VoilĂ , je termine en disant Ă ceux qui mâĂ©coutent pour la premiĂšre fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si voulez Ă©liminer les Ă©ventuelles zones dâombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de maniĂšre juste, je vous recommande de vous abonner Ă mon site internet dans la section marketing en cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations marketing fondamentales, notamment les « stratĂ©gies indispensables pour augmenter vos ventes ».
Jâinsiste car nous
sommes bel et bien dans la section Marketing. Donc mĂȘme si vous ĂȘtes abonnĂ© sur le site mais
Ă une autre section, il faut vous
abonner Ă nouveau mais cette fois-ci dans la section Marketing.
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