par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
Passion
Temps de lecture : 2min 15s
Beaucoup d’auteurs en entrepreneuriat disent qu’il faut de la passion pour être un entrepreneur. D’autres vont plus loin en recommandant d’entreprendre dans une activité pour laquelle nous sommes passionnés. Mais que se passe-t-il si nous avons une compétence dans un domaine dans lequel nous n’éprouvons aucune passion. Je veux parler de ces centaines d’étudiants diplômés des facultés universitaires de Criminologie, d’Anglais, de Géographie. L’exemple d’aujourd’hui vous démontrera que le manque de passion peut se transformer en une formidable opportunité pour gagner des revenus et que finalement l’entrepreneuriat est une affaire de solution aux problèmes orientés dans un sens business.
En effet, c’est l’exemple d’un cuisinier qui a réussi à monter un business original dans son domaine et à empocher 150 millions de Francs CFA au bout de deux (02) années d’activité sans cuisiner un seul plat.
Il s’agit d’un jeune cuisinier Américain qui découvrit que la cuisine était finalement un métier éprouvant et qu’il fallait vraiment être passionné pour passer son temps à découper des oignons, des centaines de kilo de pommes de terre des tomates, attendre les cuissons, et le plus agaçant, laver les légumes dans les restaurants des grands Hôtels. Il conclut qu’il n’était pas fait pour ce métier. Mais que faire à la place pour gagner sa vie, car il n’avait appris que la cuisine professionnelle comme métier.
Il s’est dit que si lui qui était cuisinier professionnel, il trouvait que cuisiner était « chiant », combien plus les femmes trouveraient cette tâche ennuyante.
Son concept est donc parti du constat que les femmes citadines à New York ces dernières années souhaitent faire la cuisine pour leurs époux comme le faisaient leurs mères à l’époque. Mais avec le travail, il n’y avait pas le temps pour cuisiner un plat fait-maison traditionnel après le boulot. Les repas familiaux se résument à des plats surgelés à chauffer au micro-ondes. En outre, une enquête a révélé que 4 sur 5 hommes souhaitent manger les repas que leurs prépareraient leurs épouses que les plats industriels surgelés.
Alors, il entreprit de créer ce qu’il a appelé « un salon de cuisine ». Il s’agit d’un salon comme un salon de coiffure mais en lieu et place des coiffures, les femmes y vont pour cuisiner. Le jeune cuisinier rédigea plus de 200 fiches de recettes de plats familiaux. Les ingrédients sont préparés à l’avance : légumes lavés et découpés, bouillons, etc. Les femmes paient une location de 2h pour le salon et peuvent préparer tout ce qu’elles veulent. Les recettes sont très rapides à faire puisque tous les ingrédients sont préparés d’avance. Il suffit simplement de mélanger les ingrédients d’une recette les uns après les autres et de les faire cuire en 15 à 20 minutes. Généralement, les femmes célibataires ou non y vont pour préparer plusieurs repas pour la semaine de travail qu’elles stockent ensuite dans des bols, les conservent au réfrigérateur et les réchauffent.
Très vite ces salons sont devenus les « must » des femmes cadres de New York. A la descente du boulot vers 17H00 jusqu’ à 21H00, elles préparent des plats originaux pour elles-mêmes et leurs familles sous la supervision du jeune cuisinier. Son rôle consistait à préparer les ingrédients d’avance, à fournir des explications à celles qui en ont besoin pour mieux comprendre les recettes et les appliquer. Fini le manque d’idées pour savoir quoi manger ce soir, les plats industriels sans saveur et les conserves. Le concept plut tellement que le jeune cuisinier ne tarda pas à empocher des dizaines de milliers de dollars. Au bout de 2 ans, il attira l’attention d’un investisseur qui lui acheta le concept pour plus de 300 000 dollars soit 150 millions de FCFA.
C’est comme ça que notre cuisinier pu empocher des millions de francs CFA sans réellement cuisiner. A vous donc de transformer tous vos problèmes ou votre manque de passion en opportunité d’entreprise.
Bon courage dans votre recherche de produits ou de services rentables. Moi, je serais toujours là pour vous donner quelques inspirations et idées d’entreprise.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en ce qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
les dépenses prioritaires
Temps de lecture : 1min 50s
Un ami entrepreneur me contacte pour solliciter un prêt de 3 millions de Francs CFA auprès de mes connaissances à rembourser sur 5 mois, car il est à court de trésorerie pour couvrir les charges courantes de son entreprise (loyers, salaires, fournisseurs, etc.). Je me suis dit : comment est-ce possible alors qu’il venait d’ouvrir son entreprise il y a à peine 4 mois avec un capital numéraire de 10 millions de FCFA. Comment pouvait-il être à court de trésorerie ? Quels investissements avait-il effectué à la création ? Dans cet article, vous découvrirez quelques bonnes règles de dépenses à la création de votre entreprise pour ne pas manquer de trésorerie et « fermer votre entreprise » avant les 2 premières années d’existence.
1ère erreur du débutant entrepreneur : l’achat en priorité de biens passifs et de locaux confortables
Je me rends chez mon ami au détour d’une course. Dès mon entrée, la beauté de ces locaux me saute aux yeux. Les bureaux sont impeccables, il possède une salle de réunion de 12 places, un écran plat pour ses visiteurs, plusieurs bureaux sont climatisés. Valeur estimée des locaux équipés 6 400 000 FCFA.
C’était là sa première grosse erreur, et je n’ai pas manqué de lui dire. Il a investi plus de la moitié de son argent dans tout ce qui ne lui rapportera pas de l’argent appelé aussi biens passifs. La plupart des entrepreneurs débutants, notamment ceux qui ont été précédemment des cadres salariés, sont soucieux de leurs images. Ils pensent à tort que toutes ces apparences leurs apporteront de la crédibilité et reflèteront une image de sérieux. Que NON ! Des bureaux luxueux ne vous apporteront jamais la crédibilité que vous recherchez pour obtenir de nouveaux clients. C’est grâce à la qualité de vos produits ou services et à la satisfaction de vos premiers clients que vous allez construire votre crédibilité face à de nouveaux prospects.
Quand je démarrais, j’ai moi-même commis ces erreurs grossières. J’ai acheté un fax haut de gamme à 230 000 FCFA que j’utilise aujourd’hui 1 fois par an. Aucun de mes clients ne m’envoyaient de télécopies par fax, pourtant j’en ai acheté, sans doute parce que j’en avais un quand j’étais salarié. J’ai aussi acheté un autocom à 250 000 FCFA alors que j’avais à peine 3 salariés pour qu’on évite simplement de se déplacer d’un bureau à l’autre quand on recevait un appel extérieur. C’est ce que j’appelle des passifs car ces biens ne vous apportent aucun client ou ne sont pas utilisés directement dans la fourniture de votre produit ou votre service à un client.
Ne gaspillez pas donc votre argent en priorité dans des biens dits « passifs » mais investissez plutôt dès le départ dans les biens « actifs » en priorité c’est-à-dire des biens ou des services ce qui vous rapporteront directement de l’argent. Disons que vous avez une entreprise de transport express de colis et de courriers, un bien actif est par exemple votre moto pour livrer les colis et les courriers de vos clients. Acheter aussi en priorité les prestations de services dits actifs. Ce sont par exemple vos dépenses marketing et publicitaires pour obtenir de nouveaux clients au lieu d’engager des prestataires de services de gardiennage ou de nettoyage de vos bureaux.
2ème erreur : l’embauche prioritaire des salariés passifs
Un comptable, une secrétaire standardiste, un caissier sont la plupart du temps des postes salariés dits passifs. Désolé pour ceux qui occupent ces types de postes mais vous n’êtes pas la priorité de recrutement d’un entrepreneur débutant. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs débutants font l’erreur de recruter du personnel passif en priorité. En tant que Coach Marketing pour PME en difficulté de vente, j’aide souvent des entrepreneurs qui ne vendent pas suffisamment et qui pourtant ont recruté en priorité des comptables ou des secrétaires standardistes. Or, un entrepreneur qui démarre doit recruter en PRIORITE le personnel qui lui rapporte directement de l’argent ou qui fabrique et livre le produit ou service qu’il vend. Je vais encore plus loin. L’entrepreneur doit recruter uniquement du personnel actif quand lui-même n’en a pas la capacité. Autrement dit, vous pouvez recruter un agent commercial uniquement dans le cas où vous êtes incapable physiquement de le faire vous-même.
En conclusion, quand vous démarrez votre entreprise, vous devez dépenser votre capital de départ en commençant par l’achat des biens actifs et du personnel actif c’est-à-dire qui rapportent directement de l’argent ou qui contribuent directement à la fabrication de votre produit ou de votre service. Ensuite, vous pourrez acheter des biens et du personnel passifs. En agissant de la sorte, vous ferez entrer de l’argent dans votre entreprise avant de le faire sortir, et vous ne serez jamais à court de trésorerie.
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
business
Temps de lecture : 1min 15s
Beaucoup d’aspirants entrepreneurs souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat en développant des business qui sortent de l’ordinaire mais ils ne savent pas comment s’y prendre pour trouver la perle rare. En effet, ceux qui gagnent souvent de l’argent en affaires ont développé un flair unique pour détecter les excellentes opportunités d’accroître leurs revenus. Ils pensent à des business auxquels « personne » ne pense. Vous voulez savoir comment dénichent-ils ces opportunités d’affaires juteuses ? C’est le but de cet article.
La méthode : apprenez à prendre le contrepied de presque tout, notamment des « idées communes fausses ». Une « idée commune fausse » est une idée reçue que vous considérez à tort comme une vérité alors qu’elle ne repose sur aucune étude scientifique. Les hommes d’affaires qui dénichent les bonnes idées vont à contre-courant de toutes ces idées. C’est pourquoi ils créent des business auxquels vous ne pensez pas et font fortune sous vos yeux avec des concepts ultra simples.
Je vous donne l’exemple d’une idée fausse : « le rayon des bonbons en supermarché c’est pour les enfants ». C’est ce que le commun des mortels pense. Eh bien, c’est faux. Laissez-moi vous dire que selon plusieurs sources statistiques, les adultes consomment plus de sucreries que les enfants. Selon WIFEO, les adultes consomment en moyenne 6.6 g/jour de sucreries contre 5.7 g de sucreries pour les enfants.
Pourtant, en regardant de plus près, vous auriez pu arriver à ce genre de déduction si vous preniez l’habitude de remettre en cause les affirmations non fondées ou les tendances de pensées communes. Personnellement, je consomme un, deux à trois bonbons et chewing-gums par jour, et quand je vois mon paquet de bonbons que j’ai au bureau « fondre comme du beurre au soleil » j’en conclu que mes collaborateurs sont aussi de grands consommateurs de sucreries.
« Savoir que les adultes consomment plus de bonbons que les enfants » est une habitude de consommation à laquelle la plupart des personnes ne pensent pas en termes de business. Prenons le cas du biscuit OREO. C’est le biscuit le plus vendu au monde avec un chiffre record de vente de 1,5 milliards de Dollars (Source le Monde Economie). Il n’y a pas longtemps cette marque américaine a fêté ses 100 ans. Quand vous entendez ce genre d’histoires de succès, vous vous dites mais comment font-ils pour avoir ce genre d’idées de business ultra simples qui nous passent sous le nez ?
Comme je l’ai dit ci-dessus, il faut apprendre à prendre le contre-pied des choses communes. Commencez par de petites choses comme par exemple supporter l’équipe que personne ne supporte. Quand j’étais plus jeune, j’adorais prendre le contre-pied de tout. J’étais le seul de ma famille à supporter le club de football local l’AFRICA SPORT NATIONAL contre tous les membres de ma famille qui eux supportaient le club rival historique de l’ASEC MIMOSA. Ce n’est pas que j’aimais particulièrement ce club mais c’était surtout parce que je voulais être anticonformiste. J’étais anticonformiste en toutes choses, et c’est ce que je vous recommande de faire pour développer cette capacité à dénicher des business rares. Quand vous allez au restaurant, commandez des plats que personne n’aime commander. Choisissez les programmes TV les moins populaires et déclarez que vous en êtes fan ou supporter les outsiders face aux favoris.
A force d’être anticonformiste partout et en tout, cette attitude va finir par devenir une habitude pour vous, et vous commencerez à penser comme très peu de gens pensent, à regarder où les gens n’ont pas l’habitude de regarder et à trouver des idées de business auxquelles personne ne pense.
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
Bourse
Temps de lecture : 1min 50s
Voici comment garnir sa bourse vide. Qui n’a pas entendu parler de la toute puissante et riche ville de Babylone ?
“A travers les siècles, elle a conservé sa réputation d’avoir été la ville la plus riche et ses trésors les plus fabuleux. Pourtant cela n’a pas toujours été ainsi. La richesse de Babylone était les résultats de la sagesse de son peuple. Ils ont d’abord dû apprendre la manière de devenir riche.
Quand le Bon Roi, Sargon revint en Babylone après avoir vaincu ses ennemis, les Elamites, il a été confronté à une situation grave. Le Chancelier Royal lui en expliqua la raison en ces termes :
“Après beaucoup d’années de grande prospérité apportée à notre peuple grâce à Sa majesté qui a construit les grands canaux d’irrigation et les grands temples des Dieux, maintenant que ces œuvres sont achevées, le Peuple semble incapable de subvenir à ses besoins. Les travailleurs sont sans emploi. Les marchands ont peu de clients. Les fermiers sont incapables de vendre leurs produits alimentaires. Le peuple n’a pas assez d’or pour acheter la nourriture.”
“Mais où est parti tout l’or que nous avons dépensé pour ces grandes améliorations ?” demanda le roi.
“Il a trouvé son chemin, je crains,” a répondu le Chancelier, “dans la possession de quelques hommes très riches de notre ville. Il est passé entre les doigts de la plupart de nos gens aussi rapidement que le lait de la chèvre passe au travers la passoire. Maintenant que le torrent d’or a cessé de couler, la plupart de nos gens ne possèdent plus rien.”
Le roi devint pensif pendant quelques instants. Puis, il demanda: “Pourquoi si peu d’hommes furent-ils capables d’acquérir tout l’or ?”
“Parce qu’ils savaient comment le faire,” répondit le Chancelier. “On ne peut pas condamner un homme prospère parce qu’il connaît la réussite. On ne peut non plus, en toute justice, reprendre ce qu’il a gagné honnêtement, et le donner à ceux qui sont incapables d’en faire autant.”
“Mais pourquoi,” demanda le Roi, “tout le peuple ne pourrait-il pas apprendre à accumuler de lors et devenir aussi riche et prospère ?”
Tout à fait possible, votre Excellence. Mais qui peut les enseigner ?
Certainement pas les prêtres, parce qu’ils ne savent rien de l’art de gagner de l’argent. ”
Dis-moi, Chancelier, demanda le Roi : ” Qui sait le mieux dans toute notre ville comment devenir riche ? ”
“Votre question contient sa propre réponse. Votre majesté. Qui a amassé la plus grande fortune dans la ville de Babylone ?”
“Ah ! Bien dit, mon compétent Chancelier. C’est Arkad. Il est l’homme le plus riche à Babylone. Amène-le devant moi dès demain.”
Le lendemain, comme le roi l’avait ordonné, Arkad parut devant lui, droit et vif malgré son âge avancé.
“Arkad,” parla le roi, “est-il vrai que tu es l’homme le plus riche de Babylone ?” “C’est ce qu’on dit, Votre majesté, et aucun homme ne le conteste”
“Comment êtes-vous devenu si riche ?”
“En profitant d’occasions qui s’offrent à tous les citoyens de notre bonne ville.”
“Possèdes-tu un capital de départ, un héritage pour commencer ?”
“Seulement un grand désir de richesse. A part cela, rien.”
“Arkad,” continua le roi, “notre ville est en très mauvaise posture parce que quelques hommes savent acquérir la richesse et la monopoliser, tandis que la masse de nos citoyens ne connaît pas le moyen de conserver une partie de l’or qu’elle reçoit.
” Mon désir est que Babylone soit la ville la plus riche au monde. Par conséquent, elle doit être une ville qui doit compter de nombreux hommes riches. C’est pourquoi, nous devons enseigner à toute la population comment acquérir ces richesses. Dis-moi, Arkad, y a-t-il un secret pour acquérir la richesse ? Peut-il être enseigné?”
” Il est possible, votre majesté. Tout ce qu’un homme sait, il peut l’enseigner aux autres.”
Les yeux du roi étincelaient. “Arkad, tu as prononcé les paroles que je voulais entendre.
Veux-tu toi-même te prêter à cette grande cause? Veux-tu enseigner ta science à un groupe d’enseignants, pour que chacun d’eux puisse l’enseigner aux autres, jusqu’à ce qu’il y ait suffisamment de maîtres capables de l’enseigner à tous les valeureux sujets de mon royaume ?
” Arkad s’inclina et dit, “je suis votre humble serviteur. Quelle que soit la science que je possède, je serais heureux de la partager pour le bien-être de mes concitoyens et pour la gloire de mon roi.
Laissez votre bon chancelier organiser pour moi une classe d’une centaine d’hommes et je leur enseignerai les sept moyens qui ont fait fructifier ma fortune, alors qu’il n’y avait pas de bourse plus mal garnie que la mienne dans tout Babylone. »
Extrait du livre : “l’homme le plus riche de Babylone” Georges Clason. (Disponible en Librairie)
C’est pourquoi, j’ai décidé d’apprendre moi aussi la science de l’acquisition de l’or et de la partager à tous mes compatriotes qui souhaitent améliorer leurs quotidiens dans notre chère Côte d’Ivoire. A travers cette histoire, vous avez compris que le principal moyen de garnir une bourse vide c’est d’apprendre les sciences d’acquisition de la richesse. Continuez donc à vous former à l’entrepreneuriat, au marketing et à toutes les autres sciences qui ont pour but d’améliorer votre bourse.
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ENTREPRISE
Temps de lecture : 2min 52s
Vous avez maintes fois décidé de démarrer votre propre entreprise pour augmenter vos revenus mais jusqu’à présent vous n’avez rien entrepris comme action. Pourtant, vous êtes convaincu que votre épanouissement et l’augmentation de vos revenus passent par la possession de votre propre entreprise.
C’est le paradoxe que vivent tous ceux qui ne réalisent pas leur entreprise ou qui sont tout simplement dans le besoin : c’est important pour vous, cependant vous ne passez pas à l’action. Comment vous motiver à faire quelque chose (votre entreprise) de bien pour vous-même ?
Pour répondre à cette question, j’ai entrepris de lire des livres traitant de la motivation afin de dénicher pour vous LA SOLUTION avec grand « L » et de la partager avec vous.
J’ai constaté que la plupart des livres de motivation proposaient généralement la même chose. En effet, pour la plupart des grands auteurs en motivation, l’être humain est puissamment motivé par l’atteinte de ces objectifs. Ces grands auteurs proposent de vous focaliser sur vos objectifs, en les écrivant, les visualisant et en les relisant régulièrement. Ainsi, en écrivant et en désirant de tout votre cœur que vous voulez gagner 10 millions de FCFA chaque mois avec votre entreprise, toutes vos pensées et vos actions seront coordonnées vers l’atteinte de cet objectif et vous l’atteindrez à terme.
Cependant, bien que ces méthodes de motivation soient puissantes dans leurs conceptions, la plupart des gens n’arrivent pas à se motiver suffisamment soi-même et à passer à l’action avec uniquement la pensée positive. Personnellement, la pensée positive a eu des résultats faibles sur ma vie jusqu’à ce je trouve un tout autre moyen, bien plus efficace que la pensée positive.
Ce puissant motivateur n’est autre que l’HUMILIATION.
L’élément déclencheur qui sera ma source de motivation à vie est le fait de NE DE PLUS REVIVRE CERTAINES HUMILIATIONS.
L’Humiliation, comme source de motivation, comment cela fonctionne ? Voici l’histoire Juliet Wu Shihong, Femme de ménage devenue DG d’une entreprise qu’on appelle IBM Chine Récit rapporté par Pierre Fabrice Adon.
« Juliet travaillait dans une grosse compagnie en Chine. Son job consistait à préparer et servir le thé, nettoyer les bureaux. Un jour, elle s’est vu refuser l’accès au bâtiment parce qu’elle avait oublié sa carte d’accès. Elle avait beau expliquer au gardien qu’elle faisait partie du personnel et qu’elle s’était absentée juste le temps de faire quelques achats, ce dernier resta de marbre. Pendant qu’elle attendait au poste de contrôle, des personnes qui avaient à peu près le même âge qu’elle et qui étaient très bien habillées, entraient dans le bâtiment, sans même prendre la peine de montrer leur badge.
Elle demanda au gardien: ” Pourquoi autorisez-vous ces personnes à entrer sans le badge?”. Le gardien la regarda avec mépris et ne répondit pas. Juliet se regarda, vit les vêtements quelconques qui étaient les siens et repensant aux personnes bien habillées qui venaient d’entrer dans le bâtiment, elle ressentit une honte extrême. Ce jour-là, elle se jura de ne plus jamais donner l’occasion à quelqu’un de l’humilier de la sorte et de devenir une femme célèbre dans le monde.
Dès lors, elle utilisa chaque opportunité pour apprendre et enrichir sa connaissance. Chaque jour, elle était la première à arriver au travail et la dernière à partir. Chaque seconde comptait et elle finit par y arriver. Juliet devint agent commercial et grâce à ses performances extraordinaires (pour quelqu’un qui n’avait pas de grands diplômes), elle fut nommée Manager Régional de sa compagnie. Plus tard, elle devint Directeur Général d’IBM Chine. Son histoire fit le tour de la Chine.
S’il n’y avait pas eu cet incident du badge, Juliet n’aurait pas eu l’ambition de devenir riche et sa vie aurait été différente. »
Comme vous le voyez, l’humiliation est un puissant facteur de motivation. Bénissez donc vos humiliations, car c’est un coup de pouce que vous donne le Seigneur Dieu pour vous relever, vous motiver pour capter les idées qu’il vous donnera afin de les mettre en application. Dieu n’est pas matériel, et les solutions qu’ils nous donnent en réponse à nos prières sont des idées qui émergent à notre cerveau. Si vous ne les mettez pas en œuvre, vous ne pourrez pas obtenir votre salut. Il ne viendra pas construire « l’Arche de NOE » pour vous. Il ne peut que vous donner un plan clair de l’œuvre à construire. La construction effective est de votre ressort.
En plongeant votre nez dans l’Humus (qui veut dire « Terre » en latin), Dieu, à travers l’humiliation, vous redonne l’énergie de la Terre de laquelle il nous a créés. C’est un comme un coup d’électrochoc qu’on donne à un corps sans vie pour le réanimer. Servez-vous de vos humiliations pour crier « STOP ça SUFFIT ! Il faut que ça change. Il faut que je trouve une solution pour sortir de là. » Et dès que le Seigneur fera germer des idées dans votre tête, mettez-les vite à exécution.
Personnellement, j’ai subi plusieurs grosses humiliations financières dans ma vie professionnelle qui me motivent jusqu’ à ce jour à ne plus jamais manquer d’argent. En voici une :
« J’avais payé à crédit mon assurance auto. Comme je n’avais pas d’argent pour régler à l’échéance prévue, je fuyais l’Agent d’assurance, je ne décrochais plus ses coups de fils de relance. Contre toute attente, il réussit à obtenir le numéro de téléphone de mon épouse et l’a sermonna, lui disant que moi, son époux, je devais à sa société et qu’il fallait que je règle immédiatement cette somme. Il s’est permis de nous donner des leçons de vie et nous invitant à apprendre à mieux gérer notre vie et notre argent. Comme on le dit chez nous : « il nous a mal parlé ce jour ». Personnellement, je ne supporte pas devoir une somme d’argent à quelqu’un, et que pour non règlement à l’échéance, cette personne vous traite de tous les noms et traîne votre nom dans la boue. Je me suis senti insulté. Et j’ai dit : plus jamais ça ! ».
Aujourd’hui, chaque fois que je vois mon compte bancaire se vider et que je me rappelle les très mauvais souvenirs des humiliations que j’ai subies, je me remets au travail. Je mets en application les solutions que Dieu m’inspire pour gonfler à nouveau mon compte bancaire. Et ça marche ! Bénissez donc les humiliations que Dieu vous envoie, servez-vous de ces humiliations comme un carburateur, pour dire stop ça suffit, pour passer à l’action et pour sortir de la galère.
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