par admin | Sep 7, 2019 | Entrepreneuriat
idées originales de business
Temps de lecture: 3 m 30s
Idées originales de business : aujourd’hui on va parler de la raison pour laquelle certains parmi vous n’arrivent pas à avoir des idées originales de business.
Je fais cet article pour deux catégories de personnes. Primo, je m’adresse à ceux qui ont parfois un peu d’argent de côté mais qui disent qu’ils ne savent pas dans quoi investir. Deuzio, je fais cet article pour ceux qui ont déjà lu des livres sur l’entrepreneuriat ou qui ont suivi des cours en entrepreneuriat, et donc qui connaissent plus ou moins les bases. Ce sont des gens à qui on a dit de bonnes idées de business, ce sont des produits ou des services qui satisfont un besoin ou qui sont tout simplement des solutions à un problème constaté sur votre marché. Et à qui on a dit aussi qu’il faut éviter de faire du mimétisme en affaires. C’est-à-dire faire du copier-coller du business des autres.
Donc vous savez déjà tout ça. Mais votre problème c’est que bien que vous sachiez ce qu’il faut rechercher, vous continuez de ne rien trouver. Nothing, Nada, Zéro. Vous ne trouvez pas d’idées originales de business. C’est comme si votre vue était bouchée. Comme si vous étiez aveugles. C’est là votre difficulté.
Eh bien ! A vous qui avez ce type de problèmes, vous saurez dans cet article pourquoi cela vous arrive. Et surtout comment corriger ce fait, pour devenir une personne hyper florissante en idées de business rentables. Et enfin investir votre argent dans quelque chose de vraiment valable.
Alors on va dans le vif du sujet : pourquoi vous n’arrivez pas à trouver des idées originales de business ? Eh bien ! La raison est toute simple. C’est parce que vous ne visualisez pas le scénario idéal à chaque fois que vous vous retrouvez dans un endroit, dans votre entourage, ou dans votre quotidien.
En fait, vous n’arrivez pas à détecter facilement des idées de nouveaux produits, de nouvelles solutions parce que vous cherchez des idées originales de business en vous focalisant uniquement que sur une seule situation : LE PRESENT. Vous observez uniquement l’actuel, le présent qui se déroule sous vos yeux. C’est exactement ce qu’il ne faut pas faire.
Ce que vous ne savez pas, c’est que le moyen le plus facile pour l’homme de détecter un problème ou un besoin dans ce monde présent, c’est de faire une comparaison avec un monde futur idéal. Il lui faut absolument deux images. Si vous n’avez pas l’habitude de visualiser un monde idéal dans lequel vous aimerez vivre, vous ne pourrez jamais, je dis bien jamais, détecter un problème ou un besoin dans le monde présent. Donc bien sûr, vous ne pourrez pas apporter des solutions grâce à vos produits et à vos services. Donc ne pas avoir deux images en visuel au moment où vous analysez le présent est la raison principale pour laquelle vous ne pouvez pas détecter de nouveaux besoins dans votre marché. Je m’explique.
Prenons comme exemple le jeu des 7 erreurs. Vous connaissez tous ce genre de jeu. Dans le jeu des 7 erreurs, il s’agit de présenter deux images qui semblent identiques à première vue. Il y a une image qui est la bonne et l’autre la mauvaise qui comporte des erreurs. Le but du jeu est donc de trouver les erreurs ou les différences qu’il y a entre la bonne et la mauvaise image. Donc généralement les gens arrivent facilement à trouver les erreurs. Pourquoi ? Suivez bien le principe du jeu. Je vous ai dit qu’on compare deux (02) images pour détecter les erreurs dans l’une des images.
Maintenant imaginez qu’on vous donne uniquement que l’image fausse. La mauvaise qui comporte des erreurs. Et on ne vous donne pas l’autre, la bonne. Et on vous demande de détecter les erreurs en vous servant uniquement que de la seule image. Comment allez-vous faire ? Comment vous pouvez savoir que ça, ça et ça , ce sont des erreurs si vous n’avez pas l’autre image pour comparer et trouver les différences. Comment ? Dites-moi comment ?
Voyez-vous, c’est impossible de détecter les erreurs sans voir la bonne image en face de vous. Eh bien ! C’est exactement ce que vous faites quand vous cherchez un problème à résoudre dans votre entourage ou quand vous cherchez une idée de business dans votre environnement actuel sans avoir une image de la situation idéale en face de vous.
Si vous manquez de visualiser souvent un monde idéal, il vous sera impossible de détecter des anomalies. Et donc il vous sera aussi difficile de changer votre monde actuel avec de nouveaux produits ou des services innovants.
Ce que vous devez savoir, c’est que dans le monde des affaires ce sont les idéalistes qui sont toujours les grands entrepreneurs, les grands bâtisseurs comme les Thomas Edison, les Henri Ford. Ce ne sont pas forcément les plus fortunés. Les plus fortunés sont souvent les plus sages en ce qui concerne l’utilisation de l’argent ou les plus cupides, ils sont généralement de grands hommes d’affaires ou de grands investisseurs mais rarement de grands entrepreneurs ou de grands bâtisseurs. Les grands bâtisseurs et les grands entrepreneurs sont tous des grands idéalistes. Partout ils passent, ils aiment imaginer le monde qui les entoure différent, plus agréable, plus beau, plus facile, plus gaie, etc. Et donc c’est grâce à cette deuxième image plus idéale qu’ils arrivent à détecter plus facilement les problèmes dans notre monde actuel et donc à développer des solutions qui deviendront par la suite ce qu’on appelle des produits ou des services.
Donc c’est simple. Pour détecter une opportunité de nouveau produit dans votre environnement actuel, suivez ces deux étapes. Un. Dès que vous entrez dans un lieu que vous voulez améliorer, commencez par visualiser l’idéal que vous aimeriez obtenir. Si c‘est une personne que vous aimeriez améliorer, essayez de visualiser le corps ou le comportement idéal que vous vouliez que la personne ait. Puis, seconde étape. Vous fixez dans votre tête cette image idéale et vous la comparez avec l’endroit, la personne, le comportement ou l’outil que vous voulez améliorer. Et vous essayez maintenant de détecter et de noter toutes les différences entre votre monde présent et la version idéale que vous avez imaginé dans votre tête. Voilà donc comment vous pouvez trouver et développer de nouvelles idées de produits ou de services.
Pour vous aider à développer cette façon de penser, faites un exercice simple. Désormais quand vous allez dans un service public ou chez un prestataire privé, essayez de visualiser quel service idéal vous auriez aimé bénéficier. Vous allez voir qu’automatiquement vous allez commencer à détecter ce qui ne va pas dans ce service. Et vous pourrez alors travailler sur des pistes de solutions.
C’est comme ça que des ingénieurs comme le Britannique James Goodfellow ont pu inventer la machine à billet que de nombreuses personnes utilisent aujourd’hui. Pour lui c’était simple, ils pensaient à un service idéal pour les gens qui travaillaient en semaine et qui ne pouvaient pas se rendre à leur banque.
Voilà donc ce que je voulais partager avec vous pour avoir des idées originales de business
Pour résumer, soyez un idéaliste dans tout ce que vous observez autour de vous et vous pourrez facilement détecter ce qui ne va pas et donc des opportunités de nouveaux produits et services à mettre sur le marché. Voilà c’est simple.
Comme d’habitude, je dis à ceux qui m’écoutent pour la première fois dans la section Entrepreneuriat. Je ne reviens pas exprès sur certaines notions que j’ai déjà expliquées. Pour mieux appliquer mes conseils en Entrepreneuriat, vous devez vous abonner à la section Entrepreneuriat de mon site internet en cliquant ici. En vous abonnant vous recevrez un cadeau. Je vous offre gratuitement mon e-book intitulé « Les 2 clés universelles pour réussir en affaires ».
Je l’ai écrit d’abord pour ceux qui ont connu des échecs dans leurs entreprises pour les chefs d’entreprise qui ont des difficultés de vente en ce moment pour les salariés qui n’arrivent plus à vivre correctement de leurs revenus et qui souhaitent entreprendre une affaire pour obtenir des revenus complémentaires en enfin j’ai écrit ce livre pour tous les sans-emplois qui cherchent à se former avant d’entreprendre un business.
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N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !
Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
Compte YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
Page Facebook : @Jeveuxacheter
CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
par Regis Amon | Sep 2, 2019 | Marketing
vendre aux entreprises
Temps de lecture : 2min 40s
Vendre aux entreprises : ‘’Bonjour Coach, quand je vais en prospection pour vendre aux entreprises, et que je présente mes produits au prospect, tout se passe bien : le prospect est content, il me félicite, il me dit que mon produit est génial, intéressant et toutes sortes de flatteries. Mais au finish, il n’achète pas, je n’ai plus de ses nouvelles, il ne me recontacte plus, comme il avait promis. Qu’est ce qui se passe ? Pourquoi les entreprises aiment trainer les choses avant de décider d’acheter ? Et comment gérer cette difficulté pour vendre aux entreprises encore plus et atteindre mes objectifs de vente. ?’’
C’est une plainte commune des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits professionnels ou des prestations de services. Certaines mettent parfois plus deux ans après votre démonstration de produit pour décider s’ils doivent commander ou non. Dans le milieu des commerciaux, c’est une problématique courante dans le marketing B to B.
Dans cet article, vous comprendrez : qu’est ce qui engendre la lenteur dans leurs décisions d’achats ? Et comment contourner cet obstacle pour mieux vendre aux entreprises ?
Commençons d’abord par savoir qu’est ce qui engendre cette lenteur dans la prise de décision d’achat de la part de client entreprise ? Pourquoi votre prospect entreprise semble ne plus être intéressé par vos produits et ne se presse plus pour acheter vos produits ?
En tant que coach marketing pour PME en difficulté de vente, j’ai pu constater une erreur chez la plupart des commerciaux qui veulent vendre aux entreprises des produits ou services.
Ceux qui vendent aux entreprises présentent leurs services ou produits uniquement que sur l’aspect de leur utilité technique ou leur qualité technique. C’est une grosse erreur commerciale de présentation de produit professionnel. Et C’est incomplet, si vous faites cela.
Pourquoi ? Je vous explique.
Contrairement aux clients particuliers, les clients entreprises ne décident pas d’acheter uniquement sur la base de l’utilité technique de votre produit, ou encore sur la base de l’émotion (j’aime, je n’aime pas, c’est beau, etc.) encore moins sur la base du luxe (la rareté).
Les clients-entreprises décident d’acheter d’abord sur la base de l’utilité financière de l’entreprise, puis ensuite vient l’utilité technique et la qualité technique.
Je vous donne un exemple. Voilà un commercial qui veut vendre aux entreprises des extincteurs.
Voici ce qu’il met en avant : Extincteur Chez Momo
• C’est un extincteur dioxyde de carbone-CO2 2Kg, muni d’un diffuseur. Il est totalement adapté pour les feux de liquides et électriques.
• Ce Matériel professionnel est conforme et agréé : certification européenne EN3 et AENOR, certifié selon la Directive Equipement sous Pression 97/23/EC (PED) avec marquage CE.
• Etc.
Voyez-vous, ce qu’il vient d’exposer clairement et si bien, c’est ce qu’on appelle l’utilité technique de son produit.
A aucun moment, ce vendeur ne parle de l’utilité financière de son produit.
Qu’est-ce que c’est que l’utilité financière d’un produit ?
C’est ce que votre produit apporte à l’entreprise en termes d’augmentation de revenu ou de réduction de ses charges. Voilà ce que les décideurs recherchent en priorité dans un produit professionnel. Posez-vous la question : Qu’est-ce que mon produit apporte comme gain financier à l’entreprise cliente ?
L’entreprise se fout un peu de l’utilité technique d’un produit. Je vous explique pourquoi ?
Voyez-vous, le processus de décision d’achat des clients-entreprises implique plusieurs personnes. Généralement, deux à cinq personnes interviennent : le (s) décideur (s) financier(s) et le (s) décideur (s) technique (s). Même dans les cas des TPE Très Petite Entreprises, où il y a un seul décideur, ce dernier joue les deux rôles : il décide à la fois comme financier et comme technicien.
En tant que commercial, vous devez savoir que le groupe des décideurs financiers est le plus important, sans toutefois négliger les décideurs techniques.
En fait, chaque groupe doit trouver son intérêt dans la présentation de votre produit ou de service.
Même si les fonctions financières et techniques sont cumulées en une seule personne, votre produit doit toujours présenter ses bénéfices en deux volets : l’utilité financière en priorité, puis l’utilité technique.
C’est donc parce que la valeur de votre produit ou de votre service professionnel n’est pas suffisamment perçue par l’entreprise sur le plan de l’utilité financière, que l’entreprise prendra plus de temps pour se décider à commander votre produit.
Donc si vous voulez raccourcir ce temps de décision, c’est à vous de faire ressortir au mieux cette utilité financière. Voyez-vous une entreprise, ce n’est pas une ONG. Le but d’une entreprise, c’est de gagner de l’argent.
Donc quand une entreprise achète un produit professionnel, c’est dans le but d’exécuter mieux une tache certes ”utilité technique”, mais en vue de gagner plus d’argent ou d’en dépenser moins ”utilité financière”.
Par exemple, quand elle achète une formation marketing au CABINET AMP, c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires ”utilité financière”.
Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante :
Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert.
Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”.
En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision.
Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
c’est d’abord pour pouvoir mieux vendre ses produits oui ”utilité technique”, mais en vue d’accroître son chiffre d’affaires ”utilité financière”.
Si on reprend notre exemple de l’extincteur, le vendeur ayant compris la dualité des bénéfices de son produit, va le présenter de la manière suivante :
Extincteur CO2 dioxyde de carbone certifié CE EN3 avec Support mural offert.
Sa pression permanente vous apporte sécurité ”utilité technique” et vous fera économiser de l’argent lors des contrôles annuels ”utilité financière”.
En faisant cela, vous allez mieux intéresser l’entreprise a votre produit et réduire son temps de décision.
Mais attention, ce temps décision d’achat va varier en fonction de cette perception d’utilité financière que vous allez présenter au client entreprise.
En effet, cette perception d’utilité financière sera plus ou moins forte chez le client entreprise en fonction de deux sous critères :
1. Le Ratio Dépense à l’achat/Gain financier obtenu ;
2. Le niveau de crédibilité de ce ratio Dépense/Gain.
Je m’explique. Le ratio dépense à l’achat/Gain financier, c’est tout simplement l’écart entre ‘’combien je dépense pour acheter votre produit. Et combien votre produit va me rapporter en termes de revenus ou de réduction de dépenses’’. Disons que je dépense 100.000 FCFA pour acheter une machine Numéro 1 qui va me permettre de fabriquer plus de quantité et d’augmenter mes revenus de 1 million FCFA par an ; mon ratio dans ce cas est de 900.000 FCFA par an. Si j’achète un autre produit machine numéro 2 à 400.000 FCFA, mais qui me permet de réduire mes charges de 10 millions par an ; cela me fait un ratio de 9.600.000 FCFA.
Donc, si ces deux vendeurs réussissent à présenter clairement l’utilité financière de leurs produits respectifs, l’entreprise va prioriser l’achat du produit 2 à cause de son ratio plus élevé en ‘’Dépense à l’achat/Gain financier obtenu’’.
Quant au niveau de crédibilité de ce ratio, cela signifie que l’entreprise cliente sera plus encline à acheter chez celui qui la rassure le plus que cette promesse sera tenue.
Maintenant comment faire ressortir la valeur de votre produit sous ces deux aspects ou pour bien comprendre cette notion, je vous recommande de télécharger ou de relire note livret les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes. Notamment le volume (2) deux
Voilà c’est tout ce que je voulais partager avec vous.
Ce qu’il faut retenir c’est que l’erreur commune des vendeurs aux clients entreprises, c’est de communiquer sur un seul aspect de la valeur de leur produit ou service.
Pour réduire les délais de réaction des entreprises face aux vos produits, et faire en sorte qu’ils vous contactent vite vous devez présenter systématiquement la valeur de votre produit ou de votre service professionnel sous deux (02) aspects :
L’utilité technique ou le Gain de productivité
Et surtout l’utilité financière ou le Gain Financier.
Vous vendez aux entreprises et vous avez du mal a faire valoir vos produits ? Découvrez comment nous pouvons vous aider en cliquant ici.
Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici
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Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
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CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko
