par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
Le Business Plan : obligatoire comme gage de succès ?
Non ! REDIGER un Business plan n’est pas OBLIGATOIRE pour créer son entreprise parce que tout simplement il existe des exemples de milliers d’entrepreneurs qui ont créés leurs entreprises sans rédiger un Business Plan. Personnellement, j’ai créé plusieurs petites entreprises. Pour certaines de ces entreprises, j’ai rédigé des business plan et il y a eu des échecs comme des succès tels que COLIVOIRE EXPRESS. Pour d’autres entreprises, je n’ai rédigé aucun business plan et certaines d’entre elles ont échouées comme d’autres ont réussi tels que le CABINET AMP. Le fait de rédiger des plans n’a eu aucun impact sur les succès de ces entreprises. Alors, ne vous cassez plus la tête avec ce fameux document.
Pourquoi de nombreux experts et les institutions de financières nous obligent à rédiger un business plan ?
Ils vous demandent cela car, pour créer une entreprise et envisager le succès, il vous faut obligatoirement un PLAN. Je dis bien un plan c’est-à-dire un ensemble des tactiques pour obtenir votre produit ou votre service à moindre coût et le vendre à vos futurs clients à un prix qui vous permet de faire du profit.
Créer une entreprise est assimilé parfois à aller en guerre ; vous allez « attaquer » un marché. Il est donc nécessaire et prudent d’avoir un plan d’attaque. Ce plan est généralement dans votre tête. Ce plan répond généralement aux questions suivantes : quel produit ou service je vais vendre ? À qui je vais vendre ? Comment vais-je le vendre ? Combien je vais gagner ou j’espère gagner si j’entreprends dans cette activité ?
Ces questions simples auxquelles tout entrepreneur a déjà répondu avant de se lancer sont complexifiées en langage financier pour que le bailleur de fonds puisse comprendre votre plan et s’assurer que vous allez gagner de l’argent s’il vous finance effectivement. Pire, il vous demande de le rédiger vous-mêmes ce qui demande d’autres compétences qui ne sont absolument pas indispensables pour réussir en entrepreneuriat.
Comme c’est une exigence du bailleur et que vous comptez sur un hypothétique crédit pour démarrer votre projet, vous serez contraint de rédiger un Business Plan.
Démarrer sur fonds propres : le business plan demeure un acte de prudence
Par contre, pour tous les autres qui démarrent leurs toutes petites entreprises sur fonds propres (ce que je recommande largement), ce document n’est pas obligatoire. Mais vous devriez PRUDEMMENT concevoir DANS VOTRE TETE un plan pour acquérir ou fabriquer votre futur produit ou votre futur service et un plan pour le vendre afin de pouvoir dégager du profit.
Si vous pensez que vous pouvez oublier votre plan, alors mettez-le sur papier, ça sera alors votre 1er Business Plan rédigé. Mais l’ECRIT du plan n’est pas indispensable mais le plan en lui-même est recommandé par mesure de prudence.
En conclusion, rédiger un business plan n’est pas obligatoire sauf si vous comptez sur l’argent des autres pour monter votre entreprise. Toutefois, il est prudent de concevoir dans votre tête un plan d’attaque avant de vous lancer dans la bataille.
Retenez qu’en fin de compte que rien n’est figé en entrepreneuriat, les principes et règles que nous vous montrons sont inspirés des meilleures pratiques du moment. Elles peuvent évoluer. Les Etats-Unis ont montré que dans une guerre des militaires formés à se battre sans plan pouvaient faire basculer une bataille : ce sont les RANGERS. Un Ranger n’a pas de « plan », il improvise et défonce. Et ça marche aussi bien.
Mais pour le moment, le plus courant, c’est d’avoir un plan avant d’aller en guerre, un plan non écrit peut être mais un Plan quand même.
Voilà, je termine toujours en disant à ceux qui me lisent pour la première fois notamment en ce qui concerne la section ENTREPRENEURIAT. Que si vous voulez apprendre des techniques pour créer votre entreprise, je vous recommande de vous abonner à mon site internet dans la section ENTREPRENEURIAT en cliquant ici
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
Passion
Temps de lecture : 2min 15s
Beaucoup d’auteurs en entrepreneuriat disent qu’il faut de la passion pour être un entrepreneur. D’autres vont plus loin en recommandant d’entreprendre dans une activité pour laquelle nous sommes passionnés. Mais que se passe-t-il si nous avons une compétence dans un domaine dans lequel nous n’éprouvons aucune passion. Je veux parler de ces centaines d’étudiants diplômés des facultés universitaires de Criminologie, d’Anglais, de Géographie. L’exemple d’aujourd’hui vous démontrera que le manque de passion peut se transformer en une formidable opportunité pour gagner des revenus et que finalement l’entrepreneuriat est une affaire de solution aux problèmes orientés dans un sens business.
En effet, c’est l’exemple d’un cuisinier qui a réussi à monter un business original dans son domaine et à empocher 150 millions de Francs CFA au bout de deux (02) années d’activité sans cuisiner un seul plat.
Il s’agit d’un jeune cuisinier Américain qui découvrit que la cuisine était finalement un métier éprouvant et qu’il fallait vraiment être passionné pour passer son temps à découper des oignons, des centaines de kilo de pommes de terre des tomates, attendre les cuissons, et le plus agaçant, laver les légumes dans les restaurants des grands Hôtels. Il conclut qu’il n’était pas fait pour ce métier. Mais que faire à la place pour gagner sa vie, car il n’avait appris que la cuisine professionnelle comme métier.
Il s’est dit que si lui qui était cuisinier professionnel, il trouvait que cuisiner était « chiant », combien plus les femmes trouveraient cette tâche ennuyante.
Son concept est donc parti du constat que les femmes citadines à New York ces dernières années souhaitent faire la cuisine pour leurs époux comme le faisaient leurs mères à l’époque. Mais avec le travail, il n’y avait pas le temps pour cuisiner un plat fait-maison traditionnel après le boulot. Les repas familiaux se résument à des plats surgelés à chauffer au micro-ondes. En outre, une enquête a révélé que 4 sur 5 hommes souhaitent manger les repas que leurs prépareraient leurs épouses que les plats industriels surgelés.
Alors, il entreprit de créer ce qu’il a appelé « un salon de cuisine ». Il s’agit d’un salon comme un salon de coiffure mais en lieu et place des coiffures, les femmes y vont pour cuisiner. Le jeune cuisinier rédigea plus de 200 fiches de recettes de plats familiaux. Les ingrédients sont préparés à l’avance : légumes lavés et découpés, bouillons, etc. Les femmes paient une location de 2h pour le salon et peuvent préparer tout ce qu’elles veulent. Les recettes sont très rapides à faire puisque tous les ingrédients sont préparés d’avance. Il suffit simplement de mélanger les ingrédients d’une recette les uns après les autres et de les faire cuire en 15 à 20 minutes. Généralement, les femmes célibataires ou non y vont pour préparer plusieurs repas pour la semaine de travail qu’elles stockent ensuite dans des bols, les conservent au réfrigérateur et les réchauffent.
Très vite ces salons sont devenus les « must » des femmes cadres de New York. A la descente du boulot vers 17H00 jusqu’ à 21H00, elles préparent des plats originaux pour elles-mêmes et leurs familles sous la supervision du jeune cuisinier. Son rôle consistait à préparer les ingrédients d’avance, à fournir des explications à celles qui en ont besoin pour mieux comprendre les recettes et les appliquer. Fini le manque d’idées pour savoir quoi manger ce soir, les plats industriels sans saveur et les conserves. Le concept plut tellement que le jeune cuisinier ne tarda pas à empocher des dizaines de milliers de dollars. Au bout de 2 ans, il attira l’attention d’un investisseur qui lui acheta le concept pour plus de 300 000 dollars soit 150 millions de FCFA.
C’est comme ça que notre cuisinier pu empocher des millions de francs CFA sans réellement cuisiner. A vous donc de transformer tous vos problèmes ou votre manque de passion en opportunité d’entreprise.
Bon courage dans votre recherche de produits ou de services rentables. Moi, je serais toujours là pour vous donner quelques inspirations et idées d’entreprise.
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
les dépenses prioritaires
Temps de lecture : 1min 50s
Un ami entrepreneur me contacte pour solliciter un prêt de 3 millions de Francs CFA auprès de mes connaissances à rembourser sur 5 mois, car il est à court de trésorerie pour couvrir les charges courantes de son entreprise (loyers, salaires, fournisseurs, etc.). Je me suis dit : comment est-ce possible alors qu’il venait d’ouvrir son entreprise il y a à peine 4 mois avec un capital numéraire de 10 millions de FCFA. Comment pouvait-il être à court de trésorerie ? Quels investissements avait-il effectué à la création ? Dans cet article, vous découvrirez quelques bonnes règles de dépenses à la création de votre entreprise pour ne pas manquer de trésorerie et « fermer votre entreprise » avant les 2 premières années d’existence.
1ère erreur du débutant entrepreneur : l’achat en priorité de biens passifs et de locaux confortables
Je me rends chez mon ami au détour d’une course. Dès mon entrée, la beauté de ces locaux me saute aux yeux. Les bureaux sont impeccables, il possède une salle de réunion de 12 places, un écran plat pour ses visiteurs, plusieurs bureaux sont climatisés. Valeur estimée des locaux équipés 6 400 000 FCFA.
C’était là sa première grosse erreur, et je n’ai pas manqué de lui dire. Il a investi plus de la moitié de son argent dans tout ce qui ne lui rapportera pas de l’argent appelé aussi biens passifs. La plupart des entrepreneurs débutants, notamment ceux qui ont été précédemment des cadres salariés, sont soucieux de leurs images. Ils pensent à tort que toutes ces apparences leurs apporteront de la crédibilité et reflèteront une image de sérieux. Que NON ! Des bureaux luxueux ne vous apporteront jamais la crédibilité que vous recherchez pour obtenir de nouveaux clients. C’est grâce à la qualité de vos produits ou services et à la satisfaction de vos premiers clients que vous allez construire votre crédibilité face à de nouveaux prospects.
Quand je démarrais, j’ai moi-même commis ces erreurs grossières. J’ai acheté un fax haut de gamme à 230 000 FCFA que j’utilise aujourd’hui 1 fois par an. Aucun de mes clients ne m’envoyaient de télécopies par fax, pourtant j’en ai acheté, sans doute parce que j’en avais un quand j’étais salarié. J’ai aussi acheté un autocom à 250 000 FCFA alors que j’avais à peine 3 salariés pour qu’on évite simplement de se déplacer d’un bureau à l’autre quand on recevait un appel extérieur. C’est ce que j’appelle des passifs car ces biens ne vous apportent aucun client ou ne sont pas utilisés directement dans la fourniture de votre produit ou votre service à un client.
Ne gaspillez pas donc votre argent en priorité dans des biens dits « passifs » mais investissez plutôt dès le départ dans les biens « actifs » en priorité c’est-à-dire des biens ou des services ce qui vous rapporteront directement de l’argent. Disons que vous avez une entreprise de transport express de colis et de courriers, un bien actif est par exemple votre moto pour livrer les colis et les courriers de vos clients. Acheter aussi en priorité les prestations de services dits actifs. Ce sont par exemple vos dépenses marketing et publicitaires pour obtenir de nouveaux clients au lieu d’engager des prestataires de services de gardiennage ou de nettoyage de vos bureaux.
2ème erreur : l’embauche prioritaire des salariés passifs
Un comptable, une secrétaire standardiste, un caissier sont la plupart du temps des postes salariés dits passifs. Désolé pour ceux qui occupent ces types de postes mais vous n’êtes pas la priorité de recrutement d’un entrepreneur débutant. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs débutants font l’erreur de recruter du personnel passif en priorité. En tant que Coach Marketing pour PME en difficulté de vente, j’aide souvent des entrepreneurs qui ne vendent pas suffisamment et qui pourtant ont recruté en priorité des comptables ou des secrétaires standardistes. Or, un entrepreneur qui démarre doit recruter en PRIORITE le personnel qui lui rapporte directement de l’argent ou qui fabrique et livre le produit ou service qu’il vend. Je vais encore plus loin. L’entrepreneur doit recruter uniquement du personnel actif quand lui-même n’en a pas la capacité. Autrement dit, vous pouvez recruter un agent commercial uniquement dans le cas où vous êtes incapable physiquement de le faire vous-même.
En conclusion, quand vous démarrez votre entreprise, vous devez dépenser votre capital de départ en commençant par l’achat des biens actifs et du personnel actif c’est-à-dire qui rapportent directement de l’argent ou qui contribuent directement à la fabrication de votre produit ou de votre service. Ensuite, vous pourrez acheter des biens et du personnel passifs. En agissant de la sorte, vous ferez entrer de l’argent dans votre entreprise avant de le faire sortir, et vous ne serez jamais à court de trésorerie.
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
business
Temps de lecture : 1min 15s
Beaucoup d’aspirants entrepreneurs souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat en développant des business qui sortent de l’ordinaire mais ils ne savent pas comment s’y prendre pour trouver la perle rare. En effet, ceux qui gagnent souvent de l’argent en affaires ont développé un flair unique pour détecter les excellentes opportunités d’accroître leurs revenus. Ils pensent à des business auxquels « personne » ne pense. Vous voulez savoir comment dénichent-ils ces opportunités d’affaires juteuses ? C’est le but de cet article.
La méthode : apprenez à prendre le contrepied de presque tout, notamment des « idées communes fausses ». Une « idée commune fausse » est une idée reçue que vous considérez à tort comme une vérité alors qu’elle ne repose sur aucune étude scientifique. Les hommes d’affaires qui dénichent les bonnes idées vont à contre-courant de toutes ces idées. C’est pourquoi ils créent des business auxquels vous ne pensez pas et font fortune sous vos yeux avec des concepts ultra simples.
Je vous donne l’exemple d’une idée fausse : « le rayon des bonbons en supermarché c’est pour les enfants ». C’est ce que le commun des mortels pense. Eh bien, c’est faux. Laissez-moi vous dire que selon plusieurs sources statistiques, les adultes consomment plus de sucreries que les enfants. Selon WIFEO, les adultes consomment en moyenne 6.6 g/jour de sucreries contre 5.7 g de sucreries pour les enfants.
Pourtant, en regardant de plus près, vous auriez pu arriver à ce genre de déduction si vous preniez l’habitude de remettre en cause les affirmations non fondées ou les tendances de pensées communes. Personnellement, je consomme un, deux à trois bonbons et chewing-gums par jour, et quand je vois mon paquet de bonbons que j’ai au bureau « fondre comme du beurre au soleil » j’en conclu que mes collaborateurs sont aussi de grands consommateurs de sucreries.
« Savoir que les adultes consomment plus de bonbons que les enfants » est une habitude de consommation à laquelle la plupart des personnes ne pensent pas en termes de business. Prenons le cas du biscuit OREO. C’est le biscuit le plus vendu au monde avec un chiffre record de vente de 1,5 milliards de Dollars (Source le Monde Economie). Il n’y a pas longtemps cette marque américaine a fêté ses 100 ans. Quand vous entendez ce genre d’histoires de succès, vous vous dites mais comment font-ils pour avoir ce genre d’idées de business ultra simples qui nous passent sous le nez ?
Comme je l’ai dit ci-dessus, il faut apprendre à prendre le contre-pied des choses communes. Commencez par de petites choses comme par exemple supporter l’équipe que personne ne supporte. Quand j’étais plus jeune, j’adorais prendre le contre-pied de tout. J’étais le seul de ma famille à supporter le club de football local l’AFRICA SPORT NATIONAL contre tous les membres de ma famille qui eux supportaient le club rival historique de l’ASEC MIMOSA. Ce n’est pas que j’aimais particulièrement ce club mais c’était surtout parce que je voulais être anticonformiste. J’étais anticonformiste en toutes choses, et c’est ce que je vous recommande de faire pour développer cette capacité à dénicher des business rares. Quand vous allez au restaurant, commandez des plats que personne n’aime commander. Choisissez les programmes TV les moins populaires et déclarez que vous en êtes fan ou supporter les outsiders face aux favoris.
A force d’être anticonformiste partout et en tout, cette attitude va finir par devenir une habitude pour vous, et vous commencerez à penser comme très peu de gens pensent, à regarder où les gens n’ont pas l’habitude de regarder et à trouver des idées de business auxquelles personne ne pense.
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par admin | Avr 25, 2017 | Entrepreneuriat
Bourse
Temps de lecture : 1min 50s
Voici comment garnir sa bourse vide. Qui n’a pas entendu parler de la toute puissante et riche ville de Babylone ?
“A travers les siècles, elle a conservé sa réputation d’avoir été la ville la plus riche et ses trésors les plus fabuleux. Pourtant cela n’a pas toujours été ainsi. La richesse de Babylone était les résultats de la sagesse de son peuple. Ils ont d’abord dû apprendre la manière de devenir riche.
Quand le Bon Roi, Sargon revint en Babylone après avoir vaincu ses ennemis, les Elamites, il a été confronté à une situation grave. Le Chancelier Royal lui en expliqua la raison en ces termes :
“Après beaucoup d’années de grande prospérité apportée à notre peuple grâce à Sa majesté qui a construit les grands canaux d’irrigation et les grands temples des Dieux, maintenant que ces œuvres sont achevées, le Peuple semble incapable de subvenir à ses besoins. Les travailleurs sont sans emploi. Les marchands ont peu de clients. Les fermiers sont incapables de vendre leurs produits alimentaires. Le peuple n’a pas assez d’or pour acheter la nourriture.”
“Mais où est parti tout l’or que nous avons dépensé pour ces grandes améliorations ?” demanda le roi.
“Il a trouvé son chemin, je crains,” a répondu le Chancelier, “dans la possession de quelques hommes très riches de notre ville. Il est passé entre les doigts de la plupart de nos gens aussi rapidement que le lait de la chèvre passe au travers la passoire. Maintenant que le torrent d’or a cessé de couler, la plupart de nos gens ne possèdent plus rien.”
Le roi devint pensif pendant quelques instants. Puis, il demanda: “Pourquoi si peu d’hommes furent-ils capables d’acquérir tout l’or ?”
“Parce qu’ils savaient comment le faire,” répondit le Chancelier. “On ne peut pas condamner un homme prospère parce qu’il connaît la réussite. On ne peut non plus, en toute justice, reprendre ce qu’il a gagné honnêtement, et le donner à ceux qui sont incapables d’en faire autant.”
“Mais pourquoi,” demanda le Roi, “tout le peuple ne pourrait-il pas apprendre à accumuler de lors et devenir aussi riche et prospère ?”
Tout à fait possible, votre Excellence. Mais qui peut les enseigner ?
Certainement pas les prêtres, parce qu’ils ne savent rien de l’art de gagner de l’argent. ”
Dis-moi, Chancelier, demanda le Roi : ” Qui sait le mieux dans toute notre ville comment devenir riche ? ”
“Votre question contient sa propre réponse. Votre majesté. Qui a amassé la plus grande fortune dans la ville de Babylone ?”
“Ah ! Bien dit, mon compétent Chancelier. C’est Arkad. Il est l’homme le plus riche à Babylone. Amène-le devant moi dès demain.”
Le lendemain, comme le roi l’avait ordonné, Arkad parut devant lui, droit et vif malgré son âge avancé.
“Arkad,” parla le roi, “est-il vrai que tu es l’homme le plus riche de Babylone ?” “C’est ce qu’on dit, Votre majesté, et aucun homme ne le conteste”
“Comment êtes-vous devenu si riche ?”
“En profitant d’occasions qui s’offrent à tous les citoyens de notre bonne ville.”
“Possèdes-tu un capital de départ, un héritage pour commencer ?”
“Seulement un grand désir de richesse. A part cela, rien.”
“Arkad,” continua le roi, “notre ville est en très mauvaise posture parce que quelques hommes savent acquérir la richesse et la monopoliser, tandis que la masse de nos citoyens ne connaît pas le moyen de conserver une partie de l’or qu’elle reçoit.
” Mon désir est que Babylone soit la ville la plus riche au monde. Par conséquent, elle doit être une ville qui doit compter de nombreux hommes riches. C’est pourquoi, nous devons enseigner à toute la population comment acquérir ces richesses. Dis-moi, Arkad, y a-t-il un secret pour acquérir la richesse ? Peut-il être enseigné?”
” Il est possible, votre majesté. Tout ce qu’un homme sait, il peut l’enseigner aux autres.”
Les yeux du roi étincelaient. “Arkad, tu as prononcé les paroles que je voulais entendre.
Veux-tu toi-même te prêter à cette grande cause? Veux-tu enseigner ta science à un groupe d’enseignants, pour que chacun d’eux puisse l’enseigner aux autres, jusqu’à ce qu’il y ait suffisamment de maîtres capables de l’enseigner à tous les valeureux sujets de mon royaume ?
” Arkad s’inclina et dit, “je suis votre humble serviteur. Quelle que soit la science que je possède, je serais heureux de la partager pour le bien-être de mes concitoyens et pour la gloire de mon roi.
Laissez votre bon chancelier organiser pour moi une classe d’une centaine d’hommes et je leur enseignerai les sept moyens qui ont fait fructifier ma fortune, alors qu’il n’y avait pas de bourse plus mal garnie que la mienne dans tout Babylone. »
Extrait du livre : “l’homme le plus riche de Babylone” Georges Clason. (Disponible en Librairie)
C’est pourquoi, j’ai décidé d’apprendre moi aussi la science de l’acquisition de l’or et de la partager à tous mes compatriotes qui souhaitent améliorer leurs quotidiens dans notre chère Côte d’Ivoire. A travers cette histoire, vous avez compris que le principal moyen de garnir une bourse vide c’est d’apprendre les sciences d’acquisition de la richesse. Continuez donc à vous former à l’entrepreneuriat, au marketing et à toutes les autres sciences qui ont pour but d’améliorer votre bourse.
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