La peur de perdre votre argent Temps de lecture : 2min 30s
La peur de perdre votre argent : Je fais cet article conseil parce que vous avez peut-être vécu des expériences malheureuses en affaires, et vous ne voulez plus investir votre argent dans quoi que ce soit. C’est normal vous avez peur de perdre ENCORE votre argent.
Si c’est vous est déjà
arrivé, regardez cette vidéo car sans le savoir vous commettez une grave erreur. Une erreur qui vous rendra finalement pauvre
et esclave. Découvrons ensemble
pourquoi ?
Je vais vous compter l’histoire d’un groupe de personnes dans la
Bible qui a cessé d’investir leur argent par peur de le perdre.
Cette histoire se passe environ 1000 ans avant JESUS CHRIST. Je
vais la raconter au lieu de vous la lire pour mettre à l’aise les croyants qui
ne sont pas Chrétiens. Sinon pour ceux qui sont Chrétiens prenez votre Bible, le Livre de la Genèse chapitre 47 les
versets 13 à 26.
Ok on commence. L’histoire se passe au temps de JOSEPH, ce fils de
JACOB qui est devenu Premier Ministre en Egypte par la main puissante de Dieu.
A cette époque, il y avait plus de nourriture dans tout le pays parce qu’il y avait la famine. Le pays
d’Egypte et le pays de Canaan ne savaient plus que faire devant cette
famine. Joseph, lui qui avait été prévenu par Dieu lui-même de cette
famine qui allait durer 7 ans, avait
conseillé à PHARAON de faire des réserves. Encore une fois pour ceux qui me
suivent, vous connaissez déjà l’exception de l’épargne et la condition. Je ne
reviens plus sur cet aspect.
La famine se faisait dure.
Et le peuple qui avait faim, se précipita vers Pharaon et vers JOSEPH pour
acheter de quoi manger. JOSEPH leur vendit le grain de blé contre bien sûr de
l’argent. Ainsi JOSEPH ramassa tout
l’argent qui se trouvait aux pays d’Egypte et de Canaan en leur vendant du grain et il draina
cet argent dans le palais du Pharaon. La Bible dit même que et je cite « L’argent
disparut des pays d’Egypte et de Canaan. » pour montrer à quel point le
peuple n’avait plus d’argent, ni épargne pour acheter à manger.
Affamés et sans argent, tous les
Egyptiens viennent trouver Joseph et ils lui disent : « Donne-nous de
quoi manger. Pourquoi devrions-nous mourir devant toi, faute
d’argent ? »
Joseph leur dit : « Donnez-moi alors vos troupeaux, si l’argent manque,… c’est au prix de vos troupeaux que je vais vous
livrer de quoi manger. »
Ils amenèrent donc leurs troupeaux à
Joseph qui leur livra de quoi manger en échange des chevaux, des troupeaux de
petit et de gros bétail et des ânes. La Bible dit « Au prix de tous leurs
troupeaux, JOSEPH leur assura de quoi manger cette année-là. »
Une année passa. Et comme la famine
durait, le peuple se retrouve encore une fois sans nourriture. Ils viennent
trouver JOSEPH l’année suivante et ils lui disent : « Nous ne
cacherons pas à mon seigneur que l’argent a disparu et que les troupeaux de
bestiaux appartiennent à mon seigneur. Il ne reste devant mon seigneur que nos
corps et notre sol. Pourquoi devrions-nous mourir sous tes yeux ?
Notre sol n’est rien sans nous. Achète-nous,
nous et notre sol, contre de la nourriture ; nous et notre sol nous serons
au service du Pharaon. Donne de la SEMENCE, nous vivrons et ne mourrons pas,
le sol ne sera pas désolé. »
La Bible dit que Joseph accepta et acheta
au profit du Pharaon toute la terre d’Egypte, car chaque Egyptien a dû vendre son champ pour pourvoir survivre. Sauf
les prêtres à cause d’un décret de Pharaon qui interdisait d’acheter les terres
de prêtres. Ainsi tout le pays appartint au Pharaon.
Les prêtres, eux, se nourrissaient
des rations que leur donnait le Pharaon et c’est comme ça qu’ils ont pu
préserver leur terre.
Maintenant suivez ce qui va se
passer. Maintenant que le peuple appauvrit a tout vendu y compris eux-mêmes, et
qu’ils ont plus rien (argent, bestiaux et terres), voilà ce que JOSEPH va leur
dire. Et là je cite :
« Aujourd’hui
donc, je vous ai acquis au profit du Pharaon, vous et votre terre. VOUS AUREZ
DE LA SEMENCE ET VOUS POURREZ ENSEMENCER LA TERRE. Sur les récoltes, vous
donnerez UN CINQUIEME AU PHARAON et vous aurez LES QUATRE AUTRES POUR
ENSEMENCER LES CHAMPS ET POUR VOUS NOURRIR ainsi que ceux qui vivent chez vous,
et vos enfants. » –
C’est maintenant Le peuple
répond : « Tu nous as sauvé la vie oooh JOSEPH ! Puissions-nous
trouver grâce aux yeux de mon seigneur et être les esclaves du
Pharaon. » Fin de l’histoire.
Voilà donc l’histoire. Si vous avez
bien suivi, il y a une question qui vient instamment à l’esprit : Si le peuple
savait que JOSEPH avait de la semence, POURQUOI DIANTRE, ils n’ont pas acheté
de semence pour semer leurs champs ? Et puis, ils ont attendu d’épuiser
tout leur argent, de vendre tous leurs bétails et en enfin leur terre.
La réponse est simple : Ils ont
eu Peur de ne rien récolter s’il semait. Ils ont PEUR DE PERDRE LEUR ARGENT EN
SEMANT PENDANT LA FAMINE.
Il y a trois (03) grandes leçons
financières à tirer de cette histoire et deux notions à clarifier.
Je commence par les leçons :
La première leçon à tirer de la peur de perdre votre argent : c’est que la peur de perdre votre argent vous pousse à être focalisé sur la sécurité de vos biens au lieu de l’investissement c’est-à-dire « ensemencer ». Parce que faut savoir que dans tout investissement il y a le risque d’échec. Je vais pas vous blaguer.
Il y a un risque de perdre vos biens
mais il n’y aucune raison de stopper l’ensemencement. Et là je viens à la
deuxième leçon à tirer de cette histoire.
La deuxième leçon à tirer la peur de perdre votre argent, de cette histoire c’est que en stoppant tout investissement (c-a-d ensemencer) vous accélérez votre appauvrissement. En fait, vous stoppez l’action de Dieu pour faire croître vos biens.
Ce que vous devez savoir c’est que c’est
votre rôle de SEMER et d’ARROSER.
Mais c’est le rôle de Dieu de CREER
LA SEMENCE, et de FAIRE CROITRE pour produire le FRUIT. C’est DIEU qui fait MULTIPLIER,
c’est Dieu qui fait POUSSER pendant que vous dormez la nuit.
Il Faut apprendre à connaitre votre
rôle dans la création et celui de Dieu pour que Dieu vous aide. C’est pas tout qui
s’obtient en « fléchissant les genoux » pour parler comme les
Ivoiriens.
Prenons un exemple très simple.
Disons que vous voulez obtenir un enfant, vous êtes avec votre femme, Dieu il
fait sa part, IL a créé et vous a donné des spermatozoïdes en tant qu’homme. Il
donne aussi à votre femme aussi un ovule et des ovaires. Ce que vous faites en
arrêtant d’ensemencer, c’est que vous arrêtez d’avoir des rapports de sexuels
avec votre femme. Et puis vous vous plaignez que vous n’avez pas d’enfants.
Attendez, Dieu a fait son travail en
vous donnant la semence, du sperme gratuit. Vous aussi, faites le vôtre en
ensemençant votre femme. C’est comme si tout le monde voulait avoir un enfant
comme la vierge Marie. Ça c’est une exception. Faites donc votre part en ensemençant,
Dieu fait déjà pour Lui. Parce qu’en stoppant vos investissements, votre
ensemencement, vous faites quelque chose de beaucoup plus grave aux yeux de
Dieu. Et là c’est la troisième et dernière leçon que je vais tirer de cette
histoire.
La troisième leçon de cette histoire la peur de perdre votre argent c’est que en stoppant votre investissement, en manifestant votre peur de perdre votre argent, vous déniez à Dieu son rôle de RESPONSABLE DE TOUT RESULTAT de TOUT investissement. Pire, vous vous attribuez VOUS-MEMES le résultat de vos précédents investissements.
C’est parce que vous vous attribuez
la PUISSANCE DU RESULTAT que vous arrêtez en fait de semer, surtout quand il y a la famine. Vous vous
dites « ça va pas pousser » donc vous arrêtez de jouer votre rôle
d’ensemencer.
Ne vous mentez pas à vous-mêmes du genre
« je veux bien mais je ne sais pas où je vais investir. » En réalité,
vous savez très bien où investir. Du moins, vous avez déjà une idée sinon même
plusieurs idées. Mais votre problème C’EST LA PEUR.
Mais qui vous a dit que ça ne
marchera pas si vous investissez ? Vous regardez les autres, vous regardez
la famine autour de vous. Et vous préférez vous protéger.
Je vais vous dire quelque chose, la peur vient du fait que vous pensez que c’est vous qui CONTROLER VOS RESULTATS. Mettez-vous cela une bonne pour toute dans votre tête : LE RESULTAT APARRTIENT SEUL A DIEU. Comme le dit 1 Corinthiens 3.6 « Paul a mis la plante en terre, Apollos l’a arrosée, mais c’est Dieu qui l’a fait croître » Ce n’est pas à vous. Vous et Moi nous agissons et c’est Dieu qui donne le résultat. Arrêtez d’avoir peur. La peur est démoniaque. SATAN gouverne par la peur. Dieu gouverne par l’amour. Comme le disait le Père Kadjo Mesmin Sainte Cécile dans une de ses homélies : la peur mange la foi. Sans foi, vous ne pourrez rien accomplir. Voilà donc les trois leçons que je voulais tirer de cette histoire.
Maintenant je voudrais vous donner quelques conseils pour arrêter votre cycle d’appauvrissement et pour ne plus avoir la peur de perdre votre argent. Pour cela, j’ai besoin d’éclaircir deux (02) notions : le concept de « famine » et le concept « d’ensemencer ou de semer». Ça sera tout à l’heure dans la prochaine vidéo. J’ai gardé le même titre et j’ai juste ajouté partie deux c’est tout.
Ok nous sommes de retour dans la
deuxième partie de notre thème du jour. Nous avons vu précédemment que la peur
de perdre votre argent vous emmenait à arrêter vos investissements. Et arrêter
vos investissements vous rendra finalement pauvre et esclave. Et j’avais
illustré ma thèse en vous racontant cette histoire du peuple Egyptien qui a
stoppé tout investissement pendant la famine, et qui finalement s’était
retrouvé pauvre et esclave du pharaon après avoir tout vendu. La référence
biblique c’était Genèse chapitre 47. Les versets 13 à 26.
Dans cette deuxième partie de cet article conseil sur la peur de perdre votre argent, je vais donc vous expliquer c’est quoi la famine et surtout qu’est ce que c’est que ENSEMENCER.
On commence par la famine. La famine
c’est quoi ? La famine c’est une situation générale de manque de
nourriture dans une zone géographique donnée, où rien ne pousse.
Mais spirituellement, symboliquement
c’est une situation financière défavorable, où rien ne marche, où les affaires
ne marchent pas, où les promotions dans votre travail sont bloqués pour presque
tout le monde. C’est donc un contexte d’échec généralisé.
Et JESUS Le CHRIST nous donne la même
leçon avec l’histoire du figuier qu’il a maudit parce que celui-ci ne portait
de fruit. La Bible dit que ce n’était
pas la saison des figues. Je répète « ce n’était pas la saison des
fruits ». Autrement dit, ce n’est pas une période favorable pour porter du
fruit. Mais JESUS a maudit tout de même le figuier, et il a desséché le figuier. Vous pouvez
trouver le passage dans Marc le chapitre 11. Les versets 12-14 et 20 à 23. Mais
quand JESUS a maudit le figuier qui ne portait de fruit en saison. Les apôtres
ont trouvé ça injuste. Et ils ont posé la question à JESUS. Voilà la réponse de
JESUS et je cite « Je vous le déclare, c’est la vérité : Ayez foi en
Dieu ! ». JESUS lie l’acte de cet arbre
à un manque de foi en Dieu le créateur. La Foi en quoi ? La Foi que c’est DIEU qui donne le résultat,
qui donne le fruit. Vous, Faites votre travail que ce soit le temps de la
famine, de la sècheresse ou non. Le résultat ne vous appartient pas. Dieu seul a
le contrôle sur toute sa création. La famine c’est un déséquilibre. Ça vient du
fait qu’une créature ou plusieurs créatures ne jouent pas leurs rôles. Mais
laissez Dieu les jugez. Comme il a fait pour ce figuier. Ne vous laissez pas
impressionner par cet épisode parce que c’est un arbre. Toute la création sera en
jugement sur la transgression des lois de Dieu. Car il faut savoir que depuis
que le pêché est entré dans le monde tout est désorganisé, tout est chaos. Ce ne
sont pas toutes les créatures qui respectent la volonté du père. Il y a des
plantes qui ne jouent pas le rôle. Il y
a des plantes qui doivent soigner l’homme mais qui aujourd’hui ne donne plus
leur pouvoir de guérison. Il y a des animaux qui tuent et qui mangent les
hommes alors que Dieu le leur a interdit formellement (Genèse 9.5). Désormais
que la famine ne vous fasse pas peur. Ensemencez.
Maintenant
Ensemencer c’est quoi ? Selon le
dictionnaire Larousse, c’est répandre la semence sur la terre en vue de la
cultiver. Cultiver c’est travailler une terre pour la rendre plus fertile et
pour améliorer ses productions.
Concrètement dans votre vie, c’est
quoi ensemencer ? Cela dépend de votre position professionnelle. Si vous
êtes un salarié. Vous devez travailler en priorité pour votre patron. Vous êtes
dans la situation de JOSEPH premier ministre de Pharaon. Sauf si vous faites
une affaire en dehors, je dis bien EN DEHORS de vos heures de travail. (Comme
JACOB et son patron LABAN).
Sinon à part cette exception, un
salarié doit travailler uniquement pour son patron. Donc ensemencer pour vous.
C’est … hum là je sais que beaucoup vont crier au scandale. Pourtant c’est la
vérité. Ensemencer pour vous, c’est prendre la partie de votre argent prévu
pour semer (votre semence on a parlé de ça dans une précédente vidéo) pour
investir dans des outils, dans des connaissances pour améliorer la production
de L’ENTREPRISE et DE VOTRE PATRON.
Je répète ensemencer pour un salarié,
c’est prendre la partie de votre argent prévu pour semer (la semence) pour
investir dans des outils, dans des connaissances pour améliorer la production
de l’entreprise de votre patron. Que vous ayez une promotion ou non. Que votre
patron reconnaisse votre travail ou non. Le résultat ne dépend pas de vous mais
de Dieu.
Vous savez : la plupart des salariés qui ont des difficultés financières sont ceux aussi qui n’ont pas les promotions qu’ils souhaitent. Dites combien de salariés paient des formations de leurs poches, ou des outils de travail pour améliorer la production de l’entreprise ? Dites-moi combien ? Est-ce que vous faites ça pour votre patron ?
Vous avez des entreprises, surtout en
Afrique où par exemple il n’y a pas de plus de rames de papiers rame pour
assurer le service clientèle. Qu’est-ce que vous faites généralement ? Vous
attendez. Vous attendez que l’entreprise paie d’abord avant de bouger le petit
doigt. Même si le client qui est devant vous doit attendre une semaine. Et que
cela va lui gâcher la vie. Vous vous dites, comme ce n’est pas mon entreprise
je ne fais rien. Surtout dans les entreprises publiques. Désormais, ne faites
plus ça.
Prenez une partie de votre semence prévue pour ensemencer, pour améliorer la vie de l’entreprise dans laquelle vous travaillez. Ensemencer, ce n’est pas prendre votre épargne de salarié pour investir dans l’entrepreneuriat. Si vous voulez créer votre entreprise, créez votre entreprise. Ce n’est pas mauvais. Mais vous gérer votre business hors des heures de travail ou si vous ne pouvez pas, vous démissionnez, c’est tout.
Un autre exemple : Vous ne comprenez pas l’anglais. Vous voyez qu’il y a de plus en plus de partenaires anglophones qui veulent travailler avec votre patron. Mais comme lui aussi il ne parle pas anglais, il loupe des contrats juteux. Vous êtes son assistante dans cette entreprise là, vous devez prendre une partie de votre argent, celle qui est prévue pour semer, pour vous payer des cours d’anglais, et aider votre patron et l’entreprise, à gagner plus de contrats. C’est ça « ensemencer ».
Ne dites pas : « Non. Comme
l’entreprise n’a pas payé de formation pour moi, donc moi aussi je reste là. ».
Vous vous comportez comme les égyptiens de cette époque. Vous ne pensez qu’à
vous, qu’à consommer, qu’à survivre, vous arrêtez d’ensemencer. Laissez les
nominations et les promotions, ça c’est du ressort de Dieu. Encore une fois, en
faisant ça, vous attribuez le résultat des récoltes à un homme et non à Dieu.
Regardez le peuple égyptien de l’époque de Joseph. Ils
ont arrêté de cultiver, ils n’ont pensé qu’à manger seulement pour survivre. D’après
vous, d’où va venir la nourriture si personne ne veut continuer à
produire ?
Donc pour vous les salariés, ensemencer, c’est prendre votre semence (c’est la partie de votre argent prévu pour semer) pour acheter des outils, des formations pour améliorer vos compétences en vue de d’améliorer la production de l’entreprise de votre patron.
Maintenant pour ceux qui sont CHEFS D’ENTREPRISES, c’est simple. « Ensemencer », c’est investir dans l’amélioration de vos produits et de vos services pour satisfaire les clients. C’est de créer plus de produits, d’ouvrir plus de boutiques ou plus de filiales pour toucher plus de monde. C’est de faire le maximum pour faire bénéficier vos produits à plus de monde.
Sur ce point, je voudrais tirer mon chapeau au Chef du patronat Ivoirien, le Doyen DIAGOU, le, PDG du groupe NSIA. Dieu seul sait que ce n’est pas toutes ses affaires qui marchent. Mais malgré cela, il continue d’investir, de lancer de nouveaux business, de créer plus d’emplois. C’est ça qu’il faut quand on dit qu’on est homme d’affaires croyant, vous devez continuer de semer, bon vent, mal gré. Et puis c’est Dieu qui décidera du résultat de ses investissements.
En conclusion, ce que vous devez retenir de cet article conseils sur la peur de perdre votre argent. C’est ceci. N’arrêtez plus jamais d’ensemencer parce que vous avez la peur de perdre votre argent.
Si vous êtes salarié, ensemencer c’est de prendre la partie de votre argent prévu pour semer (votre semence) pour investir dans des outils ou dans des connaissances pour améliorer la production de l’entreprise de VOTRE PATRON. Continuer d’ensemencer et laissez Dieu décider de votre promotion. N’arrêtez pas. Sinon Dieu n’aura pas de matière sur laquelle vous bénir et vous finirez par vous appauvrir en stagnant professionnellement.
Si vous faites des affaires, c’est pareil investissez la partie de votre argent prévu pour ça pour améliorer vos produits, pour créer des nouveaux produits, pour développer votre affaire. Ça marche, ça marche pas, continuez seulement. Je n’ai pas dit de refaire les mêmes erreurs si ça ne marche pas. Il faut corriger ces erreurs pour évoluer. Faut pas être stupide non plus. Ce que je dis, c’est de ne pas arrêter d’ensemencer parce que les précédents investissements n’ont pas marché. Le résultat, c’est le travail de Dieu. Chacun fait son devoir que Dieu lui a confié.
Les prêtres, les pasteurs, les hommes de Dieu
n’arrêtent pas d’évangéliser parce que les hommes ne se convertissent pas ou
bien parce que la jeunesse de maintenant est de plus en plus décadente et sans
mœurs. Ils continuent de porter la parole et Dieu fait lui aussi sa part.
Voilà. Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois que Je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs mois. Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site en cliquant ici. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article conseil.
la richesse les faux témoignages Temps de lecture : 3min 40s
La richesse : dans cette série d’articles conseils en Développement personnel, nous allons parler des faux témoignages sur la richesse qui sont à la base de la plupart de vos frustrations en tant que croyant au Dieu unique.
La plupart des croyants qui vivent desdifficultés financièresdéveloppent également « l’aigreur » en langage Ivoirien. Pour ceux qui savent ce que c’est, l’aigreur c’est ce mauvais sentiment quand ils voient des gens moins religieux s’enrichir à outrance. Ils sont frustrés de voir que leurs efforts de travail produisent peu de résultats. Vous êtes frustré et c’est normal. Car 99% des gens riches cachent la véritable source de leurs fortunes. Déjà nombreux sont les riches qui le sont par des voies malhonnêtes. Mais ce qui crée le plus de frustration, c’est quand les riches supposés honnêtes cachent aussi la vraie source de leurs richesses. Parce que on les voit riches et on se dit pourquoi pas moi ? Comment ils font pour être autant riches ?
En effet, parmi les biographies et les autobiographies modernes que j’ai lues sur les hommes riches de ce monde, j’ai constaté que plusieurs ne faisaient par référence à Dieu dans leurs succès. Et pourtant toutes les richesses honnêtes viennent de Dieu. Beaucoup de milliardaires tentent de faire croire que leurs richesses sont le fruit d’un travail acharné et omettent volontairement la main de Dieu dans leurs richesses. Par exemple Bill Gates, on peut lire sur Wikipédia l’histoire de sa fortune. On peut lire ceci notamment en ce qui concerne son premier succès : « Bill Gates coréalise avec Allen un interpréteurBASIC pour l’Altair 8800. Et l’auteur continue en écrivant : « Cette réalisation est à la fois un tour de force et un coup de chance. Vous avez bien entendu « un coup de chance ». Cette petite expression à laquelle personne ne fait attention est ce que j’appelle « la main de Dieu ». C’est ce « coup de pouce » de Dieu qui a fait toute la différence dans la carrière de Bill Gates car « L ‘Altair BASIC sera reconnu comme le premier langage de programmation à avoir fonctionné sur un micro-ordinateur commercial. Ce sera également le premier logiciel édité par la société Microcomputer Software, fondée pour l’occasion, en 1975, alors que Bill Gates est âgé de 20 ans, et dont la contraction Micro-Soft puis Microsoft est aujourd’hui plus familière. »
Un
autre exemple : Notre Star Didier Drogba qualifie de
« fétiches » les deux entraineurs dans sa vie qui ont fait décollé sa
carrière de footballeur ( Marc Westerloppe (Le Mans) et José
Mourinho (Chelsea FC)) et qui lui ont
fait des offrandes « divines » dont rêveraient tout joueur.
Je m’insurge contre cette manière
de présenter les « success stories ». Toutes les richesses viennent
de Dieu. Aucun travail juste ne peut vous procurer une énorme richesse si Dieu
ne l’a pas décidé ainsi. Certains hommes riches font croire qu’à force de
travail et de développement de l’intelligence, vous pourriez devenir riche.
C’est faux ! Moi-même, parfois j’ai omis d’intégrer l’aspect Divin pour
relater l’histoire de mes petits succès en affaires. C’est dangereux pour les
fils de Dieu de faire ce genre de témoignages.
Vous voyez. Si vous empruntez ce
chemin, si vous croyez que c’est à force de travail vous pouvez devenir riche,
vous serez déçu et vous ne pourrez qu’avoir des résultats très moyens. Et les
résultats médiocres engendrent la frustration, et la frustration produit les
mauvaises pensées et les mauvaises pensées conduisent aux péchés. C’est ce qui
arrive à la plupart d’entre nous qui finissent par adopter la corruption ou la
prostitution comme mode d’enrichissement. Mais attention !!! Je ne fais
pas l’apologie de la paresse, je n’ai pas dit ça. Je veux dire que ce n’est pas
la force de travail qui rend riche.
Dieu dans sa grande miséricorde a
pris le soin de nous préserver de ces faux témoignages en inspirant Moise et
les auteurs des livres sacrés pour relater les modes d’enrichissement de nos
patriarches dans la foi. Deux d’entre eux ont particulièrement attiré mon
attention : l’enrichissement de JACOB et l’enrichissement de SALOMON.
JACOB doit son enrichissement à la
découverte d’un mystère scientifique dans le processus de procréation des
moutons via une vision qu’un ange de Dieu lui montra. (Genèse 31.11). Grâce à
ça, il sut comment faire pour avoir des moutons tachetés ou rayés à chaque
accouplement et put s’enrichir énormément. (Genèse 29.25-42). JACOB n’a jamais
demandé la richesse. C’est Dieu lui-même qui le lui donna.
Il en est de même pour SALOMON, le
Roi le plus sage et le plus intelligent que la terre ait connu selon la Bible.
Le Roi Salomon doit sa richesse à Dieu qui lui donna une immense sagesse. Cette
sagesse, il a acquise par une simple prière à Dieu pour pouvoir gouverner le
peuple avec Justice et le guider selon la volonté de Dieu. C’est Dieu lui-même
qui lui dit en 1 Roi 3-11-14 « Tu
n’as demandé pour toi-même ni de vivre longtemps, ni de devenir riche, ni que
tes ennemis meurent ; tu as demandé de pouvoir gouverner mon peuple avec
intelligence et justice. C’est pourquoi, conformément à ce que tu as demandé,
je vais te donner de la sagesse et de l’intelligence ; tu en auras plus
que n’importe qui, avant toi ou après toi.Et
je vais même te donner ce que tu n’as pas demandé, la richesse et la
gloire ; pendant toute ta vie, tu en auras plus qu’aucun autre roi.Enfin, si tu
fais ce que je désire, si tu obéis à mes lois et à mes commandements comme ton
père David, alors je prolongerai ta vie. »
Voyez-vous aucun des personnages Bibliques n’est
devenu riche par ses propres forces. La richesse est une grâce de Dieu. Et tous
ceux qui disent le contraire font un faux témoignage pour perdre les fils de
Dieu.
Le travail que vous effectuez en ce moment ne
vous servira qu’à vivre aisément au quotidien. Vous ne manquerez de rien si
vous appliquez les principes bibliques économiques pour acquérir les biens
matériels. Ce sont ces principes que je compte partager avec vous tout au long
des prochaines vidéos. Mais soyons clairs, Jamais le travail ni l’application de ces principes vous rendra
riche.
C’est une vieille malédiction du fait du pêché
d’ADAM. Dieu dit en Genèse 3.19 « tu gagneras ton pain à la sueur de
ton front, jusqu’à ce que tu retournes à la terre dont tu as été
tiré. Car tu es
fait de poussière, et tu retourneras à la poussière. »
Voyez-vous Les peines que nous subissons au quotidien dans notre travail, dans nos affaires, c’est juste pour combler nos besoins quotidiens, pas pour devenir riche. Pourquoi Dieu a établi cette règle ? Pourquoi Dieu a fait en sorte que personne ne soit riche par ces propres forces ?
Proverbe 30.8b dit « ne me donne ni pauvreté, ni richesse ; accorde-moi le pain qui m’est nécessaire,9de peur qu’étant rassasié, je ne te renie et ne dise : « Qui est le SEIGNEUR (YHWH) ? »Ou que, pauvre, je ne commette un volet ne porte atteinte au nom de mon Dieu. »
La richesse et
la pauvreté sont deux situations injustes pour l’homme. Dieu a créé le monde
une seule fois pour toute y compris toutes ses ressources. De ce postulat, il
ressort une loi économique qui se vérifie encore aujourd’hui. Il faut savoir
que toute richesse d’une personne vient de l’appauvrissement d’une autre
personne. Prenons le modèle économique légale d’enrichissement qui est l’entreprise. Vous vous enrichissez
quand vous vendez un bien ou un service à d’autres personnes. Autrement dit, pour
que l’argent rentre dans votre poche, elle doit sortir de la poche de quelqu’un
d’autre. Quand vous êtes riche, d’autres s’appauvrissent. C’est aussi simple
que cela ?
Voilà pourquoi Dieu souhaite qu’on ne
recherche pas soi-même la richesse afin de ne pas être injuste par ces propres
forces. Lui seul est capable de savoir qui est juste ou injuste. Donc quand il
vous donne la richesse, il sait comment l’enlever de la main des injustes pour
le déposer dans votre main.
Voyez-vous pour que JACOB soit riche, Dieu a
du appauvrir Laban qui adorerait de faux dieux, qui était malhonnête et qui
était esclavagiste envers son propre neveu. JACOB lui-même le reconnait en Genèse 31.9 quand il dit « Dieu
a enlevé à votre père son troupeau et me l’a donné. »
Quant à SALOMON, il a fixé de
lourds impôts aux peuples pour pouvoir continuer à vivre dans l’opulence, lui
et sa famille. On le saura plus tard
dans 2 Chronique 10 quand le peuple viendra
implorer son fils successeur ROBOAM de réduire les impôts fixés par son père.
Quand Dieu vous enrichie, il prend
la fortune chez les injustes et le place dans vos mains. Quand vous êtes riche
par vous-mêmes vous l’êtes par injustice : soit par vol, pillage et
corruption, ça c’est le modèle courant sous nos tropiques, soit honnêtement par
l’entrepreneuriat en vendant vos produits que d’autres vont acheter en
s’appauvrissant. C’est la raison pour laquelle JESUS a recommandé au jeune homme
riche de « vendre tous ses biens et
de le donner aux pauvres s’il veut être parfait dans sa justice et avoir la vie
éternelle. (Mathieu 19.16-30). »
Voilà donc ce que vous devez retenir de cet article conseil. Dieu nous fait grâce des dons de l’esprit pour acquérir des biens et ne manquer de rien. C’est ce qu’on appelle une vie d’abondance. Cette vie on peut l’acquérir en travaillant et en appliquant les lois de Dieu. Et c’est ce sont ces lois que je vais partager avec vous dans chaque article conseil. Quand à la richesse, c’est un don gratuit de Dieu. Ne cherchez pas à l’acquérir par vos propres forces au risque de pécher si vous n’y arriver pas légalement, ou de créer une grande une injustice, si vous y arrivez légalement.
Méfiez-vous donc des faux témoignages qui font croire qu’ils ont eu leur richesse à force de travail. N’acceptez pas non plus la pauvreté. C’est une autre injustice. Si la pauvreté s’installe dans votre famille, elle peut vous faire pêcher et disloquer votre famille entière. Sans ressources vous allez défaillir. Le Seigneur JESUS nous met en garde contre la misère matérielle quand il dit en Marc 8.3 « Si je les renvoie à jeun, ils pourraient défaillir en chemin ». La pauvreté peut vous faire perdre toutes vos forces physiques et morales. Ne la laisser pas s’installer dans votre famille. Faites tout pour connaître les lois et les chemins que Dieu nous donne pour combler vos besoins matérielles et avoir une vie abondante. Et laissez Dieu vous donner la richesse extrême, s’il estime que vous n’en avez besoin pour votre mission. Que Dieu vous bénisse. Je vous dis à bientôt pour le prochain article conseil.
Toujours avant de terminer, je dis à ceux qui me lisent pour la première fois que Je prodigue des conseils en développement personnel depuis plusieurs mois. Et plusieurs de mes lecteurs me suivent, et évoluent avec moi. C’est pourquoi je ne reviens pas délibérément sur certaines notions que j’ai déjà expliquées dans des précédents articles ou vidéos. Donc pour éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour comprendre mieux, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site en cliquant ici. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article conseil.
Comprendre la vente et ses concepts clés : aujourd’hui, vous allez comprendre la vente et ses concepts clés que sont : la prospection commerciale et le travail du vendeur au quotidien. Dans cet article, vous allez comprendre la vente, comprendre les principes fondateurs pour vendre un produit.
A QUI EST ADRESSÉ CES CONCEPTES DE LA VENTE ?
Nous avons conçu ce programme éducatif au CABINET AMP parce que, beaucoup de Chefs de Petites et Moyennes entreprises galèrent au quotidien pour vendre leurs services ou leurs produits. Ils galèrent parce que la majorité essaie de copier les techniques des multinationales qu’ils voient autour d’eux. Sauf que pour être un excellent copieur, il faut au moins comprendre les principes fondamentaux de ce que vous voulez copier. Exemple simple : pour pouvoir reproduire une image de la terre entière, il faut au moins savoir que la terre est ronde et non plate.
C’est pareil pour la vente. Si vous connaissez les principes fondateurs de la vente, vous pourrez alors copier et même adapter les idées marketing que vous voyez à votre business. D’abord, ce qu’il faut savoir pour pouvoir vendre, c’est de connaître votre rôle en tant qu’un vendeur.
LE RÔLE DU VENDEUR DANS LA VENTE
Un vendeur, c’est tout simplement un intermédiaire. C’est un intermédiaire qui va mettre en connexion deux personnes : une première personne qui a un problème qu’il cherche à résoudre ou un besoin qu’il cherche à combler. Cette première personne s’appelle le PROSPECT.
Ensuite, il va mettre en connexion ce PROSPECT
avec une deuxième personne, qui elle, possède « UNE » solution au problème de
ce prospect. Cette solution ; c’est le PRODUIT OU LE SERVICE. Et cette deuxième
personne, c’est L’ENTREPRENEUR. C’est celui qui possède le produit ou le
service.
Ainsi, quand un prospect accepte de donner son argent pour acquérir la solution que vous lui proposez, on dit que vous avez conclu la vente.
Une fois que vous avez compris cela. Tout
devient plus clair en ce qui concerne votre travail en tant qu’un vendeur. Puisque
vous êtes un intermédiaire qui met en contact deux personnes: le prospect et l’entrepreneur,
votre travail en tant qu’un vendeur
consistera à accomplir deux tâches au quotidien.
Votre première tâche en tant qu’un vendeur, c’est tout simplement de trouver les personnes qui ont des problèmes que votre produit résout. Vous devez trouver autant de prospects que possible. C’est ce qu’on appelle la prospection commerciale.
Une fois que vous avez trouvez un prospect, c’est-à-dire cette personne qui a le problème que votre produit résout, votre deuxième tâche consistera à proposer une offre commerciale pour que ce prospect achète votre produit à votre prix. C’est ce qu’on appelle une offre commerciale ou un devis ou encore une cotation selon les domaines d’activités.
Cette offre doit être la plus convaincante possible pour que vos prospects l’acceptent plus facilement et que vous enregistriez le maximum de ventes. Voilà donc ainsi décrit le processus de la vente. Récapitulons donc ce qu’on a vu jusqu’à présent.
Vous êtes un vendeur, un intermédiaire, et votre travail consiste au quotidien à prospecter c’est-à-dire à chercher des personnes qui ont des problèmes à résoudre ou des besoins à combler. Ces personnes-là sont appelés prospects. Ensuite, vous leurs proposez une offre commerciale convaincante pour qu’ils achètent, et que vous fassiez le maximum de ventes.
COMMENT TROUVER DES PROSPECTS DANS LA VENTE
Maintenant qu’on sait exactement ce que nous devons faire en tant vendeur. On va s’intéresser à comment exécuter ces deux tâches au quotidien. Votre premier travail en tant qu’un vendeur : Comment prospecter ? En d’autres termes, comment et où trouver ces prospects dans votre marché ?
La prospection commerciale est la tâche que beaucoup de vendeurs trouvent compliqué à exécuter. Et ils ont raison. C’est compliqué parce qu’aucun prospect ne se promène avec une pancarte sur laquelle il écrit la liste de tous ses problèmes ou de tous ses besoins à satisfaire.
Dans la vie courante, les prospects ne sont pas
visibles, on ne les voit pas. C’est pourquoi, les commerçants et les experts
marketing ont inventé toutes sortes de techniques d’approches de communications
pour pouvoir dénicher ces fameux prospects.
L’une des plus vieilles au monde est de faire le
PORTE A PORTE chez les clients potentiels et de leur demander tout simplement
s’ils ont besoin de votre produit. Soit ils vous répondront Oui, alors ce sont
des prospects. Soit ils répondront NON, dans ce cas ce sont des clients
potentiels ordinaires.
C’est donc uniquement qu’aux prospects, c’est à dire ceux qui vous ont répondu OUI, que vous faites une offre commerciale.
LES STRATEGIES D’ATTRACTION DANS LA VENTE
Personnellement, au Cabinet AMP, nous vous conseillons d’utiliser les techniques d’attraction pour dénicher rapidement et plus facilement des prospects. Dans le jargon marketing, on les appelle les techniques PULL.
Les techniques d’attraction partent du principe que le prospect a déjà un problème, et qu’il est déjà en mode recherche de solutions. Vous n’avez donc qu’à l’attirer à votre business. La plus connue des techniques d’attraction, c’est l’annonce publicitaire. Elle consiste tout simplement à communiquer sur les problèmes que votre produit résout. Voici un exemple simple.
Disons que quelqu’un a des rats et des souris
chez lui à la maison, et qu’il cherche à s’en débarrasser. Vous, vous possédez
justement un produit qui élimine en 24 heures les rats et les souris. Cette
personne qui cherche cette solution, c’est un prospect.
Sauf que vous ne saviez pas encore où ce
prospect se trouve. Par ailleurs, il se trouve que comme ce prospect, il y a
des dizaines d’autres prospects qui cherchent eux aussi, à se débarrasser des
souris et des rats qui vivent dans leurs maisons.
Comme vous ne pouvez pas savoir dans votre marché, qui est prospect et qui ne l’ai pas, vous allez prospecter en utilisant une technique d’attraction telle que je vous l’ai recommandé. Vous allez concevoir et diffuser une annonce publicitaire simple. Vous allez dire haut et fort tout simplement à tous vos clients potentiels que vous avez en votre possession un produit qui tue les souris et les rats en 24 heures.
Ainsi, quand les prospects qui liront ou
écouteront cette annonce publicitaire ils seront attirés, et ils décideront de
vous contacter, vous le vendeur, pour en savoir plus sur votre produit.
Avec cette technique d’attraction simple, vous avez a pu trouver un prospect. Votre prospection commerciale est donc réussie grâce à une annonce publicitaire toute simple.
Cependant, en dehors de l’annonce publicitaire,
il faut savoir qu’il existe plusieurs autres techniques d’attraction pour trouver
des prospects, pour les amener à vous contacter, à visiter votre commerce ou
encore à visiter votre site Internet. Toutes ces techniques, nous les appelons
au Cabinet AMP « les stratégies d’attraction de la clientèle ».
Ces techniques doivent être maîtrisées par tout vendeur pour ne pas être dépassé par la concurrence. Effet, il faut vous souvenir que vous n’êtes le seul commerçant. Vous avez une double concurrence. Vous avez des concurrents directs qui vendent la même chose que vous, et vous avez d’autres commerces qui vendent certes des produits différents, mais qui sollicitent les revenus des mêmes prospects que vous. Appliquez-vous donc à prospecter chaque jour.
LA DEUXIÈME TÂCHE DANS LA VENTE
Cependant, jusque-là, vous n’avez fait que la moitié de votre travail en tant qu’un vendeur en prospectant au quotidien. Il vous reste désormais à convaincre votre prospect d’acheter votre produit. C’est votre deuxième travail en tant qu’un vendeur.
Vous pouvez télécharger notre livret sur les stratégies d’attraction, en cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations marketing fondamentales, notamment les « stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ». Je vous dis à très bientôt pour un prochain article conseil.
CONCLUSION SUR LA VENTE
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici
N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
comment recruter d’excellents commerciaux Temps de lecture : 1min 57s
Commerciaux : Alain a recruté 3 agents commerciaux dans l’espoir qu’ils l’aident à atteindre ses objectifs de vente. Après 6 mois de travail, les commerciaux ne rapportent toujours pas plus de ventes que ne coûtent leurs salaires et leurs charges d’exploitation (transport, téléphone, carte de visites, et autres outils de prospection). Il a essayé plusieurs formules d’incitations (primes ou fortes commissions sur vente) pour les motiver à vendre plus. Mais leurs résultats furent plus décevants. Il veut donc recruter d’autres commerciaux en remplacement de ces derniers mais ne veut plus refaire cette amère expérience et recherche une méthode efficace pour trouver de véritables champions de la vente. Comment doit-il procéder ?
C’est une erreur commune des PME.
La plupart des chefs de PME ne dispose pas d’un plan marketing complet avant de
recruter des commerciaux. C’est comme si vous recrutez des soldats pour mener
un combat sans avoir un plan de guerre. C’est l’échec assuré. Des commerciaux
sans plan marketing performant sont comme des soldats qui vont sur le terrain
du combat sans direction.
Il vous faut un plan marketing qui contient au
minimum deux (02) stratégies efficaces que vous-mêmes avez essayé et qui
marchent. Il s’agit d’une stratégie pour attirer les clients appelée parfois
stratégie de prospection clientèle. C’est une stratégie qui explique à vos
commerciaux : qu’est-ce que vous vendez ? A qui vous vendez ? Et
comment faites-vous pour toucher votre cible et les attirer ?
Ensuite, la seconde stratégie est
votre stratégie de présentation d’offres irrésistibles c’est –à –dire comment vous
présentez votre offre commerciale pour que vos clients acceptent d’acheter.
Dans cette stratégie d’offres irrésistibles, il s’agit tout simplement de
montrer à vos commerciaux quels sont les avantages clés de votre produit ou
service qui convainquent vos clients d’acheter, vos différentes options de
prix, les éléments à montrer pour rassurer vos clients sur la qualité de vos
produits.
Si vous n’avez pas ces deux stratégies
au minimum, et dont l’efficacité a déjà été testé par vous, vous aurez beau
recruter autant d’agents commerciaux que vous voulez, ils ne seront pas
percutants. Si vous n’avez pas les compétences pour concevoir un plan marketing
complet, commencez par recruter un professionnel du marketing pour vous aider à
en concevoir un. Ainsi, le recrutement du responsable Marketing est prioritaire
aux recrutements des commerciaux tout comme il est indispensable dans une armée
d’avoir un officier supérieur qui établira un plan de guerre qu’appliqueront
les soldats sur le terrain. Le commercial, tout comme le soldat, ne peut
concevoir de stratégies d’attraction de clientèle, ni des offres irrésistibles.
Cela ne fait pas parti de ses compétences.
Si vous recrutez des soldats pour
faire une guerre, il faut au moins que vous leurs fournissez les armes de
combat.
La plupart des chefs de Pme
décident de recruter des commerciaux et ne leurs fournissent pas les outils
pour travailler. Parfois, ils n’ont pas de budget pour acheter les outils de
travail. Exemple : si vous avez prévu dans votre plan marketing que vos
commerciaux fassent du porte à porte pour présenter vos produits ou vos
services, la moindre de choses à leur fournir ce sont des cartes de visites pour
laisser leurs contacts à leurs prospects ou encore des fiches de présentation
de vos offres ou encore des échantillons de vos produits, etc.
Si vous n’avez pas de budget pour
leurs acheter les outils de base, vaut mieux pour vous que vous ne recrutiez
pas de commerciaux, car ça serait comme recruter des soldats et ne pas leurs
fournir d’armes pour combattre.
3 ème étape pour recruter d’excellents commerciaux: Assister à l’entretien d’embauche pour choisir selon votre intime conviction et exiger une période d’essai
C’est l’étape la plus simple à
réaliser mais à condition que vous respectiez au moins deux (2) règles
clés du recrutement : 1. assistez vous-mêmes à l’entretien d’embauche et 2.
Exigez un essai.
Comme vous n’êtes pas un
spécialiste du recrutement, faites-vous quand même assister d’un professionnel
du domaine. Pendant l’entretien votre objectif sera de choisir le candidat qui
aura pu vous convaincre qu’il est capable de vendre vos produits. Si aucun des
candidats présents n’a pu vous convaincre de ses compétences en vente, ne
recrutez personne. Vous avez toujours la possibilité de faire un autre appel à
candidature. Ne vous mettez pas la pression. Voulez-vous savoir comment repérer
l’excellent vendeur ? C’est simple : Dites-vous que si un candidat
n’a pas pu vous convaincre qu’il est bon, il convaincra moins vos clients
d’acheter vos services ou produits. Un champion de la vente doit pouvoir au
moins vous convaincre que c’est lui le meilleur candidat.
Toutefois, comme il existe de
très bons « bluffeurs », imposez toujours une période d’essai. En
principe, il ne devrait pas avoir de difficultés, si c’est un champion, l’essai
sera concluant à condition que vous ayez vous-mêmes les prérequis cités
ci-dessus : un plan marketing efficace et un budget pour fournir les
outils nécessaires à la vente à vos commerciaux. Sinon, mettez fin à leurs
contrats.
En conclusion pour recruter d’excellents commerciaux il faut d’abord : 1. disposer d’un plan marketing testé et efficace ou solliciter les services d’un professionnel pour vous aider à concevoir ledit plan, 2. un budget financier pour acheter les outils de vente à vos futurs commerciaux 3. Choisir uniquement votre champion de la vente si et seulement si ce champion vous a vous-même convaincu et imposez une période d’essai.
Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section Entrepreneuriaten cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations en entrepreneuriat, notamment mon livre « Les deux clés universelles pour réussir en affaires». Vous saurez les erreurs à ne pas commettre et ce qu’il faut faire pour créer un business rentable. Ou rendez-vous directement dans la section entrepreneuriat de notre site internet.
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section Entrepreneuriat. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section par exemple le marketing ou le développement personnel, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section Entrepreneuriat. Je vous dis à très bientôt pour un autre article conseil.
Comment avoir du personnel de qualité Temps de lecture : 2min 22s
Avoir du personnel de qualité : il faut savoir que la plupart des chefs de PME en Côte d’Ivoire éprouvent d’énormes difficultés pour avoir du personnel de qualité, à conserver leurs personnels et à les gérer. Les chefs de Pme n’arrivent pas à motiver leurs collaborateurs à bosser pour eux. Et généralement, ce qui se passe quand cela n’est pas bien géré, c’est que la qualité des produits se dégrade énormément. Et la conséquence finale, c’est que la PME perd ses clients, et parfois elle finit par fermer.
Alors d’où vient le
problème ? Chacun se rejettent les fautes. Critique Coté employeur : on entend
souvent : ils sont paresseux, ils aiment trop l’argent, ils ne sont pas
compétents, il faut tous leurs montrer, et ils sont « voleurs ». ça
c’est en Côte d’Ivoire. Eh oui ! Beaucoup de chefs de PME interrogés se
plaignent du caractère malhonnête des leurs personnels.
Côte salarié : le
patron est mauvais ; c’est un exploitant ; il exige trop de travail
alors qu’il paye “mal” (peu d’argent), il n’est pas bon gestionnaire,
il n’est pas organisé, bref ce n’est pas le bon patron et surtout ce n’est pas la
bonne entreprise pour laquelle il rêvait de travailler.
Alors que faut-il faire pour avoir ce personnel de qualité, motivé à la tâche en tant que Chef de PME ? Eh bien, il y a deux clés à activer. Il vous faut savoir faire deux choses.
La première chose : c’est de savoir recruter les bons employés dès le départ. Si le recrutement est raté, vous êtes foutu. Vous allez faire entrer des gens avec un esprit pourri qui vont bousiller complétement votre boîte. Donc il faut savoir choisir ces collaborateurs.
La deuxième chose à savoir faire : c’est de savoir maintenir son personnel motivé au travail.
Si vous savez faire ces deux tâches, vous pourrez avoir un personnel de qualité qui va vous aider à développer votre entreprise. Alors on commence par la première tâche : Comment recruter son personnel ?
La plupart des entrepreneurs qui démarrent en PME commettent la même erreur de recrutement. Ils veulent recruter exactement comme les multinationales, c’est-à-dire recruter sur le critère de la performance. Ils veulent de la main d’œuvre compétente mais à bas coût. C’est une grosse erreur. Si vous cherchez à recruter en vous basant sur la performance autrement dit la compétence, vous allez avoir du mauvais personnel. Pourquoi ?
Il faut savoir en
tant que PME, que vous ne boxez pas dans la même catégorie que les
multinationales sur le marché de l’emploi. Il faut savoir que sur le marché de
l’emploi, les multinationales ont suffisamment de moyen financiers pour rafler
presque tout ce qui est personnel compétent dans votre environnement.
Non seulement leurs
techniques de recrutement sont pointues, mais ils sont également tous
accompagnés par les meilleurs cabinets de recrutement de la place. En plus
comme ils proposent de meilleurs salaires que vous, ils attirent naturellement
les meilleurs candidats, les plus expérimentés et les plus compétents.
Donc vous quand,
vous voulez recruter du personnel, il faut savoir d’entrée de jeu que vous
aurez à faire à des candidats aux compétences médiocres. Excusez-moi je ne veux
blesser personne. Mais c’est une réalité. En plus de ça, comme vous n’avez pas
les moyens financiers pour proposer de très bons salaires. Eh Beh ! Ce qui
vous reste la plupart du temps c’est bas de gamme. Bref ! Tout ça c’est
bon à savoir en tant Chef de PME.
Donc en sachant ça, il est inutile de procéder à des tests de compétence pour dénicher des candidats performants. De toute façon, vous ne maîtrisez pas tous ces outils des spécialistes du recrutement. De vous à moi, combien de chefs de Pme savent comment mener un entretien de recrutement ? Quelles sont les bonnes questions à poser ? Comment les analyser ? Etc. Très peu en ont les compétences. Bref laissez tomber les choses que vous ne maitrisez pas. Voilà le conseil que je peux vous donner pour recruter un personnel de qualité en tant que PME.
Eh bien si vous voulez recruter du personnel, ne les recherchez plus sur la base de la performance mais plutôt sur le degré d’envie de travailler. Je répète : recruter désormais les personnes chez qui vous avez détecté la plus grande envie de travailler. C’est le critère le plus important à regarder pour une entreprise qui démarre. Pourquoi ? Je vais vous l’expliquer. Il y a plusieurs raisons.
D’abord, quand vous démarrez une entreprise, il faut savoir que votre charge de travail sera très élevée. Comme, tout est neuf, il faut tout mettre en place. Vous allez donc bosser dur. Parfois, au-delà de la durée légale de travail. Donc si vous n’avez pas gens qui sont prêts à bosser dur avec vous, ou si vous avez des gars qui chipotent sur l’heure légale de travail, ou qui sont prêts à ranger leurs affaires dès qu’il est l’heure, vous ne pourrez pas vous en sortir. Donc c’est très important de recruter votre personnel sur la base de leur degré d’envie de travailler.
Et ce temps
d’apprentissage, il va falloir le rendre très court, si vous voulez pouvoir
déléguer vos tâches secondaires, et puis vous concentrer sur celles qui vont
faire décoller votre affaire.
Or si vous avez du
personnel qui n’a pas envie de travailler, qui n’est là que pour puiser dans
votre entreprise, les moyens de sa subsistance, vous êtes foutu. Ces gens-là ne
vont jamais s’appliquer au travail. C’est le genre de type à qui il faut répéter
les mêmes choses pour obtenir un résultat moyen. Arrivé à un moment, vous serez
saturé, fatigué de la médiocrité de votre personnel. Là, vous serez donc obligé
de les licencier et de reprendre tout à zéro.
Par contre, si vous avez recruté une personne qui a une forte envie de travailler. Même s’il ne connait rien, il apprendra plus facilement et plus rapidement auprès de vous. Une fois que il y a cette envie, la formation professionnelle deviendra pour vous plus facile. Et puis, à la fin du processus, vous serez gagnant, vous aurez un personnel bien formé, devenu compétent rapidement et travailleur. Voilà pour ce qui est du recrutement.
Comment détecter ce
type de personnes pendant le recrutement, là c’est une autre affaire. On en
parlera une prochaine fois.
Maintenant, une
fois que sait recruter les bonnes personnes pour son entreprise. Il faut
pouvoir les maintenir motiver à travailler. Je vous avais dit que c’était la
deuxième tâche à maitriser.
Eh bien j’ai un
seul conseil à vous donner pour obtenir cela. Une seule règle à respecter si
vous voulez avoir du personnel motivé tout le temps. Cette règle c’est la
suivante : « Payer tous vos salaires à l’heure pile et de façon
régulière ».
Je dis bien payer
les salaires de vos employés à temps et à contretemps. C’est l’outil de
motivation le plus efficace pour les salariés d’une PME. Il n’y a rien
d’autres. Payez leurs blés contre vent et marrée. Ecoutez là, je vais tancer un
peu les chefs de PME. Il y a des patrons qui s’amusent à ne pas payer le
salaire de leurs employés sous prétexte que la boîte ne marche pas. Ms ça on
s’en fiche. C’est ton entreprise. C’est pas celle du salarié. Le salaire c’est
quelque chose de sacré pour l’employé. En plus de ça, nous les chefs de PME, on
ne paye pas même pas beaucoup. Donc payez. Payez le blé de vos salariés. Même
quand c’est dur, privez-vous pour que les gars aient leurs salaires à temps.
Le salaire est le
premier moteur qui va pousser un salarié d’une PME à être fidèle à son
entreprise. Rien d’autres. Il est chez vous pour gagner à manger. S’il n’y a
plus ça, il ne restera pas. Même si le salaire est bas mais qu’il est payé
régulièrement à temps. Le salarié restera. En tout cas pendant un bon moment.
En règle général, comme
il a été recruté avec une compétence moyenne, voire médiocre, il va se
contenter de ce que vous lui donnez.
Les revendications
salariales apparaissent généralement quand votre salarié est devenu performant
et compétent et que sa rémunération n’a pas changé. Là il va grogner. Et c’est
un peu normal après tout. Ecoutez, mettez-vous à sa place. « Je suis
devenu meilleur, tu peux pas continuer à me payer comme le bas de gamme de
début. Donc voilà, en tant que Chef, il faut aussi savoir récompenser les résultats
positifs.
Bref, pour revenir
à notre règle de motivation, il faut payer les salaires à temps et
régulièrement. Et vous verrez que vos collaborateurs vont vous donner ce que
vous attendez d’eux.
Mais cela à
condition que vous ayez recruté dès le départ les bonnes personnes.
C’est-à-dire que vous avez recruté sur le critère du degré d’envie de
travailler et non sur des critères de performance.
Voilà c’est tout ce que je voulais partager avec vous aujourd’hui. Je termine en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si voulez éliminer les éventuelles zones d’ombres, pour mieux comprendre, et pour appliquer mes conseils de manière juste, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la sectionEntrepreneuriaten cliquant ici. Vous recevrez automatiquement toutes nos formations en entrepreneuriat, notamment mon livre « Les deux clés universelles pour réussir en affaires». Vous saurez les erreurs à ne pas commettre et ce qu’il faut faire pour créer un business rentable. Ou rendez-vous directement dans la section entrepreneuriat de notre site internet.
J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section ENTREPRENEURIAT. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section ENTREPRENEURIAT ici
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