par admin | Nov 2, 2021 | Entrepreneuriat
La perte de mes deux sites Internet
Temps de lecture : 3min 18s
Ce jour-là, je m’en souviendrai toute ma vie. Je ne suis pas hypertendu mais ce jour-là, ma tension était au moins à 18.
En effet, j’avais deux (2) sites internet. J’avais pris un informaticien qui travaillait sur mes deux sites : cabinetamp.com et lesindustriesamon.com. Je venais de lancer mon usine d’attiéké, et j’étais à fond dans l’exploitation, je n’avais plus vraiment le temps.
Un jour, je reçois un appel de mon informaticien qui m’annonce qu’il a une mauvaise nouvelle. La mauvaise nouvelle ? Il vient de perdre mes deux (2) sites internet. Il a voulu faire une mise à jour et toutes les données des sites internet ont été perdues.
J’ai crié comme si on venait de m’annoncer que j’avais perdu mon papa.
J’ai essayé de chercher un moyen mais il n’y en avait aucun, puisqu’il avait totalement écrasé les archives. On pouvait trouver quelques bribes d’information sur l’un des sites mais le reste était irrécupérable.
Je réalisais que j’avais perdu des informations sur Google et sur les autres sites. J’ai effectué le bilan de mes réalisations. Je me suis rendu compte que j’avais 116 articles conseil déjà rédigés sur le site de Cabinet AMP…
Généralement en Afrique, quand on commet une bêtise, le premier réflexe est de demander pardon comme si c’était le pardon qui allait régler la situation. Il ne cessait donc de dire “ Pardon Amon, pardon Amon, pardon Amon”.
Je lui ai dit : “tu me dis pardon pourquoi ? Est-ce que ton pardon pourra ressusciter tous mes contenus ? Tu imagines tout le travail que j’ai abattu pour réaliser mes contenus ? 116 contenus. Cela m’a pris au moins 5 ans pour rédiger, pour attirer l’attention sur le site internet pour que je puisse vendre. Moi je vis de mes activités. Lui, il était salarié dans une grande entreprise et il faisait des sites internet par “gombo”.
J’étais déboussolé. J’ai appelé plusieurs informaticiens pour savoir ce qu’ils pouvaient faire. Mais aucun d’entre eux n’a trouvé une solution. Ils m’ont conseillé de reprendre depuis le départ, et ils proposent des prix exorbitants sans te donner de contenu. Ça c’est aussi une grosse faiblesse de nos “ga”. Ils vont créer des sites, mais c’est toi-même qui dois créer ton contenu. Le contenu, c’est toi-même qui réfléchit et lui met cela en HTLM.
J’étais tellement en colère, que j’ai décidé de ne plus travailler avec les informaticiens ivoiriens. J’ai décidé aussi d’apprendre à faire mes sites internet moi-même.
En fait, mes parents ont été tous les deux universitaires. Ils m’avaient donné cette leçon-ci : “mon fils, à partir du bac tu peux tout apprendre, ce n’est pas une affaire de diplômes, tu peux tout apprendre. Lorsque tu as le BAC, tu deviens un étudiant, tu n’es plus écolier, donc c’est toi qui vas vers l’apprentissage. Et on t’a déjà développé cet esprit critique pour que tu puisses apprendre tout.”
J’avais enfin compris, ce concept d’étudiant. J’ai commencé à apprendre “comment faire les sites internet sans codage ?”, j’ai fait des recherches et j’ai fini par trouver la solution sur Google. Et j’ai décidé de bâtir mon premier site internet sur le marketing. Ce site c’est moi qui l’ai bâti de A à Z, aujourd’hui au Cabinet AMP, on monte des sites internet professionnels pour tout le monde.
Quelle leçon tirer de cette affaire ?
La leçon, c’est que derrière une perte se cache une opportunité de compétence. Si je n’avais pas perdu mes sites internet, je n’aurais jamais appris à faire des sites internet moi-même. Aujourd’hui, je vends mes compétences en conception de site internet à 200.000 / 250.000 FCFA, et je les fais en 2 semaines. Aujourd’hui, avec le Cabinet AMP, on peut vous fournir votre site internet en 2 jours.
Si vous avez eu une grosse perte, tenter de résoudre ce problème vous donne l’opportunité d’en trouvant la solution, l’opportunité d’apprendre quelque chose, l’opportunité d’avoir une compétence supplémentaire.
Je peux vous raconter beaucoup de ramba, où j’ai eu beaucoup de pertes, mais cela m’a servi aujourd’hui et c’est devenu une compétence complémentaire
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
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@Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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Team CABINET AMP : Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim
par admin | Nov 1, 2021 | Entrepreneuriat
Les stratégies de ventes en marketing
Temps de lecture : 3min 16s
CONSEIL 1 : Si vous voulez que vos ventes décollent, bougez-vous et allez à la recherche de toutes les solutions possibles pour changer vos résultats.
Comme la plupart d’entre vous, j’ai démarré ma première entreprise avec quelques économies que j’ai investies dans la distribution express de plis et de colis. Ma politique commerciale était simple : recruter de bons commerciaux et investir dans les outils de communication et marketing. En outre, toute l’entreprise devait être sur le terrain, y compris moi-même, pour amener des clients. Pour une PME, je pense qu’on avait « mis le paquet » comme on dit : recrutement d’agents commerciaux, achat de nombreux services de prestataires marketing, acquisition d’une voiture avec affiche publicitaire sur le véhicule (branding), etc.
Résultat de cette politique commerciale : une perte nette de 8 millions FCFA pour 81 250 FCFA de ventes récoltées. Une véritable débâcle ! Mais ne riez pas, car perdre de l’argent ne fait pas du tout rire. Je venais de comprendre que la chose la plus difficile pour une entreprise était de vendre ses produits.
Au cours de leur salon 2012, les banques ont justifié le fait qu’elles étaient réticentes à financer les PME au démarrage parce que 80% d’entre elles fermaient boutique au cours des cinq (05) premières années d’existence. Je ne voulais pas intégrer cette sombre statistique dans mes perspectives, et j’ai décidé de me “bouger les fesses “.
CONSEIL 2 : Si vous trouvez la vente difficile ou n’importe quelle tâche dans l’entrepreneuriat compliquée à réaliser, il vous suffit tout simplement de l’apprendre auprès de ceux qui savent et qui sont capables de vous l’enseigner.
Après la débâcle de ma précédente politique commerciale, j’ai cherché à savoir ce qui n’avait pas marché. Pourquoi mes produits n’attiraient presque personne alors qu’ils semblaient être utiles pour une frange importante de la clientèle cible ? J’ai donc décidé de répartir à zéro et d’apprendre moi-même en tant qu’entrepreneur à vendre mes produits. Je me suis dit que les techniques anglo-saxonnes étaient les meilleures (opinion personnelle).
Je me suis donc tourné vers les États-Unis. J’ai investi environ 2000 $, soit 1 000 000 FCFA pour des cours (Mentoring) en ligne avec un des meilleurs experts du marketing américain CHARLIE COOK (www.marketingforsuccess.com). J’ai complété ma formation avec de nombreux manuels de formation et livres de plusieurs grandes légendes en marketing telles que JAY ABRAHAM, JEFFREY GITOMER, TOM HOPKINS…, etc.
C’est donc en appliquant les premiers concepts ainsi découverts que mes ventes ont commencé à décoller. Aujourd’hui, je vends plus facilement mes produits et mes services. Je ne suis pas encore milliardaire sinon vous l’auriez su, mais je désire vous enseigner ce que je sais pour vous éviter tout simplement de vous « fracasser la tête ».
CONSEIL 3 : Commencez par apprendre les stratégies indispensables que tous vos concurrents qui ont du succès maitrisent
Dans toute la science du marketing que j’ai apprise, il existe une douzaine de stratégies ultra efficaces qu’appliquent les entreprises à succès et qui font vraiment la différence dans la vente. Pour quiconque a des difficultés de vente, j’ai retenu trois (03) des plus “puissantes” stratégies qui, si elles sont appliquées, vous permettront tout d’abord de redresser rapidement la barre, puis de vous faire passer d’une entreprise au résultat déficitaire à une entreprise bénéficiaire. En outre, elles vous permettront de vendre rapidement, en grande quantité et facilement n’importe quel produit ou service.
Ces stratégies devraient être faciles et rapides à mettre en place pour un entrepreneur débutant. Ainsi, grâce à un travail acharné, vous goûterez aussi à la joie des chiffres d’affaires croissants et réguliers. Mieux, vous pourrez reconnaître et dénicher d’autres véritables champions de la vente avec qui vous pourriez tisser des partenariats « gagnant-gagnant ».
Tout d’abord c’est à vous, en tant que chef d’entreprise, d’apprendre à vendre vos produits et services. Ce n’est pas la faute des commerciaux si vos chiffres de ventes sont nuls. Vous devez prendre conscience que le champion de l’entreprise c’est vous. C’est vous le stratège.
Dès maintenant, vous devez apprendre les rouages du métier de la vente. D’ores et déjà, je vous montrerai trois (03) des plus grandes stratégies de la vente. Il en existe d’autres, comme je l’ai dit, mais ces trois-là sont vraiment indispensables. Etudiez–les, approfondissez–les et mettez-les en pratique, et vous verrez votre chiffre d’affaires doubler au moins dans les trois (03) prochains mois.
Extrait du volume 1 de mon livret “les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes”.
Je vous offre d’un seul coup les trois (03) livrets de la série “les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes” Volume 1, 2 et 3. Cliquez ici pour les télécharger : cliquez ici
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Par @Regis Amon
Chef d’entreprise, coach en entrepreneuriat pour les PME en difficulté de ventes
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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
par admin | Nov 1, 2021 | Entrepreneuriat
VOS PRIX
𝐓𝐞𝐦𝐩𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 : 2𝐦𝐢𝐧 5𝐬
Il y a quelque temps, Jeff a décidé d’augmenter de 100 francs CFA les prix de vente de ses produits afin d’engranger plus de marges bénéficiaires. Un mois après sa décision, Jeff voit son chiffre d’affaires chuter de plus de 50% ; ses ventes se sont carrément écroulées. Pourtant l’augmentation était insignifiante. Que s’est-il passé ? Quelle erreur a-t-il pu bien faire pour que les clients l’abandonnent aussi facilement ? Quand est-ce qu’il nous est permis de pratiquer une augmentation de nos prix de vente sans risquer de perdre notre clientèle ? Pourquoi l’augmentation de certains produits peut déclencher des révolutions, voir la chute de certains régimes au pouvoir ? Y a-t-il des catégories de produits qui sont sensibles au prix et d’autres non ?
Nous allons répondre à toutes ces questions dans cet article.
Pour bien comprendre le principe que je vais énoncer, il faut d’abord que je vous explique en des termes simples ce que c’est que le prix de votre produit.
Le prix d’un produit représente sa valeur chiffrée aux yeux de son vendeur. À l’inverse, aux yeux du client, le prix d’un produit représente la valeur chiffrée du problème qu’il veut résoudre avec votre produit ou la valeur qu’il donne à la satisfaction de son besoin comblé par votre produit. Retenez bien cette définition. Car c’est sur cette base que se fonde le principe d’augmentation que je vais exposer ici.
Augmenter vos prix : quand est qu’il faut le faire ?Partant de cette définition, vous devez donc savoir que toute augmentation de prix doit répondre absolument à une augmentation de la valeur de votre produit. Si vous brisez cette règle, vous franchissez la barrière psychologique de l’acception normale du prix dans la tête du client. Et il va rejeter votre prix.
Pour faire simple, prenons l’exemple de Jean. Jean vend des pièges à souris à 1000 FCFA l’unité. C’est un produit qui est capable de piéger deux (2) souris à la fois. Ce qui veut dire que le client qui achète ce produit à ce prix-là est d’accord sur le fait que pour se débarrasser de deux (2) souris dans sa maison, ça vaut vraiment la peine de débourser 1000 francs Cfa. Vendeur et client sont donc d’accord sur le prix.
En tant que vendeur, vous venez donc de chiffrer la valeur du problème que le client compte résoudre en achetant votre produit, c’est-à-dire se débarrasser de deux (2) souris au prix de 1000 francs CFA.
Quelques mois après, votre client satisfait revient acheter votre produit, et là il se trouve que vous avez augmenté votre prix : de 1000 francs Cfa, vous passez à 1500 francs Cfa.
En principe, le client ne va rien trouver à redire si pour 1500 francs CFA vous avez également augmenté la valeur de votre produit. Par exemple, au lieu de piéger que deux (2) souris, votre produit peut piéger trois (3) souris, voire quatre (4) souris.
Par contre, si vous lui dites que votre produit a toujours sa même valeur, qu’il piège toujours deux (2)souris, et que vous avez augmenté votre prix pour une raison quelconque, vous brisez le principe de l’augmentation normale du prix. Et vous franchissez la barrière psychologique de l’acceptation normale du prix dans la tête du client. Peu importe le baratin que vous présentez à votre client pour justifier votre augmentation : « l’Etat a augmenté les taxes dans votre secteur, les intrants sont devenus chers, etc. », le client n’acceptera jamais votre prix.
Retenez bien ceci : Toute augmentation de prix qui ne répond pas à une augmentation de la valeur de votre produit vous fait franchir la barrière psychologique du client d’acceptation normale de votre prix.
Augmenter vos prix : les conséquences quand on brise les règles.
Alors qu’est ce qui se passe pour vous, quand vous franchissez la barrière psychologique du client d’acceptation normale de votre prix ?
Ce qui se passe, c’est que quand vous franchissez cette barrière chez votre client, vous franchissez également sa zone de liberté de choisir, vous le mettez dans une situation de contrainte.
Et qu’est-ce qui se passe quand vous voulez contraindre un client ? Il vous rejette.
C’est ce qui se passe quand vous augmentez vos prix sans augmenter la valeur de votre produit. C’est pour cette raison que les gens réagissent très mal quand vous augmentez le prix de la baguette de pain sous prétexte que la farine coûte cher. Les clients s’en foutent. Excusez-moi du terme. En principe, si vous ajoutez 150 francs Cfa sur le prix de la baguette pain qui coûte déjà 150 francs CFA, le client doit s’attendre à une quantité plus grande de pain, un poids plus élevé, au moins le double du poids habituel. Si vous ne le faites pas, les clients iront ailleurs.
Augmenter vos prix : l’exception en dehors des règles
Vous pouvez augmenter vos prix sans augmenter la valeur de vos produits dans un seul cas : le monopole.
Le monopole est le seul système qui peut contraindre un client à acheter un produit à un prix qui a été augmenté sans augmenter la valeur de ce même produit.
En dehors du monopole, aucun client n’acceptera votre augmentation.
On bénéficie de la protection d’un monopole quand on est seul à vendre notre produit dans un espace donné. Ce qui n’est pas le cas de 98% des commerces. Ou encore, quand on conclut une entente avec ses concurrents pour fixer le prix au même niveau et au même moment. On parle alors de monopole de prix. En dehors de ces cas, vaut mieux s’abstenir d’augmenter vos prix de vos produits sans en augmenter leurs valeurs.
Voilà tout ce que j’avais à vous donner comme conseil : ne tentez plus d’augmenter vos prix sans avoir au préalable augmentez la valeur de vos produits.
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