La prospection commerciale terrain vous épuise financièrement ? ICI un moyen pour contourner cela

La prospection commerciale terrain vous épuise financièrement ? ICI un moyen pour contourner cela

Prospection commerciale
Temps de lecture : 2min 40s

prospection commerciale : « Bonjour Coach, y a-t-il un autre moyen de faire la prospection commerciale chez les clients potentiels sans être obligé de démarcher sur le terrain ? Parce que ça nous revient cher d’assurer les frais de de déplacements des commerciaux pour peu de résultats de vente. » Voici la préoccupation d’une patronne de PME à Abidjan. Ça vous parle ?

Généralement, quand vous démarrez votre petite entreprise, vous n’avez qu’une seule voiture (celle du fondateur ’’sacrifié’’) pour toutes les courses administratives ; et quand cet unique véhicule n’est pas disponible, vous êtes obligé de demander aux commerciaux de rester confiner aux bureaux en attendant que votre trésorerie soit moins tendue. Malheureusement, au moment, des bilans périodiques mensuels, le service commercial justifie les mauvais résultats de vente par le fait que vous ne leur donnez pas les moyens pour aller prospecter. Et ils ont raison !

Or, quand ils sortent démarcher, c’est au minimum 10.000 FCFA par jour juste pour faire la prospection commerciale d’un ou deux clients potentiels. Aucune vente à la clé en fin de période.  Vous êtes conscient que sans prospection commerciale, pas de vente. Comment concilier budget et efficacité de la prospection commerciale ? Voici le dilemme auquel sont confrontées les jeunes entreprises qui ont peu de moyens financiers pour promouvoir leur service.

  • Comment démarcher et obtenir des entretiens face à face sans vous épuiser financièrement ? La réponse est : « article texte ».

En rédigeant des articles textes percutants, vous avez l’opportunité d’avoir une conversation virtuelle avec vos prospects. Là en ce moment, vous lisez mes mots comme si vous étiez en face et que je vous parlais. C’est ça la force des articles textes.

Avec des articles textes, vous n’avez plus l’obligation d’obtenir un tête-à-tête pour convaincre avec votre prospect. Vous êtes l’article, et votre prospect qui est en face de vous est le lecteur. Ceci est particulièrement vrai pour la plupart des produits professionnels qui ont besoin d’explication ou d’éducation pour que le prospect comprenne mieux la valeur de vos produits.

Ainsi, votre budget de démarchage (frais de transport et appels téléphoniques) sera réduit. Vous ne déplacez que pour conclure la vente.

  • Pourquoi les champions de la vente aiment écrire des articles textes pour acquérir de nouveaux clients ?

L’article texte est un atout considérable pour générer rapidement une vente. En effet, s’il est bien est rédigé, l’article texte agit comme un filtre attractif. Il permet d’attirer uniquement des prospects qui ont besoin de vos produits et services.

Il vous permettra de créer une perception de besoin indispensable de la solution produit que vous présentez à de nombreux vos prospects à la fois. Cela multiplie vos chances de vendre par 100 voire 10.000. Car, à la fin de cet article, j’aurais eu l’occasion d’avoir un tête-tête de 5 minutes avec tous ceux qui liront cet article.

Voilà donc le secret des champions de la vente pour réaliser 100 rendez-vous commerciaux face à face par jour avec prospects intéressés.

C’est la raison pour laquelle dans le module de vente de notre formation à l’entrepreneuriat, nous avons intégré un cours d’écriture commerciale. Cela donne à nos aspirants entrepreneurs du secteur des services aux entreprises les outils pour vendre avec peu de moyens financiers.

Voilà c’était mon conseil du jour. Passez une bonne journée.

Je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en qui concerne la section MARKETING. Que si vous voulez apprendre des techniques pour vendre plus, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section MARKETING en cliquant ici

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J’insiste car nous sommes bel et bien dans la section MARKETING. Donc même si vous êtes abonné sur le site mais à une autre section, il faut vous abonner à nouveau mais cette fois-ci dans la section MARKETING ici

N’oubliez pas également de laisser un commentaire sous cet article conseil s’il vous a plu ou de la partager. Je vous dis à très bientôt pour un prochain article. Bye Bye !

Par @Regis Amon
Coach pour les PME en difficultés de ventes
Compte YouTube https://bit.ly/CompteYouTubeCabinetAMP
Page Facebook : @Jeveuxacheter
CC Aimé Koné Mauricette Koffi Keita Abdou Karim Yannick Stéphane Gboko

Comment déclencher la décision d’achat après avoir présenté votre offre  ?

Comment déclencher la décision d’achat après avoir présenté votre offre ?

Décision d’achat
Temps de lecture : 1min 55s

Comment déclencher la décision d’achat après avoir présenté votre offre ?

« Bonjour Coach, après avoir présenté mon offre commerciale, mon prospect a promis de passer une commande dans les 48 heures.  Seulement voilà, depuis notre dernière entrevue, je n’arrive plus à le joindre ; cela fait bientôt 2 mois que ça dure. Mon prospect ne me recontacte plus. Quand je le relance, il ne prend plus mes appels et j’ai l’impression de l’agacer. Je ne sais plus vraiment quoi faire. Que faire pour l’inciter à honorer sa décision d’achat et à passer commande ? » S.D Abidjan.

Cette histoire vous parle ? Dans ce nouvel article, vous apprendrez une astuce simple de relance à utiliser pour obtenir un flot continu de nouveaux clients qui passent commandes sans que vous n’ayez à les pourchasser.

Tous les étudiants de 1ere année de BTS en commerce vous diront qu’il faut relancer le prospect tant qu’il ne s’est pas décidé à passer commande. Et ces étudiants n’ont pas tord parce qu’à la vérité, si vous ne pouvez pas relancer votre prospect à acheter, il ne fera pas sa décision d’achat. Vous voulez savoir pourquoi la plupart de vos prospects n’achètent pas à votre première présentation ? Je l’explique dans le livret les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes. A télécharger gratuitement ICI.  Je vous confirme donc que la relance est une technique INDISPENSABLE pour déclencher la décision d’achat chez le prospect. Cependant, ce que personne ne vous a jamais dit, c’est comment vous y prendre pour relancer un prospect à qui on a déjà envoyé une offre commerciale ?

C’est important de savoir le faire. Car, si vous ne savez pas comment vous y prendre pour relancer un prospect après le dépôt d’un devis ou d’une offre commerciale, vous allez l’agacer et ce dernier va couper toutes communications avec vous ; et vous allez louper cette vente.

  • Pourquoi des prospects qui avaient l’air si intéressés pendant votre présentation commerciale, se mettent subitement à vous fuir ?

Les vendeurs inexpérimentés relancent tous de la même manière : ils contactent leurs prospects pour leur rappeler leurs promesses d’achat, encore et encore jusqu’à ce qu’ils passent commande. Avec cette méthode de relance, vos prospects se sentiront agacés et ils  s’enfuiront loin de vous. Dans le processus de vente, il faut savoir que vos prospects (qui sont des êtres humains) détestent deux comportements chez les vendeurs :

  1. des vendeurs qui leur forcent la main pour acheter
  2. et des vendeurs qui les poussent à dire qu’ils n’ont pas l’argent pour tenir leurs promesses d’achat.

Ainsi, si vous appelez à chaque fois votre prospect pour lui rappeler sa promesse d’achat, il finira par vous répondre un jour : « je t’ai dit que j’étais intéressé par ton produit, quand je serais prêt je vais t’appeler moi-même ». Quand vous entendez ce genre de phrase, c’est que vous avez franchi le Rubicon de l’emmerdement. N’attendez pas que cela arrive.  Mais plutôt…

  • Faites en sorte que vos prospects soient heureux de recevoir vos appels prendre leur décision d’achat

Qu’est-ce qui différencient un appel téléphonique que vous refusez de prendre et un autre appel que vous décrochez au plus vite parce que vous êtes heureux de le recevoir ?

La différencie intervient au niveau des habitudes d’intention de l’appelant. En effet, quand quelqu’un a l’habitude de vous appeler pour apporter des mauvaises nouvelles et pour solliciter une aide financière de votre part , prochaine qu’il vous voyez son appel entrant, vous serez anxieux à l’idée de décrocher son appel.

Par contre, quand c’est quelqu’un qui a l’habitude de vous apporter de bonnes nouvelles, de l’argent, des cadeaux ou quelque chose de toujours bénéfique pour vous, quand il vous appel, c’est avec empressement que vous décrochez son appel pour savoir ce qu’il y a de bon pour vous.

C’est exactement ce sentiment que vous déclenchez chez vos prospects quand vous les relancer. Vous devez développer chez eux de la sympathie. Ainsi à chaque fois, que vous allez le contacter il n’essaiera plus de vous fuire

  • Comment développer la sympathie dans les relances commerciales ?

Pour développer le sentiment de sympathie de votre prospect vis-à-vis de vous, il faut de temps en temps lui fournir des informations et des astuces utiles pour l’aider dans son quotidien ou lui faire de « bons » vœux.

Si vous vendez des services aux professionnelles, vous devez partager à vos prospects des idées utiles qu’ils peuvent mettent en pratique rapidement pour améliorer leurs tâches professionnelles. Mais attention ! Il faut que ces astuces utiles soient en rapport avec le domaine que vous vendez. Exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous pouvez lui fournir des infos sur des conseils d’utilisation de maquillage ou des conseils en beauté, etc. Si vous vendez des portables, vous pouvez fournir des astuces pour débloquer certaines fonctions cachées de l’appareil que votre prospect utilise actuellement, etc.

Mais ce n’est pas tout, vous pouvez également contacter vos prospects à l’occasion des fêtes pour lui souhaiter des vœux par sms, ou par appels téléphoniques. Ainsi, petit à petit votre prospect fera la connexion en vous et quelque chose de bénéfique pour lui.

Mais il n’y a pas que ça.

Vous devez quand même penser à vendre. C’est pourquoi une (01) fois sur 10, il faut quand même rappeler à votre prospect sa promesse d’achat. Mais vous ne pouvez pas le forcer à acheter. Vous devez continuer ainsi à lui partager des infos utiles jusqu’à ce qu’il ait la disponibilité financière pour acheter votre produit.

Vous devez également profiter de cette relance pour établir et renforcer votre crédibilité en écrivant des articles conseils percutants.

En conclusion, vous devez retenir, est que c’est après avoir présenté votre offre, vous devez relancer votre prospect pour déclencher sa décision d’achat en créant de la sympathie et non du rejet. Vos relances commerciales doivent avoir pour but de partager avec vos prospects des informations utiles qu’ils peuvent utiliser tout de suite.

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Par @Regis Amon
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